能力多奶粉营销推广方案(附件)【字数：7419】
中国是第二大婴童消费市场，其中婴幼儿奶粉行业发展迅猛。从2016年以来，中国婴幼儿奶粉市场规模一直在不断扩大。本文分析了能力多奶粉的营销推广方案，针对市场，提出了四种适合目前顾客购买心理的战略、价格战、商品类别站和网络宣传公益战，主要打造中高端婴幼儿奶粉品牌定位，以“澳优能力多，宝宝可能多”为主打造品牌根基，这些营销方式使得能力多奶粉有高价值感知、高辨识度和高文化属性。
目 录
引言 5
一、 能力多背景介绍 6
（一）公司简介 6
（二）能力多奶粉介绍 6
二、 能力多奶粉分析 7
（一） SWOT分析 7
（二）目标客户分析 8
三、 现行营销推广分析 8
(一)市场竞争力强 8
（二）客户群体少 8
（三）缺少更多价格弹性 9
四、 能力多奶粉营销推广方案 9
（一）品牌定位 9
（二）产品策略推广 9
（三）营销技术推广 10
（四）客户关系管理策略推广 12
（五）营销推广预期结果 13
五、总结 14
致 谢 15
参考文献： 15
引言
截止到2019年中国的整个奶粉市场规模约为450亿元，产能超过100万吨。大包装的工业奶粉约占总奶粉的50％。小包装的奶粉约占总奶粉的50％，中老年和老年人的奶粉约占8％，其余为婴儿配方奶粉。
从2015年到2019年，中国的出生率达到顶峰，取代日本成为仅次于美国的世界第二大婴儿配方奶粉市场。该国拥有6900万0至3岁的人口，每年约有1700万出生。即使其中80％可以用母乳喂养，但仍有20％或340万婴儿没有乳房，需要喂养。目前，中国大约有5700万城市家庭进入了中产阶级，其中大多数处于养育4至6个成年人和一个孩子的阶段。中国正日益成为优质婴儿配方奶粉的最大市场。因此，笔者认为，中国婴儿配方奶粉市场有很大的发展空间，每年需要90万吨以上，产值超过380亿元。恰恰是中国婴儿配方奶粉市场的巨大空间。在本文中，我们将讨论设计功能更强大的奶粉营销渠道，以帮助您在未来市场中确立自己的地位。
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
能力多背景介绍
（一）公司简介
澳优乳业（中国）有限公司，总部位于长沙，是一家全球销售的国际化乳品公司，遵循自主产品研发创新，拥有品牌官方产品知识产权，坚持“全球产业链整合与创新”的商业模式。 如今，澳大利亚不仅有高质量的奶源和高端加工技术，还包括澳大利亚，澳大利亚和新西兰。 乳品公司在法国等欧洲的婴儿食品研发中的“合作也已扩展到高端品牌”。
（二）能力多奶粉介绍
可用的奶粉最初是澳大利亚品牌。 前身为“澳大利亚氨基酸”。
可用的奶粉是100％纯进口的。 牛奶的来源是纯净，安全且无污染的。 由于专有的NIE和NIU优化配方，因此不含香料/调味剂，蔗糖或麦芽糊精。 它是营养领先的配方，与其他品牌不同。 自上市以来，独特的卖点已获得了消费者的支持和行业声誉。
1.澳优能力多
产品特点三低有机配方低磷、低钠、低负荷，亲和营养来自人体附近有机物的脂肪酸易于吸收，有助于改善婴儿的智力和记忆力，并在婴儿的早期智力发育中发挥重要作用。 亲和配方采用纯天然营养成分。 配方来自自然，靠近肠道。 它易于吸收，不会引起过敏，并有助于婴儿健康成长。 良好的亲和力和免疫力，无农药，无农药，无抗生素，有助于婴儿形成生物免疫屏障。 无污染，无重金属污染，无毒素残留，无合成激素，无污染。（见图1）
/
图1能力多系列
澳优淳璀有机
产品特性纯净，安全，营养，易消化，富含有机物的第3组脂肪酸，可改善婴儿的智力，记忆力，对婴儿的早期智力发育起重要作用 。 如果不使用化学合成材料，天然有机奶源，奶牛就不会使用抗生素，生长激素或乳胚基因再生技术。 在生产和加工过程中，有机奶粉不会被内分泌干扰物污染。（见图2）
图2淳璀有机系列
能力多奶粉分析
（一） SWOT分析
1.O(机会)
（1）最近几年人口生长比较快，所以市场比较大。
（2）婴儿对奶粉的需求已经扩大，母乳喂养时间已经缩短，婴儿奶粉变得更加依赖。 生活水平提高，消费观念发生变化。 因此，会更多地关注婴儿的成长和发展。
（3）“三鹿”留下的市场巨大，澳优可以迅速占领。
2.T(威胁)
（1）豆浆是代替的乳制品。
（2）娃哈哈的事件，会入侵市场。
（3）国内产品占据了很大一部分消费区域，这是因为当地的低端品牌挤占市场，澳优等高端产品而感到尴尬。
3.s(优势)
（1）始终保证“ 3种非添加”香精，蔗糖，麦芽糊精，“ 4种零保证”，零农药残留，零激素，零抗生素，零基因改造。
（2）澳大利亚奶粉中的牛奶来源来自天然牧场，没有污染。 奶牛自然放牧，拒绝使用农药，农药，合成激素，抗生素和转基因成分。
（3）信誉良好，消费者对此表示信任，并严格遵守“从牧场到餐桌”的质量可追溯性管理系统。
（4）自进入中国市场以来，澳优奶粉一直以高品质的产品质量和完善的品牌服务为消费者提供，因此您可以感受到奥地利奶粉的独特性。
4.W(劣势)
（1）与其他品牌相比，缺乏消费者的心理功能是没有特色的，消费者很难成为忠诚的消费者。
（2）目前，国内外媒体报道，澳优牛乳粉事件中的“洋马甲”事件已使许多消费者丧生。
因此，要获得更多的能力，并不是真正需要做的广告，而是名人充分利用有限的广告资源的记忆力，才能拥有更多的能力和理解力。
（二）目标客户分析
能力多奶粉是有机奶粉。有机食品是食品安全金字塔中最重要的部分。根据生物的自然生存环境进行制造。其质量优于“绿色食品”，也优于“无污染食品”和“普通食品”。有机奶粉受到世界各地母亲的信任，被公认为婴儿配方奶粉的最佳选择。更有能力的奶粉可以锁定许多母亲的信任，并牢固地掌握这部分市场。
此外，它可以针对新婚客户以及怀孕的母亲。新婚客户群主要针对20至30岁的消费者。他们通常考虑婴儿问题。目前，正在使用育儿和木乃伊类来帮助消费者理解增加配方奶粉更有效。
目 录
引言 5
一、 能力多背景介绍 6
（一）公司简介 6
（二）能力多奶粉介绍 6
二、 能力多奶粉分析 7
（一） SWOT分析 7
（二）目标客户分析 8
三、 现行营销推广分析 8
(一)市场竞争力强 8
（二）客户群体少 8
（三）缺少更多价格弹性 9
四、 能力多奶粉营销推广方案 9
（一）品牌定位 9
（二）产品策略推广 9
（三）营销技术推广 10
（四）客户关系管理策略推广 12
（五）营销推广预期结果 13
五、总结 14
致 谢 15
参考文献： 15
引言
截止到2019年中国的整个奶粉市场规模约为450亿元，产能超过100万吨。大包装的工业奶粉约占总奶粉的50％。小包装的奶粉约占总奶粉的50％，中老年和老年人的奶粉约占8％，其余为婴儿配方奶粉。
从2015年到2019年，中国的出生率达到顶峰，取代日本成为仅次于美国的世界第二大婴儿配方奶粉市场。该国拥有6900万0至3岁的人口，每年约有1700万出生。即使其中80％可以用母乳喂养，但仍有20％或340万婴儿没有乳房，需要喂养。目前，中国大约有5700万城市家庭进入了中产阶级，其中大多数处于养育4至6个成年人和一个孩子的阶段。中国正日益成为优质婴儿配方奶粉的最大市场。因此，笔者认为，中国婴儿配方奶粉市场有很大的发展空间，每年需要90万吨以上，产值超过380亿元。恰恰是中国婴儿配方奶粉市场的巨大空间。在本文中，我们将讨论设计功能更强大的奶粉营销渠道，以帮助您在未来市场中确立自己的地位。
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
能力多背景介绍
（一）公司简介
澳优乳业（中国）有限公司，总部位于长沙，是一家全球销售的国际化乳品公司，遵循自主产品研发创新，拥有品牌官方产品知识产权，坚持“全球产业链整合与创新”的商业模式。 如今，澳大利亚不仅有高质量的奶源和高端加工技术，还包括澳大利亚，澳大利亚和新西兰。 乳品公司在法国等欧洲的婴儿食品研发中的“合作也已扩展到高端品牌”。
（二）能力多奶粉介绍
可用的奶粉最初是澳大利亚品牌。 前身为“澳大利亚氨基酸”。
可用的奶粉是100％纯进口的。 牛奶的来源是纯净，安全且无污染的。 由于专有的NIE和NIU优化配方，因此不含香料/调味剂，蔗糖或麦芽糊精。 它是营养领先的配方，与其他品牌不同。 自上市以来，独特的卖点已获得了消费者的支持和行业声誉。
1.澳优能力多
产品特点三低有机配方低磷、低钠、低负荷，亲和营养来自人体附近有机物的脂肪酸易于吸收，有助于改善婴儿的智力和记忆力，并在婴儿的早期智力发育中发挥重要作用。 亲和配方采用纯天然营养成分。 配方来自自然，靠近肠道。 它易于吸收，不会引起过敏，并有助于婴儿健康成长。 良好的亲和力和免疫力，无农药，无农药，无抗生素，有助于婴儿形成生物免疫屏障。 无污染，无重金属污染，无毒素残留，无合成激素，无污染。（见图1）
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图1能力多系列
澳优淳璀有机
产品特性纯净，安全，营养，易消化，富含有机物的第3组脂肪酸，可改善婴儿的智力，记忆力，对婴儿的早期智力发育起重要作用 。 如果不使用化学合成材料，天然有机奶源，奶牛就不会使用抗生素，生长激素或乳胚基因再生技术。 在生产和加工过程中，有机奶粉不会被内分泌干扰物污染。（见图2）
图2淳璀有机系列
能力多奶粉分析
（一） SWOT分析
1.O(机会)
（1）最近几年人口生长比较快，所以市场比较大。
（2）婴儿对奶粉的需求已经扩大，母乳喂养时间已经缩短，婴儿奶粉变得更加依赖。 生活水平提高，消费观念发生变化。 因此，会更多地关注婴儿的成长和发展。
（3）“三鹿”留下的市场巨大，澳优可以迅速占领。
2.T(威胁)
（1）豆浆是代替的乳制品。
（2）娃哈哈的事件，会入侵市场。
（3）国内产品占据了很大一部分消费区域，这是因为当地的低端品牌挤占市场，澳优等高端产品而感到尴尬。
3.s(优势)
（1）始终保证“ 3种非添加”香精，蔗糖，麦芽糊精，“ 4种零保证”，零农药残留，零激素，零抗生素，零基因改造。
（2）澳大利亚奶粉中的牛奶来源来自天然牧场，没有污染。 奶牛自然放牧，拒绝使用农药，农药，合成激素，抗生素和转基因成分。
（3）信誉良好，消费者对此表示信任，并严格遵守“从牧场到餐桌”的质量可追溯性管理系统。
（4）自进入中国市场以来，澳优奶粉一直以高品质的产品质量和完善的品牌服务为消费者提供，因此您可以感受到奥地利奶粉的独特性。
4.W(劣势)
（1）与其他品牌相比，缺乏消费者的心理功能是没有特色的，消费者很难成为忠诚的消费者。
（2）目前，国内外媒体报道，澳优牛乳粉事件中的“洋马甲”事件已使许多消费者丧生。
因此，要获得更多的能力，并不是真正需要做的广告，而是名人充分利用有限的广告资源的记忆力，才能拥有更多的能力和理解力。
（二）目标客户分析
能力多奶粉是有机奶粉。有机食品是食品安全金字塔中最重要的部分。根据生物的自然生存环境进行制造。其质量优于“绿色食品”，也优于“无污染食品”和“普通食品”。有机奶粉受到世界各地母亲的信任，被公认为婴儿配方奶粉的最佳选择。更有能力的奶粉可以锁定许多母亲的信任，并牢固地掌握这部分市场。
此外，它可以针对新婚客户以及怀孕的母亲。新婚客户群主要针对20至30岁的消费者。他们通常考虑婴儿问题。目前，正在使用育儿和木乃伊类来帮助消费者理解增加配方奶粉更有效。
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