衡水老白干场营销策划
中国是三大酒文化古国之一，中国白酒以独特的酿造技术和富有文化底蕴的酒文化而驰名世界。随着人民生活水平的不断提高，白酒的消费量也不断增大。本策划以衡水老白干“十八酒坊”为策划研究对象，通过南京白酒市场调查与分析，探析消费者白酒消费行为，并以此为依据进行市场细分、目标市场选择、市场定位和营销策略组合策划，为“十八酒坊”的营销提供完整的市场营销策划方案。
目录
摘要........................................................................................................................................................................1
引言 2
一、项目背景 2
（一）策划目标 2
（二）公司和产品简介 2
二、中国白酒产业状况分析.................................................................................................................................2
（一）中国白酒产业发展概况 3
(二）白酒产业存在的问题及发展趋势 3
三、南京白酒市场竞争状况分析 3
（一）南京市白酒市场概况 4
（二）南京市白酒市场竞争分析 4
四、衡水老白干“十八酒坊”SWOT分析 4
五、市场调查与分析 5
（一）问卷设计与调查实施 5
（二）样本特征 6
（三）描述性统计分析 6
（四）小结 11
六、营销诊断与简要结论 12
（一）营销诊断 12
（二）简要结论 12
七、目标市场分析 12
（一）市场细分 12
（二）目标市场的选择 13
（三）市场定位与产品定位 13
八、营销策略组合策划 14
（一）产品策略 14 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
（二）价格策略 14
（三）渠道策略 14
（四）促销策略 15
致谢 17
参考文献 18
附录：市场调查问卷 19
衡水老白干南京市场营销策划
市场营销111 刘海洋
引言
引言
随着我国经济的飞速发展，人民的消费水平不断提高，对白酒这一充满传统文化积淀的饮品的需求也呈逐渐增加的态势，白酒已经越来越与人们的生活密不可分。在名酒无数的白酒市场上，众多的知名酒品牌如百花齐放，不断抢占着市场。衡水老白干“十八酒坊”想要在这个市场上占据一席之地，就必须在营销手段上做出改进。
本文在广泛阅读相关文献的基础上，通过市场调研、数据分析、消费者行为研究等手段，并结合现有资料，对衡水老白干“十八酒坊”目前的营销状况进行分析、总结，并提出了自己的营销策划方案。
一、项目背景
（一）策划目标
在市场调查和数据分析的基础上，结合现有文献资料，通过对消费者行为以及“十八酒坊”目前在南京白酒消费市场的营销状况进行分析研究，发现“十八酒坊”打开南京市场存在的问题，并为其做出一份完整的营销策划方案，以解决现存的问题，改善“十八酒坊”的营销状况，提高“十八酒坊”的品牌知名度，增加其南京市场的占有率。
（二）公司和产品简介
衡水老白干酒业公司的前身是衡水老白干酒厂，是在解放战争初期由十八家收归国有的私人酒坊重组而成。公司经过几十年的开拓进取，企业规模日益壮大，现已是中国白酒行业老白干香型中品牌知名度最高，生产规模最大，效益最好的国家重点企业。公司总部位于历史名城衡水市，占地面积2000余亩，各级员工4500多人，企业总资产7亿元。企业具有年生产4万吨白酒，10万吨啤酒的生产能力；年销售收入超4亿元，利税过亿元，为河北省龙头企业。2010年11月19日，“华樽杯”中国酒类品牌价值评议结果在国家会议中心揭晓，衡水老白干在中国酒企中排名第32位，品牌价值为28.05亿元（RMB），在河北省排名第二。
衡水老白干于2002年推出的副品牌“十八酒坊”，定义了衡水老白干几千年的历史文化积淀，取众家之长的酿酒技艺，是衡水老白干旗下的高档白酒品牌。
“十八酒坊”以其醇柔的口感、独特的配方，见证历史的底蕴与魅力，同时，与时俱进，面向未来。“十八酒坊”系列产品目前具有“十八酒坊”、“王牌十八酒坊”、“红蓝宝石”十八酒坊等种类，年份从6到20年不等，满足不同层次和品位的消费需求，打造中国高端白酒品牌。
“十八酒坊”的特点：醇柔八品，万千神韵涓涓生
（1）史：醇柔，是悠悠古风的浸润
（2）缘：醇柔，是天赋灵犀的造化
（3）韵：醇柔，是萃取菁华的纯粹
（4）神：醇柔，是凝结岁月的神韵
（5）粹：醇柔，是品味琼浆的微醺
（6）魂：醇柔，是尽兴生活的陶醉
（7）味：醇柔，是汩汩长留的真情
（8）风：醇柔，是高山仰止的风范
“十八酒坊”作为河北地区高端白酒的代表，集清香、浓香之长为一体、入口柔顺净爽，酒味醇厚丰满，在名酒如林的中国白酒市场中亦占有一席之地。
二、中国白酒产业状况分析
（一）中国白酒产业发展概况
2004年以来白酒行业发展迅速，至2011年达到巅峰时期。20042007年城镇居民人均可支配收入年增长率一直保持在10%以上；20072011年城镇和农村居民可支配收入的年均复合增长率分别达到13.43% 和14.52%，居民收入的增加伴随着生活水平的提高，对白酒消费的需求也呈现较大幅度的增加，白酒行业进入快速发展的黄金时期。20072011年，白酒行业的销售收入以每年超过30%的速度增长，领跑于其他快速消费品的增长速率。2011年白酒行业销售收入达到创新高的3876.78亿元，呈现一派繁荣景象。
目录
摘要........................................................................................................................................................................1
引言 2
一、项目背景 2
（一）策划目标 2
（二）公司和产品简介 2
二、中国白酒产业状况分析.................................................................................................................................2
（一）中国白酒产业发展概况 3
(二）白酒产业存在的问题及发展趋势 3
三、南京白酒市场竞争状况分析 3
（一）南京市白酒市场概况 4
（二）南京市白酒市场竞争分析 4
四、衡水老白干“十八酒坊”SWOT分析 4
五、市场调查与分析 5
（一）问卷设计与调查实施 5
（二）样本特征 6
（三）描述性统计分析 6
（四）小结 11
六、营销诊断与简要结论 12
（一）营销诊断 12
（二）简要结论 12
七、目标市场分析 12
（一）市场细分 12
（二）目标市场的选择 13
（三）市场定位与产品定位 13
八、营销策略组合策划 14
（一）产品策略 14 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
（二）价格策略 14
（三）渠道策略 14
（四）促销策略 15
致谢 17
参考文献 18
附录：市场调查问卷 19
衡水老白干南京市场营销策划
市场营销111 刘海洋
引言
引言
随着我国经济的飞速发展，人民的消费水平不断提高，对白酒这一充满传统文化积淀的饮品的需求也呈逐渐增加的态势，白酒已经越来越与人们的生活密不可分。在名酒无数的白酒市场上，众多的知名酒品牌如百花齐放，不断抢占着市场。衡水老白干“十八酒坊”想要在这个市场上占据一席之地，就必须在营销手段上做出改进。
本文在广泛阅读相关文献的基础上，通过市场调研、数据分析、消费者行为研究等手段，并结合现有资料，对衡水老白干“十八酒坊”目前的营销状况进行分析、总结，并提出了自己的营销策划方案。
一、项目背景
（一）策划目标
在市场调查和数据分析的基础上，结合现有文献资料，通过对消费者行为以及“十八酒坊”目前在南京白酒消费市场的营销状况进行分析研究，发现“十八酒坊”打开南京市场存在的问题，并为其做出一份完整的营销策划方案，以解决现存的问题，改善“十八酒坊”的营销状况，提高“十八酒坊”的品牌知名度，增加其南京市场的占有率。
（二）公司和产品简介
衡水老白干酒业公司的前身是衡水老白干酒厂，是在解放战争初期由十八家收归国有的私人酒坊重组而成。公司经过几十年的开拓进取，企业规模日益壮大，现已是中国白酒行业老白干香型中品牌知名度最高，生产规模最大，效益最好的国家重点企业。公司总部位于历史名城衡水市，占地面积2000余亩，各级员工4500多人，企业总资产7亿元。企业具有年生产4万吨白酒，10万吨啤酒的生产能力；年销售收入超4亿元，利税过亿元，为河北省龙头企业。2010年11月19日，“华樽杯”中国酒类品牌价值评议结果在国家会议中心揭晓，衡水老白干在中国酒企中排名第32位，品牌价值为28.05亿元（RMB），在河北省排名第二。
衡水老白干于2002年推出的副品牌“十八酒坊”，定义了衡水老白干几千年的历史文化积淀，取众家之长的酿酒技艺，是衡水老白干旗下的高档白酒品牌。
“十八酒坊”以其醇柔的口感、独特的配方，见证历史的底蕴与魅力，同时，与时俱进，面向未来。“十八酒坊”系列产品目前具有“十八酒坊”、“王牌十八酒坊”、“红蓝宝石”十八酒坊等种类，年份从6到20年不等，满足不同层次和品位的消费需求，打造中国高端白酒品牌。
“十八酒坊”的特点：醇柔八品，万千神韵涓涓生
（1）史：醇柔，是悠悠古风的浸润
（2）缘：醇柔，是天赋灵犀的造化
（3）韵：醇柔，是萃取菁华的纯粹
（4）神：醇柔，是凝结岁月的神韵
（5）粹：醇柔，是品味琼浆的微醺
（6）魂：醇柔，是尽兴生活的陶醉
（7）味：醇柔，是汩汩长留的真情
（8）风：醇柔，是高山仰止的风范
“十八酒坊”作为河北地区高端白酒的代表，集清香、浓香之长为一体、入口柔顺净爽，酒味醇厚丰满，在名酒如林的中国白酒市场中亦占有一席之地。
二、中国白酒产业状况分析
（一）中国白酒产业发展概况
2004年以来白酒行业发展迅速，至2011年达到巅峰时期。20042007年城镇居民人均可支配收入年增长率一直保持在10%以上；20072011年城镇和农村居民可支配收入的年均复合增长率分别达到13.43% 和14.52%，居民收入的增加伴随着生活水平的提高，对白酒消费的需求也呈现较大幅度的增加，白酒行业进入快速发展的黄金时期。20072011年，白酒行业的销售收入以每年超过30%的速度增长，领跑于其他快速消费品的增长速率。2011年白酒行业销售收入达到创新高的3876.78亿元，呈现一派繁荣景象。
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