滨海县欧堡利亚置业有限公司营销策略分析(附件)【字数：12963】
摘 要房地产市场的内部已经开始了一场无声的战争，随着我国的住房体系越来越完善，商品住宅的发展前景不可限量，房地产市场最活跃的是市民斥资购买住宅。房地产的售卖工作对房地产的整条生产链的作用毋庸置疑，开发商们也逐渐将重心转移到这一块，所以市场营销对房地产工作的整体盘活是关键一步。根据这种趋势我国的房地产开发商们也在积极的出谋划策，但这并不意味着房地产的营销工作就是完整无缺的。本文以滨海县欧堡利亚置业有限公司为研究对象，对企业的目前状态以及营销策略进行剖析，对目前房地产中存在的营销策略的不足整体把控，根据不同状况因地制宜，提出基于4P营销理论的欧堡利亚营销策略改进建议，寄希望能够对企业的良性发展有所裨益。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销策略相关理论综述 1
1.1营销策略概念 1
1.2 4P营销理论 1
第二章 欧堡利亚置业有限公司现行营销策略分析 3
2.1欧堡利亚置业有限公司概况 3
2.2欧堡利亚置业有限公司现行营销策略分析 3
第三章 欧堡利亚现行营销策略存在问题 5
3.1产品策略存在问题 5
3.2价格策略存在问题 5
3.3渠道策略存在问题 6
3.4促销策略存在问题 7
第四章 欧堡利亚营销策略改进建议 8
4.1产品策略 8
4.2价格策略 9
4.3渠道策略 10
4.4促销策略 12
结束语 15
致 谢 16
参考文献 17
第一章 营销策略相关理论综述
1.1营销策略概念
市场营销的概念是不同的对象通过各种售卖方法与其他人分享自己的东西，满足各自的需求的交易方式。品牌营销是为了企业能够在竞争激烈的市场中获得自己有利地位的与众不同的营销信仰，从更为官方的角度看就是为了迎合消费者的各种要求，展示企业的魅力，给人深刻的印象，让消费者能真正记住这家品牌的独到之处，以至于下次消费者购买产品能自然而然的想到这家公司。品牌的价值不仅仅局限于一个外观的Logo，反而它却能 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
潜移默化的折射出企业整体实力的强大、企业现状以及企业背后的故事与信念，在激烈的市场竞争中作用不容小觑。
市场营销并非是一味的售卖产品，而是通过无形的品牌效应的带动，让消费者们能真正感受到品牌独一无二的魅力，随时会对该品牌产生记忆联想，这样能够自主招纳更多加盟者的协作，让消费者们在第一时间就想到该品牌，这就是品牌营销的完美展现。 而在品牌营销的渠道的划分中，最为人耳熟能详的就是杰罗姆.麦卡锡所独创的“4Ps”理论了。
但是现在各个商家都在不断争抢资源，市场营销的整体走向已经不仅仅局限于4Ps了，它是一个不断演变的过程，这也在很大程度上说明了品牌营销与时代的经济发展是密不可分的。
1.2 4P营销理论
4P理论之所以这么有名是有它自己的道理的，4P营销组合理论的诞生还有追溯到上个世纪了，杰罗姆.麦卡锡教授便是创作者。营销组合理论在一段时间内掀起了一股经济浪潮，给很多企业都带来了巨大的经济回报。在它横空出世前也存在过企业营销职能的概念，相关专家对中间商的商业活动的职能进行了不同范围的划分，它的范围较广，形成了一条完整的销售链。之后又有相关学者再次对这些职能做文章，与此同时将这块商业的大蛋糕分给了更多相关的人2；在大家一致的共同协作下行之有效的4P营销理论就此问世了。
4P指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）的综合体，它的所有宗旨是服务与生产，具体内容如下所示：
产品（Product）：把产品的功能诉求放在第一位，注重开发的功能，要求产品有独特的卖点。
价格(Price)：分情况选择市场，企业的营销思想，安排分阶梯的价格方案，同时也要维护品牌的价值。?
分销(Place)：企业最主要的是产品制作与营销过程，必须对相关人员加强技术培养与扩大销售范围，分销商是企业与客户的中介组织。
促销(Promotion)：通过改变商品的售卖方法来吸引消费者的目光，可以通过多种优惠活动进行销量的大爆发，这样可以吸引更多客源以此增加企业的盈利空间。
这四种因素是完全可凭企业自主宏观调控的，例如企业可以见风使舵，自主裁定各种产品类型的主攻，价格范围的波动，销售路径的多样化，促销方式的多样化。不仅如此，这些因素都不是一成不变的，而是紧跟时代潮流的。企业有时候会面对多种不可控因素的影响，这时一定要学会随机应变。这四种因素是紧密相联的，它们的组合并不是生拉硬拽与毫无根据的，根据整体思想，相辅相成，相得益彰，所产生的巨大作用是无法比拟的。
4P理论的主要操作者是生产者，生产者在确定了制造产品的对象后，把控一个可以获得一定经济回报的价格范围，经过生产者主控的销售渠道，进行适当程度的促销。
第二章 欧堡利亚置业有限公司现行营销策略分析
2.1欧堡利亚置业有限公司概况
欧堡利亚集团起源于20世纪90年代，它已经成为一个大型的融合性很高的股份制企业，它所涉及的范围有城市规模化、房地产建设、工业建设、第三产业、现代化农业。截止2012年，集团拥有成员企业近50家，各产业自成体系，形成具有独立运营、自主决策、管理先进、成长迅速的企业集团。
滨海欧堡利亚置业有限公司作为欧堡利亚企业的子公司，坐落于历史悠久、人杰地灵的黄海之滨——滨海县，公司成立以来发展迅速，业务不断发展壮大，其业务涉及房地产等综合性较强的发展模式，具体内容有金融行业、实体经济、商业资金流的整体把控，现代化的酒店模式、市民公共设施，涉及大量的产业有开发整体城市建设、城市市政项目、城市绿化工作以及相关现代化的第三产业。以其旗下欧堡利亚大酒店为例，是滨海县首家挂牌五星级商务型酒店，健身、娱乐、商场、绿化休闲广场等配套设施一应俱全，能够举办各类会议、高端商务活动、盛大宴会。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销策略相关理论综述 1
1.1营销策略概念 1
1.2 4P营销理论 1
第二章 欧堡利亚置业有限公司现行营销策略分析 3
2.1欧堡利亚置业有限公司概况 3
2.2欧堡利亚置业有限公司现行营销策略分析 3
第三章 欧堡利亚现行营销策略存在问题 5
3.1产品策略存在问题 5
3.2价格策略存在问题 5
3.3渠道策略存在问题 6
3.4促销策略存在问题 7
第四章 欧堡利亚营销策略改进建议 8
4.1产品策略 8
4.2价格策略 9
4.3渠道策略 10
4.4促销策略 12
结束语 15
致 谢 16
参考文献 17
第一章 营销策略相关理论综述
1.1营销策略概念
市场营销的概念是不同的对象通过各种售卖方法与其他人分享自己的东西，满足各自的需求的交易方式。品牌营销是为了企业能够在竞争激烈的市场中获得自己有利地位的与众不同的营销信仰，从更为官方的角度看就是为了迎合消费者的各种要求，展示企业的魅力，给人深刻的印象，让消费者能真正记住这家品牌的独到之处，以至于下次消费者购买产品能自然而然的想到这家公司。品牌的价值不仅仅局限于一个外观的Logo，反而它却能 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
潜移默化的折射出企业整体实力的强大、企业现状以及企业背后的故事与信念，在激烈的市场竞争中作用不容小觑。
市场营销并非是一味的售卖产品，而是通过无形的品牌效应的带动，让消费者们能真正感受到品牌独一无二的魅力，随时会对该品牌产生记忆联想，这样能够自主招纳更多加盟者的协作，让消费者们在第一时间就想到该品牌，这就是品牌营销的完美展现。 而在品牌营销的渠道的划分中，最为人耳熟能详的就是杰罗姆.麦卡锡所独创的“4Ps”理论了。
但是现在各个商家都在不断争抢资源，市场营销的整体走向已经不仅仅局限于4Ps了，它是一个不断演变的过程，这也在很大程度上说明了品牌营销与时代的经济发展是密不可分的。
1.2 4P营销理论
4P理论之所以这么有名是有它自己的道理的，4P营销组合理论的诞生还有追溯到上个世纪了，杰罗姆.麦卡锡教授便是创作者。营销组合理论在一段时间内掀起了一股经济浪潮，给很多企业都带来了巨大的经济回报。在它横空出世前也存在过企业营销职能的概念，相关专家对中间商的商业活动的职能进行了不同范围的划分，它的范围较广，形成了一条完整的销售链。之后又有相关学者再次对这些职能做文章，与此同时将这块商业的大蛋糕分给了更多相关的人2；在大家一致的共同协作下行之有效的4P营销理论就此问世了。
4P指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）的综合体，它的所有宗旨是服务与生产，具体内容如下所示：
产品（Product）：把产品的功能诉求放在第一位，注重开发的功能，要求产品有独特的卖点。
价格(Price)：分情况选择市场，企业的营销思想，安排分阶梯的价格方案，同时也要维护品牌的价值。?
分销(Place)：企业最主要的是产品制作与营销过程，必须对相关人员加强技术培养与扩大销售范围，分销商是企业与客户的中介组织。
促销(Promotion)：通过改变商品的售卖方法来吸引消费者的目光，可以通过多种优惠活动进行销量的大爆发，这样可以吸引更多客源以此增加企业的盈利空间。
这四种因素是完全可凭企业自主宏观调控的，例如企业可以见风使舵，自主裁定各种产品类型的主攻，价格范围的波动，销售路径的多样化，促销方式的多样化。不仅如此，这些因素都不是一成不变的，而是紧跟时代潮流的。企业有时候会面对多种不可控因素的影响，这时一定要学会随机应变。这四种因素是紧密相联的，它们的组合并不是生拉硬拽与毫无根据的，根据整体思想，相辅相成，相得益彰，所产生的巨大作用是无法比拟的。
4P理论的主要操作者是生产者，生产者在确定了制造产品的对象后，把控一个可以获得一定经济回报的价格范围，经过生产者主控的销售渠道，进行适当程度的促销。
第二章 欧堡利亚置业有限公司现行营销策略分析
2.1欧堡利亚置业有限公司概况
欧堡利亚集团起源于20世纪90年代，它已经成为一个大型的融合性很高的股份制企业，它所涉及的范围有城市规模化、房地产建设、工业建设、第三产业、现代化农业。截止2012年，集团拥有成员企业近50家，各产业自成体系，形成具有独立运营、自主决策、管理先进、成长迅速的企业集团。
滨海欧堡利亚置业有限公司作为欧堡利亚企业的子公司，坐落于历史悠久、人杰地灵的黄海之滨——滨海县，公司成立以来发展迅速，业务不断发展壮大，其业务涉及房地产等综合性较强的发展模式，具体内容有金融行业、实体经济、商业资金流的整体把控，现代化的酒店模式、市民公共设施，涉及大量的产业有开发整体城市建设、城市市政项目、城市绿化工作以及相关现代化的第三产业。以其旗下欧堡利亚大酒店为例，是滨海县首家挂牌五星级商务型酒店，健身、娱乐、商场、绿化休闲广场等配套设施一应俱全，能够举办各类会议、高端商务活动、盛大宴会。
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