洛阳杜康控股有限公司的营销现状及对策(附件)
摘 要中国的酒业发展迅速尤其是白酒，其公司品牌也在不断的完善，相比较与大型酒业，一些小型的还在发展初期的白酒公司，在陌生的销售情况下迅速发展及有能力解决销售中出现的问题，是很成功的。此篇学术论文，主要以洛阳杜康控股有限公司为例分析我国的酒业销售情况、产品的生产情况及企业的发展，在结合洛阳杜康企业内的状况及酒产品的事实销售情况，来探究酒业的管理体系。全文共分为五个部分。第一部分分析了酒业的背景和意义及国内外酒业的情况和探究采用的方法和策略。第二部分阐述了对洛阳杜康控股有限公司进行的SWOT分析。第三部分为洛阳杜康控股有限公司的营销现状及存在的问题分析，结合洛阳杜康控股有限公司的营销现状分析其市场营销存在的问题。第四部分为洛阳杜康控股有限公司的营销对策，根据前文分析中所存在的问题提出相应的政策建议。第五部分为总结，对洛阳杜康控股有限公司营销中存在的问题和相应的政策建议加以总结，以期望能提升我国企业对营销的重要性的认识，最终对企业的销售生产策略加以改善，促进企业的稳步成长。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景和意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究内容与方法 2
1.3.1 研究内容 2
1.3.2 研究方法 3
2 洛阳杜康控股有限公司 SWOT 分析 4
2.1 优势 4
2.2 劣势 5
2.3 机会 5
2.4 威胁 6
3 洛阳杜康控股有限公司的营销现状及存在的问题 7
3.1 洛阳杜康控股有限公司简介 7
3.2 洛阳杜康控股有限公司的营销现状 7
3.3 洛阳杜康控股有限公司营销存在的问题 9
3.3.1 体验营销方式比较肤浅，内涵不足 9
3.3.2 白酒体验营销活动简单、粗放 9
3.3.3 营销渠道存在不足 9
3.3.4 品牌定位不准确，品牌营 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
销渠道还需要继续扩展 10
4 洛阳杜康控股有限公司营销策略 11
4.1 白酒企业差异性的独特体验 11
4.2 制定体验营销战略计划 11
4.2.1 设计体验主题 11
4.2.2 执行体验过程 11
4.3 改进渠道策略 12
4.4 加强网络营销和品牌推广 12
总 结 14
参考文献 15
致 谢 17
1 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
如今是信息时代，国家在不断的发展，科技是一把双刃剑，不仅加快企业的成长，也会给企业带来很大的竞争压力使企业进入很大的风险中。近几年看来，我国的酒业白酒的发展很迅速，现在不再是买方市场。我国的白酒有着很悠久的历史，不过到现在为止仍然没有国际形式的白酒集团。为此，必须探究我国白酒公司的销售情况及现在的市场地位，发现不利于公司集团成长的原因，并且探索出方法来解决白酒企业出现的问题，成为中国最知名的白酒企业，这样以来使得我国酒业的市场地位提高，对我国酒业的稳定发展也有着重大的作用。
虽然杜康酒闻名天下，其发展也很迅猛，也带来了很大的希望。但很多客观原因的所在也导致不少的问题，比如在生产销售和利润方面也或多或少出现一些问题。在产品的宣传方面有很大的问题，宣传不到位，很多消费者对此产品一无所知；在选择经销商上方面，规模不符合，企业的经验低。如今，我国白酒企业在迅速成长的阶段，河南省的消费者大量存在，河南省政府机构在杜康的发展方面也花费很大精力，杜康这个品牌本身就具有着很浓厚的消费根基，所以，根据杜康品牌企业的市场地位和我国酒业的发展形式，探究杜康的营销策略非常有必要。
1.1.2 研究意义
中国的酒业也发展迅速尤其是白酒，其公司品牌也在不断的完善，相比较与大型酒业，一些小型的还在发展初期的白酒公司，在陌生的销售情况下迅速发展及有能力解决销售中出现的问题，是很成功的。所以通过本文对洛阳杜康相关营销问题的一个全面完整的研究，可以让洛阳杜康在新的营销环境下有了一个全新的科学的认识，进而探索出一条利于今后公司发展的营销策略。更好地整合企业资源，提高洛阳杜康的竞争力，增加杜康酒的销售额、市场占有率、经济效益，提升杜康酒的美誉度及其影响力。
同时通过对整个白酒行业发展现状及竞争态势的分析，对白酒行业相关营销理论进行了有益探索，丰富和深化了市场营销学理论。再者，对于白酒行业尤其是洛阳杜康公司的营销管理有很好的启示作用，对于从事营销的研究人员和工作人员也有一定的参考价值和理论指导意义。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
劳特朋（1990）分析了常规的销售方式的4P与其相应的4C，也就是说是消费者的消费理念和消费程度、花费消费者的资金、消费方式的便利、集团和消费者之间的联系。
菲利普科特勒(2002)撰写的《科特勒营销新论》主要阐述了信息网络在产品销售中起的作用，并加以解释。对于资产他做了一下解释：资产是关于产品和售后上获得的利润、市场份额。
詹姆斯(2005)认为，可以利用各种售后服务来让消费者创造价值，对新型能源进行了深入研究，认为调整他们的营销策略和获取一些有价值的市场信息。
1.2.2 国内研究现状
金明华，木壮志和尚慧丽（2000）三位学者，在研究《后金融危机时代企业创新问题探讨》中分析了新的销售模式，解释出在经济危机时，我国的企业必须要不断的创新，只有创新才能不断的适应新的挑战，也可迅速调整销售模式，制定营销创新策略。
杨淑芬（2012）学者在《网络经济时代的网络营销策略研究》中，提到如今人民的生活质量在不断的提高，现在人们已经踏入全新的互联网时代，国内的一些企业也在不断的创新。互联网时代的到来对我国企业的成长起着无法替代的作用同时也带来了很特别的挑战。
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
全文共分为五个部分。第一部分分析了酒业的背景和意义及国内外酒业的情况和探究采用的方法和策略。第二部分阐述了对洛阳杜康控股有限公司进行的SWOT分析。第三部分为洛阳杜康控股有限公司的营销现状及存在的问题分析，结合洛阳杜康控股有限公司的营销现状分析其市场营销存在的问题。第四部分为洛阳杜康控股有限公司的营销对策，根据前文分析中所存在的问题提出相应的政策建议。第五部分为总结，对洛阳杜康控股有限公司营销中存在的问题和相应的政策建议加以总结，以期望能提升我国企业对营销的重要性的认识，因此必须对公司的营销政策进行改善，使得企业不断健康快速的成长。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景和意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究内容与方法 2
1.3.1 研究内容 2
1.3.2 研究方法 3
2 洛阳杜康控股有限公司 SWOT 分析 4
2.1 优势 4
2.2 劣势 5
2.3 机会 5
2.4 威胁 6
3 洛阳杜康控股有限公司的营销现状及存在的问题 7
3.1 洛阳杜康控股有限公司简介 7
3.2 洛阳杜康控股有限公司的营销现状 7
3.3 洛阳杜康控股有限公司营销存在的问题 9
3.3.1 体验营销方式比较肤浅，内涵不足 9
3.3.2 白酒体验营销活动简单、粗放 9
3.3.3 营销渠道存在不足 9
3.3.4 品牌定位不准确，品牌营 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
销渠道还需要继续扩展 10
4 洛阳杜康控股有限公司营销策略 11
4.1 白酒企业差异性的独特体验 11
4.2 制定体验营销战略计划 11
4.2.1 设计体验主题 11
4.2.2 执行体验过程 11
4.3 改进渠道策略 12
4.4 加强网络营销和品牌推广 12
总 结 14
参考文献 15
致 谢 17
1 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
如今是信息时代，国家在不断的发展，科技是一把双刃剑，不仅加快企业的成长，也会给企业带来很大的竞争压力使企业进入很大的风险中。近几年看来，我国的酒业白酒的发展很迅速，现在不再是买方市场。我国的白酒有着很悠久的历史，不过到现在为止仍然没有国际形式的白酒集团。为此，必须探究我国白酒公司的销售情况及现在的市场地位，发现不利于公司集团成长的原因，并且探索出方法来解决白酒企业出现的问题，成为中国最知名的白酒企业，这样以来使得我国酒业的市场地位提高，对我国酒业的稳定发展也有着重大的作用。
虽然杜康酒闻名天下，其发展也很迅猛，也带来了很大的希望。但很多客观原因的所在也导致不少的问题，比如在生产销售和利润方面也或多或少出现一些问题。在产品的宣传方面有很大的问题，宣传不到位，很多消费者对此产品一无所知；在选择经销商上方面，规模不符合，企业的经验低。如今，我国白酒企业在迅速成长的阶段，河南省的消费者大量存在，河南省政府机构在杜康的发展方面也花费很大精力，杜康这个品牌本身就具有着很浓厚的消费根基，所以，根据杜康品牌企业的市场地位和我国酒业的发展形式，探究杜康的营销策略非常有必要。
1.1.2 研究意义
中国的酒业也发展迅速尤其是白酒，其公司品牌也在不断的完善，相比较与大型酒业，一些小型的还在发展初期的白酒公司，在陌生的销售情况下迅速发展及有能力解决销售中出现的问题，是很成功的。所以通过本文对洛阳杜康相关营销问题的一个全面完整的研究，可以让洛阳杜康在新的营销环境下有了一个全新的科学的认识，进而探索出一条利于今后公司发展的营销策略。更好地整合企业资源，提高洛阳杜康的竞争力，增加杜康酒的销售额、市场占有率、经济效益，提升杜康酒的美誉度及其影响力。
同时通过对整个白酒行业发展现状及竞争态势的分析，对白酒行业相关营销理论进行了有益探索，丰富和深化了市场营销学理论。再者，对于白酒行业尤其是洛阳杜康公司的营销管理有很好的启示作用，对于从事营销的研究人员和工作人员也有一定的参考价值和理论指导意义。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
劳特朋（1990）分析了常规的销售方式的4P与其相应的4C，也就是说是消费者的消费理念和消费程度、花费消费者的资金、消费方式的便利、集团和消费者之间的联系。
菲利普科特勒(2002)撰写的《科特勒营销新论》主要阐述了信息网络在产品销售中起的作用，并加以解释。对于资产他做了一下解释：资产是关于产品和售后上获得的利润、市场份额。
詹姆斯(2005)认为，可以利用各种售后服务来让消费者创造价值，对新型能源进行了深入研究，认为调整他们的营销策略和获取一些有价值的市场信息。
1.2.2 国内研究现状
金明华，木壮志和尚慧丽（2000）三位学者，在研究《后金融危机时代企业创新问题探讨》中分析了新的销售模式，解释出在经济危机时，我国的企业必须要不断的创新，只有创新才能不断的适应新的挑战，也可迅速调整销售模式，制定营销创新策略。
杨淑芬（2012）学者在《网络经济时代的网络营销策略研究》中，提到如今人民的生活质量在不断的提高，现在人们已经踏入全新的互联网时代，国内的一些企业也在不断的创新。互联网时代的到来对我国企业的成长起着无法替代的作用同时也带来了很特别的挑战。
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
全文共分为五个部分。第一部分分析了酒业的背景和意义及国内外酒业的情况和探究采用的方法和策略。第二部分阐述了对洛阳杜康控股有限公司进行的SWOT分析。第三部分为洛阳杜康控股有限公司的营销现状及存在的问题分析，结合洛阳杜康控股有限公司的营销现状分析其市场营销存在的问题。第四部分为洛阳杜康控股有限公司的营销对策，根据前文分析中所存在的问题提出相应的政策建议。第五部分为总结，对洛阳杜康控股有限公司营销中存在的问题和相应的政策建议加以总结，以期望能提升我国企业对营销的重要性的认识，因此必须对公司的营销政策进行改善，使得企业不断健康快速的成长。
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