茵曼营销策略研究
摘 要随着网络科技的发展，网络支付手段和物流管理行业的逐渐成长，催动了一种新型的消费方式的诞生，即网络购物。中国有许多中小企业，利用网络购物平台，不断创新，优化经营模式，甄选适合自身企业发展的营销策略，从而创造品牌价值。淘宝这个网络购物平台，是很多企业销售产品的渠道，有的企业甚至借助于这个平台创建了略有名气的品牌，为大众所熟知。对于这种类型的品牌，统一称之为淘品牌，它们是第一代依靠分销渠道淘宝而迅速成长壮大起来的品牌，以其独特的经营理念，创新的营销方式，优质的客服服务，在淘宝这个鱼龙混杂的市场异军突起，牢牢占据了自己在本领域的主军地位。本篇论文以淘品牌茵曼为典型案例，共分为四个部分，第一章是相关营销理论介绍；第二部分是对茵曼的简介及利用SWOT分析法分析茵曼内部能力和外部环境分析；第三章是对茵曼的营销策略分析，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的具体分析；第四章主要是寻找茵曼所存在的问题及提出相关的问题解决策略。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
前 言 1
第一章 营销策略理论概述 2
1.1 4Ps营销策略组合的含义 2
1.2 网络营销的概念及其优势 2
1.3 SWOT分析法的概念 3
第二章 茵曼的SWOT分析 3
2.1茵曼的简介 4
2.2茵曼的SWOT分析 4
第三章 茵曼营销策略分析 5
3.1 产品策略分析 6
3.2 价格策略分析 6
3.3 渠道策略分析 6
3.4 促销策略分析 7
3.5 广告策略分析 7
3.6客服策略分析 7
第四章 茵曼营销策略存在的问题及营销策略的优化 9
4.1茵曼营销策略存在的问题 9
4.2 策略的优化 9
结束语 12
致 谢 13
参考文献 13
前 言
随着现代市场经济市场的发展，企业的发展模式也随之进行相应的调整，在这种大前提下，企业发展扩大的几率大大提升了，然而失败的风险随之也相对的提高了。老牌传统企业或许会因为
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
一个经营不当而被挤出主流市场，导致品牌倒塌被收购。例如传统手机诺基亚，曾经风靡电子手机市场的巨头现在也只能在段子手口中沦落到砸核桃了。然而有风险也就存在着机遇，尤其是互联网经济的发展，将机遇和风险更加极端化。互联网经济的蓬勃发展，带动电子商务的成长，再加上中国网民数量不断增加，网络购物规模不断扩大，这些都给中国电子商务的发展带来了良好的基础。2014年电子商务交易总额突破16亿，2015年至2016年预测交易总额突破18亿，这些大数据都表明电子商务已经迎来新的一轮高潮发展。许多电商小企业乘风破浪，凭着自身的创新和改革硬是在如今鱼龙混杂的市场上闯出一条康庄大道。电子商务和互联网经济的发展也使得各大网站平台高度活跃，淘宝便是其中一个。淘宝网成立于2003年，2005年交易额就已经超越同类型平台易趣，在2006年成为亚洲最大的购物平台。由淘宝推出的双十一节日现已成为女性最为之狂欢的购物节了，在国内受欢迎的程度不低于国家法定假日。淘宝平台的建立是一个创举，由此衍生出来的各种商机也是不言而喻的，各行各业抓住机遇，并取得了相应的成就。
最具有代表性的莫属于与电商平台淘宝结伴而生淘品牌。像膜法世家、三只松鼠、裂帛、茵曼、韩都衣舍、佰草集、七格格等，这些企业也许十年前还未成立，也许成立了但却默默无闻，未有建树，但是，对于现在的网络消费者来说却一点不陌生，它们代表了在淘宝这个平台上同类型产品的高端，相对于其他品牌，这些品牌显然更值得消费者信赖。它们与淘宝相依而生，相辅相成。
淘品牌存在于淘宝这个平台的各行各业，但是最多的还是在女装行业。淘宝用户大多为女性，其中又以年轻女性为主，女装市场前景广阔，女装淘品牌发展更是迅速。但正是因为市场前景好，入门要求低，女装淘品牌质量参差不齐。不过也有很多企业惨淡经营，不断以市场为导向，消费者需求为核心，迅速占领女装市场大壁江山，茵曼更是其中翘楚者，从2007年成立的一个棉麻女装品牌成长到今天的棉麻艺术家，历经9年，其发展的迅速令人惊异，所获取的成功也令人叹服。那么，茵曼所采取的运营方法和营销策略显然是值得同类型企业学习和研究的。
第一章 营销策略理论概述
1.1 4Ps营销策略组合的含义
企业的营销策略指的是企业内部资源和达到企业预定目标的可控制因素的各种组合和运用。
产品策略(Product Strategy),指的是企业凭借向既定的目标市场提供各种符合市场消费者需求的方式来达到企业的营销目标，这些方式包括提供有形和无形产品，其中也涵盖了同产品有关的质量、特色、品种、规格、商标、式样、包装、品牌和各类服务等企业可控制的因素组合及运用。
价格策略(Pricing Strategy)，指的是一个企业以一定的经济市场原则即按照经济市场规律来制定产品价格或着变动产品价格等方式来完成企业的营销目标，这其中囊括了与产品价格相关的基本的价格、津贴、付款的期限、折扣后的价格、商业信用优惠等各种不同的定价方式和相关的定价技巧等可控制的因素组合及运用。
渠道策略(Placing Strategy)，指的是一个企业通过以选择适当的产品分销的渠道及企业管理部门组织适合企业商品的实体流通的结构方式来实现企业的营销目标从而获取利润，这其中包括与产品分销相关的流通环节、商品渠道的复盖面积、代理中间商的管理、分布网点的设置以及仓库储存、交通运输等可控制的因素组合及运用。
促销策略(Promotioning Strategy)，指的是一个企业通过充分利用各种信息传播媒体和手段来刺激消费者的购买欲望，借此提高产品的知名度从而来增加产品的销售量，企业通过必要的促销手段来实现其营销目标且获得相应的利润，其中包括与促销相关的促销宣传广告、营业推广、人员推销和公共关系等可控制因素的组合及运用。
以上所说的这四种营销策略，是由经济学家麦卡锡总结归纳得出的，又因为其英文名称的首字母都为"P”，所以行业学者通常也称之为"4PS”。这四种策略组合由于其精辟简明，通俗易记，很快得到世界经济学者的认同，从而成为了全世界营销策略教科书的基本模式。
1.2 网络营销的概念及其优势
网络营销策略指的一个企业以自身发展的实际情况及企业自身所处的市场地位的情况从而使用的有利于企业发展的网络营销组合，具体包括产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、广告策略和客服服务策略等。网络营销策略是以国际互联网络科技为基础，利用数字化的信息及网络媒体信息的互相渗透来实现企业营销目标的一种新型的市场营销方式。简单一点来说，网络营销就是以互联网为主要平台，以大数据为参考信息进行企业生产，为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销的种类有很多，从不同角度来说基本上涉及到企业的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、品牌策略、网页策略、客服策略等等。从客观角度来讲，网络营销策略的目的就是在互联网上建立并大力推广企业品牌，快速树立企业良好的品牌形象，传播企业文化理念，从而使消费者认可企业，购买企业产品或者服务，最终使企业获得盈利。其中最重要的一个任务是企业的网络品牌建设，它是以企业网站建设为基础，通过一系列媒体宣传和专业的的推广措施活动，达到顾客和公众对企业的认知和认可的目的。在一定程度上说，企业网络品牌的价值带给企业的好处有时甚至高于通过网络获得的直接收益，因为这些无形价值对企业以后的发展大有裨益，是现金利润无法与之相比较的。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
前 言 1
第一章 营销策略理论概述 2
1.1 4Ps营销策略组合的含义 2
1.2 网络营销的概念及其优势 2
1.3 SWOT分析法的概念 3
第二章 茵曼的SWOT分析 3
2.1茵曼的简介 4
2.2茵曼的SWOT分析 4
第三章 茵曼营销策略分析 5
3.1 产品策略分析 6
3.2 价格策略分析 6
3.3 渠道策略分析 6
3.4 促销策略分析 7
3.5 广告策略分析 7
3.6客服策略分析 7
第四章 茵曼营销策略存在的问题及营销策略的优化 9
4.1茵曼营销策略存在的问题 9
4.2 策略的优化 9
结束语 12
致 谢 13
参考文献 13
前 言
随着现代市场经济市场的发展，企业的发展模式也随之进行相应的调整，在这种大前提下，企业发展扩大的几率大大提升了，然而失败的风险随之也相对的提高了。老牌传统企业或许会因为
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
一个经营不当而被挤出主流市场，导致品牌倒塌被收购。例如传统手机诺基亚，曾经风靡电子手机市场的巨头现在也只能在段子手口中沦落到砸核桃了。然而有风险也就存在着机遇，尤其是互联网经济的发展，将机遇和风险更加极端化。互联网经济的蓬勃发展，带动电子商务的成长，再加上中国网民数量不断增加，网络购物规模不断扩大，这些都给中国电子商务的发展带来了良好的基础。2014年电子商务交易总额突破16亿，2015年至2016年预测交易总额突破18亿，这些大数据都表明电子商务已经迎来新的一轮高潮发展。许多电商小企业乘风破浪，凭着自身的创新和改革硬是在如今鱼龙混杂的市场上闯出一条康庄大道。电子商务和互联网经济的发展也使得各大网站平台高度活跃，淘宝便是其中一个。淘宝网成立于2003年，2005年交易额就已经超越同类型平台易趣，在2006年成为亚洲最大的购物平台。由淘宝推出的双十一节日现已成为女性最为之狂欢的购物节了，在国内受欢迎的程度不低于国家法定假日。淘宝平台的建立是一个创举，由此衍生出来的各种商机也是不言而喻的，各行各业抓住机遇，并取得了相应的成就。
最具有代表性的莫属于与电商平台淘宝结伴而生淘品牌。像膜法世家、三只松鼠、裂帛、茵曼、韩都衣舍、佰草集、七格格等，这些企业也许十年前还未成立，也许成立了但却默默无闻，未有建树，但是，对于现在的网络消费者来说却一点不陌生，它们代表了在淘宝这个平台上同类型产品的高端，相对于其他品牌，这些品牌显然更值得消费者信赖。它们与淘宝相依而生，相辅相成。
淘品牌存在于淘宝这个平台的各行各业，但是最多的还是在女装行业。淘宝用户大多为女性，其中又以年轻女性为主，女装市场前景广阔，女装淘品牌发展更是迅速。但正是因为市场前景好，入门要求低，女装淘品牌质量参差不齐。不过也有很多企业惨淡经营，不断以市场为导向，消费者需求为核心，迅速占领女装市场大壁江山，茵曼更是其中翘楚者，从2007年成立的一个棉麻女装品牌成长到今天的棉麻艺术家，历经9年，其发展的迅速令人惊异，所获取的成功也令人叹服。那么，茵曼所采取的运营方法和营销策略显然是值得同类型企业学习和研究的。
第一章 营销策略理论概述
1.1 4Ps营销策略组合的含义
企业的营销策略指的是企业内部资源和达到企业预定目标的可控制因素的各种组合和运用。
产品策略(Product Strategy),指的是企业凭借向既定的目标市场提供各种符合市场消费者需求的方式来达到企业的营销目标，这些方式包括提供有形和无形产品，其中也涵盖了同产品有关的质量、特色、品种、规格、商标、式样、包装、品牌和各类服务等企业可控制的因素组合及运用。
价格策略(Pricing Strategy)，指的是一个企业以一定的经济市场原则即按照经济市场规律来制定产品价格或着变动产品价格等方式来完成企业的营销目标，这其中囊括了与产品价格相关的基本的价格、津贴、付款的期限、折扣后的价格、商业信用优惠等各种不同的定价方式和相关的定价技巧等可控制的因素组合及运用。
渠道策略(Placing Strategy)，指的是一个企业通过以选择适当的产品分销的渠道及企业管理部门组织适合企业商品的实体流通的结构方式来实现企业的营销目标从而获取利润，这其中包括与产品分销相关的流通环节、商品渠道的复盖面积、代理中间商的管理、分布网点的设置以及仓库储存、交通运输等可控制的因素组合及运用。
促销策略(Promotioning Strategy)，指的是一个企业通过充分利用各种信息传播媒体和手段来刺激消费者的购买欲望，借此提高产品的知名度从而来增加产品的销售量，企业通过必要的促销手段来实现其营销目标且获得相应的利润，其中包括与促销相关的促销宣传广告、营业推广、人员推销和公共关系等可控制因素的组合及运用。
以上所说的这四种营销策略，是由经济学家麦卡锡总结归纳得出的，又因为其英文名称的首字母都为"P”，所以行业学者通常也称之为"4PS”。这四种策略组合由于其精辟简明，通俗易记，很快得到世界经济学者的认同，从而成为了全世界营销策略教科书的基本模式。
1.2 网络营销的概念及其优势
网络营销策略指的一个企业以自身发展的实际情况及企业自身所处的市场地位的情况从而使用的有利于企业发展的网络营销组合，具体包括产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、广告策略和客服服务策略等。网络营销策略是以国际互联网络科技为基础，利用数字化的信息及网络媒体信息的互相渗透来实现企业营销目标的一种新型的市场营销方式。简单一点来说，网络营销就是以互联网为主要平台，以大数据为参考信息进行企业生产，为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销的种类有很多，从不同角度来说基本上涉及到企业的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、品牌策略、网页策略、客服策略等等。从客观角度来讲，网络营销策略的目的就是在互联网上建立并大力推广企业品牌，快速树立企业良好的品牌形象，传播企业文化理念，从而使消费者认可企业，购买企业产品或者服务，最终使企业获得盈利。其中最重要的一个任务是企业的网络品牌建设，它是以企业网站建设为基础，通过一系列媒体宣传和专业的的推广措施活动，达到顾客和公众对企业的认知和认可的目的。在一定程度上说，企业网络品牌的价值带给企业的好处有时甚至高于通过网络获得的直接收益，因为这些无形价值对企业以后的发展大有裨益，是现金利润无法与之相比较的。
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