视频交互网站的网络营销策略研究以斗鱼直播平台为例
摘 要随着互联网技术的不断进步，视频营销载体不断增加，不久的将来视频营销必将成为企业营销主要的方式之一。伴随新媒体时代的到来，网络受众对网络视频的提供商提出了更高的要求，用户从之前简单的被动接受，开始转向希望获得更多的自主选择权和支配权，希望可以获得更好的用户体验，视频交互产业应运而生。最近两年，视频交互产业蓬勃发展，各大网络巨头纷纷介入，竞争激烈程度日益加剧。本文以网络视频营销策略理论为指导，选取国内直播分享网站中的佼佼者斗鱼直播平台公司为研究对象，探究其“线上+线下”的网络营销策略，指出斗鱼网络营销策略存在的问题，并提出问题的解决对策，希望通过本文的研究，能够为斗鱼直播公司的发展提供一定的指导价值。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 前言 1
第二章 理论综述 2
2.1网络营销策略的概念和内容 2
2.2网络视频营销策略的制订原则 2
第三章 斗鱼直播平台的网络营销策略 4
3.1斗鱼直播平台公司简介 4
3.2斗鱼的网络营销策略 4
3.3斗鱼网络营销策略存在的问题 5
第四章 斗鱼网络营销策略的改进建议 8
4.1加强对网站人员和内容的监管 8
4.2加强对旗下主播综合素质的培训 8
4.3加强对平台文化的建设 8
4.4加强对视频直播行业的规范 9
4.5加强创新产品的推出 9
4.6加强对女性市场的细分 10
4.7加强知识产权的保护 10
结束语 11
致 谢 12
参考文献 13
第一章 前言
现如今互联网已进入新媒体时代，网民们对于传统的网络视频行业逐渐产生疲劳和不满足的想法，他们希望网络视频网站能提供更多的便捷，用户需要的不再是单单的接受，而是需要更自由的选择权和支配权。一些视频网站为满足用户提出的需求而做出了改变，这就促成了视频交互网站的诞生。
交互式视频，通常是指把交互技术与网页视频相结合的一种交流载体。它是当代信息技术、计算机技术和通信技术的混合产物，融入当下
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
社会的审美观念并通过技术手段来提高用户的交互体验。
视频交互网站不仅是视频网站，而且它融合了网络社区等服务。视频交互网站它是由网站本身来提供一个直播平台，由网友实名注册或者网站培养一些优秀主播直播内容，观众可以自发选择喜欢的主播或者偏爱的内容来观看直播，在观看的同时还能通过弹幕和评论与主播或其他观众进行交流，实现互动。视频交互以直播的形式大大拉近了网友们的距离，可以更加舒畅的谈论各自对于主播个人的看法和直播内容的想法。如果主播直播的内容能够抓住观众的兴趣点，这不仅能提高主播名气，而且能为直播平台带来更多的观众，从而达成主播和平台的双赢。视频交互网站本身只需要维护好网站的日常服务和监管直播内容是否健康，其服务内容都是由旗下主播提供的，所以对于平台而言，只要能让用户选择自己所喜好的视频内容，鼓励支持更多的原创内容，能随时随地地为用户提供与其他用户进行交流互动的机会，这些就能有效提升网站的品牌价值。
现在，由于视频交互网站门槛低、潜在市场大等特点，业内竞争激烈。传统的营销策略已经不适合这种新型的网站形式，需要针对其本身特点来制定新型的营销策略。视频交互网站存在着许多难题，例如网络点击率较低、网站融资困难、版权纠纷复杂，原创内容低俗等，这些问题会延缓平台自身的发展，使之衰退，如果网站本身提供的内容和服务没有得到用户们的认同，便很难在业内生存。但是也有一些网站成立时间长，积累了经验，并形成一套优秀的营销方式，将网站打造成当下最具价值的品牌之一。
本文以视频交互网站的网络营销策略为研究方向，以斗鱼直播平台作为课题的研究对象，通过对斗鱼网络营销策略的深入研究，挖掘其营销策略的问题，提出相应的解决方法，并在此基础上，对视频交互网站如何选择自己的营销策略提出相关的看法。
第二章 理论综述
2.1网络营销策略的概念和内容
随着计算机技术的快速发展，用户们基于视频网站体验的要求也逐渐提高。自2006年起，网络视频节目逐渐取代音频节目成为网络传播的一种主要形式，由于网络视频在互联网中传播速度快、应用范围广等特点，网络视频业占据了互联网产业市场较大的份额。
网络营销策略是一种营销手段，是把互联网用户作为目标对象，给他们提供一系列的服务。随着信息化的普及，传统的媒体营销策略已跟不上网络新媒体发展的过程，逐渐暴露出许多缺点。一是传统营销不能够实现全球化。网络让营销缩短了空间和时间距离，让经济交流更加频繁和便捷，而传统营销相对滞后；二是不同的交易方式和支付手段，传统营销策略是推销其产品实行盈利，网络视频行业则是通过出售服务来得到收益；三是复杂的营销方式，传统的营销方式通过报纸、电视、广播等媒介进行宣传推广，而网络视频本身作为一种新的传播载体，能够更好更快的进行传播信息。所以，视频交互网站应该选择能够突出网站本身特色的网络营销策略。一个网站能够在业内生存，靠的不仅是用户们的支持，更需要网站能够在与其他网站竞争中保持特色、优势，从而为网站今后的发展和生存提供必要条件。总之，对于网站而言，营销策略起到至关重要的作用。网站应该仔细衡量自身条件，均衡各方因素，做出精准的决策，决定正确的营销策略。
视频交互网站应该采取的营销策略主要有两种：一是把旗下主播作为中心，通过对网络视频市场进行细分，为目标性内容培养优秀主播的市场营销策略；另一个就是以网络观众为中心，对视频网站的栏目和内容整理与归纳，从而形成的整合营销策略。
网络营销策略是评判网站是否运营良好的依据之一，将会影响网站的点击率，决定网站的知名度，最终确定网站的盈利，即视频交互网站在网络视频市场的占有率、广告商的投放量、市场所占份额等。
2.2网络视频营销策略的制订原则
制定网络视频营销策略的四个原则包括乐趣性原则、交互性原则、利益性原则、特色性原则。
2.2.1乐趣性原则
对于一个成功的网站而言，在不放弃老用户的同时还要吸引新用户的加入。所以，网站本身在增添趣味性内容的同时也要迎合新老用户的喜好，根据这一原则制定的营销策略应通过一些市场调查，了解用户们偏爱的内容，在此基础上增添更多乐趣，使其充满创新性和趣味性，从而让用户对网站产生依赖感。
2.2.2交互性原则
视频交互网站最主要的特征就是其能够实现用户与用户或者用户与网站随时随地、随心所欲的交流，不仅能满足用户的沟通欲望，也能实现用户对网站的可控权。视频交互网站应着重把握用户对网站的交互体验，满足其畅所欲言的需求之后用户才能长久以往的支持网站。
2.2.3利益性原则
网站存在的根本目的还是要实现盈利。源源不断的用户和大量投放广告的合作商家是其维持生存的主要来源，商家投放广告的前提是网站必须拥有一定的人气，例如百度、腾讯等。广泛的知名度能够吸引更多高投入的用户来购买虚拟产品，由此制定的营销策略应迎合此类用户的需求，满足其虚荣欲的同时为平台带来利益。
2.2.4特色性原则
每个网站都有其在业内的名片、标杆。设计出无法复制、又能体现网站特色的经营模式是制定营销策略的关键，有些网站往往选择随波逐流，最终走向灭亡，归根到底还是需要对网站本身的特点进行把握，统筹网站各方面市场营销资源，拟定能够体现网站特色的营销策略，不断完善和总结，形成一套独特的、优秀的运营系统，在保证用户忠诚的同时还能吸纳竞争对手的用户。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 前言 1
第二章 理论综述 2
2.1网络营销策略的概念和内容 2
2.2网络视频营销策略的制订原则 2
第三章 斗鱼直播平台的网络营销策略 4
3.1斗鱼直播平台公司简介 4
3.2斗鱼的网络营销策略 4
3.3斗鱼网络营销策略存在的问题 5
第四章 斗鱼网络营销策略的改进建议 8
4.1加强对网站人员和内容的监管 8
4.2加强对旗下主播综合素质的培训 8
4.3加强对平台文化的建设 8
4.4加强对视频直播行业的规范 9
4.5加强创新产品的推出 9
4.6加强对女性市场的细分 10
4.7加强知识产权的保护 10
结束语 11
致 谢 12
参考文献 13
第一章 前言
现如今互联网已进入新媒体时代，网民们对于传统的网络视频行业逐渐产生疲劳和不满足的想法，他们希望网络视频网站能提供更多的便捷，用户需要的不再是单单的接受，而是需要更自由的选择权和支配权。一些视频网站为满足用户提出的需求而做出了改变，这就促成了视频交互网站的诞生。
交互式视频，通常是指把交互技术与网页视频相结合的一种交流载体。它是当代信息技术、计算机技术和通信技术的混合产物，融入当下
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
社会的审美观念并通过技术手段来提高用户的交互体验。
视频交互网站不仅是视频网站，而且它融合了网络社区等服务。视频交互网站它是由网站本身来提供一个直播平台，由网友实名注册或者网站培养一些优秀主播直播内容，观众可以自发选择喜欢的主播或者偏爱的内容来观看直播，在观看的同时还能通过弹幕和评论与主播或其他观众进行交流，实现互动。视频交互以直播的形式大大拉近了网友们的距离，可以更加舒畅的谈论各自对于主播个人的看法和直播内容的想法。如果主播直播的内容能够抓住观众的兴趣点，这不仅能提高主播名气，而且能为直播平台带来更多的观众，从而达成主播和平台的双赢。视频交互网站本身只需要维护好网站的日常服务和监管直播内容是否健康，其服务内容都是由旗下主播提供的，所以对于平台而言，只要能让用户选择自己所喜好的视频内容，鼓励支持更多的原创内容，能随时随地地为用户提供与其他用户进行交流互动的机会，这些就能有效提升网站的品牌价值。
现在，由于视频交互网站门槛低、潜在市场大等特点，业内竞争激烈。传统的营销策略已经不适合这种新型的网站形式，需要针对其本身特点来制定新型的营销策略。视频交互网站存在着许多难题，例如网络点击率较低、网站融资困难、版权纠纷复杂，原创内容低俗等，这些问题会延缓平台自身的发展，使之衰退，如果网站本身提供的内容和服务没有得到用户们的认同，便很难在业内生存。但是也有一些网站成立时间长，积累了经验，并形成一套优秀的营销方式，将网站打造成当下最具价值的品牌之一。
本文以视频交互网站的网络营销策略为研究方向，以斗鱼直播平台作为课题的研究对象，通过对斗鱼网络营销策略的深入研究，挖掘其营销策略的问题，提出相应的解决方法，并在此基础上，对视频交互网站如何选择自己的营销策略提出相关的看法。
第二章 理论综述
2.1网络营销策略的概念和内容
随着计算机技术的快速发展，用户们基于视频网站体验的要求也逐渐提高。自2006年起，网络视频节目逐渐取代音频节目成为网络传播的一种主要形式，由于网络视频在互联网中传播速度快、应用范围广等特点，网络视频业占据了互联网产业市场较大的份额。
网络营销策略是一种营销手段，是把互联网用户作为目标对象，给他们提供一系列的服务。随着信息化的普及，传统的媒体营销策略已跟不上网络新媒体发展的过程，逐渐暴露出许多缺点。一是传统营销不能够实现全球化。网络让营销缩短了空间和时间距离，让经济交流更加频繁和便捷，而传统营销相对滞后；二是不同的交易方式和支付手段，传统营销策略是推销其产品实行盈利，网络视频行业则是通过出售服务来得到收益；三是复杂的营销方式，传统的营销方式通过报纸、电视、广播等媒介进行宣传推广，而网络视频本身作为一种新的传播载体，能够更好更快的进行传播信息。所以，视频交互网站应该选择能够突出网站本身特色的网络营销策略。一个网站能够在业内生存，靠的不仅是用户们的支持，更需要网站能够在与其他网站竞争中保持特色、优势，从而为网站今后的发展和生存提供必要条件。总之，对于网站而言，营销策略起到至关重要的作用。网站应该仔细衡量自身条件，均衡各方因素，做出精准的决策，决定正确的营销策略。
视频交互网站应该采取的营销策略主要有两种：一是把旗下主播作为中心，通过对网络视频市场进行细分，为目标性内容培养优秀主播的市场营销策略；另一个就是以网络观众为中心，对视频网站的栏目和内容整理与归纳，从而形成的整合营销策略。
网络营销策略是评判网站是否运营良好的依据之一，将会影响网站的点击率，决定网站的知名度，最终确定网站的盈利，即视频交互网站在网络视频市场的占有率、广告商的投放量、市场所占份额等。
2.2网络视频营销策略的制订原则
制定网络视频营销策略的四个原则包括乐趣性原则、交互性原则、利益性原则、特色性原则。
2.2.1乐趣性原则
对于一个成功的网站而言，在不放弃老用户的同时还要吸引新用户的加入。所以，网站本身在增添趣味性内容的同时也要迎合新老用户的喜好，根据这一原则制定的营销策略应通过一些市场调查，了解用户们偏爱的内容，在此基础上增添更多乐趣，使其充满创新性和趣味性，从而让用户对网站产生依赖感。
2.2.2交互性原则
视频交互网站最主要的特征就是其能够实现用户与用户或者用户与网站随时随地、随心所欲的交流，不仅能满足用户的沟通欲望，也能实现用户对网站的可控权。视频交互网站应着重把握用户对网站的交互体验，满足其畅所欲言的需求之后用户才能长久以往的支持网站。
2.2.3利益性原则
网站存在的根本目的还是要实现盈利。源源不断的用户和大量投放广告的合作商家是其维持生存的主要来源，商家投放广告的前提是网站必须拥有一定的人气，例如百度、腾讯等。广泛的知名度能够吸引更多高投入的用户来购买虚拟产品，由此制定的营销策略应迎合此类用户的需求，满足其虚荣欲的同时为平台带来利益。
2.2.4特色性原则
每个网站都有其在业内的名片、标杆。设计出无法复制、又能体现网站特色的经营模式是制定营销策略的关键，有些网站往往选择随波逐流，最终走向灭亡，归根到底还是需要对网站本身的特点进行把握，统筹网站各方面市场营销资源，拟定能够体现网站特色的营销策略，不断完善和总结，形成一套独特的、优秀的运营系统，在保证用户忠诚的同时还能吸纳竞争对手的用户。
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