新媒体广告的营销模式研究以老九门为例(附件)【字数：12004】
摘 要近年来，在媒体技术和社会信息需求方面产生不断变化，新媒体逐渐融入到人们日常生活中，扮演着越来越重要的信息传递媒介的角色。在新媒体环境下，广告营销的模式与传统媒体广告营销模式存在很大区别，以受众为核心、多样化的媒介平台及多媒体的广告创意逐渐成为中国广告业不可逆转的趋势。在不断个性化发展的新媒体领域，视频媒体成了互联网时代一大重要的产物，并且网剧成功分流了电视剧受众，各品牌的网络营销有了一条新途径，更重要的是为视频网站企业盈利提供了一种新方式。本文从新媒体广告理论入手，通过讨论新媒体广告的营销模式的现状，总结新媒体广告营销模式的分类，以“老九门”为例重点研究了剧情广告营销模式，总结其特点及优势，并针对其存在的问题，提出有效的解决办法，为新媒体广告的进一步发展提出了对策建议。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 新媒体广告及营销模式的相关理论 1
1.1新媒体广告理论 1
1.2新媒体广告的特性 1
1.3营销模式理论 2
第二章 新媒体广告营销模式现状分析 4
2.1短视频广告营销模式 4
2.2微博广告营销模式 4
2.3微信广告营销模式 5
2.4剧情广告营销模式 6
第三章 剧情广告营销模式分析——以“老九门”为例 7
3.1剧情广告营销模式分析——以“老九门”为例 7
3.2“老九门”剧情广告营销模式存在的问题 8
第四章 新媒体广告营销模式的建议 10
4.1新媒体广告的制作建议 10
4.2新媒体广告营销模式的建议 10
结束语 12
致谢 13
参考文献 14
第一章 新媒体广告及营销模式的相关理论
1.1新媒体广告理论
新媒体主要是媒体传播形态的变革，与信息技术的发展相对应。另外，很久之前就已经出现但是其商业价值还没有十分明显体现出来，随着营销的发展被重新挖掘出来的，也成为新媒体。新媒体是指基于计算机信息技术处理而出现和影响的媒体形态，是基于互联网产生的微信、门户网站、网络视频、博客等类 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
型的网络社交平台。
1.1.1新媒体广告的概念
新媒体广告是指基于数字化技术平台而创造的，不同于传统媒体，表现出多种传播方式与内容形态，能够保持不断更新的全新媒体介质的广告。新媒体广告的出现在于市场的三个变化：
1、传播理论结构变化。传统的传播理论框架主要是大众传播，现在逐渐转变为人际传播和小组传播。调整的重点主要有三个：一是企业的经营理念从4P、4C、4R到4V转变；二是通过整合营销传播，把所有与产品或服务相关的信息来源加以搜集分析，目标用户接触到的信息都是企业经过整理加工的，这样容易使其产生购买行为，并且保持忠诚度；三是企业系统地收集整理消费者的相关资料，然后经过数据分析来判断预测消费者购买产品的可能性，并且通过搜集到的信息准确地给产品进行定位，有针对性地制作营销方案，完成说服消费者去购买产品的营销目标。
2、新媒体的出现。广告的投放位置不再局限于电视、报纸、电台投放，出现了新的投放位置如楼宇电视(电梯、超市)、移动电视(公交、地铁、出租车)、户外液晶电视等。新技术的发展也带来了传统媒体的变革，传统媒体的数字化形式也在不断被挖掘。媒体也逐渐与其他行业相融合，传统的电视媒体也出现了互联网、手机等客户端。
3、新的广告理念。在新的广告理念之中，根据目标群体的需求，使用具有长尾效应的互联网，不仅突破了广告投放的资金限制，还可以有针对性的制定广告。使用互联网大数据精准分析用户群体的资料，可以制定出精确到个体的个性化，商业化广告，这个是传统媒体无法比拟的。利用搜索工具以及各类购物网站对用户历史记录以及搜索内容进行详细的分析，选择性的向用户展示广告内容，这种方式增加了效率以及预期所希望达到的目标。
1.2新媒体广告的特性
传统媒体广告通常在时间空间上表现出劣势，存在受众范围小、难以更改等问题。伴随着新媒体技术的发展，新媒体广告的表现方式出现出多样化，但它们都有着新媒体广告的基本特点：互动性、跨时空、灵活性等。?
1、互动性。不同于传统媒体信息的单向传播，它是双向传播，双方之间都能有相互的交流。信息接收者对于是否阅读新媒体广告有自主的选择权，同时也可以表达他们对新媒体广告的看法和态度，广告商利用新媒体与他们进行沟通交流，可以接受其对产品广告的反馈信息，及时地对产品进行调整和改善。?
2、跨时空。新媒体广告没有时间和空间的约束，弥补了传统媒体广告的劣势，在任何地方任何时候只要具备完整的上网条件，就可以随时浏览查阅各种广告信息。在传播范围和传播效果上都比传统媒体广告有着很大优势。
3、灵活性。新媒体广告如果在投放过程中出现了问题，或者广告商对已经投放的广告内容存在不满，也可以进行及时更改以达到广告商的要求。而传统媒体根本做不到这一点，一旦投放到市场中去，要想对其进行更改，就十分困难，新媒体广告拥有较强的灵活性。
1.3营销模式理论
1、体验式营销
伴随着社会文明的高速发展，体验式经济也随之而来的。不过对于刚刚解决温饱处于小康社会低级阶段的人来说，体验享受只不过是个代名词。而体验营销的出现和发展主要是顾客在产品及服务的质量和功能上不再过分强调，转而更高追求的“特色和利益”即体验。
体验式营销给顾客带来的是特殊享受，通过顾客的亲身感受来达到宣传推广的作用，把顾客当做是宣传媒介，从而达到营销目的。
2、一对一营销
现在很多商家都在追求“一对一”，但是真正做到“一对一”的少之又少。他们旨在培训销售人员做到热心周到的服务，却忽视了如何让销售人员真正掌握与顾客打交道的方法，为产品及其服务进行个性化定制。“一对一营销”的中心思想是：以“顾客份额”为核心，与其进行互动交流以及“定制化”。
企业应该完成从关注产品市场占有率到关注个体的“顾客份额”的思想转变，关注本企业产品在个体消费者中所占有的所有该产品中的份额，并努力扩大占有率。
3、关系营销
关系营销简单来说，就是把营销活动当做是企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他社会成员产生相互作用的过程，企业营销活动的核心是树立并完善与这些群众的良好社会关系。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 新媒体广告及营销模式的相关理论 1
1.1新媒体广告理论 1
1.2新媒体广告的特性 1
1.3营销模式理论 2
第二章 新媒体广告营销模式现状分析 4
2.1短视频广告营销模式 4
2.2微博广告营销模式 4
2.3微信广告营销模式 5
2.4剧情广告营销模式 6
第三章 剧情广告营销模式分析——以“老九门”为例 7
3.1剧情广告营销模式分析——以“老九门”为例 7
3.2“老九门”剧情广告营销模式存在的问题 8
第四章 新媒体广告营销模式的建议 10
4.1新媒体广告的制作建议 10
4.2新媒体广告营销模式的建议 10
结束语 12
致谢 13
参考文献 14
第一章 新媒体广告及营销模式的相关理论
1.1新媒体广告理论
新媒体主要是媒体传播形态的变革，与信息技术的发展相对应。另外，很久之前就已经出现但是其商业价值还没有十分明显体现出来，随着营销的发展被重新挖掘出来的，也成为新媒体。新媒体是指基于计算机信息技术处理而出现和影响的媒体形态，是基于互联网产生的微信、门户网站、网络视频、博客等类 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
型的网络社交平台。
1.1.1新媒体广告的概念
新媒体广告是指基于数字化技术平台而创造的，不同于传统媒体，表现出多种传播方式与内容形态，能够保持不断更新的全新媒体介质的广告。新媒体广告的出现在于市场的三个变化：
1、传播理论结构变化。传统的传播理论框架主要是大众传播，现在逐渐转变为人际传播和小组传播。调整的重点主要有三个：一是企业的经营理念从4P、4C、4R到4V转变；二是通过整合营销传播，把所有与产品或服务相关的信息来源加以搜集分析，目标用户接触到的信息都是企业经过整理加工的，这样容易使其产生购买行为，并且保持忠诚度；三是企业系统地收集整理消费者的相关资料，然后经过数据分析来判断预测消费者购买产品的可能性，并且通过搜集到的信息准确地给产品进行定位，有针对性地制作营销方案，完成说服消费者去购买产品的营销目标。
2、新媒体的出现。广告的投放位置不再局限于电视、报纸、电台投放，出现了新的投放位置如楼宇电视(电梯、超市)、移动电视(公交、地铁、出租车)、户外液晶电视等。新技术的发展也带来了传统媒体的变革，传统媒体的数字化形式也在不断被挖掘。媒体也逐渐与其他行业相融合，传统的电视媒体也出现了互联网、手机等客户端。
3、新的广告理念。在新的广告理念之中，根据目标群体的需求，使用具有长尾效应的互联网，不仅突破了广告投放的资金限制，还可以有针对性的制定广告。使用互联网大数据精准分析用户群体的资料，可以制定出精确到个体的个性化，商业化广告，这个是传统媒体无法比拟的。利用搜索工具以及各类购物网站对用户历史记录以及搜索内容进行详细的分析，选择性的向用户展示广告内容，这种方式增加了效率以及预期所希望达到的目标。
1.2新媒体广告的特性
传统媒体广告通常在时间空间上表现出劣势，存在受众范围小、难以更改等问题。伴随着新媒体技术的发展，新媒体广告的表现方式出现出多样化，但它们都有着新媒体广告的基本特点：互动性、跨时空、灵活性等。?
1、互动性。不同于传统媒体信息的单向传播，它是双向传播，双方之间都能有相互的交流。信息接收者对于是否阅读新媒体广告有自主的选择权，同时也可以表达他们对新媒体广告的看法和态度，广告商利用新媒体与他们进行沟通交流，可以接受其对产品广告的反馈信息，及时地对产品进行调整和改善。?
2、跨时空。新媒体广告没有时间和空间的约束，弥补了传统媒体广告的劣势，在任何地方任何时候只要具备完整的上网条件，就可以随时浏览查阅各种广告信息。在传播范围和传播效果上都比传统媒体广告有着很大优势。
3、灵活性。新媒体广告如果在投放过程中出现了问题，或者广告商对已经投放的广告内容存在不满，也可以进行及时更改以达到广告商的要求。而传统媒体根本做不到这一点，一旦投放到市场中去，要想对其进行更改，就十分困难，新媒体广告拥有较强的灵活性。
1.3营销模式理论
1、体验式营销
伴随着社会文明的高速发展，体验式经济也随之而来的。不过对于刚刚解决温饱处于小康社会低级阶段的人来说，体验享受只不过是个代名词。而体验营销的出现和发展主要是顾客在产品及服务的质量和功能上不再过分强调，转而更高追求的“特色和利益”即体验。
体验式营销给顾客带来的是特殊享受，通过顾客的亲身感受来达到宣传推广的作用，把顾客当做是宣传媒介，从而达到营销目的。
2、一对一营销
现在很多商家都在追求“一对一”，但是真正做到“一对一”的少之又少。他们旨在培训销售人员做到热心周到的服务，却忽视了如何让销售人员真正掌握与顾客打交道的方法，为产品及其服务进行个性化定制。“一对一营销”的中心思想是：以“顾客份额”为核心，与其进行互动交流以及“定制化”。
企业应该完成从关注产品市场占有率到关注个体的“顾客份额”的思想转变，关注本企业产品在个体消费者中所占有的所有该产品中的份额，并努力扩大占有率。
3、关系营销
关系营销简单来说，就是把营销活动当做是企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他社会成员产生相互作用的过程，企业营销活动的核心是树立并完善与这些群众的良好社会关系。
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