网络营销广告策略研究以快时尚”服装为例
目 录
1 引言 1
2 网络广告相关理论 1
2.1 网络广告的概念 1
2.2 网络广告的特点 1
2.3 网络广告策略类型 2
3 “快时尚”服装行业网络广告策略分析 3
3.1 “快时尚”服装网络广告应用现状3
3.2 “快时尚”服装品牌案例5
3.3 “快时尚”服装网络广告策略存在问题分析6
4 网络广告应用现状 7
4.1 优势明显，运用广泛7
4.2 行业增长迅速，前景可观8
4.3 市场竞争激烈9
4.4 虚假广告泛滥9
5 网络广告策略存在问题分析9
5.1 网络广告定位策略存在的问题9
5.2 网络广告市场策略存在的问题10
5.3 网络广告心理策略存在的问题10
5.4 网络广告导向策略存在的问题11
5.5 网络广告时间策略存在的问题11
6 网络广告策略创新发展探讨12
6.1 提升网络广告的重视度12
6.2 开拓新的网络广告渠道12
6.3 做好广告创新13
6.4 讲求广告市场定位，提高网络广告效果14
6.5 灵活的调整策略15
结论 16
致谢 18
参考文献19
1 引言
科技发展至今，互联网早已在人们的日常生活中普及，成为密不可分的必需品。随着社会的进一步发展，互联网也会随之更进一步，因此，互联网将会成为越来越多的企业进行宣传的重要地点，通 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
过网络广告的方式宣传自身企业的产品、服务，才能符合企业长远的发展规划。
广告主和代理商看中的要点是如何让网络广告获得成效。高效的网络广告依赖于网络广告的策略规划，做到能够在目标受众前能够展现出合适的网络广告，从而吸引受众的注意，通过点击页面或链接，参与到了解广告信息的活动中。针对目标受众的网络广告才能够发挥出应有的作用，使得网络广告效果更为完美，一定程度上也能节省广告主的开销。
通过对于当前网络广告发展现状，以及现行策略的分析，能够进一步了解到受众的广告需求，也能够让广告主们注意到当前的网络广告存在的一些问题，针对这些问题所要实行的一些措施。网络广告需要利用自身的优势，尽可能的提升广告质量才能够获得良好的发展。
2 网络广告相关理论
网络广告是近年来最为活跃的行业，虽然其诞生至今不过二十年，但与传统的广告行业相比，却有足够的优势，众多的国内外专家学者针对此行业纷纷展开研究，分析归纳了关于网络广告的众多信息。
2．1 网络广告的概念
网络广告就是在网络上做的广告。通过网络广告投放平台来利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式[1]。
2.2 网络广告特点
2.2.1 互动性强
在网络广告这种形式当中，信息是互动传播的，用户可以主动获取他们认为有用的信息，可以直接填写并提交在线表单信息，广告主也可以随时得到宝贵的用户反馈信息，从而缩短了用户和广告客户之间的距离。而与此同时，用户可以通过链接获取更深入详细的广告信息。
2.2.2 时效性强
互联网本身反应就很迅速，依托互联网为媒体的网络广告更是迅速。在互联网上做广告，可以及时按照需要更改广告内容，经营决策的变化也能及时实施和推广。另外，网络广告制作周期比起传统广告而言更短，这也是它的一大优势。
2.2.3 广告效果易于评估
在网络当中，网络广告商通过监视广告的浏览量、点击率等指标能够精确统计出广告的大致效果。因此较之其他广告形式，网络广告能够使广告主更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。
2.2.4 传播范围广，不受时空限制
网络广告的传播是不受时间和空间的限制的，它可以全天候存放在网站上面。任何人在任何时间和任何地点都可以浏览这些广告。
2.2.5 针对性强
由于网络广告都是在特定的网站发布的，而这些网站一般都有特定的用户群，因此，广告主在投放这些广告的时候能够根据广告目标受众的特点，针对每个用户的不同兴趣和品味投放广告。
2.2.6 投放形式多样
多媒体性也是广告的一大特点，它能将文字、图像、声音、三维空间、虚拟视觉等融合为一体，使得受众对广告产品有更为详细的了解[2]。
2．3 网络广告策略类型
2.3.1 网络广告定位策略
在竞争日益激烈的当下，企业想要在产品上超越对手已经成为一件不容易的事情，因此，网络广告必须有一个准确的定位。网络广告定位策略主要有：抢先定位策略：利用消费者先入为主的心理特点，使用网络广告先行占据消费者心中的位置，对产品产生一定的印象，树立产品在消费者心中的形象，这也是很多企业常用的网络广告定位策略。空隙定位策略：所谓空隙定位就是在消费者忽视的诉求方向寻找空隙，进行大力宣传，吸引消费者消费。观念定位策略：即在旧事物上，给消费者树立新的观念，使得消费者有全新的概念，推动产品更为容易为消费者所接受[3]。
2.3.2 网络广告市场策略
网络广告市场策略就是企业针对消费者心理，以自己为主要市场，做好具有极强针对性的广告，根据产品在市场中的地位而决定营销手段的策略[3]。当前社会，新产品的出现几乎都是从原有产品市场中抢占市场份额，此时就需要有很强针对性的网络广告，告诉消费者他们的需求重点是什么，能够获得什么。然是企业产品本身目标却是分散于市场之间，解决该矛盾的有效途径就是了解自身情况和目标情况，合理进行网络广告市场策略。
2.3.3 网络广告时间策略
网络广告的时间策略就是指网络广告发布的时机和时限[3]。在不同的时间段，消费群体对于广告的关注度不同，在营销中将广告物尽其用是非常重要的策略。网络广告的发布时间除了要根据目标受众的特点进行制定外，还需要结合本身的产品策略。合适的广告时间不但能够提高广告的浏览率、点击率，还可以为企业节省广告费用。
2.3.4 网络广告心理策略
3.1.2 网络广告投放方式多样
几乎所有的“快时尚”服装都选择网络平台进行广告宣传。在网络平台投放广告能够吸引更多的消费者，以凡客诚品为例，基于电商平台起家的凡客诚品，通过大量的广告轰炸，在各大门户网站进行广告宣传，短短几年时间内发展迅速，销售量节节攀升，拥有了众多的忠实消费人群。而韩都衣舍、裂帛，也是运用这种模式，迅速的打开了市场，这种过多的依赖网络进行销售，依赖网络广告宣传的模式，也是“快时尚”服装的一大特点。“快时尚”服装也在运用CPS广告投放的方式，通过销售分成的方式支付广告费用，与各大网络广告公司和网络广告联盟相合作，也会通过在搜索引擎中的相关词竞价排位，将产品信息能够及时展现在消费者眼前，吸引消费者的点击，诱导消费，也会通过在门户网站上的小游戏、页面广告、网幅广告、弹出式广告等吸引消费者注意[8]。并且，“快时尚”服装品牌也会通过与微博、微信等社交媒体合作，建立自身的社交官方平台，向社交用户们提供最新的产品信息。
1 引言 1
2 网络广告相关理论 1
2.1 网络广告的概念 1
2.2 网络广告的特点 1
2.3 网络广告策略类型 2
3 “快时尚”服装行业网络广告策略分析 3
3.1 “快时尚”服装网络广告应用现状3
3.2 “快时尚”服装品牌案例5
3.3 “快时尚”服装网络广告策略存在问题分析6
4 网络广告应用现状 7
4.1 优势明显，运用广泛7
4.2 行业增长迅速，前景可观8
4.3 市场竞争激烈9
4.4 虚假广告泛滥9
5 网络广告策略存在问题分析9
5.1 网络广告定位策略存在的问题9
5.2 网络广告市场策略存在的问题10
5.3 网络广告心理策略存在的问题10
5.4 网络广告导向策略存在的问题11
5.5 网络广告时间策略存在的问题11
6 网络广告策略创新发展探讨12
6.1 提升网络广告的重视度12
6.2 开拓新的网络广告渠道12
6.3 做好广告创新13
6.4 讲求广告市场定位，提高网络广告效果14
6.5 灵活的调整策略15
结论 16
致谢 18
参考文献19
1 引言
科技发展至今，互联网早已在人们的日常生活中普及，成为密不可分的必需品。随着社会的进一步发展，互联网也会随之更进一步，因此，互联网将会成为越来越多的企业进行宣传的重要地点，通 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
过网络广告的方式宣传自身企业的产品、服务，才能符合企业长远的发展规划。
广告主和代理商看中的要点是如何让网络广告获得成效。高效的网络广告依赖于网络广告的策略规划，做到能够在目标受众前能够展现出合适的网络广告，从而吸引受众的注意，通过点击页面或链接，参与到了解广告信息的活动中。针对目标受众的网络广告才能够发挥出应有的作用，使得网络广告效果更为完美，一定程度上也能节省广告主的开销。
通过对于当前网络广告发展现状，以及现行策略的分析，能够进一步了解到受众的广告需求，也能够让广告主们注意到当前的网络广告存在的一些问题，针对这些问题所要实行的一些措施。网络广告需要利用自身的优势，尽可能的提升广告质量才能够获得良好的发展。
2 网络广告相关理论
网络广告是近年来最为活跃的行业，虽然其诞生至今不过二十年，但与传统的广告行业相比，却有足够的优势，众多的国内外专家学者针对此行业纷纷展开研究，分析归纳了关于网络广告的众多信息。
2．1 网络广告的概念
网络广告就是在网络上做的广告。通过网络广告投放平台来利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作
2.2 网络广告特点
2.2.1 互动性强
在网络广告这种形式当中，信息是互动传播的，用户可以主动获取他们认为有用的信息，可以直接填写并提交在线表单信息，广告主也可以随时得到宝贵的用户反馈信息，从而缩短了用户和广告客户之间的距离。而与此同时，用户可以通过链接获取更深入详细的广告信息。
2.2.2 时效性强
互联网本身反应就很迅速，依托互联网为媒体的网络广告更是迅速。在互联网上做广告，可以及时按照需要更改广告内容，经营决策的变化也能及时实施和推广。另外，网络广告制作周期比起传统广告而言更短，这也是它的一大优势。
2.2.3 广告效果易于评估
在网络当中，网络广告商通过监视广告的浏览量、点击率等指标能够精确统计出广告的大致效果。因此较之其他广告形式，网络广告能够使广告主更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。
2.2.4 传播范围广，不受时空限制
网络广告的传播是不受时间和空间的限制的，它可以全天候存放在网站上面。任何人在任何时间和任何地点都可以浏览这些广告。
2.2.5 针对性强
由于网络广告都是在特定的网站发布的，而这些网站一般都有特定的用户群，因此，广告主在投放这些广告的时候能够根据广告目标受众的特点，针对每个用户的不同兴趣和品味投放广告。
2.2.6 投放形式多样
多媒体性也是广告的一大特点，它能将文字、图像、声音、三维空间、虚拟视觉等融合为一体，使得受众对广告产品有更为详细的了解[2]。
2．3 网络广告策略类型
2.3.1 网络广告定位策略
在竞争日益激烈的当下，企业想要在产品上超越对手已经成为一件不容易的事情，因此，网络广告必须有一个准确的定位。网络广告定位策略主要有：抢先定位策略：利用消费者先入为主的心理特点，使用网络广告先行占据消费者心中的位置，对产品产生一定的印象，树立产品在消费者心中的形象，这也是很多企业常用的网络广告定位策略。空隙定位策略：所谓空隙定位就是在消费者忽视的诉求方向寻找空隙，进行大力宣传，吸引消费者消费。观念定位策略：即在旧事物上，给消费者树立新的观念，使得消费者有全新的概念，推动产品更为容易为消费者所接受[3]。
2.3.2 网络广告市场策略
网络广告市场策略就是企业针对消费者心理，以自己为主要市场，做好具有极强针对性的广告，根据产品在市场中的地位而决定营销手段的策略[3]。当前社会，新产品的出现几乎都是从原有产品市场中抢占市场份额，此时就需要有很强针对性的网络广告，告诉消费者他们的需求重点是什么，能够获得什么。然是企业产品本身目标却是分散于市场之间，解决该矛盾的有效途径就是了解自身情况和目标情况，合理进行网络广告市场策略。
2.3.3 网络广告时间策略
网络广告的时间策略就是指网络广告发布的时机和时限[3]。在不同的时间段，消费群体对于广告的关注度不同，在营销中将广告物尽其用是非常重要的策略。网络广告的发布时间除了要根据目标受众的特点进行制定外，还需要结合本身的产品策略。合适的广告时间不但能够提高广告的浏览率、点击率，还可以为企业节省广告费用。
2.3.4 网络广告心理策略
3.1.2 网络广告投放方式多样
几乎所有的“快时尚”服装都选择网络平台进行广告宣传。在网络平台投放广告能够吸引更多的消费者，以凡客诚品为例，基于电商平台起家的凡客诚品，通过大量的广告轰炸，在各大门户网站进行广告宣传，短短几年时间内发展迅速，销售量节节攀升，拥有了众多的忠实消费人群。而韩都衣舍、裂帛，也是运用这种模式，迅速的打开了市场，这种过多的依赖网络进行销售，依赖网络广告宣传的模式，也是“快时尚”服装的一大特点。“快时尚”服装也在运用CPS广告投放的方式，通过销售分成的方式支付广告费用，与各大网络广告公司和网络广告联盟相合作，也会通过在搜索引擎中的相关词竞价排位，将产品信息能够及时展现在消费者眼前，吸引消费者的点击，诱导消费，也会通过在门户网站上的小游戏、页面广告、网幅广告、弹出式广告等吸引消费者注意[8]。并且，“快时尚”服装品牌也会通过与微博、微信等社交媒体合作，建立自身的社交官方平台，向社交用户们提供最新的产品信息。
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