创维电视机营销策略(附件)
摘 要在中国加入WTO之后，各行各业都在国外企业的压力下飞速发展和淘汰跟不上社会进步的企业。创维电视机始创于1988年，初期还是主要生产电视机遥控器的企业，到现在出口额持续10年居全国领先行列，成功挺进世界彩电十大品牌之列。创维集团站在全球化进程中采用了什么样的营销策略，使得其立足于世界前列。本论文运用文献研究法，访谈法对创维电视机宏观微观环境进行详细分析。以创维电视机的发展路程为例，并结合当下社会科技发展现状，为国内企业发展方向提一点建议。以期能够帮助国内企业摆脱以前恶性竞争，为中国制造成功转型为中国创造提供参考性意见。
目 录
1绪论 5
1.1研究目的 5
1.2.研究意义 5
1.3研究方法 5
2国内外研究状况 7
2.1国外研究状况 7
2.2国内研究状况 7
3电视机行业及市场分析 9
3.1国内电视机行业分析 9
3.2替代品的威胁 9
3.3本行业内现有企业之间的竞争 9
3.4创维集团电视机营销现状 10
4. SWOT法分析创维电视机营销环境 12
4.1创维营销内部优势分析 12
4.2创维营销内部劣势分析 12
4.3创维营销外部优势分析 12
4.4创维营销外部劣势分析 13
5创维电视机的营销策略 14
5.1新产品开发策略 14
5.2价格策略 14
5.2.1节假日限时限量低价策略 14
5.2.2电视机低端低价策略 14
5.3渠道策略 15
5.3.1强化国内农村销售渠道 15
5.4.加大广告促销力度 15
5.5公共关系促销 16
结论 17
参考文献 18
致 谢 20
1绪论
1.1研究目的
电视行业是家用大电器的重要分支，我国又是家用大电器的消费大国，统计显示2012年家用大电器行业总产值达一万两千亿，且比去年增长了百分之十，我国国内消费了电视机就有15 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
00亿元。而创维电视是我国私营电视机企业做的最大的企业，在中国改革开放后大量国际品牌进入中国市场的情况下，例如，三星、惠普、索尼，对创维电视机生存市场产生了极大的挤压。但创维电视任然连续三年，年销量第一，后被海信和乐视超越。我们要从创维过去的历史经验总结出企业发展的道路，再结合现在社会的热点焦点来大胆推测出未来电视机行业的发展趋势。
1.2.研究意义
中国国内企业今年来的问题,如价格战、生产能力过剩、规模经济、产品生命周期、行业生命周期、需求价格单性、技术创新集中度等因素严重影响了企业的利润.CRT时期电视机行业恶性价格战不断，不仅影响企业的利润，同样对消费者消费信心有所打击，严重阻碍着中国电视机行业的发展。研究创维电视机为中国企业发展提供参考性意见，为他们寻找新的着眼点，为他们的发展提供多一种考虑角度。
研究创维电视机营销策略，有利于正确认识国内品牌的优势及缺陷，发现商机，蓝海区域，寻找良好发展策略。现在人口红利期已经过去，中国制造的发展已经到达顶点，中国企业急需从中国制造转型为中国创造。希望本论文能以创维电视机成功的案列为研究对象，为我国制造业转型带来一点启发。
1.3研究方法
本论文通过查阅大量的资料和对一线销售人员的访谈，针对彩电行业现状及发展趋势和实习单位创维集团电视机营销的现状，SWOT进行调查分析，提出了有针对性的营销策略。对于该课题，主要运用了以下的研究方法：
文献研究法
通过中国期刊网、步长图书馆、知网学术论文数据库等途径查找相关文献。
（2）访谈法
走访国美电器的创维电视机销售门店，和创维电视机销售的一线工作人员进行访谈，获取一线一手资料，因为我以前有做过创维电视机的销售工作，所以对此是得心应手。
2国内外研究状况
2.1国外研究状况
美国是最主要的高清电视市场，1990年6月美国开始可数字高清晰度电视机，1994年开始HDTV试播，到2005年底，全球高清电视家庭用户增长50%，达到1550万。
根据数字电视研究机构（DTVR）的一份新报告，到2017年年底，全球付费IPTV家庭数量预计将从2007年年底的750万户和2011年年底的5100万户迅速增加到1.65亿户。
报告显示，在2011～2017年将增加的1.14亿户订户中，8600万户将来自亚太地区，占新订户的四分之三。到2017年亚太地区IPTV渗透率将高达14%，新加坡（43%）和中国香港（38%）领先，阿拉伯联合酋长国以41%将在其所在地区逆势而行，一枝独秀。
同时还要一个不可忽视的情况，那就是5G时代的到来和智能机器人的崛起。在全球范围内，很多国家的民众对智能电视机有着强烈的需求，中国作为一个全世界最大的电视机生产大国，在电视机的智能生产制造方面有着主导地位。
智能语音助手这几天在网上总是消息不断战火四起，Google home和亚马逊的Echo各种竞争。现在有一个支持中文的新型语音机器人—若琪 月石，她可以连接许多的智能家电，可以完全靠语音操作家电。家电智能化竞争已经进入白热化了，先是机顶盒再是若琪，谁都不知道下一个是什么。
2.2国内研究状况
国外科技发展比我国早先几十年，但我国依靠人口红利及模仿抄袭国外的先进技术使得电视机行业发展得到了起飞。随后许多优秀的企业、企业家借着改革.
开放的春风，迅速发展科技技术，甚至可以说现阶段我国是世界最大的电视机生产国，名副其实的世界工厂。创维电视则是我国现阶段优秀企业之一，而且创维电视机技术在我国有多个第一次，带领着中国电视机行业的蓬勃发展，对我国电视机起到非常积极向上的作业。创维集团事业本部总裁刘棠枝表示，相信OLED必定能在多年的积累下，在2016年获得更大的成功，达成20万的销售目标，让 2016成为真正的OLED元年。而乐视，小米在2016年前还主推“电视盒子”，就是让普通电视机前面加上“互联网智能”这几个字，就相当于给屏幕配了“半个主机”。可以观看很多的网络视频节目，还可以将手机、IPAD等设备上的视频投放到电视大屏幕上欣赏，而且价格也很便宜甚至不到300元。目前，互联网机顶盒已成为蓝海市场。随着我国许多国内电视机企业由于各种各样的原因已经赶超国外的许多企业，像当年的惠普、三星都已日渐衰退，国际市场已经换取了许多新鲜血液。在高清电视机转型为智能电视机时代，市场淘汰掉了一波企业，那在完全智能电视机时代，肯定会有兴起的企业，也会有衰退的企业。
目 录
1绪论 5
1.1研究目的 5
1.2.研究意义 5
1.3研究方法 5
2国内外研究状况 7
2.1国外研究状况 7
2.2国内研究状况 7
3电视机行业及市场分析 9
3.1国内电视机行业分析 9
3.2替代品的威胁 9
3.3本行业内现有企业之间的竞争 9
3.4创维集团电视机营销现状 10
4. SWOT法分析创维电视机营销环境 12
4.1创维营销内部优势分析 12
4.2创维营销内部劣势分析 12
4.3创维营销外部优势分析 12
4.4创维营销外部劣势分析 13
5创维电视机的营销策略 14
5.1新产品开发策略 14
5.2价格策略 14
5.2.1节假日限时限量低价策略 14
5.2.2电视机低端低价策略 14
5.3渠道策略 15
5.3.1强化国内农村销售渠道 15
5.4.加大广告促销力度 15
5.5公共关系促销 16
结论 17
参考文献 18
致 谢 20
1绪论
1.1研究目的
电视行业是家用大电器的重要分支，我国又是家用大电器的消费大国，统计显示2012年家用大电器行业总产值达一万两千亿，且比去年增长了百分之十，我国国内消费了电视机就有15 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
00亿元。而创维电视是我国私营电视机企业做的最大的企业，在中国改革开放后大量国际品牌进入中国市场的情况下，例如，三星、惠普、索尼，对创维电视机生存市场产生了极大的挤压。但创维电视任然连续三年，年销量第一，后被海信和乐视超越。我们要从创维过去的历史经验总结出企业发展的道路，再结合现在社会的热点焦点来大胆推测出未来电视机行业的发展趋势。
1.2.研究意义
中国国内企业今年来的问题,如价格战、生产能力过剩、规模经济、产品生命周期、行业生命周期、需求价格单性、技术创新集中度等因素严重影响了企业的利润.CRT时期电视机行业恶性价格战不断，不仅影响企业的利润，同样对消费者消费信心有所打击，严重阻碍着中国电视机行业的发展。研究创维电视机为中国企业发展提供参考性意见，为他们寻找新的着眼点，为他们的发展提供多一种考虑角度。
研究创维电视机营销策略，有利于正确认识国内品牌的优势及缺陷，发现商机，蓝海区域，寻找良好发展策略。现在人口红利期已经过去，中国制造的发展已经到达顶点，中国企业急需从中国制造转型为中国创造。希望本论文能以创维电视机成功的案列为研究对象，为我国制造业转型带来一点启发。
1.3研究方法
本论文通过查阅大量的资料和对一线销售人员的访谈，针对彩电行业现状及发展趋势和实习单位创维集团电视机营销的现状，SWOT进行调查分析，提出了有针对性的营销策略。对于该课题，主要运用了以下的研究方法：
文献研究法
通过中国期刊网、步长图书馆、知网学术论文数据库等途径查找相关文献。
（2）访谈法
走访国美电器的创维电视机销售门店，和创维电视机销售的一线工作人员进行访谈，获取一线一手资料，因为我以前有做过创维电视机的销售工作，所以对此是得心应手。
2国内外研究状况
2.1国外研究状况
美国是最主要的高清电视市场，1990年6月美国开始可数字高清晰度电视机，1994年开始HDTV试播，到2005年底，全球高清电视家庭用户增长50%，达到1550万。
根据数字电视研究机构（DTVR）的一份新报告，到2017年年底，全球付费IPTV家庭数量预计将从2007年年底的750万户和2011年年底的5100万户迅速增加到1.65亿户。
报告显示，在2011～2017年将增加的1.14亿户订户中，8600万户将来自亚太地区，占新订户的四分之三。到2017年亚太地区IPTV渗透率将高达14%，新加坡（43%）和中国香港（38%）领先，阿拉伯联合酋长国以41%将在其所在地区逆势而行，一枝独秀。
同时还要一个不可忽视的情况，那就是5G时代的到来和智能机器人的崛起。在全球范围内，很多国家的民众对智能电视机有着强烈的需求，中国作为一个全世界最大的电视机生产大国，在电视机的智能生产制造方面有着主导地位。
智能语音助手这几天在网上总是消息不断战火四起，Google home和亚马逊的Echo各种竞争。现在有一个支持中文的新型语音机器人—若琪 月石，她可以连接许多的智能家电，可以完全靠语音操作家电。家电智能化竞争已经进入白热化了，先是机顶盒再是若琪，谁都不知道下一个是什么。
2.2国内研究状况
国外科技发展比我国早先几十年，但我国依靠人口红利及模仿抄袭国外的先进技术使得电视机行业发展得到了起飞。随后许多优秀的企业、企业家借着改革.
开放的春风，迅速发展科技技术，甚至可以说现阶段我国是世界最大的电视机生产国，名副其实的世界工厂。创维电视则是我国现阶段优秀企业之一，而且创维电视机技术在我国有多个第一次，带领着中国电视机行业的蓬勃发展，对我国电视机起到非常积极向上的作业。创维集团事业本部总裁刘棠枝表示，相信OLED必定能在多年的积累下，在2016年获得更大的成功，达成20万的销售目标，让 2016成为真正的OLED元年。而乐视，小米在2016年前还主推“电视盒子”，就是让普通电视机前面加上“互联网智能”这几个字，就相当于给屏幕配了“半个主机”。可以观看很多的网络视频节目，还可以将手机、IPAD等设备上的视频投放到电视大屏幕上欣赏，而且价格也很便宜甚至不到300元。目前，互联网机顶盒已成为蓝海市场。随着我国许多国内电视机企业由于各种各样的原因已经赶超国外的许多企业，像当年的惠普、三星都已日渐衰退，国际市场已经换取了许多新鲜血液。在高清电视机转型为智能电视机时代，市场淘汰掉了一波企业，那在完全智能电视机时代，肯定会有兴起的企业，也会有衰退的企业。
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