山西藏山旅游景区旅游营销策划
经济的迅猛发展使得人们的精神文化需求也在日益增加，人们更加注重生活的情趣和质量。生态旅游由此进入了人们的视野并逐渐受到了游客的喜爱。本文以藏山旅游风景区为策划对象，通过对藏山旅游风景区的实地调研，结合风景区的旅游资源、旅游市场、旅游发展状况的调查与分析结果，通过描述性统计分析游客的旅游行为和旅游偏好，从而发现景区现存的问题与不足。据此进行科学系统的景区营销策划，增强藏山旅游风景区的竞争力，促进当地经济发展。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key word 1
一、景区介绍与策划目标 2
（一）景区简介 2
（二）区位分析与交通 2
（三）景区资源与特色 3
（四）旅游营销现状与问题 4
（五）策划目标 4
二、市场竞争与SWOT分析 4
（一）市场竞争分析 4
（二）藏山旅游景区旅游营销SWOT分析 4
三、市场调查与游客旅游需求分析 5
（一）数据来源 5
（二）样本特征 6
（三）游客旅游需求分析 7
四、营销诊断与简要结论 12
五、旅游营销战略策划 13
（一）发展思路 13
（二）景区定位 13
（三）发展目标 13
（四）发展战略 14
六、旅游营销策略策划 15
（一）旅游项目开发 15
（二）旅游产品开发 16
（三）广告与促销策划 16
（四）旅游品牌建设 17
（五）基础设施建设 17
致谢 18
参考文献 18
附录一：调查问卷 19
山西藏山旅游景区旅游营销策划
引言
（一）景区简介
藏山，地处太行山西麓，年平均气温10.9°Ｃ，降雨量570毫米，自然风景独特，是绝佳的避暑胜地，因春秋时藏匿赵氏孤儿得名。山以史传，史以文传，汇中华儒家文化于此藏孤胜境，被为晋东 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
第一名山。藏山旅游风景区属国家级水利风景区、国家级公益林保护区、国家4A级旅游景区，素有“三晋第一名山”的美称，是山西旅游的东大门，吸引了众多游客前来观光旅游。
（二）区位分析与交通
1、区位
藏山坐落于山西省阳泉市盂县城北，东靠石家庄，西临太原市，向南遥望娘子关，北倚佛教圣地五台山和红色圣地西柏坡，因赵氏孤儿藏孤救孤的经典故事而得名。藏山风景区位于山西省阳泉市盂县县境内，地处太行山西麓，暖温带落叶阔叶林边缘，温带南缘亚热带北界，景区总面积逾10平方公里。
2、交通
交通图
（1）外部交通方面，从整体交通运输网络来看，藏山风景旅游区坐落于207国道及大运高速东侧，阳五高速西侧，周边区位交通条件较好，北临忻阜高速，南望太旧高速。同时连接山西、河北两省的“双阳线”穿过盂县，阳泉北站距离藏山仅十多分钟的车程，来自阳泉、太原、石家庄等地的游客也可以选择更方便的城际高速公路，经由藏山附近的各县级以及乡村公路去往该景区。
（2）内部交通方面，景区内部设有电瓶车，路线为景区门口到春秋藏孤胜地的往返线路，方便游客出行，但各景点之间由于道路较为崎岖，游客只能选择步行。此外，景区提供了免费停车场，以方便自驾出行的游客停车。
（三）景区资源与特色
1、藏山的由来
藏山，位于太行山西麓，年平均气温10.9°Ｃ，降雨量570毫米，自然风景独特，是绝佳的避暑胜地。因春秋时期程婴带赵氏孤儿藏匿在此地而闻名，后人为纪念其无畏忠贞，将其命名为藏山，并立祠供奉，距今已有2600多年的历史。
2、景区资源
藏山庙三十多处的亭台楼阁皆倚山傍壁，是按照宫廷建筑的特征而设计，由文子祠、寝宫、藏孤洞、梳洗楼、八义祠、报恩祠、启忠祠等建筑组成，是一个气势壮观的建筑群体。藏山，藏得住人，藏不住美景。千峰叠障，万壑含烟，洞穴幽奇，涧水潺湲，所有楼、台、殿、堂、亭均是依山壁而建，同自然景观珠联璧合，使人如在画中，故有晋东第一名山之称誉。藏山凭借其独具特色的自然风光文化、源远流长的赵氏根祖文化、历史悠久的古建筑文化、绚丽多姿的名人游记文化、丰富多彩的民情风俗文化及儒道佛三教文化，极大地延伸了藏山忠义文化的内涵。
（四）旅游营销现状与问题
经过调查研究，藏山旅游风景区主要存在以下问题。
1、产品层次低，休闲娱乐项目单一。目前藏山景区以观光旅游为主，游客的主要娱乐项目为登山和景点观赏等基础旅游活动，游客通常可以在一天内游览完景区，因此也导致了游客的平均消费水平较低。也就是说，景区的主要收入依旧来自于出售门票，缺乏创新性产品，缺乏吸引游客停留的拓展项目。
2、景区管理规划落后。以三教文化圣地为例，该板块的旅游产品缺乏明确的等级层次，相关旅游项目较为肤浅，文化内涵延伸不到位，没有形成产品体系和规模效应。因此景区内大部分的观光产品缺乏市场竞争力，无法满足游客享受独特旅游体验的需求，景区旅游资源整顿迫在眉睫。
3、基础设施不完善。景区内的垃圾桶数量严重不足，无法满足游客基本需求。此外，景区导引牌的设计十分不合理，不仅放置的位置不便于游客查看，甚至连导引牌上显示的信息都存在大量错误，给游客造成许多不必要的麻烦。而在有危险性的山体建筑处，甚至没有相应的警示标牌。
4、区域旅游资源协作性差。藏山与河北相邻，同时与五台山景区和太行山旅游景区的距离也较近。藏山的三教文化胜地与五台山佛教文化本可以互为补充，但由于二者没有展开协作开发，一定程度上导致了旅游资源的浪费，客源难以形成互流，以至于知名景点对藏山的带动作用十分有限。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key word 1
一、景区介绍与策划目标 2
（一）景区简介 2
（二）区位分析与交通 2
（三）景区资源与特色 3
（四）旅游营销现状与问题 4
（五）策划目标 4
二、市场竞争与SWOT分析 4
（一）市场竞争分析 4
（二）藏山旅游景区旅游营销SWOT分析 4
三、市场调查与游客旅游需求分析 5
（一）数据来源 5
（二）样本特征 6
（三）游客旅游需求分析 7
四、营销诊断与简要结论 12
五、旅游营销战略策划 13
（一）发展思路 13
（二）景区定位 13
（三）发展目标 13
（四）发展战略 14
六、旅游营销策略策划 15
（一）旅游项目开发 15
（二）旅游产品开发 16
（三）广告与促销策划 16
（四）旅游品牌建设 17
（五）基础设施建设 17
致谢 18
参考文献 18
附录一：调查问卷 19
山西藏山旅游景区旅游营销策划
引言
（一）景区简介
藏山，地处太行山西麓，年平均气温10.9°Ｃ，降雨量570毫米，自然风景独特，是绝佳的避暑胜地，因春秋时藏匿赵氏孤儿得名。山以史传，史以文传，汇中华儒家文化于此藏孤胜境，被为晋东 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
第一名山。藏山旅游风景区属国家级水利风景区、国家级公益林保护区、国家4A级旅游景区，素有“三晋第一名山”的美称，是山西旅游的东大门，吸引了众多游客前来观光旅游。
（二）区位分析与交通
1、区位
藏山坐落于山西省阳泉市盂县城北，东靠石家庄，西临太原市，向南遥望娘子关，北倚佛教圣地五台山和红色圣地西柏坡，因赵氏孤儿藏孤救孤的经典故事而得名。藏山风景区位于山西省阳泉市盂县县境内，地处太行山西麓，暖温带落叶阔叶林边缘，温带南缘亚热带北界，景区总面积逾10平方公里。
2、交通
交通图
（1）外部交通方面，从整体交通运输网络来看，藏山风景旅游区坐落于207国道及大运高速东侧，阳五高速西侧，周边区位交通条件较好，北临忻阜高速，南望太旧高速。同时连接山西、河北两省的“双阳线”穿过盂县，阳泉北站距离藏山仅十多分钟的车程，来自阳泉、太原、石家庄等地的游客也可以选择更方便的城际高速公路，经由藏山附近的各县级以及乡村公路去往该景区。
（2）内部交通方面，景区内部设有电瓶车，路线为景区门口到春秋藏孤胜地的往返线路，方便游客出行，但各景点之间由于道路较为崎岖，游客只能选择步行。此外，景区提供了免费停车场，以方便自驾出行的游客停车。
（三）景区资源与特色
1、藏山的由来
藏山，位于太行山西麓，年平均气温10.9°Ｃ，降雨量570毫米，自然风景独特，是绝佳的避暑胜地。因春秋时期程婴带赵氏孤儿藏匿在此地而闻名，后人为纪念其无畏忠贞，将其命名为藏山，并立祠供奉，距今已有2600多年的历史。
2、景区资源
藏山庙三十多处的亭台楼阁皆倚山傍壁，是按照宫廷建筑的特征而设计，由文子祠、寝宫、藏孤洞、梳洗楼、八义祠、报恩祠、启忠祠等建筑组成，是一个气势壮观的建筑群体。藏山，藏得住人，藏不住美景。千峰叠障，万壑含烟，洞穴幽奇，涧水潺湲，所有楼、台、殿、堂、亭均是依山壁而建，同自然景观珠联璧合，使人如在画中，故有晋东第一名山之称誉。藏山凭借其独具特色的自然风光文化、源远流长的赵氏根祖文化、历史悠久的古建筑文化、绚丽多姿的名人游记文化、丰富多彩的民情风俗文化及儒道佛三教文化，极大地延伸了藏山忠义文化的内涵。
（四）旅游营销现状与问题
经过调查研究，藏山旅游风景区主要存在以下问题。
1、产品层次低，休闲娱乐项目单一。目前藏山景区以观光旅游为主，游客的主要娱乐项目为登山和景点观赏等基础旅游活动，游客通常可以在一天内游览完景区，因此也导致了游客的平均消费水平较低。也就是说，景区的主要收入依旧来自于出售门票，缺乏创新性产品，缺乏吸引游客停留的拓展项目。
2、景区管理规划落后。以三教文化圣地为例，该板块的旅游产品缺乏明确的等级层次，相关旅游项目较为肤浅，文化内涵延伸不到位，没有形成产品体系和规模效应。因此景区内大部分的观光产品缺乏市场竞争力，无法满足游客享受独特旅游体验的需求，景区旅游资源整顿迫在眉睫。
3、基础设施不完善。景区内的垃圾桶数量严重不足，无法满足游客基本需求。此外，景区导引牌的设计十分不合理，不仅放置的位置不便于游客查看，甚至连导引牌上显示的信息都存在大量错误，给游客造成许多不必要的麻烦。而在有危险性的山体建筑处，甚至没有相应的警示标牌。
4、区域旅游资源协作性差。藏山与河北相邻，同时与五台山景区和太行山旅游景区的距离也较近。藏山的三教文化胜地与五台山佛教文化本可以互为补充，但由于二者没有展开协作开发，一定程度上导致了旅游资源的浪费，客源难以形成互流，以至于知名景点对藏山的带动作用十分有限。
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