上海达芙妮专卖店一六年元旦策划方案
目 录
一、上海达芙妮国际控股有限公司简介 5
二、市场环境与客户分析 5
（一）市场环境 5
（二）客户分析 6
（三）竞争对手分析 6
（四）SWOT分析 7
三、达芙妮专卖店目标市场分析 8
（一） 市场细分 8
（二） 市场定位 8
四、上海达芙妮专卖店一六年元旦策划活动的目的、时间 9
（一）目的 9
（二）时间 9
五、上海达芙妮专卖店一六年元旦营销策略 9
（一） 产品的推出与服务 9
（二） 打造达芙妮品牌形象 9
（三） 通过促销活动提高营业额 10
六、费用预算 10
七、风险评估及对策 10
（一)品牌竞争风险 10
（二）供应风险 11
（三）盈利风险 11
（四）管理风险 11
参考文献 11
致 谢 11
前言
经济的快速发展，上海快节奏的生活，使得人们对于物质上的要求越来越高。作为生活中必不可缺的衣食住行更加得精益求精，鞋子除了实用还要美观，为了增加在市场上的竞争力，我们所推出的产品呈现多样化，随着元旦的临近，提出了本次的活动方案也是主打的新年专题。
一、上海达芙妮国际控股有限公司简介
1987年在香港创立，至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为住的多元化经营集团，业务遍布各地。
达芙妮获得了一定的成就，多方面的发展，与时代同进步。
二、市场环境与客户分析
（一）市场环境< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
br /> 1.人口环境
目前中国人口男生比例比女生多，但是这并不影响人们对物质的要求，女性购物的欲望。对于达芙妮的目标客户是女性，这是很大的危机，但女性购买鞋类用品的市场占有率比男性高，但如果以现在男女比例一直这样，达芙妮专卖店应上市男鞋，满足各类消费者群。
2.经济环境
现在对于一个普通家庭来说，每个人几双鞋是正常的，人们的销售收入普遍提高，早已不是以前的旧社会，改革开放早已奔小康。对于上海属于一线城市，人们收入普遍比二线、三线城市高，达芙妮各方面的支出比如：房租、员工费用、宣传费用等，与其他城市相比要多得多，当然购买的人也比较多。
3.社会文化环境
需求的增加，现在人对外在看的非常重要，一个人的穿着就可以看出这个人的经济方面，生活品味等。人们对于“如何穿鞋？”另一种理解，对于上海的女性来说，要求会更高，达芙妮的鞋类设计也要相当谨慎，符合当地人群的特色，这是极为重要的。
（二）客户分析
1.求便利的心理
对于上海达芙妮得注重店铺环境和服务管理，还要选择合适的商铺位置，给客户购买、挑选轻松方便的感觉。达芙妮鞋类的价格，决定消费人群的购买量，上海好多都是外地人员，这些大部分客户是注重产品的实用性和实惠性。当然也要关注当地人的购买心理。
2.求新的心理
在上海这种发达城市，顾客更加看重的是产品的样式，关注最近的时尚的潮流而购买自己满意的产品，尤其是年轻的女性不在乎价格，质量。追求才上市，有特色的。这类求新心理的客户忠诚度最低，上海达芙妮只有不断地创新才能留住客户。
3.求舒适心理
产品的舒适度，取决于质量、材质和客户的自身体验感觉。
上海店内的设计一定要符合各类人群，产品的摆设极为重要，女性客户对亮色不会有反感的心里，女性都喜欢好看的、有特色的店铺从而进去挑选商品，舒适的感觉会使客户放松、心情愉悦，更好的购买产品.
达芙妮产品的舒适度，取决于质量、材质和客户的自身体验感觉。客户觉得好的产品才是真正的好。
（三）竞争对手分析
现在社会女鞋行业竞争非常激烈，替代品的增多。达芙妮的竞争对手有以下几个：
1.耐克
营销模式：以运动为主、借用偶像崇拜建立品牌忠诚度
主导产品:足球类、运动休闲类、篮球鞋、网球鞋
运营策略：差异性营销、提升顾客价值，降低顾客成本。
2.红蜻蜓
营销模式：单品牌、多品类产品
主导产品：皮鞋
运营策略：增强直营店、加盟店
3.意尔康
营销模式：先卖信誉，再卖产品
主导产品：男鞋、女鞋并重
运营策略：加大新产品开发，拓展新渠道
4.百丽
营销模式:多品牌经营、渗透覆盖较小城市
主导产品：女鞋、皮包、皮带
运营模式：集团战略、特定品牌档位
5.康奈
营销模式：以实求是、先质量后市场
主导产品：男鞋、女鞋、男装、儿童服饰
运营模式：多品种、少批量、个性化
成为达芙妮竞争对手的原因：
（1）旗下多品牌产品，对于达芙妮单一品牌来说，有较大竞争。
（2）宣传力度较大、知名度不低于达芙妮，甚至更高。
（3）直营店较多，且店铺位置紧靠达芙妮。
（4）产品材质与其有异曲同工之处，价格都属于中高档地位。
（5）商业地理位置繁华，建立时间长，有利于销售。
（四）SWOT分析
1.优势
（1）达芙妮是值得客户去探索。
（2）专一度使顾客所熟知。
（3）产品的价格，大众化的路线。
（4）达芙妮拥有雄厚的资金，用于产品的设计，优秀的团体宣传。
（5）达芙妮在基于女鞋之外，还推出女包，更加贴近女性消费者。
（6） 线上线下发展，网络宣传，满足客户在家也可方便购物。
2.劣势
（1）压力大。
（2）达芙妮款式数量太少。
（3）产品的原材料不够好，抵不上百丽、红蜻蜓等品牌。
六、费用预算
表1上海达芙妮2016年元旦营销费用预算表
项目
金额（元）
传单
300
海报
200
人工费
5000
一、上海达芙妮国际控股有限公司简介 5
二、市场环境与客户分析 5
（一）市场环境 5
（二）客户分析 6
（三）竞争对手分析 6
（四）SWOT分析 7
三、达芙妮专卖店目标市场分析 8
（一） 市场细分 8
（二） 市场定位 8
四、上海达芙妮专卖店一六年元旦策划活动的目的、时间 9
（一）目的 9
（二）时间 9
五、上海达芙妮专卖店一六年元旦营销策略 9
（一） 产品的推出与服务 9
（二） 打造达芙妮品牌形象 9
（三） 通过促销活动提高营业额 10
六、费用预算 10
七、风险评估及对策 10
（一)品牌竞争风险 10
（二）供应风险 11
（三）盈利风险 11
（四）管理风险 11
参考文献 11
致 谢 11
前言
经济的快速发展，上海快节奏的生活，使得人们对于物质上的要求越来越高。作为生活中必不可缺的衣食住行更加得精益求精，鞋子除了实用还要美观，为了增加在市场上的竞争力，我们所推出的产品呈现多样化，随着元旦的临近，提出了本次的活动方案也是主打的新年专题。
一、上海达芙妮国际控股有限公司简介
1987年在香港创立，至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为住的多元化经营集团，业务遍布各地。
达芙妮获得了一定的成就，多方面的发展，与时代同进步。
二、市场环境与客户分析
（一）市场环境< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
br /> 1.人口环境
目前中国人口男生比例比女生多，但是这并不影响人们对物质的要求，女性购物的欲望。对于达芙妮的目标客户是女性，这是很大的危机，但女性购买鞋类用品的市场占有率比男性高，但如果以现在男女比例一直这样，达芙妮专卖店应上市男鞋，满足各类消费者群。
2.经济环境
现在对于一个普通家庭来说，每个人几双鞋是正常的，人们的销售收入普遍提高，早已不是以前的旧社会，改革开放早已奔小康。对于上海属于一线城市，人们收入普遍比二线、三线城市高，达芙妮各方面的支出比如：房租、员工费用、宣传费用等，与其他城市相比要多得多，当然购买的人也比较多。
3.社会文化环境
需求的增加，现在人对外在看的非常重要，一个人的穿着就可以看出这个人的经济方面，生活品味等。人们对于“如何穿鞋？”另一种理解，对于上海的女性来说，要求会更高，达芙妮的鞋类设计也要相当谨慎，符合当地人群的特色，这是极为重要的。
（二）客户分析
1.求便利的心理
对于上海达芙妮得注重店铺环境和服务管理，还要选择合适的商铺位置，给客户购买、挑选轻松方便的感觉。达芙妮鞋类的价格，决定消费人群的购买量，上海好多都是外地人员，这些大部分客户是注重产品的实用性和实惠性。当然也要关注当地人的购买心理。
2.求新的心理
在上海这种发达城市，顾客更加看重的是产品的样式，关注最近的时尚的潮流而购买自己满意的产品，尤其是年轻的女性不在乎价格，质量。追求才上市，有特色的。这类求新心理的客户忠诚度最低，上海达芙妮只有不断地创新才能留住客户。
3.求舒适心理
产品的舒适度，取决于质量、材质和客户的自身体验感觉。
上海店内的设计一定要符合各类人群，产品的摆设极为重要，女性客户对亮色不会有反感的心里，女性都喜欢好看的、有特色的店铺从而进去挑选商品，舒适的感觉会使客户放松、心情愉悦，更好的购买产品.
达芙妮产品的舒适度，取决于质量、材质和客户的自身体验感觉。客户觉得好的产品才是真正的好。
（三）竞争对手分析
现在社会女鞋行业竞争非常激烈，替代品的增多。达芙妮的竞争对手有以下几个：
1.耐克
营销模式：以运动为主、借用偶像崇拜建立品牌忠诚度
主导产品:足球类、运动休闲类、篮球鞋、网球鞋
运营策略：差异性营销、提升顾客价值，降低顾客成本。
2.红蜻蜓
营销模式：单品牌、多品类产品
主导产品：皮鞋
运营策略：增强直营店、加盟店
3.意尔康
营销模式：先卖信誉，再卖产品
主导产品：男鞋、女鞋并重
运营策略：加大新产品开发，拓展新渠道
4.百丽
营销模式:多品牌经营、渗透覆盖较小城市
主导产品：女鞋、皮包、皮带
运营模式：集团战略、特定品牌档位
5.康奈
营销模式：以实求是、先质量后市场
主导产品：男鞋、女鞋、男装、儿童服饰
运营模式：多品种、少批量、个性化
成为达芙妮竞争对手的原因：
（1）旗下多品牌产品，对于达芙妮单一品牌来说，有较大竞争。
（2）宣传力度较大、知名度不低于达芙妮，甚至更高。
（3）直营店较多，且店铺位置紧靠达芙妮。
（4）产品材质与其有异曲同工之处，价格都属于中高档地位。
（5）商业地理位置繁华，建立时间长，有利于销售。
（四）SWOT分析
1.优势
（1）达芙妮是值得客户去探索。
（2）专一度使顾客所熟知。
（3）产品的价格，大众化的路线。
（4）达芙妮拥有雄厚的资金，用于产品的设计，优秀的团体宣传。
（5）达芙妮在基于女鞋之外，还推出女包，更加贴近女性消费者。
（6） 线上线下发展，网络宣传，满足客户在家也可方便购物。
2.劣势
（1）压力大。
（2）达芙妮款式数量太少。
（3）产品的原材料不够好，抵不上百丽、红蜻蜓等品牌。
六、费用预算
表1上海达芙妮2016年元旦营销费用预算表
项目
金额（元）
传单
300
海报
200
人工费
5000
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