网红+直播网络营销策略研究

目 录
1 引言 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
2 网红直播理论概述 1
2.1 网红概念 1
2.2 直播概念 2
3“网红+直播”网络营销环境分析 2
3.1“网红+直播”网络营销环境的 PEST 分析 2
3.2“网红+直播”网络营销环境的 SWOT 分析 5
4“网红+直播”网络营销策略现状分析 7
4.1 “网红+直播”网络营销策略现状 7
4.2“网红+直播”网络营销策略现状存在的问题 8
5 “网红+直播”网络营销策略的优化 8
5.1“网红+直播”网络营销策略的STP策略 9
5.2“网红+直播”网络营销产品策略 13
5.3“网红+直播”网络营销价格策略 14
5.4“网红+直播”网络营销渠道策略 15
5.5“网红+直播”网络营销促销策略 16
结论 18
致谢 19
参考文献 20
1 引言
1.1研究背景
时代在日新月异的发展，网络作为一种新型的传播媒介，以其特殊的方式改变着世界。现代社会已经逐渐离不开网络，它融入了人们的学习、工作和生活。而随着互联网的普及和传媒文化的转播，一批特殊的群体——网络红人应时而生。近年来微博微信等社交平台开始兴起，一些视频直播网站的发展也十分迅速，于是，网红的数量不断增多，被网红所吸引的粉丝数量也在不断增加。因此，网红的影响力也渐趋强大。而依托于直播平台的互动性和开放性，网红们可以成功地将他们的人气变现。2016年被媒体称为直播元年，大大小小的直播营销事件星罗棋布，无论是明星、网红还是电商，纷纷开始选择用直播营销的形式来提高企业、品牌或个人的人气和影响力，以此促成交易，最终达成其营销目的[1]。
1.2研究意义
现如今越来越多的企业都逐渐意识到网红的商业价值，将“网红+直播”做为一种全新的网络营销形式为自己的产品推广，本文把研究网红直播的网络营销策略作为重点，运用网络营销的相关理论，对企业的网络营销现状及后续发展等方面进 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072* 
行研究，并通过借鉴网络营销成功经验，与网红直播营销的实际情况相结合，提出相对应的政策以及改进措施。并评价其网络营销效果，把一些有意义的启发提供给我国各行各业。
2 网红直播理论概述
2.1 网红概念
网红即网络红人，是指在现实世界或者网络生活中，因为某个著名事件或者某种特殊行为而受到网民们广泛关注从而走红的人[2]。他们的走红大多是和自身的某种特质有关，也许是颜值也许是才华甚至是恶搞行为，在网络的作用下被放大，与网民们的审美、审丑、娱乐以及看客等心理相契合，有意无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”[3]。因此，“网络红人”是在网络媒介的环境下，由各类媒体、网络推手以及受众心理需求等多方利益共同体的综合作用下产生的。
2.2 直播概念
此处的直播指网络直播，但是目前网络媒体自身还没准确抽象概括出网络直播的界定，但是我们可以给网络直播下个简单的定义：这是一种随着事件的发展进程在现场同步制作书影音等相关信息，并通过网络媒体的途径传播出去的一种方式。它的形式也可分为访谈式直播、图文直播、视频音频直播等，直播不仅具备海量存储的功能，还具备查寻便捷的功能。
随着互联网络技术的发展，直播的概念也有了新的拓展和定义。以前说起直播，大家想到的通常都是电视直播，而现在更多的人关注网络直播，尤其是网络视频直播。通过网络信号，在线收看娱乐节目、体育赛事、电视剧和新闻等，这样，让观众有了更为全面且自由的选择空间[4]。
3 “网红+直播”网络营销环境分析
3.1“网红+直播”网络营销环境的 PEST 分析
PEST分析是一种常用的宏观环境分析法，即政治环境、经济环境、社会环境、技术环境分析。
3.1.1 政治环境
国家的各项政策、相关法律法规都对企业的营销活动和发展前景有着至关重要的影响。近年来，随着互联网以及电子商务的蓬勃发展，我国加强了对网络市场监管的力度，陆续出台了一系列的政策。
2015年国务院总理李克强在第十二届中国人大会议上表示：中国政府支持移动互联网、电子商务，及网络金融的发展，并提出“互联网+”移动计划。中国将大力发展三网融合，加快光纤网络的建设、提升宽频网络速度与加速发展物流产业，让互联网成为新兴消费的载体[5]。这表明中国政府日益重视网络与移动网络在中国的发展及所扮演的角色，这为电子商务在中国的发展提供了良好的政治环境。2016年5月7日，国务院明文下发《大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，不仅将中国电商发展目前所涉到的问题一一涵盖，更表明了国家对于电商发展的重视程度已经达到了一个新的高度。
2016年9月，国家新闻出版广电总局下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，其中明确指出，开展网络视听节目直播服务应具有相应资格[6]。11月4日，国家网信办发布了《互联网直播服务管理规定》，提出对网络主播实施“实名制黑名单”的监管措施，被称为“最严新规” [7]。这一政策的出台我们明显可以感受到国家层面对于直播行业实施大力整顿的决心，这一举措不仅净化了网络直播的环境，也让随着直播平台的兴起而盛行的网络直播营销活动有了强有力的法律担保。
3.1.2 经济环境
中国互联网络信息中心（CNNIC）22日发布的第三十九次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年12月，我国网民规模达7.31亿，互联网普及率达到53.2%，我国2016年全年共计新增网民4299万人，增长率为6.2%，我国网民规模已经相当于欧洲人口总量[8]。　

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