江苏康乃馨织造定价策略研究
价格策略是市场营销组合策略当中的重要策略之一。随着酒店布草行业市场竞争的日益加剧，市场价格越来越透明，制定合理有效的价格策略对于企业在市场中取胜显得越来越重要。江苏康乃馨织造股份是生产和销售酒店布草产品的大型企业，在酒店布草行业里具有较高知名度，其产品在我国一二线城市的中高端酒店被广泛使用。本文主要运用价格策略理论，采用文献法、实地调研发法、对比研究法对江苏康乃馨织造发展现状、价格策略运用开展梳理，分析了江苏康乃馨织造价格策略存在顾客让渡价值、差别化定价、价格调整时机、产品成本控制等不足。在此基础上提出了建立顾客满意价值关系、采用需求导向型和差异化定价策略、建立成本控制以及数据库等对策，为江苏康乃馨织造产品策略完善和应用提供有益的参考和借鉴。关键词 价格策略，对策，江苏康乃馨目 录
1 引言1
2 定价策略理论基础1
2.1 影响价格的主要因素1
2.2 定价方法理论2
2.3 定价策略理论2
3 江苏康乃馨织造发展概况4
3.1 江苏康乃馨织造市场现状5
4 江苏康乃馨织造价格策略现状6
4.1 定价策略应用现状6
5 江苏康乃馨织造的定价策略应用研究8
5.1 顾客让渡价值还有提升空间8
5.2 产品差别化定价不明显9
5.3 价格调整时机把握不当10
5.4 产品成本控制认识存在些许不足11
5.5 价格信息反馈渠道需要完善12
6 江苏康乃馨织造定价策略优化12
6.1 建立顾客满意、价值关系13
6.2 采用需求导向型策略,走出价格竞争14
6.3 采用差别定价策略,发挥差异优势15
6.4 针对性进行价格调整15
6.5 加强成本控制,推进定价策略改进16
6.6 建立价格数据库,使定价策略具备市场信息保障16
结 论17
致 谢18
参考文献19
1 引言
康乃馨织造是一家以“酒店风格家纺”的定位切入中高端市场酒店布草市场的
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
定价策略,发挥差异优势15
6.4 针对性进行价格调整15
6.5 加强成本控制,推进定价策略改进16
6.6 建立价格数据库,使定价策略具备市场信息保障16
结 论17
致 谢18
参考文献19
1 引言
康乃馨织造是一家以“酒店风格家纺”的定位切入中高端市场酒店布草市场的企业。其旗下的旗舰店和专卖店正积极进驻各大购物平台，处于高速扩张。价格会是影响消费者在购买产品决策时优先考虑的问题，在企业市场份额和盈利率方面起着至关重要的作用。从实际考量，价格策略对其市场竞争力及占有率的影响仍然巨大，准确的定价策略对于康乃馨织造的市场平稳扩张、企业利润持续增长有着重要意义。
随着酒店布草向着创新、个性、自由方向大步发展，五星级酒店在国内崛起,对于产品面料的品种和功能有着越来越高的要求,有不同的要求出现就意味着有的新产品问世,从而催生出企业对新产品定价策略的研究和实施。康乃馨织造发展前景较好，经营业绩快速增长，市场占有率得到巩固和扩张，但同样面临严峻的市场行情,随着市场竞争压力的持续增加，产品的定价必然成为企业首要考虑的战略内容。本文将开展江苏康乃馨定价策略研究，提出适应酒店布草竞争趋势的定价策略的对策，为江苏康乃馨织造实现跨越式发展提供有益的参考和借鉴。
2 定价策略理论基础
市场营销是人们市场营销是人们在市场中通过相互交换的方式来获得自己所需要产品的活动。如果说产品策略是为了满足顾客需求而产生的活动的话，那价格策略就是面对市场明确表现产品和服务价值的活动。在市场营销组合中产品的定价策略有着举足轻重的地位，因为价格涉及各个群体的利益，如生产企业、中间商、消费者等。同时，企业在市场上所占份额的多少，是否盈利、盈利率的是高还是低都与产品价格有着直接的关系。然而产品的价格却是一个难以控制而又是十分敏感的因素，因此，企业只有在充分了解影响价格的主要因素以及产品价格策略的相关理论知识后，才有把价格策略运用得当的可能。
2.1 影响价格的主要因素
一件产品的定价受到各种各样的因素制约，它们有的是来自生产企业内部的因素，有的是企业外部；也有一些是来自主观的的影响和客观的因素的制约。总的来说，一般可分为产品价值和产品成本因素、市场因素这三个方面。
通常情况下，产品价格的高低主要取决于产品的价值量。马克思的价值理论告诉我们，价值反映社会必要劳动消耗，而社会必要劳动消耗是由生产资料消耗价值(C)、 活劳动消耗价值的补偿价值(V)、剩余产品价值(M)所构成，即价值=C+V+M 。因此，在制定营销价格策略时企业必须首先考虑组成产品价值的三个部分。
价格除了受价值因素的影响外，在很大程度上还受产品生产成本、市场上的供求环境、同行业的竞争环境等因素的影响。
2.2 定价方法理论
企业会根据自身的经营目标，以及产品的质量和所在市场中的定位，进行对产品定价方法的选择，目的是为了保障在产品上市之后能够以最快的速度占领市场，以此来提高企业在行业领域中的知名度，增加竞争时的实力并为企业赚取一定的利润。因此，我们必须要了解其相关的理论，才能在制定企业定价策略时做到心中有数。
第一种是成本导向定价法，它是把产品的生产、销售成本作为定价的基本依据，旨在帮助企业制定出最有利的价格策略的一种定价方法。通常情况下，企业定价时都会首先考虑该种定价方法。产品成本主要是由企业生产经营过程中产生的各项支出费用的累加形成的，通常情况下企业多是通过对产品的销售来弥补这种费用并从中获取一定的利润的方式。
第二种，竞争导向定价法，通俗一点就是说企业在制定产品价格时主要的依据是竞争者的产品价格。那么这种方式会导致产品的价格调整是跟随竞争者的产品价格进行判断的。采取这种方式定价主要是出于对产品价格在市场上的竞争力的考量，跟随随竞争对手或随行就市做出定价，可以使企业在市场上脱颖而出。
第三种顾客导向定价法，也被称之为需求导向定价法和市场导向定价法，是指企业在制定产品价格时主要依据该种产品在市场中的需求状况和消费者对于该种产品的不同反应程度的一种定价方式。一个企业对于价格的差异化运用能够灵活有效，对于市场需求变化的把握也相当精准时，采取顾客导向定价法会使其产品价格更好的适应市场经济。
成本导向定价，竞争导向定价和需求导向定价三者在简便性、风险性、投机性、和前期投入上存在较大的差异。不同的商品适用于不同的产品定价方法，他们各自都有着不同的存在价值。在现实市场经济中，我们不能拘泥于一种定价方式，要结合实际情况，采用多种定价方法互补的方法，才能更好地适应市场。
2.3 定价策略理论
企业定价策略是企业根据市场中对产品价格产生不同影响的因素，在制定价格时灵活采取的各种定价手段和定价技巧，以此来达到实现企业定价目标的策略。
2.3.1 新产品定价策略
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1 引言1
2 定价策略理论基础1
2.1 影响价格的主要因素1
2.2 定价方法理论2
2.3 定价策略理论2
3 江苏康乃馨织造发展概况4
3.1 江苏康乃馨织造市场现状5
4 江苏康乃馨织造价格策略现状6
4.1 定价策略应用现状6
5 江苏康乃馨织造的定价策略应用研究8
5.1 顾客让渡价值还有提升空间8
5.2 产品差别化定价不明显9
5.3 价格调整时机把握不当10
5.4 产品成本控制认识存在些许不足11
5.5 价格信息反馈渠道需要完善12
6 江苏康乃馨织造定价策略优化12
6.1 建立顾客满意、价值关系13
6.2 采用需求导向型策略,走出价格竞争14
6.3 采用差别定价策略,发挥差异优势15
6.4 针对性进行价格调整15
6.5 加强成本控制,推进定价策略改进16
6.6 建立价格数据库,使定价策略具备市场信息保障16
结 论17
致 谢18
参考文献19
1 引言
康乃馨织造是一家以“酒店风格家纺”的定位切入中高端市场酒店布草市场的
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
定价策略,发挥差异优势15
6.4 针对性进行价格调整15
6.5 加强成本控制,推进定价策略改进16
6.6 建立价格数据库,使定价策略具备市场信息保障16
结 论17
致 谢18
参考文献19
1 引言
康乃馨织造是一家以“酒店风格家纺”的定位切入中高端市场酒店布草市场的企业。其旗下的旗舰店和专卖店正积极进驻各大购物平台，处于高速扩张。价格会是影响消费者在购买产品决策时优先考虑的问题，在企业市场份额和盈利率方面起着至关重要的作用。从实际考量，价格策略对其市场竞争力及占有率的影响仍然巨大，准确的定价策略对于康乃馨织造的市场平稳扩张、企业利润持续增长有着重要意义。
随着酒店布草向着创新、个性、自由方向大步发展，五星级酒店在国内崛起,对于产品面料的品种和功能有着越来越高的要求,有不同的要求出现就意味着有的新产品问世,从而催生出企业对新产品定价策略的研究和实施。康乃馨织造发展前景较好，经营业绩快速增长，市场占有率得到巩固和扩张，但同样面临严峻的市场行情,随着市场竞争压力的持续增加，产品的定价必然成为企业首要考虑的战略内容。本文将开展江苏康乃馨定价策略研究，提出适应酒店布草竞争趋势的定价策略的对策，为江苏康乃馨织造实现跨越式发展提供有益的参考和借鉴。
2 定价策略理论基础
市场营销是人们市场营销是人们在市场中通过相互交换的方式来获得自己所需要产品的活动。如果说产品策略是为了满足顾客需求而产生的活动的话，那价格策略就是面对市场明确表现产品和服务价值的活动。在市场营销组合中产品的定价策略有着举足轻重的地位，因为价格涉及各个群体的利益，如生产企业、中间商、消费者等。同时，企业在市场上所占份额的多少，是否盈利、盈利率的是高还是低都与产品价格有着直接的关系。然而产品的价格却是一个难以控制而又是十分敏感的因素，因此，企业只有在充分了解影响价格的主要因素以及产品价格策略的相关理论知识后，才有把价格策略运用得当的可能。
2.1 影响价格的主要因素
一件产品的定价受到各种各样的因素制约，它们有的是来自生产企业内部的因素，有的是企业外部；也有一些是来自主观的的影响和客观的因素的制约。总的来说，一般可分为产品价值和产品成本因素、市场因素这三个方面。
通常情况下，产品价格的高低主要取决于产品的价值量。马克思的价值理论告诉我们，价值反映社会必要劳动消耗，而社会必要劳动消耗是由生产资料消耗价值(C)、 活劳动消耗价值的补偿价值(V)、剩余产品价值(M)所构成，即价值=C+V+M 。因此，在制定营销价格策略时企业必须首先考虑组成产品价值的三个部分。
价格除了受价值因素的影响外，在很大程度上还受产品生产成本、市场上的供求环境、同行业的竞争环境等因素的影响。
2.2 定价方法理论
企业会根据自身的经营目标，以及产品的质量和所在市场中的定位，进行对产品定价方法的选择，目的是为了保障在产品上市之后能够以最快的速度占领市场，以此来提高企业在行业领域中的知名度，增加竞争时的实力并为企业赚取一定的利润。因此，我们必须要了解其相关的理论，才能在制定企业定价策略时做到心中有数。
第一种是成本导向定价法，它是把产品的生产、销售成本作为定价的基本依据，旨在帮助企业制定出最有利的价格策略的一种定价方法。通常情况下，企业定价时都会首先考虑该种定价方法。产品成本主要是由企业生产经营过程中产生的各项支出费用的累加形成的，通常情况下企业多是通过对产品的销售来弥补这种费用并从中获取一定的利润的方式。
第二种，竞争导向定价法，通俗一点就是说企业在制定产品价格时主要的依据是竞争者的产品价格。那么这种方式会导致产品的价格调整是跟随竞争者的产品价格进行判断的。采取这种方式定价主要是出于对产品价格在市场上的竞争力的考量，跟随随竞争对手或随行就市做出定价，可以使企业在市场上脱颖而出。
第三种顾客导向定价法，也被称之为需求导向定价法和市场导向定价法，是指企业在制定产品价格时主要依据该种产品在市场中的需求状况和消费者对于该种产品的不同反应程度的一种定价方式。一个企业对于价格的差异化运用能够灵活有效，对于市场需求变化的把握也相当精准时，采取顾客导向定价法会使其产品价格更好的适应市场经济。
成本导向定价，竞争导向定价和需求导向定价三者在简便性、风险性、投机性、和前期投入上存在较大的差异。不同的商品适用于不同的产品定价方法，他们各自都有着不同的存在价值。在现实市场经济中，我们不能拘泥于一种定价方式，要结合实际情况，采用多种定价方法互补的方法，才能更好地适应市场。
2.3 定价策略理论
企业定价策略是企业根据市场中对产品价格产生不同影响的因素，在制定价格时灵活采取的各种定价手段和定价技巧，以此来达到实现企业定价目标的策略。
2.3.1 新产品定价策略
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