阳澄湖大闸蟹微信营销策略分析_以澄王蟹业为例
目 录
引言 4
1.阳澄湖大闸蟹的背景及现状 4
1.1阳澄湖大闸蟹的背景 4
1.2阳澄湖大闸蟹的现状 5
1.2.1质量上的威胁 5
1.2.2假冒品牌的出现 5
1.2.3销售渠道的改变 6
2.微信营销策略 6
2.1微信营销策略 6
2.2阶段化差异营销策略 7
3.澄王蟹的微信营销分析 7
3.1澄王蟹微信营销信息 7
3.2营销方式的多样性与灵活性 8
3.3澄王蟹微信营销的低成本运行 8
3.4澄王蟹营销主体的多样性及交互性 8
4.微信营销存在的不足及改进建议 8
4.1微信营销存在的问题 8
4.1.1被动的关注方式 8
4.1.2信息过载 8
4.1.3信息的单项沟通 9
4.2微信营销解决对策 9
4.2.1主动引起消费者的关注 9
4.2.2提供有价值的信息 9
4.2.3注重与消费者互动 9
5.总结 10
参考文献 10
引言
本文主要针对微信营销进行了探究和分析，并以阳澄湖大闸蟹中的“澄王蟹”做以下几点分析；第一，对阳澄湖大闸蟹的背景及现状进行了总结。第二，对微信营销的策略做了概述。第三，对澄王蟹的微信营销分析。第四，提出了微信营销中存在的不足及建议。最后对阳澄湖大闸蟹的微信营销进行了总结。就阳澄湖大闸蟹中“澄王蟹”来讲，微信营销实现了效益和知名度的提升，也为广大的消费者带来了便利，更加节省了成本，由此可见微信营销势必成为日后更多商家的营销途径，从而将微信 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
营销转变成商家又一个超越自己的起点。
1.阳澄湖大闸蟹的背景及现状
1.1阳澄湖大闸蟹的背景
阳澄湖大闸蟹在上世纪九十年代得到较快的发展，主要体验在以下几点：1.生产规模大、产量稳定;阳澄湖大闸蟹在上世纪九十年代就养殖规模与产量来说基本保持稳定，同时这也使得阳澄湖周边的居民意识到阳澄湖大闸蟹带来的潜在市场空间，使得周围居民对阳澄湖水域进行围网养殖。在2006年以前其水域的养殖面积保持在18万亩，产量维持在2800吨左右，基于2000年周围居民开始对阳澄湖区域大规模的围网养殖，致使养殖面积不断扩大，最严重的情况下使的船只无法驶入湖区，苏州市有关领导于2006就这一现象进行组织清拆水域的围网，使其养殖面积从以前的18万亩降到现在的10.2万亩，同时使的其产量也降低到了2000吨.到2010年底其水域面积在10.8万亩，年产量增产为2218吨。
1.2阳澄湖大闸蟹的现状
在目前经济市场中，“重数量轻质量”是国内市场上的通病，同时经销商存在着法律意识薄弱跟诚信度低的现象，就目前的经济现状来看对于阳澄湖大闸蟹来说是一个巨大的挟制跟考验。2012年底到今年年初，大闸蟹蟹苗质量和数量较往年整体偏低，同时受2013年夏季罕见高温影响，大闸蟹存活率骤降，产量大大减少，造成大批专卖店无蟹可卖，纷纷倒闭或转业。此外，今年夏季高温时间长，大闸蟹成熟期延后，上市时间被迫推迟，大闸蟹上市时间正赶上国庆、中秋节，导致阶段性市场需求激增，直接推高大闸蟹出水价格。（如图1）
图1
1.2.1质量上的威胁
2009年10月，国外媒体报道的香港市场上的”阳澄湖大闸蟹”被检测出氯霉素的含量超出10倍，可是事实上我国内陆的质量方面的有关部门早已停止对水产品投放氯霉素、土霉素的抗生素许可，2009年10-11月间，内地销售到香港的大闸蟹共有614批，香港地区的质量监督部门就其中的59批进行抽样检查，检查结果为至少625公斤的大闸蟹中含有有毒物质。
1.2.2假冒品牌的出现
就真正的阳澄湖大闸蟹来说，我国的质量监督检验部门发出的71号文件中规定只有苏州市阳澄湖区域的113万亩水域出产的大闸蟹为阳澄湖大闸蟹，由于市场上大闸蟹货源短缺出现供不应求的现状，致使诸多经销商以普通大闸蟹冒充阳澄湖大闸蟹，给阳澄湖大闸蟹品牌造成重大影响。这些问题都对阳澄湖大闸蟹品牌带来严重威胁，就2009年的毒素事件来说，北京地区的诸多超市对阳澄湖大闸蟹进行撤销，一些经销商单方面的解约，香港地区对于阳澄湖大闸蟹拒收，就得到的数据显示，香港地区对于阳澄湖闸蟹的需求在每年60吨左右，这就对其行业造成高达几千万的损失，同时假冒品牌的出现对于阳澄湖大闸蟹的品牌质量也造成重大威胁。就阳澄湖大闸蟹的原产地来说，虽然其在维护与经销方面取得了明显的成果，可是面对来自外部的种种威胁，运用先进的科技经销方式，更加系统的管理与维护其品牌对阳澄湖大闸蟹来说是迫在眉睫的。
1.2.3销售渠道的改变
在传统销售渠道中，阳澄湖大闸蟹主要销往大型超市或者是通过直销等方式进行销售，其销售模式以及特点具体见下表：
序号
销售渠道
特点
1
直接销售
便捷、现金直接支付、节省中间费用；但是销售范围小，不能进行更好的信息沟通。
2
利用中间商销售
成分复杂，增加销售成本
3
以交易为主的营销
将销售渠道扩展为对企业销售，主要通过市场调节；但是不具备约束力，风险大。
通过上表可以看出，阳澄湖大闸蟹的销售渠道存在一定缺陷，并且随着社会经济的进步以及科学技术的发展，传统的销售渠道已经不再满足当今社会的发展模式。尤其是在腾讯公司发布微信平台后，迅速拥有了强大的客户群，同时衍生出“微商”这一庞大群体，其不仅具有直销的优点，同时还具备了范围广、风险低、传播快的优势。在加上方便快捷的网络条件，促进了微信营销的快速发展与壮大，演变为新型的营销模式。因此，面对此背景，阳澄湖大闸蟹营销模式要想跟上时代发展的潮流，采用微信营销模式势在必行。
2.微信营销策略
2.1微信营销策略
微信营销的特点是精准营销，在对澄王蟹的营销中需注意以下问题：
首先要确定澄王蟹本身是否适合微信营销。因为微信营销不一定所有的产品都适合，部分产品则只适用于一些较传统的营销方法。若产品适合微信营销，就需要对其产品选择个性化的营销方法。
（2）在对澄王蟹进行微信营销时，需对每个使用微信的用户进行深层次的精准分析，了解每个客户的需求，并根据用户的需求将澄王蟹相关信息进行精准计划并准时发送。部分用户在使用朋友圈的时候只是为了方便获取同一领域的相关信息，以达到和朋友共享信息和感情交流的目的。还有些使用企业公众号的用户是为了解自己喜欢品牌的信息。
（3）澄王蟹的微信营销方案应根据不同的用户实施不同的特征分析及不同的服务，将阳澄湖大闸蟹这一品牌的忠诚度及体验度进行提升。
4.1.2信息过载
对于微信销售来说它依靠的是强大的网络关系，如果澄王蟹在运营大量植入消费者不感兴趣的信息，不顾及消费者的感受，这回使得消费大大折扣，更甚至者会引起消费者的反感，另外虽然微信对于字数的要求不受限制，但是由于消费者大多数使用的都是手机微信平台，简洁微信文字对于澄王蟹产品说是有力的宣传手段。
引言 4
1.阳澄湖大闸蟹的背景及现状 4
1.1阳澄湖大闸蟹的背景 4
1.2阳澄湖大闸蟹的现状 5
1.2.1质量上的威胁 5
1.2.2假冒品牌的出现 5
1.2.3销售渠道的改变 6
2.微信营销策略 6
2.1微信营销策略 6
2.2阶段化差异营销策略 7
3.澄王蟹的微信营销分析 7
3.1澄王蟹微信营销信息 7
3.2营销方式的多样性与灵活性 8
3.3澄王蟹微信营销的低成本运行 8
3.4澄王蟹营销主体的多样性及交互性 8
4.微信营销存在的不足及改进建议 8
4.1微信营销存在的问题 8
4.1.1被动的关注方式 8
4.1.2信息过载 8
4.1.3信息的单项沟通 9
4.2微信营销解决对策 9
4.2.1主动引起消费者的关注 9
4.2.2提供有价值的信息 9
4.2.3注重与消费者互动 9
5.总结 10
参考文献 10
引言
本文主要针对微信营销进行了探究和分析，并以阳澄湖大闸蟹中的“澄王蟹”做以下几点分析；第一，对阳澄湖大闸蟹的背景及现状进行了总结。第二，对微信营销的策略做了概述。第三，对澄王蟹的微信营销分析。第四，提出了微信营销中存在的不足及建议。最后对阳澄湖大闸蟹的微信营销进行了总结。就阳澄湖大闸蟹中“澄王蟹”来讲，微信营销实现了效益和知名度的提升，也为广大的消费者带来了便利，更加节省了成本，由此可见微信营销势必成为日后更多商家的营销途径，从而将微信 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
营销转变成商家又一个超越自己的起点。
1.阳澄湖大闸蟹的背景及现状
1.1阳澄湖大闸蟹的背景
阳澄湖大闸蟹在上世纪九十年代得到较快的发展，主要体验在以下几点：1.生产规模大、产量稳定;阳澄湖大闸蟹在上世纪九十年代就养殖规模与产量来说基本保持稳定，同时这也使得阳澄湖周边的居民意识到阳澄湖大闸蟹带来的潜在市场空间，使得周围居民对阳澄湖水域进行围网养殖。在2006年以前其水域的养殖面积保持在18万亩，产量维持在2800吨左右，基于2000年周围居民开始对阳澄湖区域大规模的围网养殖，致使养殖面积不断扩大，最严重的情况下使的船只无法驶入湖区，苏州市有关领导于2006就这一现象进行组织清拆水域的围网，使其养殖面积从以前的18万亩降到现在的10.2万亩，同时使的其产量也降低到了2000吨.到2010年底其水域面积在10.8万亩，年产量增产为2218吨。
1.2阳澄湖大闸蟹的现状
在目前经济市场中，“重数量轻质量”是国内市场上的通病，同时经销商存在着法律意识薄弱跟诚信度低的现象，就目前的经济现状来看对于阳澄湖大闸蟹来说是一个巨大的挟制跟考验。2012年底到今年年初，大闸蟹蟹苗质量和数量较往年整体偏低，同时受2013年夏季罕见高温影响，大闸蟹存活率骤降，产量大大减少，造成大批专卖店无蟹可卖，纷纷倒闭或转业。此外，今年夏季高温时间长，大闸蟹成熟期延后，上市时间被迫推迟，大闸蟹上市时间正赶上国庆、中秋节，导致阶段性市场需求激增，直接推高大闸蟹出水价格。（如图1）
图1
1.2.1质量上的威胁
2009年10月，国外媒体报道的香港市场上的”阳澄湖大闸蟹”被检测出氯霉素的含量超出10倍，可是事实上我国内陆的质量方面的有关部门早已停止对水产品投放氯霉素、土霉素的抗生素许可，2009年10-11月间，内地销售到香港的大闸蟹共有614批，香港地区的质量监督部门就其中的59批进行抽样检查，检查结果为至少625公斤的大闸蟹中含有有毒物质。
1.2.2假冒品牌的出现
就真正的阳澄湖大闸蟹来说，我国的质量监督检验部门发出的71号文件中规定只有苏州市阳澄湖区域的113万亩水域出产的大闸蟹为阳澄湖大闸蟹，由于市场上大闸蟹货源短缺出现供不应求的现状，致使诸多经销商以普通大闸蟹冒充阳澄湖大闸蟹，给阳澄湖大闸蟹品牌造成重大影响。这些问题都对阳澄湖大闸蟹品牌带来严重威胁，就2009年的毒素事件来说，北京地区的诸多超市对阳澄湖大闸蟹进行撤销，一些经销商单方面的解约，香港地区对于阳澄湖大闸蟹拒收，就得到的数据显示，香港地区对于阳澄湖闸蟹的需求在每年60吨左右，这就对其行业造成高达几千万的损失，同时假冒品牌的出现对于阳澄湖大闸蟹的品牌质量也造成重大威胁。就阳澄湖大闸蟹的原产地来说，虽然其在维护与经销方面取得了明显的成果，可是面对来自外部的种种威胁，运用先进的科技经销方式，更加系统的管理与维护其品牌对阳澄湖大闸蟹来说是迫在眉睫的。
1.2.3销售渠道的改变
在传统销售渠道中，阳澄湖大闸蟹主要销往大型超市或者是通过直销等方式进行销售，其销售模式以及特点具体见下表：
序号
销售渠道
特点
1
直接销售
便捷、现金直接支付、节省中间费用；但是销售范围小，不能进行更好的信息沟通。
2
利用中间商销售
成分复杂，增加销售成本
3
以交易为主的营销
将销售渠道扩展为对企业销售，主要通过市场调节；但是不具备约束力，风险大。
通过上表可以看出，阳澄湖大闸蟹的销售渠道存在一定缺陷，并且随着社会经济的进步以及科学技术的发展，传统的销售渠道已经不再满足当今社会的发展模式。尤其是在腾讯公司发布微信平台后，迅速拥有了强大的客户群，同时衍生出“微商”这一庞大群体，其不仅具有直销的优点，同时还具备了范围广、风险低、传播快的优势。在加上方便快捷的网络条件，促进了微信营销的快速发展与壮大，演变为新型的营销模式。因此，面对此背景，阳澄湖大闸蟹营销模式要想跟上时代发展的潮流，采用微信营销模式势在必行。
2.微信营销策略
2.1微信营销策略
微信营销的特点是精准营销，在对澄王蟹的营销中需注意以下问题：
首先要确定澄王蟹本身是否适合微信营销。因为微信营销不一定所有的产品都适合，部分产品则只适用于一些较传统的营销方法。若产品适合微信营销，就需要对其产品选择个性化的营销方法。
（2）在对澄王蟹进行微信营销时，需对每个使用微信的用户进行深层次的精准分析，了解每个客户的需求，并根据用户的需求将澄王蟹相关信息进行精准计划并准时发送。部分用户在使用朋友圈的时候只是为了方便获取同一领域的相关信息，以达到和朋友共享信息和感情交流的目的。还有些使用企业公众号的用户是为了解自己喜欢品牌的信息。
（3）澄王蟹的微信营销方案应根据不同的用户实施不同的特征分析及不同的服务，将阳澄湖大闸蟹这一品牌的忠诚度及体验度进行提升。
4.1.2信息过载
对于微信销售来说它依靠的是强大的网络关系，如果澄王蟹在运营大量植入消费者不感兴趣的信息，不顾及消费者的感受，这回使得消费大大折扣，更甚至者会引起消费者的反感，另外虽然微信对于字数的要求不受限制，但是由于消费者大多数使用的都是手机微信平台，简洁微信文字对于澄王蟹产品说是有力的宣传手段。
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