张家港恒大雅苑一期推广方案
【摘要】恒大集团是集民生住宅、商业、酒店、体育、文化等产业为一体的企业集团，主要以住宅产业为主。恒大在我国房地产企业中连续8年夺得前10，在全国的140个主要城市里地产项目超过300个，覆盖了多个产品系列，是我国房地产龙头企业。作为中国标准化运营精品地产的领导者，恒大地产倾力钜献进入张家港，张家港恒大雅苑是恒大地产集团进军苏州房地产市场的1号作品，将打造整个张家港最为高端的精品豪宅社区。本方案以张家港恒大雅苑项目位背景，通过对房地产政策、人口、消费者心理、竞争对手、SWOT等方面的分析，确立了本项目的目标市场，提出了张家港恒大雅苑一期推广策略，提高品牌知名度，成功打入张家港地产市场。
The target market， Brand awareness 目录
引言 1
一、张家港恒大雅苑项目简介 1
二、张家港恒大雅苑一期推广基本内容 1
（一）张家港恒大雅苑一期活动主题 1
（二）张家港恒大雅苑一期活动时间 1
（三）张家港恒大雅苑一期活动地点 1
（四）张家港恒大雅苑一期活动目的 1
三、张家港恒大雅苑营销环境分析 2
（一）房地产政策分析 2
（二）张家港市人口分析 2
（三）竞争对手分析 2
（四）SWOT分析 3
四、张家港恒大雅苑目标市场分析 4
五、张家港恒大雅苑一期营销方案 4
（一）张家港恒大雅苑一期活动方案 4
（二）张家港恒大雅苑一期活动宣传方式 6
六、张家港恒大雅苑一期推广活动费用预算 6
七、张家港恒大雅苑一期推广活动预期效果与风险防范 7
参考文献 7
致谢 8
引言
在房地产环境日趋严峻的今天，我们需要更好地策划来满足项目销售的需要。本方案以张家港恒大雅苑项目位背景，通过对房地产政策、人口、消费者心理、竞争对手、SWOT等方面的分析，确立了本项目的目标市场，提出了张家港恒大雅苑一期推广策略，提高品牌知名度，成功打入张家港地产市场。
一、张家港恒大雅苑项目简介
恒大雅苑是恒大集团进入张家港的首个
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1个项目，是打响恒大品牌的重点项目，所以恒大雅苑项目占据着张家港得天独厚的地理优势，项目位于张家港的东北方向，二环与振兴路交汇处东300米，一期项目的规划用地面积69331.0平方米，绿化率35%，容积率2.30，其中：商业及配套为30919.56平方米（商业11400平方米，恒大影城16973平方米，综合楼9#2546.56平方米），住宅总建筑面积为128540.4平方米（住宅126789.6平方米，屋顶及机房1750.8平方米）；机动车停车位数1405个，住宅有998户，按照平均每户4口人计算，人口约4000人。
目前恒大雅苑一期项目正在出售。项目周边的交通也是非常便利的，区域内交通网四通八达，南临G338国道，沿着张扬公路可以到达张家港的各个乡镇，并且338国道连接通锡高速（S19）和苏虞张一级公路可通往无锡、苏州、上海、常州等地。
张家港恒大雅苑景观方面，小区绿化率达到了35%，运用了多种乔木、灌木、地被植物，采用堆坡造景全冠移植的手法来创造景观。小区南面是3700m2中心湖，整个湖体分为三个不同的水面，每个水面都会形成不同的景观。临近人工湖东侧的室外游泳池是综合楼室内游泳池的一个延伸，无边际的泳池与自然跌水组合，很好的融入了人工湖的整个景观，营造一个层次感丰富的欧式生态园林住宅区。
在整体的规划方面，采用了人车分流的设计，所有的车辆直接驶入地下停车场，并且在停车场里有电梯，可以直接到达居住的楼栋，既可以让老人和孩子更加安全，又可以减少汽车尾气对环境的污染。
二、张家港恒大雅苑一期推广基本内容
（一）张家港恒大雅苑一期活动主题
金秋十月,品味恒大。
（二）张家港恒大雅苑一期活动时间
2016年10月10日—10月18日
（三）张家港恒大雅苑一期活动地点
恒大雅苑销售中心
（四）张家港恒大雅苑一期活动目的
1.为了建立品牌认知度，通过活动，提高销售中心的人气，增加现场的来访量，扩大项目的知名度。
2.通过现场表演、娱乐设施以及抽奖活动，延长客户逗留时间，增加项目人气，增进客户与销售人员的沟通机会，拉近客户与开发商之间的情感距离，发挥口碑效应，增加项目的到访量以及认购量。
3.通过售楼处现场、园林以及豪华样板间的开放，向客户展示项目实力，提高客户对项目的认知度，树立品牌形象。
三、张家港恒大雅苑营销环境分析
（一）房地产政策分析
苏州市自10月4日起实施的新政适用范围是苏州市区、昆山市和太仓市，而常熟市和张家港市并未包括在内。新政的出台，使苏州房地产市场陷入了低迷，而对张家港的房地产来说是一个好消息，外来投资客涌入张家港的房地产市场，这使得张家港房地产市场走向高分化，而恒大雅苑在这个时候进行一期推广，就是看准了这个时机。张家港地理位置得天独厚，是从沿海到内陆的必经之路。尤其是张家港对市区建设十分重视，使得它的发展潜力是十分巨大的。
（二）张家港市人口分析
张家港市人口主要由本地人口和外来务工人员组成，其中本地人口占70%，而且还有大量的拆迁户，所以改善居住环境和投资的客户居多。他们对住房的环境要求比较高，比较看重住宅的升值潜力，同时对住宅所能提供的服务也有很高的要求。而外来务工人员对住宅的要求一方面是价格的优惠，一方面是交通的方便，当然上面的要求他们也是有的但是不是十分的强烈，还有就是对学区的要求，这是所有人群的普遍要求，国民普遍重视教育都希望下一代能有一个好的学校上，这就是的学区房非常的受欢迎。同时限购令使得苏州其他地方的投资客进入张家港房地产市场，整个市场的需求量还是很乐观的。
（三）竞争对手分析
1．汇金中心
汇金中心开发商是金新城置业集团有限公司，成立于2002年，是张家港市房地产的龙头企业。作为张家港本地的房地产公司它在张家港本地具有很大影响力，这是他的一个优势。地处于于人民东路与东苑路交汇处，位于2环内，使得他的均价在10000元/平方米以上，占地面积达到210000平方米，面向中高档的客户，由于与恒大雅苑只隔了一条马路，它是恒大雅苑最大的竞争对手。
2．张家港碧桂园翡翠湾
张家港碧桂园翡翠湾开发商是碧桂园，成立于1992年，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团。作为一个老牌的房地产公司他的知名度是非常大的，这对恒大雅苑来说是一个威胁。地处于张家港暨阳湖畔，均价在14000元/平方米，它占地面积80000平方米，绿化率达到了40%，面向中高档客户。
The target market， Brand awareness 目录
引言 1
一、张家港恒大雅苑项目简介 1
二、张家港恒大雅苑一期推广基本内容 1
（一）张家港恒大雅苑一期活动主题 1
（二）张家港恒大雅苑一期活动时间 1
（三）张家港恒大雅苑一期活动地点 1
（四）张家港恒大雅苑一期活动目的 1
三、张家港恒大雅苑营销环境分析 2
（一）房地产政策分析 2
（二）张家港市人口分析 2
（三）竞争对手分析 2
（四）SWOT分析 3
四、张家港恒大雅苑目标市场分析 4
五、张家港恒大雅苑一期营销方案 4
（一）张家港恒大雅苑一期活动方案 4
（二）张家港恒大雅苑一期活动宣传方式 6
六、张家港恒大雅苑一期推广活动费用预算 6
七、张家港恒大雅苑一期推广活动预期效果与风险防范 7
参考文献 7
致谢 8
引言
在房地产环境日趋严峻的今天，我们需要更好地策划来满足项目销售的需要。本方案以张家港恒大雅苑项目位背景，通过对房地产政策、人口、消费者心理、竞争对手、SWOT等方面的分析，确立了本项目的目标市场，提出了张家港恒大雅苑一期推广策略，提高品牌知名度，成功打入张家港地产市场。
一、张家港恒大雅苑项目简介
恒大雅苑是恒大集团进入张家港的首个
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
1个项目，是打响恒大品牌的重点项目，所以恒大雅苑项目占据着张家港得天独厚的地理优势，项目位于张家港的东北方向，二环与振兴路交汇处东300米，一期项目的规划用地面积69331.0平方米，绿化率35%，容积率2.30，其中：商业及配套为30919.56平方米（商业11400平方米，恒大影城16973平方米，综合楼9#2546.56平方米），住宅总建筑面积为128540.4平方米（住宅126789.6平方米，屋顶及机房1750.8平方米）；机动车停车位数1405个，住宅有998户，按照平均每户4口人计算，人口约4000人。
目前恒大雅苑一期项目正在出售。项目周边的交通也是非常便利的，区域内交通网四通八达，南临G338国道，沿着张扬公路可以到达张家港的各个乡镇，并且338国道连接通锡高速（S19）和苏虞张一级公路可通往无锡、苏州、上海、常州等地。
张家港恒大雅苑景观方面，小区绿化率达到了35%，运用了多种乔木、灌木、地被植物，采用堆坡造景全冠移植的手法来创造景观。小区南面是3700m2中心湖，整个湖体分为三个不同的水面，每个水面都会形成不同的景观。临近人工湖东侧的室外游泳池是综合楼室内游泳池的一个延伸，无边际的泳池与自然跌水组合，很好的融入了人工湖的整个景观，营造一个层次感丰富的欧式生态园林住宅区。
在整体的规划方面，采用了人车分流的设计，所有的车辆直接驶入地下停车场，并且在停车场里有电梯，可以直接到达居住的楼栋，既可以让老人和孩子更加安全，又可以减少汽车尾气对环境的污染。
二、张家港恒大雅苑一期推广基本内容
（一）张家港恒大雅苑一期活动主题
金秋十月,品味恒大。
（二）张家港恒大雅苑一期活动时间
2016年10月10日—10月18日
（三）张家港恒大雅苑一期活动地点
恒大雅苑销售中心
（四）张家港恒大雅苑一期活动目的
1.为了建立品牌认知度，通过活动，提高销售中心的人气，增加现场的来访量，扩大项目的知名度。
2.通过现场表演、娱乐设施以及抽奖活动，延长客户逗留时间，增加项目人气，增进客户与销售人员的沟通机会，拉近客户与开发商之间的情感距离，发挥口碑效应，增加项目的到访量以及认购量。
3.通过售楼处现场、园林以及豪华样板间的开放，向客户展示项目实力，提高客户对项目的认知度，树立品牌形象。
三、张家港恒大雅苑营销环境分析
（一）房地产政策分析
苏州市自10月4日起实施的新政适用范围是苏州市区、昆山市和太仓市，而常熟市和张家港市并未包括在内。新政的出台，使苏州房地产市场陷入了低迷，而对张家港的房地产来说是一个好消息，外来投资客涌入张家港的房地产市场，这使得张家港房地产市场走向高分化，而恒大雅苑在这个时候进行一期推广，就是看准了这个时机。张家港地理位置得天独厚，是从沿海到内陆的必经之路。尤其是张家港对市区建设十分重视，使得它的发展潜力是十分巨大的。
（二）张家港市人口分析
张家港市人口主要由本地人口和外来务工人员组成，其中本地人口占70%，而且还有大量的拆迁户，所以改善居住环境和投资的客户居多。他们对住房的环境要求比较高，比较看重住宅的升值潜力，同时对住宅所能提供的服务也有很高的要求。而外来务工人员对住宅的要求一方面是价格的优惠，一方面是交通的方便，当然上面的要求他们也是有的但是不是十分的强烈，还有就是对学区的要求，这是所有人群的普遍要求，国民普遍重视教育都希望下一代能有一个好的学校上，这就是的学区房非常的受欢迎。同时限购令使得苏州其他地方的投资客进入张家港房地产市场，整个市场的需求量还是很乐观的。
（三）竞争对手分析
1．汇金中心
汇金中心开发商是金新城置业集团有限公司，成立于2002年，是张家港市房地产的龙头企业。作为张家港本地的房地产公司它在张家港本地具有很大影响力，这是他的一个优势。地处于于人民东路与东苑路交汇处，位于2环内，使得他的均价在10000元/平方米以上，占地面积达到210000平方米，面向中高档的客户，由于与恒大雅苑只隔了一条马路，它是恒大雅苑最大的竞争对手。
2．张家港碧桂园翡翠湾
张家港碧桂园翡翠湾开发商是碧桂园，成立于1992年，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团。作为一个老牌的房地产公司他的知名度是非常大的，这对恒大雅苑来说是一个威胁。地处于张家港暨阳湖畔，均价在14000元/平方米，它占地面积80000平方米，绿化率达到了40%，面向中高档客户。
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