惠惠多保健品双十一营销策划案
摘 要 1引言 2一、课题项目背景资料 3（一）公司简介 3（二）产品简介 5（三）活动背景 6二、国内保健品市场环境分析 6（一）主要宏观环境分析 61．人文环境 62．经济环境 63．政治环境 64．自热环境 65．文化环境 66．技术环境 6（二）竞争对手的实例分析和策略分析 71．竞争对手的实例分析 72．竞争对手的策略分析 7三、SWOT分析 8（一）优势（Strengths） 8（二）劣势（Weaknesses） 8（三）机会（Opportunities） 8（四）威胁（Threats） 9四、市场选择与定位 9（一）细分市场 9（二）目标市场 9（三）市场定位 10五、营销战略与目标 10（一）营销战略的选择 10（二）战略目标的确定 10六、保健品苏州市场营销策略 10（一）产品策略 10（二）价格策略 11（三）促销策略 11（四）渠道策略 11七、惠惠多保健品“双十一”苏州市场营销活动策划 11（一）活动主题 11（二）活动时间 11（三）活动地点 12（四）活动对象 12（五）活动目的 12（六）活动产品 12（七）前期准备与宣传 12（八）促销活动设计 131.活动内容 132.奖品设置 13（九）组织销售团队 15（十）费用预算 16（十一）意外防范 16八、活动总结 16九、参考文献 17十、致谢 17十一、附录 17摘 要11.11“光棍节”，而今逐渐演变为电子商务网站的大规模开展促销活动的关键营销赛场，“双十一”不仅成为线上互联网商业赚取利润的手段，而且已成为线下各个行业的节事营销比拼。利用“双十一”提高销售额度，健康产业更不例外。策划案以苏州惠惠多保健品商贸有限公司为研究对象，“瑞年”作为一线保健品品牌，需要在“双十一”促销的大环境中有力发声，建立并巩固自身的品牌形象和行业地位。举办“双十一”促销活动进行整合营销传播，精心策划 “双十一”的特殊节事，可以彰显了“瑞年”产品的特色和企业实力，为满足消费者需求“创造”独特的优惠力度，将”瑞年“双十一”打造成具有知名度和影响力的品牌活动。《惠惠多保健品双十一营销策划案》通过对市场环境的、行业竞争情况、消费者特征和企业SWOT进行详细分析，继而明确瑞年的差异化定位，提炼核心价值，确立“坚持良心品质，摒弃急功近利”的理念。瑞年双十一营销本着全媒体覆盖和线下互动中实现整合传播的策划理念，营销
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传播方案设计主要为媒体广告（电视、公交、地铁、电梯）、移动广告（举牌游行、移动广告车）和线下活动三大部分。本案侧重线下活动部分，对在苏州市平江区新城商务商贸中心---万达商业广场的线下活动进行策划。试图为企业营销策划提供借鉴意义。
目 录
ABSTRACT:
Before 2009, November 11th is just the young population in ridicule singles, and largescale ecommerce website will generally use this day to carry out a number of largescale discount promotions, in order to increase the sales amount. So double eleven online Internet business has not only become the means to earn a profit, and has become the field of various industries under the line the event marketing is no exception in the health industry. On the upgrade health industry in Suzhou at present, health care products in order to meet the needs of the elderly on the market in the market in recent years. That endless as firstline health care products brand, in the "double eleven" marketing environmentIn a strong voice, to establish and consolidate its own brand image and the status of the industry.2014 years ruinian double eleven promotion of integrated marketing communication, highlighting that the characteristics and strength of enterprises, creating unique concessions for consumers and meet consumer demand, that will "double eleven" into an influential brand. To achieve this goal, the first case of the market environment analysis, industry competition, consumer characteristics and enterprise SWOT are analyzed in detail, and make clear that the differences in localization, refining the core values, the establishment of "adhere to the quality of conscience, abandon the utilitarian communication"The main idea. Communication scheme design for advertising media (TV, bus, subway, elevator) (mobile advertising placards parade, car mobile advertising) and offline activities. In three most of all media coverage and offline interaction to achieve integration of communication. At the end of the activities of the effect evaluation, trying to value innovation analysis and for similar planning to provide reference.
Key words: festival marketing; health products; planning case
引言
2009年前，11月11日是年轻人口中调侃的“光棍节”，而今逐渐演变为电子商务网站的大规模开展促销活动的关键营销赛场，“双十一”不仅成为线上互联网商业赚取利润的手段，而且已成为线下各个行业的节事营销比拼。利用“双十一”提高销售额度，健康产业更不例外。保健品近几年在市场上层出不穷，满足市场上中老年人的健康需求的企业竞争愈加激烈。目前健康产业蒸蒸日上， “瑞年”作为一线保健品品牌，需要在“双十一”促销的大环境中有力发声，建立并巩固自身的品牌形象和行业地位。举办“双十一”促销活动进行整合营销传播，精心策划 “双十一”的特殊节事，可以彰显了“瑞年”产品的特色和企业实力，为满足消费者需求“创造”独特的优惠力度，将”瑞年“双十一”打造成具有知名度和影响力的品牌活动。《惠惠多保健品双十一营销策划案》通过对市场环境的、行业竞争情况、消费者特征和企业SWOT进行详细分析，继而明确瑞年的差异化定位，提炼核心价值，确立“坚持良心品质，摒弃急功近利”的企业理念。瑞年双十一营销本着全媒体覆盖和线下互动中实现整合传播的策划理念，营销传播方案设计主要为媒体广告（电视、公交、地铁、电梯）、移动广告（举牌游行、移动广告车）和线下活动三大部分。策划案以苏州惠惠多保健品商贸有限公司为研究对象，本案主要着眼于线下活动部分，对在苏州市平江区新城商务商贸中心万达商业广场的线下活动进行策划。
一、课题项目背景资料
（一）公司简介
惠惠多保健品商贸有限公司成立于2007年6月8日是集众多国际知名品牌于一身的大型商贸有限公司。其中主打品牌公司为瑞年国际，主打产品为瑞年国际氨基酸系列，化妆品系列，药品系列等世界著名品牌产品。“见图1”
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传播方案设计主要为媒体广告（电视、公交、地铁、电梯）、移动广告（举牌游行、移动广告车）和线下活动三大部分。本案侧重线下活动部分，对在苏州市平江区新城商务商贸中心---万达商业广场的线下活动进行策划。试图为企业营销策划提供借鉴意义。
目 录
ABSTRACT:
Before 2009, November 11th is just the young population in ridicule singles, and largescale ecommerce website will generally use this day to carry out a number of largescale discount promotions, in order to increase the sales amount. So double eleven online Internet business has not only become the means to earn a profit, and has become the field of various industries under the line the event marketing is no exception in the health industry. On the upgrade health industry in Suzhou at present, health care products in order to meet the needs of the elderly on the market in the market in recent years. That endless as firstline health care products brand, in the "double eleven" marketing environmentIn a strong voice, to establish and consolidate its own brand image and the status of the industry.2014 years ruinian double eleven promotion of integrated marketing communication, highlighting that the characteristics and strength of enterprises, creating unique concessions for consumers and meet consumer demand, that will "double eleven" into an influential brand. To achieve this goal, the first case of the market environment analysis, industry competition, consumer characteristics and enterprise SWOT are analyzed in detail, and make clear that the differences in localization, refining the core values, the establishment of "adhere to the quality of conscience, abandon the utilitarian communication"The main idea. Communication scheme design for advertising media (TV, bus, subway, elevator) (mobile advertising placards parade, car mobile advertising) and offline activities. In three most of all media coverage and offline interaction to achieve integration of communication. At the end of the activities of the effect evaluation, trying to value innovation analysis and for similar planning to provide reference.
Key words: festival marketing; health products; planning case
引言
2009年前，11月11日是年轻人口中调侃的“光棍节”，而今逐渐演变为电子商务网站的大规模开展促销活动的关键营销赛场，“双十一”不仅成为线上互联网商业赚取利润的手段，而且已成为线下各个行业的节事营销比拼。利用“双十一”提高销售额度，健康产业更不例外。保健品近几年在市场上层出不穷，满足市场上中老年人的健康需求的企业竞争愈加激烈。目前健康产业蒸蒸日上， “瑞年”作为一线保健品品牌，需要在“双十一”促销的大环境中有力发声，建立并巩固自身的品牌形象和行业地位。举办“双十一”促销活动进行整合营销传播，精心策划 “双十一”的特殊节事，可以彰显了“瑞年”产品的特色和企业实力，为满足消费者需求“创造”独特的优惠力度，将”瑞年“双十一”打造成具有知名度和影响力的品牌活动。《惠惠多保健品双十一营销策划案》通过对市场环境的、行业竞争情况、消费者特征和企业SWOT进行详细分析，继而明确瑞年的差异化定位，提炼核心价值，确立“坚持良心品质，摒弃急功近利”的企业理念。瑞年双十一营销本着全媒体覆盖和线下互动中实现整合传播的策划理念，营销传播方案设计主要为媒体广告（电视、公交、地铁、电梯）、移动广告（举牌游行、移动广告车）和线下活动三大部分。策划案以苏州惠惠多保健品商贸有限公司为研究对象，本案主要着眼于线下活动部分，对在苏州市平江区新城商务商贸中心万达商业广场的线下活动进行策划。
一、课题项目背景资料
（一）公司简介
惠惠多保健品商贸有限公司成立于2007年6月8日是集众多国际知名品牌于一身的大型商贸有限公司。其中主打品牌公司为瑞年国际，主打产品为瑞年国际氨基酸系列，化妆品系列，药品系列等世界著名品牌产品。“见图1”
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