溱潼古镇旅游场营销策略分析(附件)【字数：7072】
当今时代旅游业迅速发展，古镇旅游也以其独特的建筑和环境吸引了大量游客前来旅游观赏。泰州附近的旅游资源比较集中，也使得竞争相对激烈，对溱潼古镇的发展造成一定的威胁。本论文利用了我所学的有关市场营销的理论知识，并且查阅有关古镇旅游的文献资料，以问卷调查的方式来了解溱潼古镇，为溱潼古镇旅游未来的发展提出一些营销的方法为溱潼古镇的发展提供一些参考价值。用SWOT分析的方法对溱潼古镇的环境进行分析。同时采用实地走访和问卷调查等形式，对溱潼古镇的游客和内部工作人员发放调查问卷。问卷主要对溱潼古镇客源市场的基本情况、旅游行为情况和体验质量评价进行分析研究。尝试研究出溱潼古镇的旅游市场潜力，并提出一些有效的保证措施以确保方案的可行性。
目 录
引言 1
一、古镇旅游相关理论与研究概述 1
（一）古镇的界定与类别 1
（二）古镇旅游营销理论 1
二、溱潼古镇旅游市场现状及资源分析 2
（一）溱潼古镇旅游资源概况 2
（二）溱潼古镇旅游资源SWOT分析 2
（三）溱潼古镇旅游营销现状的调查问卷分析 3
三、溱潼古镇旅游市场的STP战略 4
（一）溱潼古镇旅游市场细分 4
（二）溱潼古镇旅游目标市场选择 5
（三）溱潼古镇旅游市场定位 5
四、溱潼古镇的旅游营销组合策略及保障措施 5
（一）溱潼古镇的旅游营销组合策略 5
（二）溱潼古镇旅游营销保障措施 6
结论 7
参考文献 7
致谢 8
附录 9
溱潼古镇旅游市场调查问卷 9
引言
随着科学技术的不断提升，人们生活水平不断提高，旅游业也的也已发展成国际经济型支柱产业。近几年随着国民的生活水平不断的改善提升，许许多多的人已经开始追求物质生活，去全国各地旅游已经是很多人的愿望之一。因此旅游业便快速发展起来。溱潼古镇是一个环境优美、特色鲜明、生活舒适的历史文化名镇。溱潼古镇的旅游业发展日益显著，但其本身的特色并未得到很好的发掘，以至于虽有悠久的文化底蕴，优美的旅游环境，这就是与其他比较著名的古镇相比知名度较低的原因之一 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
了。泰州市溱潼古镇拥有淳朴的民俗文化，优越的地理环境以及悠久的历史文化，渐渐的被人们发现，并且慕名而来。但在以往的发展过程中，溱潼古镇没有结合自身的优点进行开发，而是随大势所趋，渐渐变得大众化，所以我结合所学的有关市场营销的有关知识理论，为提高溱潼古镇的知名度，使之能更快更好的发展。在掌握实际情况后对他存在的不足进行分析研究，望溱潼古镇能够找到符合其发展规律的营销策略。
一、古镇旅游相关理论与研究概述
（一）古镇的界定与类别
1、古镇的定义
古镇，又名“传统村镇”。是指存在时间悠久，并且保存完好规模较大的建筑和民俗特点，又能充分体现那个时期人们的生产生活形态以及风俗习惯的村落。
2、古镇的类别
（1）山地类古镇，分布在我国的南方地区。
（2）平原类古镇，分布于华北、东北、长江中下游等平原地区。
（3）徽派古镇，分布在安徽、江西等，代表古镇为西递古镇完美保存了明清时期的古朴风貌。
（4）西北古镇，分布在陕西，代表古镇为榆林古镇。
（5）水乡古镇，分布在浙江，代表古镇为乌镇，典型的江南水乡，晚清和明国时期水乡风貌和格局都保存完好。
（6）北方大院建筑群，分布在山西，代表古镇为乔家大院，精致的板绘工艺和巧夺天工的木雕艺术随处可见。
（7）岭南古镇，分布在广东与福建，代表古镇为水定古镇，古镇与水的搭配别具天成。
（8）西南古镇，分布在重庆与江苏，代表古镇为黄龙溪古镇，拥有古朴较地建筑及古朴的民风民俗。
（9）南诏古镇，分布在云南，代表古镇为和顺古镇安静祥和的淳朴氛围。
（10）湘黔古镇，分布在贵州与湖南，代表古镇为凤凰古镇。
（二）古镇旅游营销理论
1、市场营销理论：常被称为市场学、市场行销，简单的来说，就是怎么把东西卖给别人，在台湾，人们称这个叫做行销，一般理解是指个人或者集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
2、旅游市场营销理论：旅游市场营销为了满足旅游需求和实现企业目标，用来实现旅游产品交换为核心的营销管理活动，是管理旅游需求、平衡旅游产品供求的过程,是市场营销在旅游业中的应用与发展。是以企业为中心的旅游市场营销观念:生产观念，产品观念、推销观念。
二、溱潼古镇旅游市场现状及资源分析
（一）溱潼古镇旅游资源概况
1、历史文化
溱潼古镇拥有悠久的历史文化底蕴，积淀了古时人们的智慧，这里有丰富的物产，可谓是鱼米之乡。古时候人们称溱潼为秦泓，在夏商时期，是属于扬州地界，而到了春秋，又归属到吴国，乡传，在南宋年间，一代民族英雄岳飞，因为任职泰州知府，曾带兵驻扎在溱潼村。溱潼到了元朝四十年间，被设置成泰州路，开始被世人称之为镇。明万历年间，正式出现了溱潼这个地名。到了清朝末年，称之为秦湖市。溱潼在民国时期有盐城城市东台县管辖。到了建国以后，泰县管辖溱潼。民居是文化传承的重要实物载体，是重要的展示物。抬梁式或穿斗式的民居偏多，民居无彩刻、雕绘和油漆，大多有由正屋、厨房和门楼组成，3间正屋一般是普通民居，有稍好的经济条件的住户，不仅正屋，还有建有厢房、厅屋或者书屋。民居的分布具有个体封闭、整体相通的特点。此地，才子辈出，“溱湖八景”这首诗便是由清代进士苏州府教授孙乔年所作，明代吏部尚书储罐还在古镇水云楼读书呢，郑板桥也曾登水云楼题联。除此之外呢，也有不少诗人，词作家垂涎此地，常常聚集在这，吟诗作对，借景抒情。溱潼会船节是溱潼民俗和文化的典型代表，为追悼为国捐躯的国家英雄岳飞部将保卫溱潼村，溱潼人们便再次举办会船节来祭奠英雄。如今，溱潼会船节被国家旅游局定名为“中国溱潼会船节”
2、自然环境资源概述
溱潼古镇四季分明，水系较发达，自然资源独特，众多河流将溱湖围绕其中，其中最著名的就是喜鹊湖。他因有丰富的物产，内部又有湿地、、地热温泉和野生动物在此栖息，特别是国家珍惜动物麋鹿，所以被誉为全国第二国家级湿地公园，也被称为“麋鹿的故乡园”。“溱湖八鲜”也在区域内外享受盛名，吸引大量游客前来品味。
目 录
引言 1
一、古镇旅游相关理论与研究概述 1
（一）古镇的界定与类别 1
（二）古镇旅游营销理论 1
二、溱潼古镇旅游市场现状及资源分析 2
（一）溱潼古镇旅游资源概况 2
（二）溱潼古镇旅游资源SWOT分析 2
（三）溱潼古镇旅游营销现状的调查问卷分析 3
三、溱潼古镇旅游市场的STP战略 4
（一）溱潼古镇旅游市场细分 4
（二）溱潼古镇旅游目标市场选择 5
（三）溱潼古镇旅游市场定位 5
四、溱潼古镇的旅游营销组合策略及保障措施 5
（一）溱潼古镇的旅游营销组合策略 5
（二）溱潼古镇旅游营销保障措施 6
结论 7
参考文献 7
致谢 8
附录 9
溱潼古镇旅游市场调查问卷 9
引言
随着科学技术的不断提升，人们生活水平不断提高，旅游业也的也已发展成国际经济型支柱产业。近几年随着国民的生活水平不断的改善提升，许许多多的人已经开始追求物质生活，去全国各地旅游已经是很多人的愿望之一。因此旅游业便快速发展起来。溱潼古镇是一个环境优美、特色鲜明、生活舒适的历史文化名镇。溱潼古镇的旅游业发展日益显著，但其本身的特色并未得到很好的发掘，以至于虽有悠久的文化底蕴，优美的旅游环境，这就是与其他比较著名的古镇相比知名度较低的原因之一 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
了。泰州市溱潼古镇拥有淳朴的民俗文化，优越的地理环境以及悠久的历史文化，渐渐的被人们发现，并且慕名而来。但在以往的发展过程中，溱潼古镇没有结合自身的优点进行开发，而是随大势所趋，渐渐变得大众化，所以我结合所学的有关市场营销的有关知识理论，为提高溱潼古镇的知名度，使之能更快更好的发展。在掌握实际情况后对他存在的不足进行分析研究，望溱潼古镇能够找到符合其发展规律的营销策略。
一、古镇旅游相关理论与研究概述
（一）古镇的界定与类别
1、古镇的定义
古镇，又名“传统村镇”。是指存在时间悠久，并且保存完好规模较大的建筑和民俗特点，又能充分体现那个时期人们的生产生活形态以及风俗习惯的村落。
2、古镇的类别
（1）山地类古镇，分布在我国的南方地区。
（2）平原类古镇，分布于华北、东北、长江中下游等平原地区。
（3）徽派古镇，分布在安徽、江西等，代表古镇为西递古镇完美保存了明清时期的古朴风貌。
（4）西北古镇，分布在陕西，代表古镇为榆林古镇。
（5）水乡古镇，分布在浙江，代表古镇为乌镇，典型的江南水乡，晚清和明国时期水乡风貌和格局都保存完好。
（6）北方大院建筑群，分布在山西，代表古镇为乔家大院，精致的板绘工艺和巧夺天工的木雕艺术随处可见。
（7）岭南古镇，分布在广东与福建，代表古镇为水定古镇，古镇与水的搭配别具天成。
（8）西南古镇，分布在重庆与江苏，代表古镇为黄龙溪古镇，拥有古朴较地建筑及古朴的民风民俗。
（9）南诏古镇，分布在云南，代表古镇为和顺古镇安静祥和的淳朴氛围。
（10）湘黔古镇，分布在贵州与湖南，代表古镇为凤凰古镇。
（二）古镇旅游营销理论
1、市场营销理论：常被称为市场学、市场行销，简单的来说，就是怎么把东西卖给别人，在台湾，人们称这个叫做行销，一般理解是指个人或者集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
2、旅游市场营销理论：旅游市场营销为了满足旅游需求和实现企业目标，用来实现旅游产品交换为核心的营销管理活动，是管理旅游需求、平衡旅游产品供求的过程,是市场营销在旅游业中的应用与发展。是以企业为中心的旅游市场营销观念:生产观念，产品观念、推销观念。
二、溱潼古镇旅游市场现状及资源分析
（一）溱潼古镇旅游资源概况
1、历史文化
溱潼古镇拥有悠久的历史文化底蕴，积淀了古时人们的智慧，这里有丰富的物产，可谓是鱼米之乡。古时候人们称溱潼为秦泓，在夏商时期，是属于扬州地界，而到了春秋，又归属到吴国，乡传，在南宋年间，一代民族英雄岳飞，因为任职泰州知府，曾带兵驻扎在溱潼村。溱潼到了元朝四十年间，被设置成泰州路，开始被世人称之为镇。明万历年间，正式出现了溱潼这个地名。到了清朝末年，称之为秦湖市。溱潼在民国时期有盐城城市东台县管辖。到了建国以后，泰县管辖溱潼。民居是文化传承的重要实物载体，是重要的展示物。抬梁式或穿斗式的民居偏多，民居无彩刻、雕绘和油漆，大多有由正屋、厨房和门楼组成，3间正屋一般是普通民居，有稍好的经济条件的住户，不仅正屋，还有建有厢房、厅屋或者书屋。民居的分布具有个体封闭、整体相通的特点。此地，才子辈出，“溱湖八景”这首诗便是由清代进士苏州府教授孙乔年所作，明代吏部尚书储罐还在古镇水云楼读书呢，郑板桥也曾登水云楼题联。除此之外呢，也有不少诗人，词作家垂涎此地，常常聚集在这，吟诗作对，借景抒情。溱潼会船节是溱潼民俗和文化的典型代表，为追悼为国捐躯的国家英雄岳飞部将保卫溱潼村，溱潼人们便再次举办会船节来祭奠英雄。如今，溱潼会船节被国家旅游局定名为“中国溱潼会船节”
2、自然环境资源概述
溱潼古镇四季分明，水系较发达，自然资源独特，众多河流将溱湖围绕其中，其中最著名的就是喜鹊湖。他因有丰富的物产，内部又有湿地、、地热温泉和野生动物在此栖息，特别是国家珍惜动物麋鹿，所以被誉为全国第二国家级湿地公园，也被称为“麋鹿的故乡园”。“溱湖八鲜”也在区域内外享受盛名，吸引大量游客前来品味。
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