共享单车ofo的价格策略研究(附件)【字数：15200】
摘 要针对共享单车的价格策略，实际就是将顾客对共享单车的需求进行估量，同时分析出投入共享单车所需的成本，从而制定出一种既能够吸引用户又能够实现最优营销组合的一种营销策略。或者说价格策略就是要考虑到用户的购买能力或支付能力，使用情况等，在此基础上结合共享单车的时代特点并制定出适合的价格，从而能够使得企业的利润最大化的一种定价方法。大多数情况下用户选择产品的主要的决定因素是价格，面对同类产品，用户往往会选择更优惠的那一个。随着人们的生活水平逐渐的提高，价格因素已经不能在用户的决定中占有最大的份额了，一些非价格因素也变得尤为的重要并且影响着顾客的选择。但从企业的角度分析，能够决定着企业的盈利率以及市场份额的最重要的因素之一仍然是产品的价格。在营销组合中，能产生收入的因素只有价格，而其他因素则表现为成本。企业在第一次制定产品的价格时，需要考虑到以下的因素（1）确定需求；（2）估计成本；（3）选择定价方法；（4）选定最终价格。本课题研究的目的，就是通过对共享单车ofo的价格策略的深入研究分析，寻求到更有效的价格策略，保证共享单车ofo能运用最优的价格策略为用户提供她们最需要的服务，能够做到简易出行，需时既有，价格公道，从而达到较高的顾客满意度。而且也可以为各地区发行的共享单车的价格策略的制定以及可持续发展提供有益的借鉴。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究的背景 1
1.2研究的意义 2
第二章 价格策略相关理论概述 3
2.1价格策略的含义 3
2.2价格策略与市场需求 3
2.3价格策略估计成本 4
2.4价格策略确定定价方法 5
第三章 共享单车ofo价格策略实施环境SWOT分析 9
3.1共享单车ofo的相关介绍 9
3.2共享单车ofo的SWOT分析 10
3.2.1内部优势分析 10
3.2.2内部劣势分析 11
3.2.3外部机会分析 11
3.2.4外部威胁分析 12
第四章共享单车ofo价格策略中存在的主要问题及原因分析 14
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营及资金问题。 14
4.2用户维权问题。 14
4.3停放秩序及使用易受影响问题。 15
4.4安全隐患问题。 16
第五章 优化共享单车ofo的价格策略的对策建议 17
5.1加大违规惩处力度 17
5.2鼓励引导良性发展 17
5.3寻求政府合作，完善监督体系 18
5.4提升研发技术，加筑市场壁垒 19
结束语 20
致 谢 21
参考文献 22
第一章 绪论
1.1研究的背景
在共享经济背景与“互联网 + 共享模式”下，单车市场发展的非常的迅猛,共享单车是一种新型的自行车共享服务，需要在手机上下载一个ofo的 APP，然后进行注册等流程，就可以使用路边停放的小黄车了。由于共享单车会影响到城市的规划，所以企业在政府的帮助与支持下，可以在城市的公共区域有序的停放、供给车辆，用户便可以自助存取或使用自行车了，这一模式顺应了新时代所呼吁的共享经济新形态，具有时代的意义。“互联网 + 共享模式”的快速发展催发了共享单车的发展。
早在1965年，荷兰阿姆斯特丹就已经出现了共享单车这一概念并且尝试运行，这是由一些无政府组织发起的，他们将一些自行车放在公共区域，免费提供给当地的居民使用，这些车都是没有上锁的，而且为了区分都被刷上了白漆，在当时，这被称为“白色自行车计划”。相继的，在2007年7月，法国巴黎德高集团就推出了一款自行车租赁服务，并取名为“单车自由行”，到这时公共自行车的概念便受到了全球城市的关注。我国政府之前发行的的公共自行车系统是一种具有固定的存取点，在取车时要投入硬币，但是还车时退还硬币的一种系统。因为，我国这一系统发展较晚，所以如今还在摸索与探索的过程当中。在2017年，两会就文明共享，解决市民出行的“最后一公里”的问题进行了热烈的商议，共享单车针对这一问题的具体方案也显得尤为重要。
1.2研究的意义
2016年到2017年间,《2016 中国共享单车市场研究报告》的数据显示,在中国已有1886万人数使用共享单车。而在2017年到2018年间，中国共享单车用户渗透率增长了6倍多，ofo周活渗透率达0.5729%。共享单车在短短的两年里发展速度惊人，形成“遍地开花”的局面，20多个单车品牌进入共享单车的市场，更有许多知名的品牌渗透到了一些一二线的城市，一定程度上拓展了共享单车的市场格局。但是共享单车的发展前景虽好，却也有着一些问题，比如：成本较高，需要在前期投入大量的人力、物力和资金，收入较低且营销模式很单一，管理与维护不到位等。这种经营的模式在一定程度上可以认为，不是长远发展之道，人们对共享单车的未来感到深深的担忧。
此次研究旨在共享单车的绿色发展、文明共享,首要的是对市场上使用数量较多的 ofo进行研究,之后再总结出共享单车ofo的发展现状。通过对其现状的分析，从共享单车ofo的使用方法出发，发现其存在的问题或不足之处。最后提出相应的发展对策建议，给相关部门提供理论依据和支持，呼吁大众文明、科学的使用共享单车，营造更为和谐的社会环境。
第二章 价格策略相关理论概述
2.1价格策略的含义
价格策略是指通过对成本分析和顾客需求的估量,从而来选择一种能够实现市场营销组合并能吸引顾客的优化策略。所以企业在确定价格策略时一定要研究科学的规律，在此基础上要多积累实践经验，总结出可靠地数据、明确价格目标的方向，制定出既能保证生产者的经济利益又能维护消费者的合法权益，并且能够根据市场变化，反应灵活的一种价格策略。
价格策略是指结合企业产品的效用情况和消费者的支付能力,在产品生产成本的基础上,能够使得企业的利润最大化的一种定价的方法。其实价格策略是较为近代的一种观念,在史上多数情况下,消费者决定购买与否的多是由价格因素决定的，不过在近代年以来,消费者逐渐的对非价格因素也看重了。但是,价格因素仍然在最大程度上决定着公司的市场份额占有率和企业的盈利率。在营销组合之中，除了价格因素之外，其他因素都使得企业产生支出，价格因素是唯一使得企业产生收入的因素。
2.2价格策略与市场需求
产品的市场需求在很大程度上会受到产品价格的影响，价格升高会使得产品的需求量降低，而价格降低时会使得产品的需求量增加。所以，在通常状况下，市场需求与价格是成反比的。
企业在进行产品定价时，需要考虑到产品需求的价格弹性，价格弹性就是市场需求在价格变化时的表现，如果需求受价格的变化影响较大，这种就属于需求有弹性，反之则称为需求无弹性。（如图一所示）
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究的背景 1
1.2研究的意义 2
第二章 价格策略相关理论概述 3
2.1价格策略的含义 3
2.2价格策略与市场需求 3
2.3价格策略估计成本 4
2.4价格策略确定定价方法 5
第三章 共享单车ofo价格策略实施环境SWOT分析 9
3.1共享单车ofo的相关介绍 9
3.2共享单车ofo的SWOT分析 10
3.2.1内部优势分析 10
3.2.2内部劣势分析 11
3.2.3外部机会分析 11
3.2.4外部威胁分析 12
第四章共享单车ofo价格策略中存在的主要问题及原因分析 14
4.1运 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
营及资金问题。 14
4.2用户维权问题。 14
4.3停放秩序及使用易受影响问题。 15
4.4安全隐患问题。 16
第五章 优化共享单车ofo的价格策略的对策建议 17
5.1加大违规惩处力度 17
5.2鼓励引导良性发展 17
5.3寻求政府合作，完善监督体系 18
5.4提升研发技术，加筑市场壁垒 19
结束语 20
致 谢 21
参考文献 22
第一章 绪论
1.1研究的背景
在共享经济背景与“互联网 + 共享模式”下，单车市场发展的非常的迅猛,共享单车是一种新型的自行车共享服务，需要在手机上下载一个ofo的 APP，然后进行注册等流程，就可以使用路边停放的小黄车了。由于共享单车会影响到城市的规划，所以企业在政府的帮助与支持下，可以在城市的公共区域有序的停放、供给车辆，用户便可以自助存取或使用自行车了，这一模式顺应了新时代所呼吁的共享经济新形态，具有时代的意义。“互联网 + 共享模式”的快速发展催发了共享单车的发展。
早在1965年，荷兰阿姆斯特丹就已经出现了共享单车这一概念并且尝试运行，这是由一些无政府组织发起的，他们将一些自行车放在公共区域，免费提供给当地的居民使用，这些车都是没有上锁的，而且为了区分都被刷上了白漆，在当时，这被称为“白色自行车计划”。相继的，在2007年7月，法国巴黎德高集团就推出了一款自行车租赁服务，并取名为“单车自由行”，到这时公共自行车的概念便受到了全球城市的关注。我国政府之前发行的的公共自行车系统是一种具有固定的存取点，在取车时要投入硬币，但是还车时退还硬币的一种系统。因为，我国这一系统发展较晚，所以如今还在摸索与探索的过程当中。在2017年，两会就文明共享，解决市民出行的“最后一公里”的问题进行了热烈的商议，共享单车针对这一问题的具体方案也显得尤为重要。
1.2研究的意义
2016年到2017年间,《2016 中国共享单车市场研究报告》的数据显示,在中国已有1886万人数使用共享单车。而在2017年到2018年间，中国共享单车用户渗透率增长了6倍多，ofo周活渗透率达0.5729%。共享单车在短短的两年里发展速度惊人，形成“遍地开花”的局面，20多个单车品牌进入共享单车的市场，更有许多知名的品牌渗透到了一些一二线的城市，一定程度上拓展了共享单车的市场格局。但是共享单车的发展前景虽好，却也有着一些问题，比如：成本较高，需要在前期投入大量的人力、物力和资金，收入较低且营销模式很单一，管理与维护不到位等。这种经营的模式在一定程度上可以认为，不是长远发展之道，人们对共享单车的未来感到深深的担忧。
此次研究旨在共享单车的绿色发展、文明共享,首要的是对市场上使用数量较多的 ofo进行研究,之后再总结出共享单车ofo的发展现状。通过对其现状的分析，从共享单车ofo的使用方法出发，发现其存在的问题或不足之处。最后提出相应的发展对策建议，给相关部门提供理论依据和支持，呼吁大众文明、科学的使用共享单车，营造更为和谐的社会环境。
第二章 价格策略相关理论概述
2.1价格策略的含义
价格策略是指通过对成本分析和顾客需求的估量,从而来选择一种能够实现市场营销组合并能吸引顾客的优化策略。所以企业在确定价格策略时一定要研究科学的规律，在此基础上要多积累实践经验，总结出可靠地数据、明确价格目标的方向，制定出既能保证生产者的经济利益又能维护消费者的合法权益，并且能够根据市场变化，反应灵活的一种价格策略。
价格策略是指结合企业产品的效用情况和消费者的支付能力,在产品生产成本的基础上,能够使得企业的利润最大化的一种定价的方法。其实价格策略是较为近代的一种观念,在史上多数情况下,消费者决定购买与否的多是由价格因素决定的，不过在近代年以来,消费者逐渐的对非价格因素也看重了。但是,价格因素仍然在最大程度上决定着公司的市场份额占有率和企业的盈利率。在营销组合之中，除了价格因素之外，其他因素都使得企业产生支出，价格因素是唯一使得企业产生收入的因素。
2.2价格策略与市场需求
产品的市场需求在很大程度上会受到产品价格的影响，价格升高会使得产品的需求量降低，而价格降低时会使得产品的需求量增加。所以，在通常状况下，市场需求与价格是成反比的。
企业在进行产品定价时，需要考虑到产品需求的价格弹性，价格弹性就是市场需求在价格变化时的表现，如果需求受价格的变化影响较大，这种就属于需求有弹性，反之则称为需求无弹性。（如图一所示）
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