江阴万达地产品牌营销策略分析
江阴万达地产品牌营销策略分析[20200416191000]
摘要
我国房地产行业经过多年的曲折发展，当前的房地产市场逐渐转变成为买方市场，竞争十分激烈。由于市场品牌和营销的理论，以及房地产产业的特殊性和发展周期的影响，我国的房地产行业的营销方式将逐渐向品牌营销的方向转变，房地产的品牌营销模式已经成为房地产行业持续发展的必然手段[1]。因此，房地产企业如何进行有效地营销，以求在市场中得以生存与发展，这已经成为一个重要的课题。本文以江阴万达地产为例，研究其品牌营销的策略，具体涉及到品牌质量、品牌的宣传与策划、品牌文化和品牌创新这几个方面的问题。直面房地产品牌营销在当今的商业时代中扮演的角色，通过分析研究，发现万达地产品牌营销的优势和不足之处，并针对其品牌营销中的不足之处提出建议和对策，以期能给给万达地产的经营管理提供帮助。从万达地产这个品牌营销模式纵观整个房地产行业的营销方式，能够看出行业中品牌营销的各个方面，深入透析品牌营销这一营销模式。
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关键字:房地产品牌营销万达地产优势不足
目录
1.绪论 1
1.1研究的目的与方法 1
1.1.1研究的目的 1
1.1.2论文研究的方法 1
1.2研究的背景与意义 1
1.3论文的特征及其创新方面 2
2.品牌营销相关理论研究 3
2.1 品牌的含义及其相关理论研究 3
2.1.1品牌的含义 3
2.1.2企业建立品牌的方法 3
2.2品牌营销的含义及其相关理论研究 4
2.2.1品牌营销的含义 4
2.2.2对品牌营销的认知 4
2.2.3企业品牌营销的策略 4
3.江阴万达地产品牌营销策略分析 6
3.1万达地产及品牌简介 6
3.1.1万达地产的历史发展 6
3.1.2万达地产品牌商标介绍 6
3.1.3万达地产的品牌标志语与品牌包装 7
3.2江阴万达地产品牌营销策略分析 7
3.2.1以卓越的品牌质量作为保障 7
3.2.2注重了品牌的宣传与策划 9
3.2.3注重品牌文化地塑造与持续 9
3.2.4江阴万达品牌的不断创新 10
4.万达地产品牌营销存在的问题 11
4.1 万达地产产品实际的质量出现下滑现象 11
4.2万达品牌宣传存在的问题 11
4.2.1万达品牌的宣传缺乏个性 11
4.2.2迷信策划，包装过度。 11
4.3优秀的品牌文化无法得到长久维持 12
4.4品牌创新缺乏长远规划 12
5.万达地产所品牌营销所存在的问题的解决方案 13
5.1建立卓越的质量体系 13
5.2建立适合适时的宣传策划模式 13
5.3持续建立维持企业的品牌文化 13
5.4以持久的创新塑造更大更强的品牌 14
参考文献 15
致谢 16
1.绪论
1.1研究的目的与方法
1.1.1研究的目的
长期以来，中国对于房地产这一行业的品牌化意识比较淡薄，绝大多数人认为房地产的品牌似乎并不那么重要。由于经济日益发展，竞争变得越来越激烈，近年来，中国房地产企业对品牌营销也开始慢慢重视起来。万达一直以来以品牌营销作为其营销中最主要的手段。江阴作为一个连续8年蝉联百强县之首的城市，从江阴万达研究，能更好地看出理解万达地产的品牌营销以及可以从多方面更好地了解品牌营销的相关方面以及其所存在的各种问题。论文的目的在于通过各方面的分析研究，更深层次地了解江阴万达，更深层次地了解房地产的品牌营销策略。
1.1.2论文研究的方法
（1）文献研究法和系统研究法。
通过对“全国报刊索引数据库”、“中国期刊网专题全文数据库”、“万方中国学位论文全文库”、“中国期刊数据库”等专业数据库的检索，以及指导老师提供的各方面的资料，多渠道尽可能的搜集有关房地产品牌营销的文献资料。
（2）实地考察法
指为明白一个事物的真相，势态发展流程，而去实地进行直观的，局部进行详细的调查。论文撰写过程中，为使论文更加与事实相靠近，选择在江阴万达地产进行实地考察，使其更贴近事实。
1.2研究的背景与意义
中国的房地产业起步于1992年，经过多年的发展已经形成了较成熟和完善的市场。“现代企业的竞争已经从价格竞争、服务竞争、质量竞争等‘点、面’层级上的竞争逐渐上升为品牌这个具有系统性层级之间的竞争，任何一家有志于不断持续发展和有意图成为本行业的龙头企业者没有不高度重视品牌建的设工作和品牌的竞争，自然房地产行业也不例外[2]。” 品牌形象作为企业的第一形象展现在消费者的面前，品牌营销的魅力不容小觑。万达一直以来以品牌营销作为其营销的主力军，从万达地产着手深层次地研究房地产牌营销策略，有利于更好地理解品牌营销。其次，从江阴万达研究，能更好地看出理解万达地产的品牌营销以及可以了解到品牌营销给周边环境带来的利益。其次还可以从中发现房地产品牌营销中所存在的隐患。
1.3论文的特征及其创新方面
本文从企业的品牌营销来谈房地产的品牌营销，从企业品牌营销的各个视角来深层次了解品牌营销。选取万达地产这个特殊的商业地产案例，以品牌营销为主力军开创市场并取得成功的万达地产作为研究对象，更加突出房地产品牌营销的各种利弊方面。创新在于以江阴万达作为一个县级城市的商业房地产行业，更能从细微之处了解房地产品牌营销的优势及问题所在。
2.品牌营销相关理论研究
2.1 品牌的含义及其相关理论研究
2.1.1品牌的含义
品牌是一个复合概念，它是有各个方面组成的，通俗来讲企业要想创立一个知名的品牌，企业必须从各个方面入手，也就是重视企业本身的各个角各个面。品牌它包括品牌名称、品牌包装、品牌认知、品牌联想、品牌色彩、品牌标志等。美国营销学权威菲利普科特勒认为：品牌就是一个名字、名词、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者[3]。
2.1.2企业建立品牌的方法
(1)品牌的定位
在建立品牌的过程中，品牌的定位是首要的。企业应明白自身的主要客户群，明白自身的品牌应该面向的是怎样的消费者，企业只有首先准确的明白自身的定位才能进行接下来的一系列工作。
(2)品牌商标的设计
许许多多客户对企业的第一印象就是企业的商标，它的目的在于让消费者直接地了解到企业的价值以及利益点所在，能够十分迅速地连接起企业与消费者。商标的设计包括品牌标志设计、品牌广告语设计、渠道形象设计等。
(3)品牌的初步尝试
当企业拥有了一个属于自身标志后，接下来就是跟消费者的初步认识，与消费者的第一次接触，如：企业品牌的相关广告。第一次给消费者的印象直接影响之后关系的建立，这样才能长久地合作下去。
(4)品牌的管理
根据顾客反应的对品牌的印象，及时对品牌进行进一步的调整和管理，比如进行提高品牌知名度和美誉度，品牌公关，或者调整品牌的定位、品牌的设计、品牌包装等，保持品牌可以持续地被顾客选择。
(5）品牌的营销
为了使更多的顾客认识并熟知产品的品牌，营销是十分重要的，它就像一场战役中的先锋部队，所面对和解决的问题往往是最多的，所以把品牌的优良形象营销到顾客的心中，使得旗下商品让更多的顾客接受并喜爱，就等于一个企业成功了一大部分。
2.2品牌营销的含义及其相关理论研究
2.2.1品牌营销的含义
简单的来说品牌营销通过一些手段，把一个品牌的图像以及它反映出来的信息深入地传递到消费者的心中。在一些品牌传播战略专家的眼中看来，品牌营销是指企业根据消费者对产品的要求，然后通过卓越的质量、优秀的文化、精美的宣传与策划和不断的创新来塑造一个能够得到消费者价值认可的品牌，最终形成巨大的品牌效益的一个营销过程[4]。使消费者在众多品牌中认准并信任忠诚于这个品牌；使合作商积极主动地愿意与企业合作，这就是所谓的品牌营销。
2.2.2对品牌营销的认知
摘要
我国房地产行业经过多年的曲折发展，当前的房地产市场逐渐转变成为买方市场，竞争十分激烈。由于市场品牌和营销的理论，以及房地产产业的特殊性和发展周期的影响，我国的房地产行业的营销方式将逐渐向品牌营销的方向转变，房地产的品牌营销模式已经成为房地产行业持续发展的必然手段[1]。因此，房地产企业如何进行有效地营销，以求在市场中得以生存与发展，这已经成为一个重要的课题。本文以江阴万达地产为例，研究其品牌营销的策略，具体涉及到品牌质量、品牌的宣传与策划、品牌文化和品牌创新这几个方面的问题。直面房地产品牌营销在当今的商业时代中扮演的角色，通过分析研究，发现万达地产品牌营销的优势和不足之处，并针对其品牌营销中的不足之处提出建议和对策，以期能给给万达地产的经营管理提供帮助。从万达地产这个品牌营销模式纵观整个房地产行业的营销方式，能够看出行业中品牌营销的各个方面，深入透析品牌营销这一营销模式。
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关键字:房地产品牌营销万达地产优势不足
目录
1.绪论 1
1.1研究的目的与方法 1
1.1.1研究的目的 1
1.1.2论文研究的方法 1
1.2研究的背景与意义 1
1.3论文的特征及其创新方面 2
2.品牌营销相关理论研究 3
2.1 品牌的含义及其相关理论研究 3
2.1.1品牌的含义 3
2.1.2企业建立品牌的方法 3
2.2品牌营销的含义及其相关理论研究 4
2.2.1品牌营销的含义 4
2.2.2对品牌营销的认知 4
2.2.3企业品牌营销的策略 4
3.江阴万达地产品牌营销策略分析 6
3.1万达地产及品牌简介 6
3.1.1万达地产的历史发展 6
3.1.2万达地产品牌商标介绍 6
3.1.3万达地产的品牌标志语与品牌包装 7
3.2江阴万达地产品牌营销策略分析 7
3.2.1以卓越的品牌质量作为保障 7
3.2.2注重了品牌的宣传与策划 9
3.2.3注重品牌文化地塑造与持续 9
3.2.4江阴万达品牌的不断创新 10
4.万达地产品牌营销存在的问题 11
4.1 万达地产产品实际的质量出现下滑现象 11
4.2万达品牌宣传存在的问题 11
4.2.1万达品牌的宣传缺乏个性 11
4.2.2迷信策划，包装过度。 11
4.3优秀的品牌文化无法得到长久维持 12
4.4品牌创新缺乏长远规划 12
5.万达地产所品牌营销所存在的问题的解决方案 13
5.1建立卓越的质量体系 13
5.2建立适合适时的宣传策划模式 13
5.3持续建立维持企业的品牌文化 13
5.4以持久的创新塑造更大更强的品牌 14
参考文献 15
致谢 16
1.绪论
1.1研究的目的与方法
1.1.1研究的目的
长期以来，中国对于房地产这一行业的品牌化意识比较淡薄，绝大多数人认为房地产的品牌似乎并不那么重要。由于经济日益发展，竞争变得越来越激烈，近年来，中国房地产企业对品牌营销也开始慢慢重视起来。万达一直以来以品牌营销作为其营销中最主要的手段。江阴作为一个连续8年蝉联百强县之首的城市，从江阴万达研究，能更好地看出理解万达地产的品牌营销以及可以从多方面更好地了解品牌营销的相关方面以及其所存在的各种问题。论文的目的在于通过各方面的分析研究，更深层次地了解江阴万达，更深层次地了解房地产的品牌营销策略。
1.1.2论文研究的方法
（1）文献研究法和系统研究法。
通过对“全国报刊索引数据库”、“中国期刊网专题全文数据库”、“万方中国学位论文全文库”、“中国期刊数据库”等专业数据库的检索，以及指导老师提供的各方面的资料，多渠道尽可能的搜集有关房地产品牌营销的文献资料。
（2）实地考察法
指为明白一个事物的真相，势态发展流程，而去实地进行直观的，局部进行详细的调查。论文撰写过程中，为使论文更加与事实相靠近，选择在江阴万达地产进行实地考察，使其更贴近事实。
1.2研究的背景与意义
中国的房地产业起步于1992年，经过多年的发展已经形成了较成熟和完善的市场。“现代企业的竞争已经从价格竞争、服务竞争、质量竞争等‘点、面’层级上的竞争逐渐上升为品牌这个具有系统性层级之间的竞争，任何一家有志于不断持续发展和有意图成为本行业的龙头企业者没有不高度重视品牌建的设工作和品牌的竞争，自然房地产行业也不例外[2]。” 品牌形象作为企业的第一形象展现在消费者的面前，品牌营销的魅力不容小觑。万达一直以来以品牌营销作为其营销的主力军，从万达地产着手深层次地研究房地产牌营销策略，有利于更好地理解品牌营销。其次，从江阴万达研究，能更好地看出理解万达地产的品牌营销以及可以了解到品牌营销给周边环境带来的利益。其次还可以从中发现房地产品牌营销中所存在的隐患。
1.3论文的特征及其创新方面
本文从企业的品牌营销来谈房地产的品牌营销，从企业品牌营销的各个视角来深层次了解品牌营销。选取万达地产这个特殊的商业地产案例，以品牌营销为主力军开创市场并取得成功的万达地产作为研究对象，更加突出房地产品牌营销的各种利弊方面。创新在于以江阴万达作为一个县级城市的商业房地产行业，更能从细微之处了解房地产品牌营销的优势及问题所在。
2.品牌营销相关理论研究
2.1 品牌的含义及其相关理论研究
2.1.1品牌的含义
品牌是一个复合概念，它是有各个方面组成的，通俗来讲企业要想创立一个知名的品牌，企业必须从各个方面入手，也就是重视企业本身的各个角各个面。品牌它包括品牌名称、品牌包装、品牌认知、品牌联想、品牌色彩、品牌标志等。美国营销学权威菲利普科特勒认为：品牌就是一个名字、名词、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者[3]。
2.1.2企业建立品牌的方法
(1)品牌的定位
在建立品牌的过程中，品牌的定位是首要的。企业应明白自身的主要客户群，明白自身的品牌应该面向的是怎样的消费者，企业只有首先准确的明白自身的定位才能进行接下来的一系列工作。
(2)品牌商标的设计
许许多多客户对企业的第一印象就是企业的商标，它的目的在于让消费者直接地了解到企业的价值以及利益点所在，能够十分迅速地连接起企业与消费者。商标的设计包括品牌标志设计、品牌广告语设计、渠道形象设计等。
(3)品牌的初步尝试
当企业拥有了一个属于自身标志后，接下来就是跟消费者的初步认识，与消费者的第一次接触，如：企业品牌的相关广告。第一次给消费者的印象直接影响之后关系的建立，这样才能长久地合作下去。
(4)品牌的管理
根据顾客反应的对品牌的印象，及时对品牌进行进一步的调整和管理，比如进行提高品牌知名度和美誉度，品牌公关，或者调整品牌的定位、品牌的设计、品牌包装等，保持品牌可以持续地被顾客选择。
(5）品牌的营销
为了使更多的顾客认识并熟知产品的品牌，营销是十分重要的，它就像一场战役中的先锋部队，所面对和解决的问题往往是最多的，所以把品牌的优良形象营销到顾客的心中，使得旗下商品让更多的顾客接受并喜爱，就等于一个企业成功了一大部分。
2.2品牌营销的含义及其相关理论研究
2.2.1品牌营销的含义
简单的来说品牌营销通过一些手段，把一个品牌的图像以及它反映出来的信息深入地传递到消费者的心中。在一些品牌传播战略专家的眼中看来，品牌营销是指企业根据消费者对产品的要求，然后通过卓越的质量、优秀的文化、精美的宣传与策划和不断的创新来塑造一个能够得到消费者价值认可的品牌，最终形成巨大的品牌效益的一个营销过程[4]。使消费者在众多品牌中认准并信任忠诚于这个品牌；使合作商积极主动地愿意与企业合作，这就是所谓的品牌营销。
2.2.2对品牌营销的认知
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