东方国信科技股份有限公司产品与市场定位研究
本文主要研究东方国信科技股份有限公司的产品与市场定位，通过一些网络上查找的文献有关于产品与市场定位的理论，例如市场定位策略、市场定位方式、市场定位策略，还有收集的二手资料有关东方国信内部的业务运营状况、市场环境分析等。首先对东方国信公司有初步了解，然后进一步了解东方国信的产品和市场特征，研究下大数据的外部环境和竞争对手，再进行内部SWOT分析。紧接着，确定东方国信的产品和市场定位现状，对东方国信前期的市场定位深入研究。而后对东方国信产品进行STP理论分析。通过市场细分选择目标客户，进而以此为根据确定目标市场，最后进行市场定位。关键词 市场细分，目标客户，市场定位，SWOT分析，STP理论分析目 录
1 引言1
2 研究综述1
2.1 产品与市场定位相关理论 1
2.2 市场定位的步骤 2
2.3 市场定位的方式 3
3 东方国信科技有限公司的产品与市场定位现状4
3.1 东方国信科技有限公司简介4 3.2 东方国信科技有限公司的产品5
3.3 东方国信科技有限公司市场定位现状7
4 东方国信的产品与市场定位分析8
4.1 外部环境分析8
4.2 内部环境分析10
4.3 东方国信科技有限公司的产品与市场定位存在的问题11
5 东方国信公司市场定位的对策和建议15
5.1 市场定位的对策15
5.2 市场定位的建议16
结论18
致谢 19
参考文献20
1 引言（或绪论）
最近几年来，大数据发展特别快，并且我国很为重视，今年中国政府已经发出了N次重视大数据的要求。李克强总理就曾经说过这样的话：“大数据产业是中国推动互联网+战略的重要支持。”然后不光如此国外超级多知名企业也早已开始积极准备大数据。中国有几大互联网巨头企业啊，像阿里巴巴、腾讯、百度等，它们都建有自身的数据大平台，并且能够企业内部应用大数据对客户消费进行分析之类，还可以对行业发展进行大数据分析等等。其他一些企业也在激烈准备着如何发展一级市场和二级市场，很多公司早早的进入
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出了N次重视大数据的要求。李克强总理就曾经说过这样的话：“大数据产业是中国推动互联网+战略的重要支持。”然后不光如此国外超级多知名企业也早已开始积极准备大数据。中国有几大互联网巨头企业啊，像阿里巴巴、腾讯、百度等，它们都建有自身的数据大平台，并且能够企业内部应用大数据对客户消费进行分析之类，还可以对行业发展进行大数据分析等等。其他一些企业也在激烈准备着如何发展一级市场和二级市场，很多公司早早的进入大数据领域，通过业务的相关延伸、业务的相关收购等，国内与大数据息息相关的企业数已经超过几百。而当下东方国信能否紧跟互联网+的大浪潮之势，又改思考如何成为大数据的龙头企业，成为了企业的重心，并且围绕着大数据企业市场有多宽泛和如何进行产品的市场定位等，大数据产业之所以兴起离不开互联网的兴起。本文将收集东方国信近5年来的市场动态数据并且对数据资料进行分析从而来进行企业市场定位，在得出基于数据资料的结论后，再进行产品定位的研究。本文的研究意义是由于我国政府对大数据的极其重视，因而包括东方国信在内的民族自主软件企业未来将获得更多的发展机会，东方国信横向跨行业、纵向全产业链布局的大数据自主之路也将更为宽广。未来的发展离不开大数据，数据已经成为重要产业资源。
2 研究综述
著名的美国营销专家艾尔.列斯与杰克.特劳特于七十年代早期提出来的定位这个概念，后来他们发表了名为《定位时代》一些相关性文章，之后他们又把一系列的观点和理论都罗列整合在一起，并在《广告攻心战略》这本书当中写出来了，不过正如他们所描述过的，这是一本教科书，讲了传播沟通等。九六年来，杰克.特劳特整理了几十年以来所有的工作经验和心得体验，终于出了一本书名为《新定位》。这本书也许是更加符合了这个时期的特点，可是有些重要的思想却仍然是摘自他们于七二年提出的定位理论。定论的来源就是人类传播各种信息的渠道发生了拥阻，把这些都可以归结为信息爆炸的年代，对于商业运作的影响结果。快速发展的科技进步和经济社会，致使消费者一再被推到了无所适从的境地。
2.1 产品与市场定位相关理论
广播电视、互联网、录影带和录像带、光盘这一类的媒体使消费者目不暇接。其次，是产品更新特别之快速；电脑就有，各种尺寸的，各种形状的，像扁的、圆的等，然后到餐巾纸等这些日用品，包装更是鲜艳，选用各种系列的动漫人物或名画系列。我们根本很难选择想要的那种。此时，定位的必要性就很突出。应该从企业产品开始定位，可以是服务或者有形商品等，有的。时候要可以是人这个个体，可以选择任何谁。定位就是说明你要在顾客的头脑中是自己产品入住并且处于合理位置，换句话说把产品定位在你未来潜在客户的心目中。把定位当成是对现有产品的一种试验并且带有创新成分。“稍加改变的可以是名称、价格及包装，但是事实、对产品则完全没有变动过，所有的变动基本上是在表面的一种修饰罢了，其目的是能够在潜在客户心中占有优势地位”。市场定位，它可以包含三个方向上不同内容，首先是目标定位，能够很好地处理自身与竞争对手的位置关系针对目标市场上按照市场各种需求；其次是产品定位，就是从产品属性方面入手，很好的去处置企业与竞争对手各自位置关系针对目标市场上的现有产品，三是竞争定位，想要占领更宽广的目标市场，企业自身就应该提供具有非常特色的产品服务，以求击败竞争者使企业挣的最大利益。市场定位的相关因素很多，比如外在环境条件，顾客消费行为和营销手段。应该从多角度来看市场定位，包括企业自身与整个外在环境、市场客观形势的关系， 包含企业的市场目标、发展战略和各种策略的综合形式。它就是企业对市场的选择，怎么确定企业生产的位置，还有经营的形式和方式等选择。
2.2 市场定位的步骤
市场定位当中自主呀的一步，企业一定要在自己的产品上，发现比竞争对手更具有优势的一部分。竞争优势分为两种基本的类型：一、是价格竞争优势，在同等水平上企业必须给出更加优势的价格，因此要求企业采取一些相关策略来减小单位成本。二、是偏好竞争优势，企业的产品具有某种特色能得到顾客的特殊青睐。所以更要求企业在产品特色上花费更多的时间和策略。
企业市场定位的全步骤有三步：
首先对潜在竞争优势进行分析：
摸清楚竞争对手的产品定位，
明确目标市场和潜在消费者的真实需要的，
策略抉择针对以上的的真实需要的调查和分析。
市场调研就是系统性质的设计、搜索、分析并报告有关述问题，收集的资料和得出的研究结果，它是市场调研人员的工作。通过对这些问题的真实解答，企业就可以与自身产品、潜在消费者、目标市场等进行对比，把握和确定自己的潜在竞争优势。
核心竞争优势定位
竞争优势的涵义指企业能够胜过竞争对手的能力。这种竞争优势既可以是存在的，也可以是发掘种的。企业选择哪种竞争优势，指一个企业与竞争对手在某方面的较量能力的过程。能力较量的指标应是一个完整的体系，只有这样，企业才能精准地定位自身相对竞争优势。分析、比较企业和竞
1 引言1
2 研究综述1
2.1 产品与市场定位相关理论 1
2.2 市场定位的步骤 2
2.3 市场定位的方式 3
3 东方国信科技有限公司的产品与市场定位现状4
3.1 东方国信科技有限公司简介4 3.2 东方国信科技有限公司的产品5
3.3 东方国信科技有限公司市场定位现状7
4 东方国信的产品与市场定位分析8
4.1 外部环境分析8
4.2 内部环境分析10
4.3 东方国信科技有限公司的产品与市场定位存在的问题11
5 东方国信公司市场定位的对策和建议15
5.1 市场定位的对策15
5.2 市场定位的建议16
结论18
致谢 19
参考文献20
1 引言（或绪论）
最近几年来，大数据发展特别快，并且我国很为重视，今年中国政府已经发出了N次重视大数据的要求。李克强总理就曾经说过这样的话：“大数据产业是中国推动互联网+战略的重要支持。”然后不光如此国外超级多知名企业也早已开始积极准备大数据。中国有几大互联网巨头企业啊，像阿里巴巴、腾讯、百度等，它们都建有自身的数据大平台，并且能够企业内部应用大数据对客户消费进行分析之类，还可以对行业发展进行大数据分析等等。其他一些企业也在激烈准备着如何发展一级市场和二级市场，很多公司早早的进入
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出了N次重视大数据的要求。李克强总理就曾经说过这样的话：“大数据产业是中国推动互联网+战略的重要支持。”然后不光如此国外超级多知名企业也早已开始积极准备大数据。中国有几大互联网巨头企业啊，像阿里巴巴、腾讯、百度等，它们都建有自身的数据大平台，并且能够企业内部应用大数据对客户消费进行分析之类，还可以对行业发展进行大数据分析等等。其他一些企业也在激烈准备着如何发展一级市场和二级市场，很多公司早早的进入大数据领域，通过业务的相关延伸、业务的相关收购等，国内与大数据息息相关的企业数已经超过几百。而当下东方国信能否紧跟互联网+的大浪潮之势，又改思考如何成为大数据的龙头企业，成为了企业的重心，并且围绕着大数据企业市场有多宽泛和如何进行产品的市场定位等，大数据产业之所以兴起离不开互联网的兴起。本文将收集东方国信近5年来的市场动态数据并且对数据资料进行分析从而来进行企业市场定位，在得出基于数据资料的结论后，再进行产品定位的研究。本文的研究意义是由于我国政府对大数据的极其重视，因而包括东方国信在内的民族自主软件企业未来将获得更多的发展机会，东方国信横向跨行业、纵向全产业链布局的大数据自主之路也将更为宽广。未来的发展离不开大数据，数据已经成为重要产业资源。
2 研究综述
著名的美国营销专家艾尔.列斯与杰克.特劳特于七十年代早期提出来的定位这个概念，后来他们发表了名为《定位时代》一些相关性文章，之后他们又把一系列的观点和理论都罗列整合在一起，并在《广告攻心战略》这本书当中写出来了，不过正如他们所描述过的，这是一本教科书，讲了传播沟通等。九六年来，杰克.特劳特整理了几十年以来所有的工作经验和心得体验，终于出了一本书名为《新定位》。这本书也许是更加符合了这个时期的特点，可是有些重要的思想却仍然是摘自他们于七二年提出的定位理论。定论的来源就是人类传播各种信息的渠道发生了拥阻，把这些都可以归结为信息爆炸的年代，对于商业运作的影响结果。快速发展的科技进步和经济社会，致使消费者一再被推到了无所适从的境地。
2.1 产品与市场定位相关理论
广播电视、互联网、录影带和录像带、光盘这一类的媒体使消费者目不暇接。其次，是产品更新特别之快速；电脑就有，各种尺寸的，各种形状的，像扁的、圆的等，然后到餐巾纸等这些日用品，包装更是鲜艳，选用各种系列的动漫人物或名画系列。我们根本很难选择想要的那种。此时，定位的必要性就很突出。应该从企业产品开始定位，可以是服务或者有形商品等，有的。时候要可以是人这个个体，可以选择任何谁。定位就是说明你要在顾客的头脑中是自己产品入住并且处于合理位置，换句话说把产品定位在你未来潜在客户的心目中。把定位当成是对现有产品的一种试验并且带有创新成分。“稍加改变的可以是名称、价格及包装，但是事实、对产品则完全没有变动过，所有的变动基本上是在表面的一种修饰罢了，其目的是能够在潜在客户心中占有优势地位”。市场定位，它可以包含三个方向上不同内容，首先是目标定位，能够很好地处理自身与竞争对手的位置关系针对目标市场上按照市场各种需求；其次是产品定位，就是从产品属性方面入手，很好的去处置企业与竞争对手各自位置关系针对目标市场上的现有产品，三是竞争定位，想要占领更宽广的目标市场，企业自身就应该提供具有非常特色的产品服务，以求击败竞争者使企业挣的最大利益。市场定位的相关因素很多，比如外在环境条件，顾客消费行为和营销手段。应该从多角度来看市场定位，包括企业自身与整个外在环境、市场客观形势的关系， 包含企业的市场目标、发展战略和各种策略的综合形式。它就是企业对市场的选择，怎么确定企业生产的位置，还有经营的形式和方式等选择。
2.2 市场定位的步骤
市场定位当中自主呀的一步，企业一定要在自己的产品上，发现比竞争对手更具有优势的一部分。竞争优势分为两种基本的类型：一、是价格竞争优势，在同等水平上企业必须给出更加优势的价格，因此要求企业采取一些相关策略来减小单位成本。二、是偏好竞争优势，企业的产品具有某种特色能得到顾客的特殊青睐。所以更要求企业在产品特色上花费更多的时间和策略。
企业市场定位的全步骤有三步：
首先对潜在竞争优势进行分析：
摸清楚竞争对手的产品定位，
明确目标市场和潜在消费者的真实需要的，
策略抉择针对以上的的真实需要的调查和分析。
市场调研就是系统性质的设计、搜索、分析并报告有关述问题，收集的资料和得出的研究结果，它是市场调研人员的工作。通过对这些问题的真实解答，企业就可以与自身产品、潜在消费者、目标市场等进行对比，把握和确定自己的潜在竞争优势。
核心竞争优势定位
竞争优势的涵义指企业能够胜过竞争对手的能力。这种竞争优势既可以是存在的，也可以是发掘种的。企业选择哪种竞争优势，指一个企业与竞争对手在某方面的较量能力的过程。能力较量的指标应是一个完整的体系，只有这样，企业才能精准地定位自身相对竞争优势。分析、比较企业和竞
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