通鼎集团公司营销策划分析(附件)
随着我国经济的发展，我国的经济与市场蓬勃发展，各个产业市场竞争激烈，电缆作为我国仅次于汽车的第二大行业，电缆运用于我国的交通，通讯等各大行业，是我国经济的重要组成部分。在如今激烈的电缆市场竞争下，通鼎集团公司将在这样的威胁与机遇下，如何抓住机遇，克服威胁。依靠企业自身的优势，在激烈的市场环境中脱颖而出。本文将从如今通鼎集团公司所具有的优势劣势，所面临的机会威胁进行分析。依据4PS理论对通鼎集团公司进行营销战略分析与设计。制定合理的营销策划保障措施，打造优秀的营销团队。提升企业形象，提高企业竞争力。关键词 通鼎集团公司，营销策划，电缆行业
目 录
1 引言 1
2 营销策划内容概述1
3 通鼎集团公司营销策划2
3.1 通鼎集团公司简介2
3.2 SWOT分析3
3.3 通鼎集团公司营销组合策划6
4 通鼎集团公司营销策划保障措施10
4.1 加强产品的创新研发11
4.2 打造优秀的营销团队11
4.3 培养良好的客户关系12
4.4 提升企业品牌价值13
4.5 加强企业文化建设13
结 论15
致 谢16
参 考 文 献17
表1 通鼎集团公司主要产品表7 1 引言
随着近些年中国经济的快速发展，网络信息时代发展迅速，通讯信息行业的迅猛发展，营销环境的多样化，各行业对于电缆的需求增大。电线电缆行业也成为了我国仅次于汽车行业的第二大的行业。但是随着行业的发展，市场的竞争也随着越来越激烈。全国有几千家电缆企业，但是与一些知名的电缆企业之间仍有很大差距。电缆的研发能力不足，缺乏高端的技术。全球电线电缆传统制造地区及国家主要集中在欧洲。因为这些地区的电缆巨头拥有着资金、技术、人才等方面的独特优势，在国际市场上的占有份额较大。我国以前大多数是靠国外供应商来供应电线电缆。但是近些年来大批的国外供应商宣布退出中国市场。这使得我国国内自己的电缆企业得到了一个巨大的发展机会以及前景。
2 营销策划内容概述
营销策划是一个企业在市场中生存，发展的必要手段。正如市场营 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
销大师艾伯特W埃默里所说，营销策划是企业营销活动中不可缺少的一个环节，一个好的营销策划可以企业的营销活动事半功倍[1]。营销策划的前期首先是策划，而现代的营销策划则是传统策划的一种演变与发展。与一些其他策划还有所不同，带有一种时代的意义。
营销策划的前提条件首先是策划，策划是多种多样的，每个领域的领导在做决策之前都要做一下策划，无论是商业，财务，还是文化等各个领域都需要用到策划。当然了营销策划只适用于营销领域了[2]。策划包含着多种意思，有打算，计谋，安排等。策划是一种程序，首先得确定一个明确的目标，然后根据这个目标制定一个明确的思路方法，把握住方向。在执行策划的时候也要一定的物质基础，需要一定的人力物力财力。没有这些，一切的策划都是空穴来风[3]。在做策划的时候一定要有一个长远的目光，对现状以及所可能遇到的问题作出一定的预测，然后作出相应的对策与措施。但是策划又跟计划还有策略这些有所不同。策划是围绕着一定的目标然后展开一种富有创意的设计。通过做什么、如何做、怎样做好。这些步骤来让策划达到最佳的效果。策划第一次在企业当中运用是在二十世纪六十年代，随着时代的进步与发展，商业环境的变化。策划变成了当今企业所必要的手段，是规避风险的必要手段。
营销策划是计划领域之一，并且是市场规划的使用[4]。它基于公司现有的条件，对公司员工进行分析，调查，激发创造力，制定一套有目标和可能解决方案的战略计划。这些包括目标市场，市场机会分析，市场定位，市场策略和策略以及市场评估。
营销策划说到底也是策划，首先得确定目标，然后进行分析设计，最后执行。营销策划的目标可以为一家企业，或者是一件产品，更可以是一次活动等等。在做营销策划的时候要对这个策划能为商家带来的收益是多少，中间会遇到哪些问题这些方面都做到预测，考虑全面[5]。策划的内容要新颖独特，可以给买家带来一种冲击，带来一种深刻的印象。
营销策划可以给企业在这日新月异，竞争激烈的市场中提供一个强有力手段，提高企业在市场中竞争能力。营销策划可以为企业达到营销目标照亮前进的道路，避免走弯路。是企业达到目标的必要条件，没有营销策划企业将会很难前进。一个精心设计，准备的营销策划方案可以最有效的利用企业的资本，劳动力，技术，原材料等资源。在最大资源利用率下获得最大营销收益[6]。同时也可以减少企业资源的浪费，良好的预测也可以上企业规避大量在营销过程中的风险。一个优秀的营销策划也可以变相的提高一家企业的形象，在市场竞争脱颖而出，在买家心中留下深刻印象。营销策划需要活用企业当中的所有资源，这样也可以让各个部门之间做好联系，嫁接，合作。体现出一个整体的重要性。
营销策划也区别于营销管理，营销计划等。做营销策划要遵守目标明确，整体策划，注重实效，可操作，创意超前的原则。
营销策划种类很多，随着市场的变化遇到的问题也就越多，所以要策划的要素就不同。比如产品上市策划、分销渠道策划、促销策划等多种策划。随着时代的进步营销策划也要随着时代进步，创新是营销策划必不可少的方面[7]。然而在面对新市场做出的的新营销策划要具备有效、可控开放、新颖、突出重点、创造性等多个要素。在关注环境变化的同时，可以将管理学的最新成果运用到企业营销策划当中。要注重3P（of the people,由人组成；by the people,依靠人；for the people,为了人）管理、注重知识的管理、关注企业整体，注意互动整合法则、遵循摩尔定律，主动出击。
3 通鼎集团公司营销策划
3.1 通鼎集团公司简介
通鼎集团公司作为通讯电缆行业的龙头企业创建于1999年。总部占地面积为2400000㎡，其中吴江本部占地面积为1400000㎡，公司的资产总额为183亿元，公司拥有12236员工，其中有1586名技术管理人员获得了高、中级职称，2017年公司的年产值已经超过307亿。集团位于江、浙、沪交界，国家火炬计划光电缆产业基地—江苏省苏州市吴江区。
目 录
1 引言 1
2 营销策划内容概述1
3 通鼎集团公司营销策划2
3.1 通鼎集团公司简介2
3.2 SWOT分析3
3.3 通鼎集团公司营销组合策划6
4 通鼎集团公司营销策划保障措施10
4.1 加强产品的创新研发11
4.2 打造优秀的营销团队11
4.3 培养良好的客户关系12
4.4 提升企业品牌价值13
4.5 加强企业文化建设13
结 论15
致 谢16
参 考 文 献17
表1 通鼎集团公司主要产品表7 1 引言
随着近些年中国经济的快速发展，网络信息时代发展迅速，通讯信息行业的迅猛发展，营销环境的多样化，各行业对于电缆的需求增大。电线电缆行业也成为了我国仅次于汽车行业的第二大的行业。但是随着行业的发展，市场的竞争也随着越来越激烈。全国有几千家电缆企业，但是与一些知名的电缆企业之间仍有很大差距。电缆的研发能力不足，缺乏高端的技术。全球电线电缆传统制造地区及国家主要集中在欧洲。因为这些地区的电缆巨头拥有着资金、技术、人才等方面的独特优势，在国际市场上的占有份额较大。我国以前大多数是靠国外供应商来供应电线电缆。但是近些年来大批的国外供应商宣布退出中国市场。这使得我国国内自己的电缆企业得到了一个巨大的发展机会以及前景。
2 营销策划内容概述
营销策划是一个企业在市场中生存，发展的必要手段。正如市场营 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
销大师艾伯特W埃默里所说，营销策划是企业营销活动中不可缺少的一个环节，一个好的营销策划可以企业的营销活动事半功倍[1]。营销策划的前期首先是策划，而现代的营销策划则是传统策划的一种演变与发展。与一些其他策划还有所不同，带有一种时代的意义。
营销策划的前提条件首先是策划，策划是多种多样的，每个领域的领导在做决策之前都要做一下策划，无论是商业，财务，还是文化等各个领域都需要用到策划。当然了营销策划只适用于营销领域了[2]。策划包含着多种意思，有打算，计谋，安排等。策划是一种程序，首先得确定一个明确的目标，然后根据这个目标制定一个明确的思路方法，把握住方向。在执行策划的时候也要一定的物质基础，需要一定的人力物力财力。没有这些，一切的策划都是空穴来风[3]。在做策划的时候一定要有一个长远的目光，对现状以及所可能遇到的问题作出一定的预测，然后作出相应的对策与措施。但是策划又跟计划还有策略这些有所不同。策划是围绕着一定的目标然后展开一种富有创意的设计。通过做什么、如何做、怎样做好。这些步骤来让策划达到最佳的效果。策划第一次在企业当中运用是在二十世纪六十年代，随着时代的进步与发展，商业环境的变化。策划变成了当今企业所必要的手段，是规避风险的必要手段。
营销策划是计划领域之一，并且是市场规划的使用[4]。它基于公司现有的条件，对公司员工进行分析，调查，激发创造力，制定一套有目标和可能解决方案的战略计划。这些包括目标市场，市场机会分析，市场定位，市场策略和策略以及市场评估。
营销策划说到底也是策划，首先得确定目标，然后进行分析设计，最后执行。营销策划的目标可以为一家企业，或者是一件产品，更可以是一次活动等等。在做营销策划的时候要对这个策划能为商家带来的收益是多少，中间会遇到哪些问题这些方面都做到预测，考虑全面[5]。策划的内容要新颖独特，可以给买家带来一种冲击，带来一种深刻的印象。
营销策划可以给企业在这日新月异，竞争激烈的市场中提供一个强有力手段，提高企业在市场中竞争能力。营销策划可以为企业达到营销目标照亮前进的道路，避免走弯路。是企业达到目标的必要条件，没有营销策划企业将会很难前进。一个精心设计，准备的营销策划方案可以最有效的利用企业的资本，劳动力，技术，原材料等资源。在最大资源利用率下获得最大营销收益[6]。同时也可以减少企业资源的浪费，良好的预测也可以上企业规避大量在营销过程中的风险。一个优秀的营销策划也可以变相的提高一家企业的形象，在市场竞争脱颖而出，在买家心中留下深刻印象。营销策划需要活用企业当中的所有资源，这样也可以让各个部门之间做好联系，嫁接，合作。体现出一个整体的重要性。
营销策划也区别于营销管理，营销计划等。做营销策划要遵守目标明确，整体策划，注重实效，可操作，创意超前的原则。
营销策划种类很多，随着市场的变化遇到的问题也就越多，所以要策划的要素就不同。比如产品上市策划、分销渠道策划、促销策划等多种策划。随着时代的进步营销策划也要随着时代进步，创新是营销策划必不可少的方面[7]。然而在面对新市场做出的的新营销策划要具备有效、可控开放、新颖、突出重点、创造性等多个要素。在关注环境变化的同时，可以将管理学的最新成果运用到企业营销策划当中。要注重3P（of the people,由人组成；by the people,依靠人；for the people,为了人）管理、注重知识的管理、关注企业整体，注意互动整合法则、遵循摩尔定律，主动出击。
3 通鼎集团公司营销策划
3.1 通鼎集团公司简介
通鼎集团公司作为通讯电缆行业的龙头企业创建于1999年。总部占地面积为2400000㎡，其中吴江本部占地面积为1400000㎡，公司的资产总额为183亿元，公司拥有12236员工，其中有1586名技术管理人员获得了高、中级职称，2017年公司的年产值已经超过307亿。集团位于江、浙、沪交界，国家火炬计划光电缆产业基地—江苏省苏州市吴江区。
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