中科保健品的网络营销策略研究(附件)【字数：11753】
据2016年《我国保健品行业的现状与发展趋势》显示，我国老年人口数已经达到两亿，这样的环境使我国老年保健品市场可以有条件保持较快的发展速度，也拥有着巨大的吸引力。但随着最近的一批中年人相继踏入暮年，市场进一步扩大，这些人群熟悉的电子商务和不了解的保健品走向融合就将是大势所趋。保健品市场每年都在迅速地増长，并且新增的这部分消费人群本来就保有对于网购的热情，随着互联网的飞速发展，保健品企业与时俱进，陆续涉足电子商务平台。本文以南京中科保健品为研究对象，在对保健品的网络营销与传统线下营销进行对比的基础之上，分析南京中科保健品的网络营销现状，总结其成功之处，并针对其存在的问题提出合理的建议，进一步完善其网络营销策略，提升南京中科保健品的市场竞争力。另外，给同类保健品企业进军电商平台，进行网络营销提供参考。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
第二章 相关理论介绍 3
2.1 保健品的相关概念 3
2.2 网络营销策略理论 3
第三章 南京中科的网络营销现状分析 4
3.1 企业概况 5
3.2 南京中科的网络营销现状 5
第四章 南京中科网络营销策略中存在的问题 7
4.1品牌推广力度不足 7
4.2缺乏网络营销专业性人才 7
4.3营销渠道较为单一 7
4.4促销方式缺乏竞争力 8
4.5价格策略有待调整 8
4.6对自身网页的建设不够重视 8
第五章 网络营销策略优化 9
5.1 品牌策略优化 9
5.2 人才引进及培训建议 9
5.3渠道策略优化 9
5.4促销策略优化 10
5.5价格策略优化 10
5.6 企业网站及时优化 11
第六章 南京中科对中国保健品行业的启示 11
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
第一章 绪论
1.1研 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
究背景
保健品行业已经在中国发展了四十多年，其中太太药业的挂牌上市，意味着保健品在行业中的一个高峰。紧接着大量企业的涌进，行业监管却又不能及时跟上，保健品的整体市场开始变的更加良莠不齐。这个阶段的市场，充斥着大量滥竽充数，无证经营的小作坊，保健品的质量极其堪忧。终于，随着“三株”事件的爆发，保健品整个行业陷入了消费者的“信任危机”中，客户对保健品的信任度不断降低，保健品随着这次危机，整个市场开始剧烈缩水。这种情况下，没有科研能力的小作坊开始被淘汰，国家的行业标准也在不断提高。国家开始不断加大对保健品行业的监管和支持。在我国国务院颁布的《国家中长期科学技术发展规划纲要(20062020)》中也明确指出，重大疾病防治要战略前移，重点研究开发重大疾病的早期预警和诊断、疾病危险因素早期干预等关键技术。[]国家大力支持预防医学以及转化医学的研究。预防医学的发展使中药保健品迎来了重大的发展机遇。
这些措施使得行业的准入标准不断提高，过滤了一些产品低劣的企业。但保健品大企业在线下的竞争依旧如火如荼。会销，推销，电话销售都已经被消费者熟悉，这时候如何避免掉入恶性竞争的漩涡中，推出一种新的，为消费者接受，顺应时代潮流的营销方式显得尤为重要。时至今日，人们对保健品的信任度开始回复，伴随着经济发展，人们健康意识的进一步觉醒，我国的保健品也走上正轨。据相关资料统计数字，我国老年人口数已经达到两亿，这样的环境使我国老年保健品市场不仅能够保持较快的发展速度，还拥有着巨大的吸引力，保健品行业近些年俨然已经迎来了朝阳。[]市场随着最近一批觉醒安全意识的中年人相继踏入暮年，整个保健品行业的市场进一步扩大，竞争趋于白热化。据国家统计局的数据显示，最近四年中，国内保健品行业在各行业的广告投入上一直排在前三位。[]如何充分利用各种营销手段，制定合理营销策略显得尤为重要。这些即将踏入暮年的人群，他们熟悉的电子商务和不了解的保健品走向融合，进一步衍生出的保健品的网络营销，为保健品市场指明了新的方向。保健品企业与时俱进陆续涉足电子商务平台也已是大势所趋。
南京中科是国内保健品行业研发能力最强的企业，具有强大的科研优势以及人才优势。主要从事中药保健品的研究，生产和销售。作为我国保健品行业中的领军企业，中科率先进军电商平台。综合运用网络营销策略与传统线下营销策略进行销售，进一步打开了市场，确立其保健品市场的霸主地位。保健品行业作为暴利的行业，成本低，高利润。行业间竞争极其激烈，汤成倍健，无极限，养生堂等知名保健食品占据了很大的市场份额。同时一些小的保健食品企业也在不断的入场，这些小企业没有成熟的生产车间和销售系统，习惯性使 用价格战和捆绑销售等策略。使得消费者对保健食品的成本失去正确认知，行业间普遍打折促销，恶性竞争在不断伤害保健品行业的品牌名誉度。也让消费者对保健品的价格保持怀疑。
南京中科经过这些年的发展扩张，整体规模在不断扩大。销售渠道也变得更加丰富，经销商代理，连锁卖场的铺货，分公司的全国开设。而且作为国内保健品行业研发能力最强的企业，中科还具有强大的科研优势以及人才优势。现在经营的中药保健品在消费者中拥有着良好的口碑。但是企业知名度与其企业实力极不匹配，没有汤成倍健与养生堂等在消费者心目中的印象。很多消费者对于购买产品的价格抱有疑问，而网络营销可以便捷的让消费者了解产品的原料来源和制作流程，有利于保持消费者对保健品价格的信心。本文便是在这个大背景下，运用网络营销策略的相关理论，分析南京中科保健品的网络营销现状和其成功之处，并针对其存在的问题提出合理的建议，进一步完善其网络营销策略，提升南京中科保健品的市场竞争力。
1.2研究意义
从上世纪80年代开始，经过几十年的发展，保健品行业已经快速的成为一个较为独特的行业。[]中药保健品的特征与未来医学强调防重于治，提出养身保健的发展方向高度契合。保健品市场的朝阳已经到来，特别是大医疗的背景下，全民保健意识的提高。本文通过理论和实际相联系的方法，以南京中科为例，探究其网络营销策略。进一步丰富保健品营销策略的相关理论。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
第二章 相关理论介绍 3
2.1 保健品的相关概念 3
2.2 网络营销策略理论 3
第三章 南京中科的网络营销现状分析 4
3.1 企业概况 5
3.2 南京中科的网络营销现状 5
第四章 南京中科网络营销策略中存在的问题 7
4.1品牌推广力度不足 7
4.2缺乏网络营销专业性人才 7
4.3营销渠道较为单一 7
4.4促销方式缺乏竞争力 8
4.5价格策略有待调整 8
4.6对自身网页的建设不够重视 8
第五章 网络营销策略优化 9
5.1 品牌策略优化 9
5.2 人才引进及培训建议 9
5.3渠道策略优化 9
5.4促销策略优化 10
5.5价格策略优化 10
5.6 企业网站及时优化 11
第六章 南京中科对中国保健品行业的启示 11
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
第一章 绪论
1.1研 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
究背景
保健品行业已经在中国发展了四十多年，其中太太药业的挂牌上市，意味着保健品在行业中的一个高峰。紧接着大量企业的涌进，行业监管却又不能及时跟上，保健品的整体市场开始变的更加良莠不齐。这个阶段的市场，充斥着大量滥竽充数，无证经营的小作坊，保健品的质量极其堪忧。终于，随着“三株”事件的爆发，保健品整个行业陷入了消费者的“信任危机”中，客户对保健品的信任度不断降低，保健品随着这次危机，整个市场开始剧烈缩水。这种情况下，没有科研能力的小作坊开始被淘汰，国家的行业标准也在不断提高。国家开始不断加大对保健品行业的监管和支持。在我国国务院颁布的《国家中长期科学技术发展规划纲要(20062020)》中也明确指出，重大疾病防治要战略前移，重点研究开发重大疾病的早期预警和诊断、疾病危险因素早期干预等关键技术。[]国家大力支持预防医学以及转化医学的研究。预防医学的发展使中药保健品迎来了重大的发展机遇。
这些措施使得行业的准入标准不断提高，过滤了一些产品低劣的企业。但保健品大企业在线下的竞争依旧如火如荼。会销，推销，电话销售都已经被消费者熟悉，这时候如何避免掉入恶性竞争的漩涡中，推出一种新的，为消费者接受，顺应时代潮流的营销方式显得尤为重要。时至今日，人们对保健品的信任度开始回复，伴随着经济发展，人们健康意识的进一步觉醒，我国的保健品也走上正轨。据相关资料统计数字，我国老年人口数已经达到两亿，这样的环境使我国老年保健品市场不仅能够保持较快的发展速度，还拥有着巨大的吸引力，保健品行业近些年俨然已经迎来了朝阳。[]市场随着最近一批觉醒安全意识的中年人相继踏入暮年，整个保健品行业的市场进一步扩大，竞争趋于白热化。据国家统计局的数据显示，最近四年中，国内保健品行业在各行业的广告投入上一直排在前三位。[]如何充分利用各种营销手段，制定合理营销策略显得尤为重要。这些即将踏入暮年的人群，他们熟悉的电子商务和不了解的保健品走向融合，进一步衍生出的保健品的网络营销，为保健品市场指明了新的方向。保健品企业与时俱进陆续涉足电子商务平台也已是大势所趋。
南京中科是国内保健品行业研发能力最强的企业，具有强大的科研优势以及人才优势。主要从事中药保健品的研究，生产和销售。作为我国保健品行业中的领军企业，中科率先进军电商平台。综合运用网络营销策略与传统线下营销策略进行销售，进一步打开了市场，确立其保健品市场的霸主地位。保健品行业作为暴利的行业，成本低，高利润。行业间竞争极其激烈，汤成倍健，无极限，养生堂等知名保健食品占据了很大的市场份额。同时一些小的保健食品企业也在不断的入场，这些小企业没有成熟的生产车间和销售系统，习惯性使 用价格战和捆绑销售等策略。使得消费者对保健食品的成本失去正确认知，行业间普遍打折促销，恶性竞争在不断伤害保健品行业的品牌名誉度。也让消费者对保健品的价格保持怀疑。
南京中科经过这些年的发展扩张，整体规模在不断扩大。销售渠道也变得更加丰富，经销商代理，连锁卖场的铺货，分公司的全国开设。而且作为国内保健品行业研发能力最强的企业，中科还具有强大的科研优势以及人才优势。现在经营的中药保健品在消费者中拥有着良好的口碑。但是企业知名度与其企业实力极不匹配，没有汤成倍健与养生堂等在消费者心目中的印象。很多消费者对于购买产品的价格抱有疑问，而网络营销可以便捷的让消费者了解产品的原料来源和制作流程，有利于保持消费者对保健品价格的信心。本文便是在这个大背景下，运用网络营销策略的相关理论，分析南京中科保健品的网络营销现状和其成功之处，并针对其存在的问题提出合理的建议，进一步完善其网络营销策略，提升南京中科保健品的市场竞争力。
1.2研究意义
从上世纪80年代开始，经过几十年的发展，保健品行业已经快速的成为一个较为独特的行业。[]中药保健品的特征与未来医学强调防重于治，提出养身保健的发展方向高度契合。保健品市场的朝阳已经到来，特别是大医疗的背景下，全民保健意识的提高。本文通过理论和实际相联系的方法，以南京中科为例，探究其网络营销策略。进一步丰富保健品营销策略的相关理论。
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