阿特斯阳光电力科技公司产品营销状况研究
阿特斯阳光电力科技公司产品营销状况研究[20200416190717]
摘 要
不可再生资源的稀缺性随着人类社会经济与社会发展的加快越来越明显，光伏产业作为能源产业更显得尤为重要。江苏地区随着发展光伏企业而迅速崛起，成为光伏产业的重要基地，占据了国内光伏产业的半壁江山，与此同时带来的是更加激烈的业内竞争。但光伏企业的前景危机四伏，光伏行业的产能过剩以及欧美政府的反倾销、反补贴调查下，我国光伏企业的生存发展严重受阻，特别是2013年国内光伏企业领头羊之一的无锡尚德进行了破产重整，这是光伏产业可能走向失利的危险信号，给国内其他光伏企业来了一个当头棒喝。
本文以阿特斯阳光电力科技公司产品营销为研究对象,对光伏企业发展趋势及潜在问题进行一定的调查。对阿特斯阳光电力科技公司产品营销现状进行研究，并对其产品营销环境、市场细分及目标市场选择、SWOT矩阵进行详细分析，在此基础上对阿特斯阳光电力科技公司产品营销提出积极的对策。
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关键字:光伏产业光伏产品营销SWOT矩阵建议
Key words: PV industry, photovoltaic product marketing, SWOT matrix, suggestions 目录
1．绪论 1
1.1问题的提出 1
1.2研究的内容与意义 1
1.3市场营销的的相关概念 2
1.4光伏企业发展概况 4
1.4.1光伏企业发展现状 4
1.4.2光伏企业发展的相关问题及趋势 4
1.5阿特斯阳光电力科技公司概况 6
2.阿特斯阳光电力科技公司产品营销存在的问题 7
2.1阿特斯阳光电力科技公司产品营销现状 7
2.2产品营销中遇到的问题 9
3. 阿特斯阳光电力科技公司产品营销环境与SWOT分析 10
3.1阿特斯阳光电力科技公司产品营销环境 10
3.1.1经济环境 10
3.1.2政治环境 10
3.1.3技术环境与自然环境 11
3.2阿特斯阳光电力科技公司的SWOT分析 13
3.2.1优势分析 13
3.2.2劣势分析 14
3.2.3机会分析 14
3.2.4威胁分析 15
4．阿特斯阳光电力科技公司产品的STP分析 16
4.1市场细分 16
4.2目标市场的选择 16
4.3市场定位 17
5．改进阿特斯阳光电力科技公司产品营销的建议 18
5.1存在的问题的解决对策 18
5.2产品营销的建议 18
结 语 20
参考文献 21
致 谢 22
1．绪论
1.1问题的提出
人类社会的快速发展下导致能源的需求性越来越高，不可再生能源虽然仍旧主宰着人们的起居生活，但是总有耗尽的一天并且对环境造成污染，人们因此不断在探索发掘新能源，光伏产品便应运而生。说到光伏很多人可能并不熟悉，但换成太阳能则想必是家喻户晓，太阳能的利用即应用光伏效应，将太阳能光由硅材料接收后直接发电，相比传统能源如煤，石油，天然气等则更为清洁。对缓解人类社会能源危机，进行环境保护，可持续发展具有深刻意义。
我国光伏产业起步晚于西方国家，第一阶段在2001年左右，少数创业人士投入到这一行业，奠定了产业基础。第二阶段是2004年至2008年金融危机前，在这其间都投资者获得了巨大财富，并进行了资本的积累， 2005年无锡尚德太阳能电力有限公司在美国纽交所挂牌，开盘如洪水决堤般升为20.35美元。施正荣身价暴增，当日即一跃步入中国百富榜前五。随后公司股价增长势头依然高昂，1年后施正荣就成为当年的中国首富，如此令人眩晕的效应瞬间引燃了国内其他企业对光伏的热情，一拥而上扎进了投资光伏产品的大军。江苏作为光伏产业重地，苏州CTS、江苏林洋、常州天合光能、江苏浚鑫等相继在海外上市。第三阶段是金融危机后至今，尽管金融海啸对光伏产业有一定影响，但生产规模越来越大，光伏企业仍然如雨后春笋一般纷纷建立，投资者的盲目投资导致了产能过剩，尤其2011年后作为光伏企业的转折点，市场前景似乎越来越差。产业内的弊端接踵而至，结构不完整、政府扶持政策不完善、产能过剩、产品技术更新换代缓慢、国外贸易壁垒增多，使国内大小光伏企业面临严重挑战。
1.2研究的内容与意义
越来越多的企业面临的问题不是如何盈利而是如何实现停止亏损的局面甚至不被市场所淘汰，这些企业对于前景或者抱着过于良好的期盼，盲目的生产，未对所要面临的危机有正确的认识。本文的目的在于以阿特斯阳光电力科技公司产品的营销为着眼点，研究产品的定位、市场投放和推广、品牌的建立等，辅以阿斯特阳光电力科技公司的有关SWOT矩阵分析与STP战略分析对其产品营销过程中产生的问题提出优化意见。使其结合自己的具体情况，及时优化资源配置，调整产品结构，制定最优的营销策略，在曲折的光伏产业前进的道路上能够获得一定的竞争优势，更好的赢取市场份额。为带动经济发展、保护环境、造福社会、可持续发展做出贡献。
1.3市场营销的的相关概念
市场营销理论早早期往往以经济理论为参照，但经济学侧重点在于理论研究方面，相反市场营销理论则侧重于实践经验的总结。
企业的市场营销战略（STP战略）包括市场细分、目标市场选择和市场定位。一个产品的市场由该产品现实的、潜在的具有购买欲望和购买力的消费者组成的。任何一个企业都会面对数以万计甚至更多的买主。这就促使了企业无法满足所有消费者对产品需求的多样性和差异性。市场细分为企业选择市场奠基，占有重要地位。企业进行的产品营销活动都要以目标市场来开展，企业的服务对象的确立是实现企业目标的根本出发点。企业战略的最后一步则是对产品进行定位，这个举动举足轻重，关系到产品与竞争对手产品的差异性、独特性和相对优越性。
市场营销组合是市场营销理论体系中一个重要的概念，这一概念通常认为是美尼尔·恩·博登教授于1964年提出，麦肯锡教授概括简化为易于记忆的4P；4P由产品（PRODUCT）、价格（PRICE）、渠道（PLACE）、促销（PROMOTION）的第一个英文字母组成，四个基本变量既是独立的子系统，可单独确定为一个完整的市场营销战略，但又互相影响，与市场细分、目标市场、市场定位等概念相辅相成，具有内在的联系。
其中产品策略更是居于首要地位，产品的核心技术以及新产品的科研能力决定了一个企业在市场竞争中走的能否长远。为此，企业必须在产品品类、质量标准、产品特性、品牌价值、安装维修、使用导向等方面进行产品的开发。此外尤其不该忽略相应的服务支持。二十一世纪是服务经济的时代，仅仅靠产品自身价值已经无法满足消费者多元化全方面的需求，消费者更加重视销售前后的体验服务，在服务制胜的时代只有产品科技性能的提高、配套服务的完整实施，才能使顾客得到物质层面和精神层面双重的满足。
1.4光伏企业发展概况
1.4.1光伏企业发展现状
自2011年起光伏行业处于有史以来最艰难的境地，原先广泛应用进行光伏基础设施建设的的国家均大力度下调政策补贴力度，原材料和光伏产品价格锐减，市场上光伏产品从原材料到组件的供需严重失调，企业间竞争变本加厉。整个行业都处于低靡不振的状态。
2013年3月，在原先打造出神话的无锡尚德终于在行业低靡的阴影里与71亿元的银行债务下不堪重负，宣告了破产。无锡尚德的破产整顿是行业去产能化的风向标。
随着欧美双反的继续进行，中国光伏企业逐渐失去了主要的海外市场，市场进入了萎靡的状态，企业投资增大，回报周期时间加长，这对大部分光伏企业来说是个严峻的考验。数据表明，2012年江苏省光伏产业总产值同比下降28%；出口总值同比下降38%。举步维艰的情况下市场将淘汰一个个无法适应的光伏企业。
纵使行业萎靡不振，政府对于光伏企业的态度依然是大力支持，2012年出台《关于继续扶持光伏发电的政策意见》，执行时间从2012年到2015年。对在此期间新兴的非国家财政补贴光伏发电项目实行地面、屋顶、建筑一体化，分别是2012年1.3元/KWh、2013年1.25元/KWh、2014年1.2元/KWh和2015年1.15元/KWh。
政府政策在一定程度上促进了2013年的光伏企业恢复和光伏市场的回暖。2013年，在美上市的光伏企业的均出现亏损降低甚至扭亏为盈的局面，晶科能源更实现自2011年第三季度以来的首次盈利；英利能源在第三季度营同比增长68%。虽未实现盈利，亏损已经同比大幅收减；阿特斯公司实现了两年来的第一次季度盈利，发货量也有显著增加。
摘 要
不可再生资源的稀缺性随着人类社会经济与社会发展的加快越来越明显，光伏产业作为能源产业更显得尤为重要。江苏地区随着发展光伏企业而迅速崛起，成为光伏产业的重要基地，占据了国内光伏产业的半壁江山，与此同时带来的是更加激烈的业内竞争。但光伏企业的前景危机四伏，光伏行业的产能过剩以及欧美政府的反倾销、反补贴调查下，我国光伏企业的生存发展严重受阻，特别是2013年国内光伏企业领头羊之一的无锡尚德进行了破产重整，这是光伏产业可能走向失利的危险信号，给国内其他光伏企业来了一个当头棒喝。
本文以阿特斯阳光电力科技公司产品营销为研究对象,对光伏企业发展趋势及潜在问题进行一定的调查。对阿特斯阳光电力科技公司产品营销现状进行研究，并对其产品营销环境、市场细分及目标市场选择、SWOT矩阵进行详细分析，在此基础上对阿特斯阳光电力科技公司产品营销提出积极的对策。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:光伏产业光伏产品营销SWOT矩阵建议
Key words: PV industry, photovoltaic product marketing, SWOT matrix, suggestions 目录
1．绪论 1
1.1问题的提出 1
1.2研究的内容与意义 1
1.3市场营销的的相关概念 2
1.4光伏企业发展概况 4
1.4.1光伏企业发展现状 4
1.4.2光伏企业发展的相关问题及趋势 4
1.5阿特斯阳光电力科技公司概况 6
2.阿特斯阳光电力科技公司产品营销存在的问题 7
2.1阿特斯阳光电力科技公司产品营销现状 7
2.2产品营销中遇到的问题 9
3. 阿特斯阳光电力科技公司产品营销环境与SWOT分析 10
3.1阿特斯阳光电力科技公司产品营销环境 10
3.1.1经济环境 10
3.1.2政治环境 10
3.1.3技术环境与自然环境 11
3.2阿特斯阳光电力科技公司的SWOT分析 13
3.2.1优势分析 13
3.2.2劣势分析 14
3.2.3机会分析 14
3.2.4威胁分析 15
4．阿特斯阳光电力科技公司产品的STP分析 16
4.1市场细分 16
4.2目标市场的选择 16
4.3市场定位 17
5．改进阿特斯阳光电力科技公司产品营销的建议 18
5.1存在的问题的解决对策 18
5.2产品营销的建议 18
结 语 20
参考文献 21
致 谢 22
1．绪论
1.1问题的提出
人类社会的快速发展下导致能源的需求性越来越高，不可再生能源虽然仍旧主宰着人们的起居生活，但是总有耗尽的一天并且对环境造成污染，人们因此不断在探索发掘新能源，光伏产品便应运而生。说到光伏很多人可能并不熟悉，但换成太阳能则想必是家喻户晓，太阳能的利用即应用光伏效应，将太阳能光由硅材料接收后直接发电，相比传统能源如煤，石油，天然气等则更为清洁。对缓解人类社会能源危机，进行环境保护，可持续发展具有深刻意义。
我国光伏产业起步晚于西方国家，第一阶段在2001年左右，少数创业人士投入到这一行业，奠定了产业基础。第二阶段是2004年至2008年金融危机前，在这其间都投资者获得了巨大财富，并进行了资本的积累， 2005年无锡尚德太阳能电力有限公司在美国纽交所挂牌，开盘如洪水决堤般升为20.35美元。施正荣身价暴增，当日即一跃步入中国百富榜前五。随后公司股价增长势头依然高昂，1年后施正荣就成为当年的中国首富，如此令人眩晕的效应瞬间引燃了国内其他企业对光伏的热情，一拥而上扎进了投资光伏产品的大军。江苏作为光伏产业重地，苏州CTS、江苏林洋、常州天合光能、江苏浚鑫等相继在海外上市。第三阶段是金融危机后至今，尽管金融海啸对光伏产业有一定影响，但生产规模越来越大，光伏企业仍然如雨后春笋一般纷纷建立，投资者的盲目投资导致了产能过剩，尤其2011年后作为光伏企业的转折点，市场前景似乎越来越差。产业内的弊端接踵而至，结构不完整、政府扶持政策不完善、产能过剩、产品技术更新换代缓慢、国外贸易壁垒增多，使国内大小光伏企业面临严重挑战。
1.2研究的内容与意义
越来越多的企业面临的问题不是如何盈利而是如何实现停止亏损的局面甚至不被市场所淘汰，这些企业对于前景或者抱着过于良好的期盼，盲目的生产，未对所要面临的危机有正确的认识。本文的目的在于以阿特斯阳光电力科技公司产品的营销为着眼点，研究产品的定位、市场投放和推广、品牌的建立等，辅以阿斯特阳光电力科技公司的有关SWOT矩阵分析与STP战略分析对其产品营销过程中产生的问题提出优化意见。使其结合自己的具体情况，及时优化资源配置，调整产品结构，制定最优的营销策略，在曲折的光伏产业前进的道路上能够获得一定的竞争优势，更好的赢取市场份额。为带动经济发展、保护环境、造福社会、可持续发展做出贡献。
1.3市场营销的的相关概念
市场营销理论早早期往往以经济理论为参照，但经济学侧重点在于理论研究方面，相反市场营销理论则侧重于实践经验的总结。
企业的市场营销战略（STP战略）包括市场细分、目标市场选择和市场定位。一个产品的市场由该产品现实的、潜在的具有购买欲望和购买力的消费者组成的。任何一个企业都会面对数以万计甚至更多的买主。这就促使了企业无法满足所有消费者对产品需求的多样性和差异性。市场细分为企业选择市场奠基，占有重要地位。企业进行的产品营销活动都要以目标市场来开展，企业的服务对象的确立是实现企业目标的根本出发点。企业战略的最后一步则是对产品进行定位，这个举动举足轻重，关系到产品与竞争对手产品的差异性、独特性和相对优越性。
市场营销组合是市场营销理论体系中一个重要的概念，这一概念通常认为是美尼尔·恩·博登教授于1964年提出，麦肯锡教授概括简化为易于记忆的4P；4P由产品（PRODUCT）、价格（PRICE）、渠道（PLACE）、促销（PROMOTION）的第一个英文字母组成，四个基本变量既是独立的子系统，可单独确定为一个完整的市场营销战略，但又互相影响，与市场细分、目标市场、市场定位等概念相辅相成，具有内在的联系。
其中产品策略更是居于首要地位，产品的核心技术以及新产品的科研能力决定了一个企业在市场竞争中走的能否长远。为此，企业必须在产品品类、质量标准、产品特性、品牌价值、安装维修、使用导向等方面进行产品的开发。此外尤其不该忽略相应的服务支持。二十一世纪是服务经济的时代，仅仅靠产品自身价值已经无法满足消费者多元化全方面的需求，消费者更加重视销售前后的体验服务，在服务制胜的时代只有产品科技性能的提高、配套服务的完整实施，才能使顾客得到物质层面和精神层面双重的满足。
1.4光伏企业发展概况
1.4.1光伏企业发展现状
自2011年起光伏行业处于有史以来最艰难的境地，原先广泛应用进行光伏基础设施建设的的国家均大力度下调政策补贴力度，原材料和光伏产品价格锐减，市场上光伏产品从原材料到组件的供需严重失调，企业间竞争变本加厉。整个行业都处于低靡不振的状态。
2013年3月，在原先打造出神话的无锡尚德终于在行业低靡的阴影里与71亿元的银行债务下不堪重负，宣告了破产。无锡尚德的破产整顿是行业去产能化的风向标。
随着欧美双反的继续进行，中国光伏企业逐渐失去了主要的海外市场，市场进入了萎靡的状态，企业投资增大，回报周期时间加长，这对大部分光伏企业来说是个严峻的考验。数据表明，2012年江苏省光伏产业总产值同比下降28%；出口总值同比下降38%。举步维艰的情况下市场将淘汰一个个无法适应的光伏企业。
纵使行业萎靡不振，政府对于光伏企业的态度依然是大力支持，2012年出台《关于继续扶持光伏发电的政策意见》，执行时间从2012年到2015年。对在此期间新兴的非国家财政补贴光伏发电项目实行地面、屋顶、建筑一体化，分别是2012年1.3元/KWh、2013年1.25元/KWh、2014年1.2元/KWh和2015年1.15元/KWh。
政府政策在一定程度上促进了2013年的光伏企业恢复和光伏市场的回暖。2013年，在美上市的光伏企业的均出现亏损降低甚至扭亏为盈的局面，晶科能源更实现自2011年第三季度以来的首次盈利；英利能源在第三季度营同比增长68%。虽未实现盈利，亏损已经同比大幅收减；阿特斯公司实现了两年来的第一次季度盈利，发货量也有显著增加。
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