小微企业初创时期的广告投放形式探究(附件)【字数：10719】
摘 要当前，推进大众创业，万众创新在我国已成为既定国策，在这一政策的感召下，不长的时间内诞生了许多小微企业，在我国的小微企业的生存和发展过程中其平均寿命较短，究其原因是多方面的，如资金缺乏、市场定位不准、产品单一、管理不善等等。其中还有一个值得探讨的原因是它们没有广告投放意识和合理的广告投放行为有着密切的联系。小微企业在初创时期常常被自身的资金短缺、知名度低、市场狭窄、规范性差、广告投放困难等问题所困扰，限制了自身的发展速度，甚至影响经营状况。这种情况下，解决广告投放问题便成为了企业生存与发展的重中之重。选择适合的广告投放方式，才能发挥广告效率，从而提高知名度、扩大影响力、塑造企业形象，帮助小微企业稳健地走过初创期，迈向可持续发展的道路。
目 录
第一章 小微企业初创时期的概况 1
1.1小微企业初创时期面临的难题 1
1.2创新是小微企业持续发展的必由之路 2
第二章 小微企业初创时期的广告运用 5
2.1明确广告发布的目的 5
2.2强化广告发布的作用 6
第三章 广告投放形式与创新 7
3.1灵活运用新兴的广告形式 7
3.2广告投放形式选择建议 8
3.3合适的广告形式探讨 9
结束语 11
致谢 12
参考文献 13
第一章 小微企业初创时期的概况
中国人民大学的杨璐2016年7月在《经管空间》上发表的《低成本战略下小微企业品牌建设实践》一文中写到：小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称，由经济学家郎咸平教授提出。[]
小微企业虽然在规模上无法与大中型企业相提并论，但是它们凭借巨大的数量和超快的发展速度为我国的国民经济总量贡献了浓墨重彩的一笔。我国小微企业的发展现状，可谓是机遇与威胁并存。
1.1小微企业初创时期面临的难题
针对我国小微企业的发展优势，王俊峰和王岩在2012年9月第425期的《商业研究》一刊上发表的《我国小微企业发展问题研究》中提出，国务院和财政部的多项政策表明，小微企业未来发展将得到更好的政策、法律、税收、融资等方面支持。[]
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
2015年9月田芬在《调研世界》中发表了《小微企业发展状况研究》一文，文中指出，我国第二第三产业的小微企业平均寿命仅6.8年。[]
我国的小微企业虽然在国务院的一系列政策扶持下变得日益繁荣，数量庞大，但是，它们的个体发展状况却不容乐观，甚至面临多重难题。其一，许多小微企业从成立到倒闭，不过数年光景，企业寿命过于短暂；其二，小微企业广告质量不高，广告效果平平；其三，小微企业广告投放随意，广告投入大多有去无回。这一状况警示我们要探寻其中缘由，并在它们的初创时期就重视和解决问题，以使得小微企业能够兴旺长存。
《要引导小微企业重视广告策略》（陈宇，中国工商报，20120807）一文通过一次抽样调查，发现在1.1万户小微企业中，凡是“做过广告”的企业全部加起来居然未曾达到3位数。而做过广告的那几十家小微企业，大多数也只是曾经在厂房或马路边拉起一些带有标语、口号的横幅，几乎没有企业制定过企业或产品广告策略也就不足为奇了。[]
1.1.1对广告投放的必要性认识不足
我国的小微企业平均寿命非常短，仅为3.7年，与美国的8.2年和日本的12年相比，显得不合常理。这与它们没有广告投放意识和合理的广告投放行为有着密切的联系。小微企业在初创时期常常被自身的资金短缺、知名度低、市场狭窄、规范性差、广告投放困难等问题限制发展速度甚至影响经营状况。这种情况下，解决广告投放问题便成为了重中之重。选择适合的广告投放方式才能发挥广告提高知名度、扩大影响力、塑造企业形象等作用，帮助小微企业争取信贷、吸纳资金、扩大销售，解决以上诸多问题，辅助它们稳健地走过初创期。以锐奥鸡尾酒为例，它作为一个小小的中国民营企业是怎样打败百加得冰锐这个世界排名第三的洋酒巨头的呢？首先，锐奥颇具眼光地将广告投入了跑男这个迅速火爆的正能量娱乐节目，将自己从一个原本只在酒吧等娱乐场所销售的瓶装鸡尾酒转变成了一款日常饮品；而后，又以全方位的广告覆盖和形象设计将自己打造成了一款象征青春时尚的潮流饮品，并且带动了整个鸡尾酒行业的兴起。锐奥作为一个注册资金500万元的小型企业，正是因为对广告投放的正确认知，才一步步走到了行业领袖的位置。
1.1.2对广告运作的人员缺乏管理
小微企业由于规模较小的原因，常常出现一人身兼多职的情况，这有助于节约劳动成本，对于员工来说，也是一种综合能力的培养。但从另一方面来说，也容易出现权责不明确，互相推诿等问题，影响员工的工作积极性。因此，小微企业需要制定自己的企业规章制度，并且按工作类型进行明确分工，以便将具体工作落实到个人。
许多小微企业忽视广告的重要性，所以根本没有做过广告，即使有过做广告的经历，也是安排其他员工代办，并没有安排专门的人员负责这一项工作。这样一来，就出现了不少私人住宅墙体广告、地铁口宣传单。然而，由于没有充分的广告知识，做出的广告既不能精准地针对目标客户群，又不能从图文内容上赢得潜在顾客的喜爱。大卫奥格威早在书中提出的调查结果告诉我们，受众对广告的喜爱程度会影响到广告的效果，也就是说，如果受众很喜欢某一则广告，那么他们购买广告中产品的可能性就更高。因此，外行人做的广告收效甚微也就在情理之中了。
所以，小微企业在认识到广告投放的重要性之后，应该安排至少一名专门的广告人员进行这项工作，或者选择一家合适的中小型广告公司帮助自己进行广告投放。
1.1.3对选择何种广告类型缺乏主见
由于小微企业规模较小和广告意识淡薄，广告行业也就没有对它们多加关注，以至于它们在广告方面要么是始终在小打小闹，要么是被迫适应着为大中型企业量身定做的各类广告方式。显然，这样的情况不是长久之策。所以小微企业需要在这方面做一些总结、学习和创新，让自己拥有选择适合的广告类型的机会。[]例如，寻找分开出租的广告位，与人流量较多的景点进行合作，运用公共社交平台等等。拿智联招聘来说，他们租用的地铁隧道区间LED广告位为数不多，但是能够到达忙着找工作、换工作的受众群体，且广告费用尚在企业承受范围内。与企业规模不算太大，却执着于依靠广告取胜的央视标王秦池酒厂相比，智联就比较明智。
1.2创新是小微企业持续发展的必由之路
1.2.1经营定位的创新
我国的小微企业总数在2015年时有6666万户左右，到2016年增长至8705.4万户，而小微企业的平均寿命为3.7年，这意味着即便每年有很多小微企业退出市场，新成立的却远超过这些。那么怎样在市场中占有一席之地，防止自己被淘汰，就是小微企业在初创时期就需要考虑的问题了。
目 录
第一章 小微企业初创时期的概况 1
1.1小微企业初创时期面临的难题 1
1.2创新是小微企业持续发展的必由之路 2
第二章 小微企业初创时期的广告运用 5
2.1明确广告发布的目的 5
2.2强化广告发布的作用 6
第三章 广告投放形式与创新 7
3.1灵活运用新兴的广告形式 7
3.2广告投放形式选择建议 8
3.3合适的广告形式探讨 9
结束语 11
致谢 12
参考文献 13
第一章 小微企业初创时期的概况
中国人民大学的杨璐2016年7月在《经管空间》上发表的《低成本战略下小微企业品牌建设实践》一文中写到：小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称，由经济学家郎咸平教授提出。[]
小微企业虽然在规模上无法与大中型企业相提并论，但是它们凭借巨大的数量和超快的发展速度为我国的国民经济总量贡献了浓墨重彩的一笔。我国小微企业的发展现状，可谓是机遇与威胁并存。
1.1小微企业初创时期面临的难题
针对我国小微企业的发展优势，王俊峰和王岩在2012年9月第425期的《商业研究》一刊上发表的《我国小微企业发展问题研究》中提出，国务院和财政部的多项政策表明，小微企业未来发展将得到更好的政策、法律、税收、融资等方面支持。[]
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
2015年9月田芬在《调研世界》中发表了《小微企业发展状况研究》一文，文中指出，我国第二第三产业的小微企业平均寿命仅6.8年。[]
我国的小微企业虽然在国务院的一系列政策扶持下变得日益繁荣，数量庞大，但是，它们的个体发展状况却不容乐观，甚至面临多重难题。其一，许多小微企业从成立到倒闭，不过数年光景，企业寿命过于短暂；其二，小微企业广告质量不高，广告效果平平；其三，小微企业广告投放随意，广告投入大多有去无回。这一状况警示我们要探寻其中缘由，并在它们的初创时期就重视和解决问题，以使得小微企业能够兴旺长存。
《要引导小微企业重视广告策略》（陈宇，中国工商报，20120807）一文通过一次抽样调查，发现在1.1万户小微企业中，凡是“做过广告”的企业全部加起来居然未曾达到3位数。而做过广告的那几十家小微企业，大多数也只是曾经在厂房或马路边拉起一些带有标语、口号的横幅，几乎没有企业制定过企业或产品广告策略也就不足为奇了。[]
1.1.1对广告投放的必要性认识不足
我国的小微企业平均寿命非常短，仅为3.7年，与美国的8.2年和日本的12年相比，显得不合常理。这与它们没有广告投放意识和合理的广告投放行为有着密切的联系。小微企业在初创时期常常被自身的资金短缺、知名度低、市场狭窄、规范性差、广告投放困难等问题限制发展速度甚至影响经营状况。这种情况下，解决广告投放问题便成为了重中之重。选择适合的广告投放方式才能发挥广告提高知名度、扩大影响力、塑造企业形象等作用，帮助小微企业争取信贷、吸纳资金、扩大销售，解决以上诸多问题，辅助它们稳健地走过初创期。以锐奥鸡尾酒为例，它作为一个小小的中国民营企业是怎样打败百加得冰锐这个世界排名第三的洋酒巨头的呢？首先，锐奥颇具眼光地将广告投入了跑男这个迅速火爆的正能量娱乐节目，将自己从一个原本只在酒吧等娱乐场所销售的瓶装鸡尾酒转变成了一款日常饮品；而后，又以全方位的广告覆盖和形象设计将自己打造成了一款象征青春时尚的潮流饮品，并且带动了整个鸡尾酒行业的兴起。锐奥作为一个注册资金500万元的小型企业，正是因为对广告投放的正确认知，才一步步走到了行业领袖的位置。
1.1.2对广告运作的人员缺乏管理
小微企业由于规模较小的原因，常常出现一人身兼多职的情况，这有助于节约劳动成本，对于员工来说，也是一种综合能力的培养。但从另一方面来说，也容易出现权责不明确，互相推诿等问题，影响员工的工作积极性。因此，小微企业需要制定自己的企业规章制度，并且按工作类型进行明确分工，以便将具体工作落实到个人。
许多小微企业忽视广告的重要性，所以根本没有做过广告，即使有过做广告的经历，也是安排其他员工代办，并没有安排专门的人员负责这一项工作。这样一来，就出现了不少私人住宅墙体广告、地铁口宣传单。然而，由于没有充分的广告知识，做出的广告既不能精准地针对目标客户群，又不能从图文内容上赢得潜在顾客的喜爱。大卫奥格威早在书中提出的调查结果告诉我们，受众对广告的喜爱程度会影响到广告的效果，也就是说，如果受众很喜欢某一则广告，那么他们购买广告中产品的可能性就更高。因此，外行人做的广告收效甚微也就在情理之中了。
所以，小微企业在认识到广告投放的重要性之后，应该安排至少一名专门的广告人员进行这项工作，或者选择一家合适的中小型广告公司帮助自己进行广告投放。
1.1.3对选择何种广告类型缺乏主见
由于小微企业规模较小和广告意识淡薄，广告行业也就没有对它们多加关注，以至于它们在广告方面要么是始终在小打小闹，要么是被迫适应着为大中型企业量身定做的各类广告方式。显然，这样的情况不是长久之策。所以小微企业需要在这方面做一些总结、学习和创新，让自己拥有选择适合的广告类型的机会。[]例如，寻找分开出租的广告位，与人流量较多的景点进行合作，运用公共社交平台等等。拿智联招聘来说，他们租用的地铁隧道区间LED广告位为数不多，但是能够到达忙着找工作、换工作的受众群体，且广告费用尚在企业承受范围内。与企业规模不算太大，却执着于依靠广告取胜的央视标王秦池酒厂相比，智联就比较明智。
1.2创新是小微企业持续发展的必由之路
1.2.1经营定位的创新
我国的小微企业总数在2015年时有6666万户左右，到2016年增长至8705.4万户，而小微企业的平均寿命为3.7年，这意味着即便每年有很多小微企业退出市场，新成立的却远超过这些。那么怎样在市场中占有一席之地，防止自己被淘汰，就是小微企业在初创时期就需要考虑的问题了。
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