爱心天使母亲节策划方案(附件)【字数：5153】
随着国家二胎政策的开放，两个孩子家庭占的比例越来越大，母婴行业发展迅速，对比第一胎妈妈，二胎的妈妈的育儿知识比第一胎妈妈更充足，更看重便利需求。从消费程度来看，现代父母的需求高端品质、高效便利、潮流时尚，母婴消费市场将迎来更多的机会，自爱心天使成立以来，多次举办活动，本方案通过母亲节活动策划进一步提高爱心天使母婴店——亭湖区的知名度，提高销量，增加利润，为更多的妈妈和宝宝带来健康和快乐！
目 录
引言 5
一、爱心天使母亲节营销活动背景 5
二、母婴用品市场营销环境分析 5
（一）爱心天使区域市场分析 5
（二）爱心天使产品分析 5
（三）消费者分析 6
（四）竞争对手分析 6
（五）爱心天使SWOT分析 6
（六）爱心天使的市场定位 7
三、爱心天使母亲节营销活动基本内容 7
（一）爱心天使母亲节营销活动主题 7
（二）爱心天使母亲节营销活动目的 7
（三）爱心天使母亲节营销活动对象 7
（四）爱心天使母亲节营销活动时间 7
（五）爱心天使母亲节营销活动地点 7
四、爱心天使母亲节营销策划方案 7
（一）爱心天使母亲节营销活动准备工作 7
（二）爱心天使母亲节营销活动宣传 8
（三）爱心天使母亲节营销活动内容 8
（四）爱心天使母亲节营销活动实施 9
五、爱心天使母亲节营销活动费用预算 9
六、爱心天使母亲节营销活动预期效果与风险防范 10
（一）爱心天使母亲节营销活动预期效果 10
（二）爱心天使母亲节营销活动风险防范 11
参考文献 11
致谢 11
引言
随着国家二胎政策的开放，两个孩子家庭占的比例越来越大，母婴行业发展迅速，现在科技发达，经济发展迅速，越来越多的妈妈选择母婴产品更加的注重品质和健康。爱心天使母婴店符合现代妈妈的所有需求，包括产后修复、月子餐等。希望通过母亲节活动策划方案，提高爱心天使母婴店——亭湖区的知名度，为更多的妈妈和宝宝带来健康和快乐！ *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
一、爱心天使母亲节营销活动背景
盐城市爱心天使母婴店成立于1997年，主要营业孕妇儿童用品的零售和分销业务，是盐城母婴店连锁店之一。本店面积近1000平方米，店内会员顾客3000名，盐城市区、县城及乡镇，都有连锁店。在盐城孕婴行业居于第4位并多次获得江苏省多次奖项。
爱心天使母婴店商品品类多达十余种，商品涉及孕婴、幼儿，吃穿玩乐用等各类孕婴产品，提供所有母婴用品。服务范围包括婴幼儿沐浴，游泳，小儿推拿，产后恢复，儿童游乐场，摄影等。
爱心天使企业宗旨：服务、时尚、安全、专业，坚持以真诚的爱心奉献于每一位母亲、以优越的产品呵护宝宝健康成长，为新手妈咪提供“最优质的产品、最贴心的服务”。
二、母婴用品市场营销环境分析
（一）爱心天使区域市场分析
1.盐城市人口分析
盐城市有750万人口，其中婴儿占240万人口， 0岁到3岁婴儿用品家庭每月消费到达1000元左右，母婴用品行业是21世纪的新兴行业。
2.盐城市经济环境分析
盐城市2019的GDP达5702亿元，城市居民人均可支配收入35467元，比去年增长了8.2%，农村居民人均可支配收入20357元，比去年增长8.9%。在建设小康社会的环境下，居民生活水平明显提高，为中高档母婴用品消费奠定了物质基础。
3.盐城市母婴行业竞争分析
盐城母婴店有100家，孩子王、爱得利、贝亲、好孩子、小天使等，其中爱心天使有9家，竞争非常激烈。
（二）爱心天使产品分析
1.爱婴天使经营产品
（1）儿童产品：奶粉，纸尿裤，幼儿湿巾，洗护，营养品，辅食，零食，保健品玩具，童车，爽肤粉，润肤乳，童装，配饰。
（2）孕妇产品：孕妇装，防辐射服，妈妈书籍，胎教光盘，孕妇内裤，哺乳文胸，托腹裤，产后用品。
2.爱心天使的热卖产品：
奶粉，纸尿裤，爽肤粉，润肤乳，孕妇装，防辐射服，托腹裤，产后用品。孕妇在生孩子前都会把一切管孕期知识和产后的用品提前购物，很多老顾客也会多次回购。
3.爱心天使的产品利润
（1）奶粉，店里首推奶粉，还有羊奶粉，利润对半。
（2）产妇用品护垫、妇幼巾、床垫。
（3）服纺利润也很高，一般50%毛利。
（4）童车、床、玩具也是一块利润，一般30%利润。车的面积一般较大，如果顾客需要较大童车床，需要提前和厂家预定。
（5）辅食、保健品利润也很大。
（三）消费者分析
（1）主要消费群是年轻父母们，大多数父母购买母婴产品的次数还是很多的，为自己的孩子老婆亲自挑选。?
（2）对孩子很重视的爷爷奶奶们，疼孙子孙女的爷爷奶奶们会买一些婴儿产品来表达对孩子的喜爱。
（3）送礼给亲朋好友喜提子女的顾客，我们有专门的大礼包精美的包装，为顾客选择好所需要的。?
（4）出外旅行的家庭，很多父母都会带孩子出去旅游，我们有很多的便携的旅游装备。
（四）竞争对手分析
1.好孩子
好孩子母婴店在爱心天使的隔壁一条街，她家的产品来自于瑞典。名声比爱心天使大，门店比爱心天使早2年，当地的居民都熟悉他家的产品和业务。经常搞打折促销活动，主推产品产后修复和月子中心。
2.小天使：
小天使母婴店位置于盐城大丰区，产品来自于新西兰奶粉，主推奶粉，宝宝的吃喝。她家奶粉也适用于大龄宝宝的口味，深受广大顾客的热爱，回头客非常多。
目 录
引言 5
一、爱心天使母亲节营销活动背景 5
二、母婴用品市场营销环境分析 5
（一）爱心天使区域市场分析 5
（二）爱心天使产品分析 5
（三）消费者分析 6
（四）竞争对手分析 6
（五）爱心天使SWOT分析 6
（六）爱心天使的市场定位 7
三、爱心天使母亲节营销活动基本内容 7
（一）爱心天使母亲节营销活动主题 7
（二）爱心天使母亲节营销活动目的 7
（三）爱心天使母亲节营销活动对象 7
（四）爱心天使母亲节营销活动时间 7
（五）爱心天使母亲节营销活动地点 7
四、爱心天使母亲节营销策划方案 7
（一）爱心天使母亲节营销活动准备工作 7
（二）爱心天使母亲节营销活动宣传 8
（三）爱心天使母亲节营销活动内容 8
（四）爱心天使母亲节营销活动实施 9
五、爱心天使母亲节营销活动费用预算 9
六、爱心天使母亲节营销活动预期效果与风险防范 10
（一）爱心天使母亲节营销活动预期效果 10
（二）爱心天使母亲节营销活动风险防范 11
参考文献 11
致谢 11
引言
随着国家二胎政策的开放，两个孩子家庭占的比例越来越大，母婴行业发展迅速，现在科技发达，经济发展迅速，越来越多的妈妈选择母婴产品更加的注重品质和健康。爱心天使母婴店符合现代妈妈的所有需求，包括产后修复、月子餐等。希望通过母亲节活动策划方案，提高爱心天使母婴店——亭湖区的知名度，为更多的妈妈和宝宝带来健康和快乐！ *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
一、爱心天使母亲节营销活动背景
盐城市爱心天使母婴店成立于1997年，主要营业孕妇儿童用品的零售和分销业务，是盐城母婴店连锁店之一。本店面积近1000平方米，店内会员顾客3000名，盐城市区、县城及乡镇，都有连锁店。在盐城孕婴行业居于第4位并多次获得江苏省多次奖项。
爱心天使母婴店商品品类多达十余种，商品涉及孕婴、幼儿，吃穿玩乐用等各类孕婴产品，提供所有母婴用品。服务范围包括婴幼儿沐浴，游泳，小儿推拿，产后恢复，儿童游乐场，摄影等。
爱心天使企业宗旨：服务、时尚、安全、专业，坚持以真诚的爱心奉献于每一位母亲、以优越的产品呵护宝宝健康成长，为新手妈咪提供“最优质的产品、最贴心的服务”。
二、母婴用品市场营销环境分析
（一）爱心天使区域市场分析
1.盐城市人口分析
盐城市有750万人口，其中婴儿占240万人口， 0岁到3岁婴儿用品家庭每月消费到达1000元左右，母婴用品行业是21世纪的新兴行业。
2.盐城市经济环境分析
盐城市2019的GDP达5702亿元，城市居民人均可支配收入35467元，比去年增长了8.2%，农村居民人均可支配收入20357元，比去年增长8.9%。在建设小康社会的环境下，居民生活水平明显提高，为中高档母婴用品消费奠定了物质基础。
3.盐城市母婴行业竞争分析
盐城母婴店有100家，孩子王、爱得利、贝亲、好孩子、小天使等，其中爱心天使有9家，竞争非常激烈。
（二）爱心天使产品分析
1.爱婴天使经营产品
（1）儿童产品：奶粉，纸尿裤，幼儿湿巾，洗护，营养品，辅食，零食，保健品玩具，童车，爽肤粉，润肤乳，童装，配饰。
（2）孕妇产品：孕妇装，防辐射服，妈妈书籍，胎教光盘，孕妇内裤，哺乳文胸，托腹裤，产后用品。
2.爱心天使的热卖产品：
奶粉，纸尿裤，爽肤粉，润肤乳，孕妇装，防辐射服，托腹裤，产后用品。孕妇在生孩子前都会把一切管孕期知识和产后的用品提前购物，很多老顾客也会多次回购。
3.爱心天使的产品利润
（1）奶粉，店里首推奶粉，还有羊奶粉，利润对半。
（2）产妇用品护垫、妇幼巾、床垫。
（3）服纺利润也很高，一般50%毛利。
（4）童车、床、玩具也是一块利润，一般30%利润。车的面积一般较大，如果顾客需要较大童车床，需要提前和厂家预定。
（5）辅食、保健品利润也很大。
（三）消费者分析
（1）主要消费群是年轻父母们，大多数父母购买母婴产品的次数还是很多的，为自己的孩子老婆亲自挑选。?
（2）对孩子很重视的爷爷奶奶们，疼孙子孙女的爷爷奶奶们会买一些婴儿产品来表达对孩子的喜爱。
（3）送礼给亲朋好友喜提子女的顾客，我们有专门的大礼包精美的包装，为顾客选择好所需要的。?
（4）出外旅行的家庭，很多父母都会带孩子出去旅游，我们有很多的便携的旅游装备。
（四）竞争对手分析
1.好孩子
好孩子母婴店在爱心天使的隔壁一条街，她家的产品来自于瑞典。名声比爱心天使大，门店比爱心天使早2年，当地的居民都熟悉他家的产品和业务。经常搞打折促销活动，主推产品产后修复和月子中心。
2.小天使：
小天使母婴店位置于盐城大丰区，产品来自于新西兰奶粉，主推奶粉，宝宝的吃喝。她家奶粉也适用于大龄宝宝的口味，深受广大顾客的热爱，回头客非常多。
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