中兴通讯股份有限公司产品发展策略研究
本文首先对中兴通讯公司的发展背景进行分析，然后用国内外通讯行业理论成果进行综述，提出本文的研究思路和解决问题的办法。通过中兴通讯的各个方面找出内部优势和不足，再对市场外部环境进行分析，这还包括了主要的竞争对手，从中找出市场的机会与威胁。在理论分析中兴通讯，提出公司应该集中力量发展的业务，基于市场需求产品策略，应用标准化和差异化结合、广告宣传、营销推广和公关力度。同时，提高人员素质能力、优化项目管理、整合公司资源战略也要有效的实施。本文对中兴通讯产品市场营销策略进行优化，设计公司的产品发展战略来提高中兴通讯的市场竞争力。关键词:中兴通讯,产品策略,市场分析,营销策略目录
1引言..............................................................1
1.1研究背景与研究意义..............................................1
1.2理论基础与文献综述..............................................2
1.3研究内容........................................................3
2中兴通讯股份有限公司及营销策略现状................................4
2.1中兴通讯股份有限公司简介........................................4
2.2中兴通讯股份有限公司产品营销现状........................ .......4
3中兴通讯股份有限公司内外环境分析..................................6
3.1市场营销宏观环境................................................6
3.2主要竞争对手....................................................8
3.3内部环境.....................................
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
.........6
3.1市场营销宏观环境................................................6
3.2主要竞争对手....................................................8
3.3内部环境.......................................................10
4中兴通讯股份有限公司产品发展策略分析.............................11
4.1中兴通讯股份有限公司产品策略分析...............................11
4.2中兴通讯股份有限公司促销策略分析...............................12
4.3公共关系.......................................................13
5中兴通讯公司产品发展策略改进建议及预期效果.......................14
5.1中兴通讯公司产品发展策略建议...................................14
5.2中兴通讯公司产品发展策略实施的保障措施.........................15
5.3中兴通讯公司产品发展策略实施的预期效果.........................16
结论...............................................................17
致谢...............................................................18
参考文献...........................................................19
1 引言
1.1研究背景与研究意义
1.1.1研究背景
随着中国经济的不断发展，通信业在国民经济和社会发展中越来越显示出自己所扮演的重要角色，己成为人们必不可少的社会信息交流的主要手段。但是在十多年前，我国IT产业发展变化后，通信业包括设备制造商和电信运营商的发展都开始放慢脚步，甚至是倒退。即使是国际范围内的通信巨头也都开始裁员或者是重组，来最大限度地降低自身成本。在我国，通信业内最突出的特色即为行业市场开始迅速发展，市场的销售额也不断增长。通过通信设备制造业的发展趋势，我们可以得知，行业必须遵循的发展规律是稳步发展。也就是说，我国通信制造业必然会进入一个平稳发展的时期。显然，中国的通信市场已经进入了过渡期。虽然这个时期的发展速度缓慢，但是市场潜力巨大，通信制造商们必须根据市场开发技术产品，优化自身的营销策略。
中兴通讯股份有限公司，简称中兴（ZTE）。公司于1985年成立，总部坐落在广东省深圳市南山区科技南路。全球第四大手机制造商，在香港和深圳上市，是中国最大的电信设备上市公司。中兴通讯通过全系列的无线、有线、业务、终端产品和专业通信服务为全世界各个地区的国家提供不同的产品或者解决方案，满足了全球不同运营商的差异化需求。?
中兴通讯公司，在刚起步阶段只有数字程控交换机这一项业务，但是由于时代的进步，公司也开始引入新的技术，通信产品也全面向转移、接入、移动等其他方面拓展。现在中兴通讯的主要业务领域为无线、接入、核心网、终端等。在2011年，中兴实现大幅度跨越，首创860亿元的营业收入，和去年相比增加了23.41%，增长率在中国市场排在了第一位。但是，现在的中兴通讯规模扩大，产品延长也不断增长，导致产品更新的进度无法跟上市场节奏。2012年，中兴通讯业绩迅速下滑，整体营业收入同比大幅度下降，再加上2012年的利润率较低，项目工程的进度跟不上，在年终确认财政时，整体毛利率下降了237.6%，公司由原来的盈利状态直接变成了净亏损28.4亿元。如果中兴继续像2012年一样，盲目扩大产品线，不及时了解市场状况，可能就会面临整体业绩不断下滑，最终导致被市场淘汰的危机。
1.1.2研究意义
在我国市场经济和宏观调控的背景下，产品营销管理工作是企业进步所必须做好的重要步骤之一。在激烈竞争的通讯市场条件中，至关重要的是深入研究营销工作，提出合理的产品营销策略，并保持销售管理的可持续性。本论文的研究意义主要如下:
(1)对中兴通讯公司的意义:通信行业面临着整个业务发展的需要，公司的经营方式也逐渐转变，传统的营销管理策略存在许多误区，已经阻碍了市场的进一步发展。本文经过对中兴通讯公司面临的内外部环境进行系统分析，挖掘公司存在的产品及营销问题。引进国内外先进企业的理念，重新设
1引言..............................................................1
1.1研究背景与研究意义..............................................1
1.2理论基础与文献综述..............................................2
1.3研究内容........................................................3
2中兴通讯股份有限公司及营销策略现状................................4
2.1中兴通讯股份有限公司简介........................................4
2.2中兴通讯股份有限公司产品营销现状........................ .......4
3中兴通讯股份有限公司内外环境分析..................................6
3.1市场营销宏观环境................................................6
3.2主要竞争对手....................................................8
3.3内部环境.....................................
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3.1市场营销宏观环境................................................6
3.2主要竞争对手....................................................8
3.3内部环境.......................................................10
4中兴通讯股份有限公司产品发展策略分析.............................11
4.1中兴通讯股份有限公司产品策略分析...............................11
4.2中兴通讯股份有限公司促销策略分析...............................12
4.3公共关系.......................................................13
5中兴通讯公司产品发展策略改进建议及预期效果.......................14
5.1中兴通讯公司产品发展策略建议...................................14
5.2中兴通讯公司产品发展策略实施的保障措施.........................15
5.3中兴通讯公司产品发展策略实施的预期效果.........................16
结论...............................................................17
致谢...............................................................18
参考文献...........................................................19
1 引言
1.1研究背景与研究意义
1.1.1研究背景
随着中国经济的不断发展，通信业在国民经济和社会发展中越来越显示出自己所扮演的重要角色，己成为人们必不可少的社会信息交流的主要手段。但是在十多年前，我国IT产业发展变化后，通信业包括设备制造商和电信运营商的发展都开始放慢脚步，甚至是倒退。即使是国际范围内的通信巨头也都开始裁员或者是重组，来最大限度地降低自身成本。在我国，通信业内最突出的特色即为行业市场开始迅速发展，市场的销售额也不断增长。通过通信设备制造业的发展趋势，我们可以得知，行业必须遵循的发展规律是稳步发展。也就是说，我国通信制造业必然会进入一个平稳发展的时期。显然，中国的通信市场已经进入了过渡期。虽然这个时期的发展速度缓慢，但是市场潜力巨大，通信制造商们必须根据市场开发技术产品，优化自身的营销策略。
中兴通讯股份有限公司，简称中兴（ZTE）。公司于1985年成立，总部坐落在广东省深圳市南山区科技南路。全球第四大手机制造商，在香港和深圳上市，是中国最大的电信设备上市公司。中兴通讯通过全系列的无线、有线、业务、终端产品和专业通信服务为全世界各个地区的国家提供不同的产品或者解决方案，满足了全球不同运营商的差异化需求。?
中兴通讯公司，在刚起步阶段只有数字程控交换机这一项业务，但是由于时代的进步，公司也开始引入新的技术，通信产品也全面向转移、接入、移动等其他方面拓展。现在中兴通讯的主要业务领域为无线、接入、核心网、终端等。在2011年，中兴实现大幅度跨越，首创860亿元的营业收入，和去年相比增加了23.41%，增长率在中国市场排在了第一位。但是，现在的中兴通讯规模扩大，产品延长也不断增长，导致产品更新的进度无法跟上市场节奏。2012年，中兴通讯业绩迅速下滑，整体营业收入同比大幅度下降，再加上2012年的利润率较低，项目工程的进度跟不上，在年终确认财政时，整体毛利率下降了237.6%，公司由原来的盈利状态直接变成了净亏损28.4亿元。如果中兴继续像2012年一样，盲目扩大产品线，不及时了解市场状况，可能就会面临整体业绩不断下滑，最终导致被市场淘汰的危机。
1.1.2研究意义
在我国市场经济和宏观调控的背景下，产品营销管理工作是企业进步所必须做好的重要步骤之一。在激烈竞争的通讯市场条件中，至关重要的是深入研究营销工作，提出合理的产品营销策略，并保持销售管理的可持续性。本论文的研究意义主要如下:
(1)对中兴通讯公司的意义:通信行业面临着整个业务发展的需要，公司的经营方式也逐渐转变，传统的营销管理策略存在许多误区，已经阻碍了市场的进一步发展。本文经过对中兴通讯公司面临的内外部环境进行系统分析，挖掘公司存在的产品及营销问题。引进国内外先进企业的理念，重新设
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