珠江首府楼盘国庆节促销活动策划方案
目 录
引言 1
一、珠江首府项目简介 1
二、房地产市场营销动态分析 1
三、珠江首府项目竞品分析 1
（一）合景睿峰 1
（二）花样城 2
（三）大运城 2
四、珠江首府项目SWOT分析 2
（一）S——优势 2
（二）W——劣势 3
（三）O——机会 3
（四）T——威胁 3
五、营销策略制定 4
六、苏州珠江首府楼盘国庆节促销活动方案 4
（一）活动背景 4
（二）活动目的 4
（三）活动主题 4
（四）活动时间 4
（五）活动地点 4
（六）活动对象 5
（七）活动内容 5
（八）广告宣传 6
1.网络宣传 6
2.实体宣传 6
（九）人员安排 7
（十）费用预算 7
七、效果预估 8
总结 8
参考文献 8
致谢 9
引言
随着中国经济的迅猛发展，房地产行业成为中国的支柱产业之一。苏州珠江首府楼盘是由苏州信德房地产公司开发，位居凯马广场核心区域。但由于该项目的前期宣传不到位，导致大部分客户不知道本项目，楼盘销售情况较为严峻。本课题针对此现象，特借此国庆佳节来临之际，做一次促销活动，通过此次活动，达到扩大本项目在客户中的知名度，吸引潜在客户的注意力，为楼盘的销售开避道路。
一、珠江首府项目简介
珠江首府—悦城是由苏州信德房地产开发公司开发，为珠江首府楼盘二期。主要在售类型为公寓房，出售时为现房状态。该项目位于珠江路与苏福路交界处往南100米，即丹枫路333。
本次的公寓楼在售一共两幢，分别为20幢、21幢，总层高为11层，带有电梯，第1层和第2层为商铺，3层到11层这在售的公寓房。公寓房的户型为南北通透，挑高为5.8米，带有独立的外阳台，水电为民。因是现房出售，所以即买即可快速装修，入住。公寓房的首付为总价的50%，贷款类型为商业贷款。因是商业住房，无法使用公积金进行贷款，
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态。该项目位于珠江路与苏福路交界处往南100米，即丹枫路333。
本次的公寓楼在售一共两幢，分别为20幢、21幢，总层高为11层，带有电梯，第1层和第2层为商铺，3层到11层这在售的公寓房。公寓房的户型为南北通透，挑高为5.8米，带有独立的外阳台，水电为民。因是现房出售，所以即买即可快速装修，入住。公寓房的首付为总价的50%，贷款类型为商业贷款。因是商业住房，无法使用公积金进行贷款，公基金可用作其实用途，例如：大修住房，治疗重大疾病等。
珠江首府的项目旁边有两所学校距离较近，公别为木渎第二小学和木渎第三小学。虽然公寓房不属于学区房，但是苏州市教育局出台政策规定，只要你在苏州有稳定的工作、稳定的居所、稳定的收入，均可为子女向学校申请上学。这两所学校距离本项目在三公里左右，上学较为便利。
珠江首府位于凯马商圈核心位置，凯马商圈作为苏州最大的汽车城，其本身拥有成熟的商业。项目本身自带商业，一期也已经有不少的商铺。
房地产市场营销动态分析
近来年，苏州房地产市场总体发展趋势趋于平衡，呈现健康发展状况。但也出现了一些制约房地产市场发展的问题，较为典型的就是商品房库存量较大，市场出现供大于求的状态。针对此种现象，国家出台了一系列的楼市政策来带动房地产的发展。
在国家楼市政策刺激之下，苏州各个区的房价都呈现上涨趋势。虽不及2014年之前价格上涨的幅度，但是较于之前的低弥期来说，价格上涨幅度较为平稳。同时，国家对于二套房实现降息4成的政策，对于广大购房者来说，这是一条利民的好政策。
珠江首府项目竞品分析
珠江首府二期的竞争楼盘主木是合景睿峰、花样城、大运城这三个项目，主木是从价格、面积、交通及周边配套这几个方面来分析。
合景睿峰
合景睿峰是由合景泰富地产控股有限公司开发。主力户型为48平米，单价为6600元－6800元每平，总价为27万左右，总价较低。层高仅有4.49米，挑高偏低，给人感觉较为压抑；水电为商用，生活成本较高；没有阳台，外墙为玻璃幕墙，无法满足客户晒衣的功能；户型为双向，不通透，降低生活舒适度；每层居住人数较多，增添楼层杂乱感。
花样城
花样城是由苏州东和置业有限公司开发。主力户型为60平米左右，层高5.98米；单价为8500元－9500元每平米，总价大约为50万－70万元左右；物业费为3元每平每月；多数户型没有外阳台，仅有少部分户型有；有各种类型，值得一提的是，该项目有隔层完全隔开的户型，给客户的感觉较为新颖，这是目前苏州公寓市场上少有的类型，符合少部分客户的需求，但是收取物业费的时候需要收取两层的费用，正常公寓只需收取单层的费用。
大运城
大运城由江苏诚润置业有限公司开发。主力户型为56平米左右，层高5.6米，单价8500元－9500元每平，总价在36万－48万元一套；商业较为完善，一楼就有大润发超市和星巴克等大型商业，生活便捷；但是大运城水电为商用，生活成本较高。大运城有一个独特的优势，该项目是苏州所有公寓楼盘中唯一被批准使用天燃气的公寓楼盘，这在公寓中极其稀少的。有一些注重生活品质的家庭会选择大运城。
以上三个项目为本楼盘的竞争楼盘，各自优势、劣势分析总结如下表所示：
表1 竞品分析表
项目名称
合景睿峰
花样城
大运城
优势
价格便宜，总价较低；周围交通便利
户型类型全面，隔层形式新颖；挑高5.98米，较高
商业完善；苏州唯一一个被批准使用天燃气的公寓楼盘
劣势
无外阳台；商用水电；挑高低；户型不通透
商用水电；剩余房源少，户型较差
剩余房源少，客户选择较少
珠江首府项目SWOT分析
S——优势
开发商实力强大。珠江首府开发商为苏州本土企业，已发展多处央苏州房地产行业具有一定的影响力。
商业配套齐全。本项目一楼和二楼就是商铺，设有各种类型的店铺，例如：沙县小吃，如意馄饨、藏书羊肉等全国连锁小吃店；旁边有好又多连锁超市；菜场有苏翔农副产品交易市场和叶繁农副产品交易市场等。娱乐场所有百乐门国际会所等；休闲场所有
引言 1
一、珠江首府项目简介 1
二、房地产市场营销动态分析 1
三、珠江首府项目竞品分析 1
（一）合景睿峰 1
（二）花样城 2
（三）大运城 2
四、珠江首府项目SWOT分析 2
（一）S——优势 2
（二）W——劣势 3
（三）O——机会 3
（四）T——威胁 3
五、营销策略制定 4
六、苏州珠江首府楼盘国庆节促销活动方案 4
（一）活动背景 4
（二）活动目的 4
（三）活动主题 4
（四）活动时间 4
（五）活动地点 4
（六）活动对象 5
（七）活动内容 5
（八）广告宣传 6
1.网络宣传 6
2.实体宣传 6
（九）人员安排 7
（十）费用预算 7
七、效果预估 8
总结 8
参考文献 8
致谢 9
引言
随着中国经济的迅猛发展，房地产行业成为中国的支柱产业之一。苏州珠江首府楼盘是由苏州信德房地产公司开发，位居凯马广场核心区域。但由于该项目的前期宣传不到位，导致大部分客户不知道本项目，楼盘销售情况较为严峻。本课题针对此现象，特借此国庆佳节来临之际，做一次促销活动，通过此次活动，达到扩大本项目在客户中的知名度，吸引潜在客户的注意力，为楼盘的销售开避道路。
一、珠江首府项目简介
珠江首府—悦城是由苏州信德房地产开发公司开发，为珠江首府楼盘二期。主要在售类型为公寓房，出售时为现房状态。该项目位于珠江路与苏福路交界处往南100米，即丹枫路333。
本次的公寓楼在售一共两幢，分别为20幢、21幢，总层高为11层，带有电梯，第1层和第2层为商铺，3层到11层这在售的公寓房。公寓房的户型为南北通透，挑高为5.8米，带有独立的外阳台，水电为民。因是现房出售，所以即买即可快速装修，入住。公寓房的首付为总价的50%，贷款类型为商业贷款。因是商业住房，无法使用公积金进行贷款，
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
态。该项目位于珠江路与苏福路交界处往南100米，即丹枫路333。
本次的公寓楼在售一共两幢，分别为20幢、21幢，总层高为11层，带有电梯，第1层和第2层为商铺，3层到11层这在售的公寓房。公寓房的户型为南北通透，挑高为5.8米，带有独立的外阳台，水电为民。因是现房出售，所以即买即可快速装修，入住。公寓房的首付为总价的50%，贷款类型为商业贷款。因是商业住房，无法使用公积金进行贷款，公基金可用作其实用途，例如：大修住房，治疗重大疾病等。
珠江首府的项目旁边有两所学校距离较近，公别为木渎第二小学和木渎第三小学。虽然公寓房不属于学区房，但是苏州市教育局出台政策规定，只要你在苏州有稳定的工作、稳定的居所、稳定的收入，均可为子女向学校申请上学。这两所学校距离本项目在三公里左右，上学较为便利。
珠江首府位于凯马商圈核心位置，凯马商圈作为苏州最大的汽车城，其本身拥有成熟的商业。项目本身自带商业，一期也已经有不少的商铺。
房地产市场营销动态分析
近来年，苏州房地产市场总体发展趋势趋于平衡，呈现健康发展状况。但也出现了一些制约房地产市场发展的问题，较为典型的就是商品房库存量较大，市场出现供大于求的状态。针对此种现象，国家出台了一系列的楼市政策来带动房地产的发展。
在国家楼市政策刺激之下，苏州各个区的房价都呈现上涨趋势。虽不及2014年之前价格上涨的幅度，但是较于之前的低弥期来说，价格上涨幅度较为平稳。同时，国家对于二套房实现降息4成的政策，对于广大购房者来说，这是一条利民的好政策。
珠江首府项目竞品分析
珠江首府二期的竞争楼盘主木是合景睿峰、花样城、大运城这三个项目，主木是从价格、面积、交通及周边配套这几个方面来分析。
合景睿峰
合景睿峰是由合景泰富地产控股有限公司开发。主力户型为48平米，单价为6600元－6800元每平，总价为27万左右，总价较低。层高仅有4.49米，挑高偏低，给人感觉较为压抑；水电为商用，生活成本较高；没有阳台，外墙为玻璃幕墙，无法满足客户晒衣的功能；户型为双向，不通透，降低生活舒适度；每层居住人数较多，增添楼层杂乱感。
花样城
花样城是由苏州东和置业有限公司开发。主力户型为60平米左右，层高5.98米；单价为8500元－9500元每平米，总价大约为50万－70万元左右；物业费为3元每平每月；多数户型没有外阳台，仅有少部分户型有；有各种类型，值得一提的是，该项目有隔层完全隔开的户型，给客户的感觉较为新颖，这是目前苏州公寓市场上少有的类型，符合少部分客户的需求，但是收取物业费的时候需要收取两层的费用，正常公寓只需收取单层的费用。
大运城
大运城由江苏诚润置业有限公司开发。主力户型为56平米左右，层高5.6米，单价8500元－9500元每平，总价在36万－48万元一套；商业较为完善，一楼就有大润发超市和星巴克等大型商业，生活便捷；但是大运城水电为商用，生活成本较高。大运城有一个独特的优势，该项目是苏州所有公寓楼盘中唯一被批准使用天燃气的公寓楼盘，这在公寓中极其稀少的。有一些注重生活品质的家庭会选择大运城。
以上三个项目为本楼盘的竞争楼盘，各自优势、劣势分析总结如下表所示：
表1 竞品分析表
项目名称
合景睿峰
花样城
大运城
优势
价格便宜，总价较低；周围交通便利
户型类型全面，隔层形式新颖；挑高5.98米，较高
商业完善；苏州唯一一个被批准使用天燃气的公寓楼盘
劣势
无外阳台；商用水电；挑高低；户型不通透
商用水电；剩余房源少，户型较差
剩余房源少，客户选择较少
珠江首府项目SWOT分析
S——优势
开发商实力强大。珠江首府开发商为苏州本土企业，已发展多处央苏州房地产行业具有一定的影响力。
商业配套齐全。本项目一楼和二楼就是商铺，设有各种类型的店铺，例如：沙县小吃，如意馄饨、藏书羊肉等全国连锁小吃店；旁边有好又多连锁超市；菜场有苏翔农副产品交易市场和叶繁农副产品交易市场等。娱乐场所有百乐门国际会所等；休闲场所有
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