唯金珠宝公司网络营销策略分析(附件)【字数：11817】
摘 要伴随着经济全球化的逐渐深化，市场的竞争也变得愈加激烈，以往的公司经营模式很难迎合当前变化飞速的市场。对人才的抢夺、信息的及时跟进和对公司的有效管理成了竞争的主要构成因素。为了更好地应对外部市场竞争、提高核心竞争力、为客户提供多样化和个性化，中小企业必须要充分重视以互联网作为媒介的网络营销。通过开展网络营销业务使物流、资金流、信息流等得到改善，提高企业的整体效益。本文以唯金珠宝公司为例，探讨网络营销策略在企业应用的实际。总结企业现行网络营销策略，分析企业营销策略开展过程中存在的问题，基于4P营销理论提出唯金珠宝公司网络营销策略改进的相关建议，希望能够借此提高企业的竞争力，还能扩大市场占有率。同时寄希望能够为同行业的企业营销策略营销带来的借鉴与指导意义。
目 录
摘要 I
ABSTRACT II
第一章绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究的目的和意义 1
第二章相关理论概述 2
2.1电子商务的内涵 2
2.24P营销理论 2
第三章 唯金珠宝公司网络营销现状及问题 4
3.1唯金珠宝公司网络营销现状 4
3.2唯金珠宝公司网络营销策略存在的问题 5
第四章唯金珠宝公司网络营销策略分析 8
4.1产品策略 8
4.2价格策略 9
4.3促销策略 11
4.4渠道策略 10
结束语 13
致谢 14
参考文献 15
第一章 绪论
1.1研究背景
互联网的迅速发展加快了贸易全球化的进程，经济全球化下也反过来推动了营销模式的转变，这使网络营销成为了当前最为重要的营销模式之一，也成为了企业间竞争的焦点。然而目前我国的网络营销尚处于发展的初级阶段，一方面缺乏系统的网络营销评价控制系统，另一方面对于网络营销的评价较为片面，难以反映出网络营销的实质性问题。目前我国企业现有的网络营销效果不好，但也经过了长达十余年的繁荣期后，其主要是通过对网络广告的投放、对网络营销分销渠道的改善以及对网络营销的调研来进行。如今发展遇到瓶颈期，如何建立成熟的网络营销控制体系 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
，规范网络营销的发展成为了当前研究的主要课题。从实践方面来看，虽然网络营销的商品已经遍布我们生活各个角落，但是目前国内对于网络营销的研究依然只是局限于网络营销的手段和途径方面，对网络营销的市场经济调研较少，以及对于网络营销的进展走向探究不多，这些方面都急需更深层次的完善与发展。在此背景下对于唯金珠宝公司网络营销策略具有积极的现实意义与价值。
目前，互联网已在全世界快速推广，互联网提供了一个专注于生产者和消费者的真正上的发展市场。网络信息如同海洋一样宽广，这也证明了商业数字广告媒体有广泛和数量庞大的受众选择。一个网站的信息承载能力大大远超出其表面上给出的信息，并且没有时间和地域的限制。所以目前看，无论是大型企业或是企业，还是个人，都可以通过网络营销来抢得商机。
1.2研究的目的和意义
在互联网技术飞速发展的现在，电子商务已经成为信息处理的一个重要环节，这种影响不仅只限于交易工具和交易方法，由于供应链的缩短，市场的核心转移，各方面的管理成本都大大降低，所以现阶段是企业改革创新、快速融入新的网络营销环境的最好时机。网络营销成为了电子商务最关键的一部分，它不但打破了传统营销模式的经济状态，也影响了企业的经营形式的转变。
对于唯金珠宝公司业务扩大而言，电子商务业务的开展是一个难得的发展机遇，根据其网络营销的现状，提出唯金珠宝公司营销策略营销开展的对策，希望能够借此提高企业的竞争力，同时扩大市场占有率。借助营销策略平台大幅降低营销成本，提出网络营销的具体实施的策略和原则，对于唯金珠宝公司未来的可持续发展具有积极的现实意义与价值，这是本文研究的目的与意义所在。
唯金珠宝研究网络营销的主要目的是要求公司要精细地链接传统管理模式和电子商务网络模式，更多的展现公司的优势，利用网络营销来适应现代经济的飞速发展。
第二章 相关理论概述
2.1电子商务的内涵
电子商务是一种新式的现代商务模式。它伴随网络的产生发展而产生。综合计算机技术与信息技术和网络技术为一身，是一种利用现代电子信息技术，尤其是网络技术所形成的一系列商贸活动构成了电子商务的主体。电子商务模式非常便捷，通过计算机信息系统把产品的生产、销售与配送结算等流程结合起来，节省了人力、物力和财力，花费较少的代价快捷地完成整个商品的交换与销售的过程。电子商务是企业获得一种全新的营销方法，企业对外发布信息也不在单单利用传统媒体发布，而是利用网路通信技术，提高了产品的外部效应，是企业对外宣传的重要渠道。
2.2 4P营销理论
2.2.1营销策略的定义
营销，最简单的解释就是经营销售，简单来说就是通过去发现潜在消费者的某种需求，采用一些手段去推广和销售产品，通过深入挖掘其实质内涵，精确找准消费者需求，促使消费者对产品产生兴趣进而采取购买行为。当今社会，营销已经不是原来简单的以产品为核心的销售，并不是你生产什么就销售什么，而是已经转变为以营销为核心的销售，它讲究的是彻底了解顾客的需求，从而根据这种需求进行针对性的产品设计。
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。我们可以从大的和小的两个方面更好地理解营销策略，宏观方面，营销策略是基于所有消费者需求的一种手段，在此基础上经营，从而达到共赢的目的；微观方面，营销策略只是为了满足特定一小部分目标群体而进行，更多的是为了企业盈利与少数客户的满意。营销策略可以分为4PS（产品、价格、渠道、促销）、4CS（消费者、成本、便利、沟通）、4RS（关联、反应、关系、报酬）、4SS（满意、服务、速度、诚意）策略等。
2.2.2 4PS营销理论的概述
1960年，美国市场营销专家麦卡锡教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
目 录
摘要 I
ABSTRACT II
第一章绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究的目的和意义 1
第二章相关理论概述 2
2.1电子商务的内涵 2
2.24P营销理论 2
第三章 唯金珠宝公司网络营销现状及问题 4
3.1唯金珠宝公司网络营销现状 4
3.2唯金珠宝公司网络营销策略存在的问题 5
第四章唯金珠宝公司网络营销策略分析 8
4.1产品策略 8
4.2价格策略 9
4.3促销策略 11
4.4渠道策略 10
结束语 13
致谢 14
参考文献 15
第一章 绪论
1.1研究背景
互联网的迅速发展加快了贸易全球化的进程，经济全球化下也反过来推动了营销模式的转变，这使网络营销成为了当前最为重要的营销模式之一，也成为了企业间竞争的焦点。然而目前我国的网络营销尚处于发展的初级阶段，一方面缺乏系统的网络营销评价控制系统，另一方面对于网络营销的评价较为片面，难以反映出网络营销的实质性问题。目前我国企业现有的网络营销效果不好，但也经过了长达十余年的繁荣期后，其主要是通过对网络广告的投放、对网络营销分销渠道的改善以及对网络营销的调研来进行。如今发展遇到瓶颈期，如何建立成熟的网络营销控制体系 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
，规范网络营销的发展成为了当前研究的主要课题。从实践方面来看，虽然网络营销的商品已经遍布我们生活各个角落，但是目前国内对于网络营销的研究依然只是局限于网络营销的手段和途径方面，对网络营销的市场经济调研较少，以及对于网络营销的进展走向探究不多，这些方面都急需更深层次的完善与发展。在此背景下对于唯金珠宝公司网络营销策略具有积极的现实意义与价值。
目前，互联网已在全世界快速推广，互联网提供了一个专注于生产者和消费者的真正上的发展市场。网络信息如同海洋一样宽广，这也证明了商业数字广告媒体有广泛和数量庞大的受众选择。一个网站的信息承载能力大大远超出其表面上给出的信息，并且没有时间和地域的限制。所以目前看，无论是大型企业或是企业，还是个人，都可以通过网络营销来抢得商机。
1.2研究的目的和意义
在互联网技术飞速发展的现在，电子商务已经成为信息处理的一个重要环节，这种影响不仅只限于交易工具和交易方法，由于供应链的缩短，市场的核心转移，各方面的管理成本都大大降低，所以现阶段是企业改革创新、快速融入新的网络营销环境的最好时机。网络营销成为了电子商务最关键的一部分，它不但打破了传统营销模式的经济状态，也影响了企业的经营形式的转变。
对于唯金珠宝公司业务扩大而言，电子商务业务的开展是一个难得的发展机遇，根据其网络营销的现状，提出唯金珠宝公司营销策略营销开展的对策，希望能够借此提高企业的竞争力，同时扩大市场占有率。借助营销策略平台大幅降低营销成本，提出网络营销的具体实施的策略和原则，对于唯金珠宝公司未来的可持续发展具有积极的现实意义与价值，这是本文研究的目的与意义所在。
唯金珠宝研究网络营销的主要目的是要求公司要精细地链接传统管理模式和电子商务网络模式，更多的展现公司的优势，利用网络营销来适应现代经济的飞速发展。
第二章 相关理论概述
2.1电子商务的内涵
电子商务是一种新式的现代商务模式。它伴随网络的产生发展而产生。综合计算机技术与信息技术和网络技术为一身，是一种利用现代电子信息技术，尤其是网络技术所形成的一系列商贸活动构成了电子商务的主体。电子商务模式非常便捷，通过计算机信息系统把产品的生产、销售与配送结算等流程结合起来，节省了人力、物力和财力，花费较少的代价快捷地完成整个商品的交换与销售的过程。电子商务是企业获得一种全新的营销方法，企业对外发布信息也不在单单利用传统媒体发布，而是利用网路通信技术，提高了产品的外部效应，是企业对外宣传的重要渠道。
2.2 4P营销理论
2.2.1营销策略的定义
营销，最简单的解释就是经营销售，简单来说就是通过去发现潜在消费者的某种需求，采用一些手段去推广和销售产品，通过深入挖掘其实质内涵，精确找准消费者需求，促使消费者对产品产生兴趣进而采取购买行为。当今社会，营销已经不是原来简单的以产品为核心的销售，并不是你生产什么就销售什么，而是已经转变为以营销为核心的销售，它讲究的是彻底了解顾客的需求，从而根据这种需求进行针对性的产品设计。
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。我们可以从大的和小的两个方面更好地理解营销策略，宏观方面，营销策略是基于所有消费者需求的一种手段，在此基础上经营，从而达到共赢的目的；微观方面，营销策略只是为了满足特定一小部分目标群体而进行，更多的是为了企业盈利与少数客户的满意。营销策略可以分为4PS（产品、价格、渠道、促销）、4CS（消费者、成本、便利、沟通）、4RS（关联、反应、关系、报酬）、4SS（满意、服务、速度、诚意）策略等。
2.2.2 4PS营销理论的概述
1960年，美国市场营销专家麦卡锡教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/445.html
