靖江美富制衣有限公司营销策略分析(附件)【字数：11893】
摘 要由于中国经济发展起步较晚，在起步阶段主要依靠代加工和制造业作为中国经济发展的动力，经过数十年的发展，中国经济开始逐步走向正轨。在此期间，发展势头较好的就是服装产业。时代的不同，消费者对服装的需求也不尽相同，随着生活水平的提高，中国对服装的需求也越来越大，服装的款式、材质、品牌层出不穷。伴随着国内外优秀服装企业的与日俱增，服装市场竞争异常激烈。中国的中小型服装企业如何在此背景下存活，获得新的发展和更大的进步，是非常值得研究的内容。本文以中小型服装企业代表企业靖江美富制衣有限公司作为研究对象，通过现场调研、文献检索等方式，分析企业现行的营销策略，找出企业运营过程中存在的问题与不足，并能够运用4P营销理论提出企业营销策略改进的建议，希望能够为企业更好的发展出谋划策，也希望本文的研究成果能够对中小型服装企业有所裨益。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1问题研究的目的和意义 1
1.2 国内外研究现状 1
1.3 研究内容和方法 3
第二章 4P营销理论概述 4
第三章 靖江美富制衣营销现状及不足 5
3.1 靖江美富制衣概况 5
3.2 美富制衣营销现状 5
3.3 美富制衣营销策略存在的问题 6
第四章 美富制衣营销策略改进建议 9
4.1 产品策略 9
4.2 价格策略 10
4.3 渠道策略 11
4.4 促销策略 11
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 绪论
1.1问题研究的目的和意义
随着改革开放的步伐迈开，中国打开了贸易的大门，经济在飞速增长，人们的生活水平在不断提高，除了吃、喝、教育等方面的费用外，用在时尚方面的费用也在慢慢增加，特别是购买服装方面。国民们以前只求温饱的生活，现在也追求有质量的生活，有深度的生活。
在我国，有数量众多的服装民营企业，创建者单纯的看中可以赚钱的市场就快速的组成一个公司。在之前市场还没有完全发展好、经济缺乏的状态下，只要产品生产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
，就会有顾客购买。今非昔比，市场慢慢成饱和状态，相似产品的大量涌现使得消费者有了选择权和对比权，往往使得一些企业在还没有赚钱的情况下就发展不下去了，损失了资本不说，人力、物力浪费。出现这种问题的主要原因一是企业创办之初营销目标不准确，二是看到哪个市场赚钱就跟随，三是没有制定良好的营销战略。
营销策略的制定对企业发展的重要性是有目共睹的，只有抓住他，企业才能据此规划总体战略，才能不被竞争者打压。
本文选择研究的企业是靖江一家小型服装公司—靖江美富制衣有限公司。公司主要是代加工和生产销售，由于竞争压力大，销售收入在200—300百万之间，由于靖江生产汽车配件和造船的公司较多，需要大量工作服，公司刚开始以生产工作服起步。在逐步发展的过程中，为了持续发展，公司开始聘请设计师，生产衣服进行销售。本文主要研究该公司自有服装品牌业务的营销状况，这项业务发展至今速度缓慢，产品销量不佳，公司制定的策略没有效果等问题。由此针对该发展现状制定适合的营销策略，也是本文写作的目的和本文研究的意义。
1.2 国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
市场营销于19世纪末到20世纪20年代在美国创立。美国市场营销协会把营销定义为是计划和执行关于商品、服务和创意的构想、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。麦卡锡认为它是一组活动的总和，而不是单一的活动，包括产品、价格、促销和渠道的设计和规划，这四项策略简称4Ps。一个企业的营销活动要从顾客的需要出发，寻找企业的营销机会，发现机会后就要制定策略来利用这个机会。产品是企业生命的源泉，在市场营销组合策略4Ps中，产品占核心地位。企业在市场上激烈的竞争中，最为根本的就是要推出有竞争力的产品，并在不断发展中做出相应改进或者创新，利用促销、定价等策略来维持长久发展。Yessie Fransiska曾发表了有关促销方面的论文，文章阐述了对印尼万隆服装公司制定的促销策略。
1.2.2国内研究现状
中国市场营销于1978年12月到1985年才初步引进，由于那时发展水平比较低，市场营销发展速度缓慢。同时当时重视发展国企，私人企业发展有限，对于这方面不重视。20世纪80年代到90年代中期，人们开始对此有所了解，开始学习并实践该策略。20世纪90年代中期以后，中国开始更为系统的了解学习并积极探索。我国的服装企业从刚开始的代加工也慢慢走向了国际化，不论是从品牌、产品、渠道等方面都要加强建设与管理 。
刘景锦、李涛、宋阳利用4p战略，从产品、渠道等方面，提出产品需要自主创新、提升品牌知名度，各个方面提升都要以消费者为主。徐萍以南昌以纯服装公司营销策略为研究出发点，对该企业进行STP分析和营销组合策略分析，从而找出适合企业发展的建议。
童海军服装的流行性和顾客的心理需求对于服装公司至关重要，通过分析竞争对手来对比自身的不足和优点，加强企业策略提出和改进。于丁选取羽绒服市场进行研究、马群涛目标市场为中老年女性，市场选择有针对性，即使该类服装易于模仿，但去建立自己的品牌理念和风格，会使顾客长久购买。葛英男中国外贸大部分都是纺织行业，但是随着国际贸易环境的日益严峻，利益不断削减。中国应建立自己的服装品牌，通过分析国际服装市场，想要脱颖而出要产品设计新颖，渠道、市场能力增强。
吴方对于服装企业的渠道来说，复杂、涉及的方面也多，渠道成员、渠道管理等问题都值得思考解决。企业应该跟随时代的脚步，随时调整更新市场营销策略。蒋金波分析了秦玛丽服装公司所处经营环境并利用swot分析法进行分析，主要为该公司网络营销渠道方面提出措施。如今是网络流行发展的年代，虽然和传统营销有区别，但是能够达到营销目的。冯佩璇、蒋晓文、许圆圆也是分析
了企业服装网络营销方面的问题，国际服装市场发展速度迅速，我国应及时抓住机遇。黄芳、张启泽服装企业不仅要产品质量要好，与顾客的互动也是至关重要，从中可以知道顾客的实际需求，加强客户的信任感。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1问题研究的目的和意义 1
1.2 国内外研究现状 1
1.3 研究内容和方法 3
第二章 4P营销理论概述 4
第三章 靖江美富制衣营销现状及不足 5
3.1 靖江美富制衣概况 5
3.2 美富制衣营销现状 5
3.3 美富制衣营销策略存在的问题 6
第四章 美富制衣营销策略改进建议 9
4.1 产品策略 9
4.2 价格策略 10
4.3 渠道策略 11
4.4 促销策略 11
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 绪论
1.1问题研究的目的和意义
随着改革开放的步伐迈开，中国打开了贸易的大门，经济在飞速增长，人们的生活水平在不断提高，除了吃、喝、教育等方面的费用外，用在时尚方面的费用也在慢慢增加，特别是购买服装方面。国民们以前只求温饱的生活，现在也追求有质量的生活，有深度的生活。
在我国，有数量众多的服装民营企业，创建者单纯的看中可以赚钱的市场就快速的组成一个公司。在之前市场还没有完全发展好、经济缺乏的状态下，只要产品生产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
，就会有顾客购买。今非昔比，市场慢慢成饱和状态，相似产品的大量涌现使得消费者有了选择权和对比权，往往使得一些企业在还没有赚钱的情况下就发展不下去了，损失了资本不说，人力、物力浪费。出现这种问题的主要原因一是企业创办之初营销目标不准确，二是看到哪个市场赚钱就跟随，三是没有制定良好的营销战略。
营销策略的制定对企业发展的重要性是有目共睹的，只有抓住他，企业才能据此规划总体战略，才能不被竞争者打压。
本文选择研究的企业是靖江一家小型服装公司—靖江美富制衣有限公司。公司主要是代加工和生产销售，由于竞争压力大，销售收入在200—300百万之间，由于靖江生产汽车配件和造船的公司较多，需要大量工作服，公司刚开始以生产工作服起步。在逐步发展的过程中，为了持续发展，公司开始聘请设计师，生产衣服进行销售。本文主要研究该公司自有服装品牌业务的营销状况，这项业务发展至今速度缓慢，产品销量不佳，公司制定的策略没有效果等问题。由此针对该发展现状制定适合的营销策略，也是本文写作的目的和本文研究的意义。
1.2 国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
市场营销于19世纪末到20世纪20年代在美国创立。美国市场营销协会把营销定义为是计划和执行关于商品、服务和创意的构想、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。麦卡锡认为它是一组活动的总和，而不是单一的活动，包括产品、价格、促销和渠道的设计和规划，这四项策略简称4Ps。一个企业的营销活动要从顾客的需要出发，寻找企业的营销机会，发现机会后就要制定策略来利用这个机会。产品是企业生命的源泉，在市场营销组合策略4Ps中，产品占核心地位。企业在市场上激烈的竞争中，最为根本的就是要推出有竞争力的产品，并在不断发展中做出相应改进或者创新，利用促销、定价等策略来维持长久发展。Yessie Fransiska曾发表了有关促销方面的论文，文章阐述了对印尼万隆服装公司制定的促销策略。
1.2.2国内研究现状
中国市场营销于1978年12月到1985年才初步引进，由于那时发展水平比较低，市场营销发展速度缓慢。同时当时重视发展国企，私人企业发展有限，对于这方面不重视。20世纪80年代到90年代中期，人们开始对此有所了解，开始学习并实践该策略。20世纪90年代中期以后，中国开始更为系统的了解学习并积极探索。我国的服装企业从刚开始的代加工也慢慢走向了国际化，不论是从品牌、产品、渠道等方面都要加强建设与管理 。
刘景锦、李涛、宋阳利用4p战略，从产品、渠道等方面，提出产品需要自主创新、提升品牌知名度，各个方面提升都要以消费者为主。徐萍以南昌以纯服装公司营销策略为研究出发点，对该企业进行STP分析和营销组合策略分析，从而找出适合企业发展的建议。
童海军服装的流行性和顾客的心理需求对于服装公司至关重要，通过分析竞争对手来对比自身的不足和优点，加强企业策略提出和改进。于丁选取羽绒服市场进行研究、马群涛目标市场为中老年女性，市场选择有针对性，即使该类服装易于模仿，但去建立自己的品牌理念和风格，会使顾客长久购买。葛英男中国外贸大部分都是纺织行业，但是随着国际贸易环境的日益严峻，利益不断削减。中国应建立自己的服装品牌，通过分析国际服装市场，想要脱颖而出要产品设计新颖，渠道、市场能力增强。
吴方对于服装企业的渠道来说，复杂、涉及的方面也多，渠道成员、渠道管理等问题都值得思考解决。企业应该跟随时代的脚步，随时调整更新市场营销策略。蒋金波分析了秦玛丽服装公司所处经营环境并利用swot分析法进行分析，主要为该公司网络营销渠道方面提出措施。如今是网络流行发展的年代，虽然和传统营销有区别，但是能够达到营销目的。冯佩璇、蒋晓文、许圆圆也是分析
了企业服装网络营销方面的问题，国际服装市场发展速度迅速，我国应及时抓住机遇。黄芳、张启泽服装企业不仅要产品质量要好，与顾客的互动也是至关重要，从中可以知道顾客的实际需求，加强客户的信任感。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/292.html
