华谊兄弟艺术家村”楼盘开盘推广方案
【摘要】经过多年的经济发展，房地产行业已经成为我国国民经济的先导性、基础性和支柱性产业，为我国国民经济的发展贡献了巨大的力量。华谊兄弟艺术家村是华谊兄弟影城的配套设施，经济实力强，地理位置好。本论文通过华谊兄弟的房产项目外部环境的综合分析，结合了项目特点，确定产品的定位及客户的分类，制定了项目的产品、价格、推广等方面的策略，提高楼盘的品牌影响力，为楼盘从开发前期到后期销售提供有力参考依据，利用各项活动，为项目开盘全力拦截客户，增强自己产品的核心竞争力。
目 录
引言 1
一、房地产项目背景 1
二、华谊兄弟艺术家村楼盘背景 1
（一）华谊兄弟艺术家村楼盘简介 1
（二）苏州市房地产政策 2
（三）苏州市经济发展、人口分析 3
（四）购买别墅的客户的心理分析 3
（五）楼盘竞争者分析 3
（六）华谊兄弟艺术家村SWOT分析 4
（七）华谊兄弟艺术家村的目标市场 4
三、华谊兄弟艺术家村开盘基本内容 5
四、华谊兄弟艺术家村开盘活动方案 6
（一）通过微信方式，向客户通知开盘活动 6
（二）提前一周打电话给客户，通知具体事宜 6
（三）设立宣传展位 6
（四）华谊兄弟艺术家村售楼处活动 6
五、华谊兄弟艺术家村开盘活动费用预算 7
六、华谊兄弟艺术家村开盘活动活动预期效果 8
（一）活动现场人数预估 8
（二）现场氛围预估 8
（三）活动预估亮点 8
参考文献 9
致谢 10
引言
2016年9月30日至10月6日，苏州、北京、天津、成都、合肥、南京、深圳等城市，政府纷纷出台限购限贷政策，从政策、还有广告宣传等全方面开始了调控房价。
但是，根据以往的市场规律，每一次的限购政策的下达，反而会迎来房价的持续增长。但是这一次，始料未及的是，限购限贷成为了热词，也更进一步激发了广大群众对房产市场的想象力。
一、房地产项目背景
以苏州为例，2016年10月3日，苏州市出台了最新
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
的房产调控政策，但是新政仅仅适用于苏州、昆山和太仓，不过常熟市与张家港市这两个市并没有包含在内。最后，两个城市的房产成交量短时间之内出现了爆发性的增长。先是张家港市在9月份创造了年度最高成交纪录，尾随其后的常熟商品房成交量也和苏州限购前的比例增近3倍。显然对于大多数人而言，在当下楼市曾被反复争议有多少“泡沫”的经济，商品房仍然是大家第一选择选择投资。
二、华谊兄弟艺术家村楼盘背景
（一）华谊兄弟艺术家村楼盘简介
华谊兄弟传媒全球化布局影视全产业链，华谊兄弟传媒有限公司是中国很有影响力的综合性娱乐集团，形成了影视、互联网、品牌授权与实景三大娱乐事业群，是目前中国产业十分全，发展较为成熟、模式挺先进的娱乐文化公司。华谊兄弟艺术家村属于实景娱乐版块，归属于苏州工业园区，坐落在旅游度假区—阳澄湖半岛，联手国际度假酒店集团悦榕庄，打造了世界华人梦中的艺术旅居的胜地。项目私自享受3公里一线湖岛的资源。交通直达G2/G42阳澄湖高速口，上海、昆山、无锡、常州、南京等长三角核心的城市互通。
华谊兄弟艺术家村，以园林作为根基，以阳澄湖湖光为前景，以小墅大院为之精髓，可以说是充分发挥了自身土地的价值。华谊兄弟艺术家村是在苏州房地产市场上的首秀，已经赢得市场的广泛赞誉，以华谊兄弟22年的影视和实景娱乐经验作支撑。以投资者的眼光来看，华谊兄弟艺术家村自带很多优势。如果以居住着的眼光来看，项目的整体品质与价值也并非等闲别墅。
华谊兄弟艺术家村楼盘在2017年10月15日开盘，首次开盘都为纳米墅类型，共推出144套，其中分为A、B、C三种户型分别推28套，合院与双拼推出时间待定，所有楼房交付之间为2017年12月底之前。参与产品不收购房限制。
1．华谊兄弟艺术家村基本内容 见表1
表1 华谊兄弟艺术家村基本情况
基本信息
所属板块
园区阳澄湖半岛
开发商
华谊影城（苏州）有限公司
建筑类型
联排、双拼
容积率
0.4
物业类型
别墅
驻户总数
206
占地面积
164667平方米
绿地率
40%
建筑风格
英风
产权
40年
2．华谊兄弟艺术家村周边配套设施
周边中小学：9年制的青剑湖学校、近5000㎡的生态科技幼儿园、工业园区的第三实验小学（在建）
（2）幼儿园：幼儿园（规划中）
（3）综合商场：3.5万方奕欧来国际精品购物村、曼哈顿广场、永旺梦乐城（园区店）等商业配套。
3．华谊兄弟艺术家村周边园林景观：苏州生态体育公园、环湖湿地公园、百亩翡翠湖公园、青剑湖水域、阳澄湖体育公园、国际蟹城、美人腿景区、北疆枫叶园。
4．华谊兄弟艺术家村周边公园：赛德高尔夫、太阳岛高尔夫、直升机停机坪、游艇码头、澜庭度假酒店、国际酒店。
5．华谊兄弟艺术家村周边医院：园区二院（在建）、九龙医院。
6．华谊兄弟艺术家村价格信息见表2
表2 华谊兄弟艺术家村价格
时间
均价
价格
20170223
35000元/㎡
华谊兄弟艺术家村案场在售纳米墅，建筑面积为86平3室2厅3卫、113平3室3厅2卫、116平3室5厅2卫，均价3500040000元/平，详询售楼处。
20170209
35000元/㎡
华谊兄弟艺术家村案场在售纳米墅2026#，建筑面积为86平3室2厅3卫、113平3室3厅2卫、116平3室5厅2卫，均价3500040000元/平。
20170124
35000元/㎡
华谊兄弟艺术家村在售纳米墅2026#，建筑面积为86平3室2厅3卫、113平3室3厅2卫、116平3室5厅2卫，均价3500040000元/平。
（二）苏州市房地产政策
1、非本市（苏州全市）户籍居民家庭申请购买第1套住房时，需提交累计缴纳1年及以上个人所得税缴纳证明或社会保险（城镇社会保险）缴纳证明。
目 录
引言 1
一、房地产项目背景 1
二、华谊兄弟艺术家村楼盘背景 1
（一）华谊兄弟艺术家村楼盘简介 1
（二）苏州市房地产政策 2
（三）苏州市经济发展、人口分析 3
（四）购买别墅的客户的心理分析 3
（五）楼盘竞争者分析 3
（六）华谊兄弟艺术家村SWOT分析 4
（七）华谊兄弟艺术家村的目标市场 4
三、华谊兄弟艺术家村开盘基本内容 5
四、华谊兄弟艺术家村开盘活动方案 6
（一）通过微信方式，向客户通知开盘活动 6
（二）提前一周打电话给客户，通知具体事宜 6
（三）设立宣传展位 6
（四）华谊兄弟艺术家村售楼处活动 6
五、华谊兄弟艺术家村开盘活动费用预算 7
六、华谊兄弟艺术家村开盘活动活动预期效果 8
（一）活动现场人数预估 8
（二）现场氛围预估 8
（三）活动预估亮点 8
参考文献 9
致谢 10
引言
2016年9月30日至10月6日，苏州、北京、天津、成都、合肥、南京、深圳等城市，政府纷纷出台限购限贷政策，从政策、还有广告宣传等全方面开始了调控房价。
但是，根据以往的市场规律，每一次的限购政策的下达，反而会迎来房价的持续增长。但是这一次，始料未及的是，限购限贷成为了热词，也更进一步激发了广大群众对房产市场的想象力。
一、房地产项目背景
以苏州为例，2016年10月3日，苏州市出台了最新
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
的房产调控政策，但是新政仅仅适用于苏州、昆山和太仓，不过常熟市与张家港市这两个市并没有包含在内。最后，两个城市的房产成交量短时间之内出现了爆发性的增长。先是张家港市在9月份创造了年度最高成交纪录，尾随其后的常熟商品房成交量也和苏州限购前的比例增近3倍。显然对于大多数人而言，在当下楼市曾被反复争议有多少“泡沫”的经济，商品房仍然是大家第一选择选择投资。
二、华谊兄弟艺术家村楼盘背景
（一）华谊兄弟艺术家村楼盘简介
华谊兄弟传媒全球化布局影视全产业链，华谊兄弟传媒有限公司是中国很有影响力的综合性娱乐集团，形成了影视、互联网、品牌授权与实景三大娱乐事业群，是目前中国产业十分全，发展较为成熟、模式挺先进的娱乐文化公司。华谊兄弟艺术家村属于实景娱乐版块，归属于苏州工业园区，坐落在旅游度假区—阳澄湖半岛，联手国际度假酒店集团悦榕庄，打造了世界华人梦中的艺术旅居的胜地。项目私自享受3公里一线湖岛的资源。交通直达G2/G42阳澄湖高速口，上海、昆山、无锡、常州、南京等长三角核心的城市互通。
华谊兄弟艺术家村，以园林作为根基，以阳澄湖湖光为前景，以小墅大院为之精髓，可以说是充分发挥了自身土地的价值。华谊兄弟艺术家村是在苏州房地产市场上的首秀，已经赢得市场的广泛赞誉，以华谊兄弟22年的影视和实景娱乐经验作支撑。以投资者的眼光来看，华谊兄弟艺术家村自带很多优势。如果以居住着的眼光来看，项目的整体品质与价值也并非等闲别墅。
华谊兄弟艺术家村楼盘在2017年10月15日开盘，首次开盘都为纳米墅类型，共推出144套，其中分为A、B、C三种户型分别推28套，合院与双拼推出时间待定，所有楼房交付之间为2017年12月底之前。参与产品不收购房限制。
1．华谊兄弟艺术家村基本内容 见表1
表1 华谊兄弟艺术家村基本情况
基本信息
所属板块
园区阳澄湖半岛
开发商
华谊影城（苏州）有限公司
建筑类型
联排、双拼
容积率
0.4
物业类型
别墅
驻户总数
206
占地面积
164667平方米
绿地率
40%
建筑风格
英风
产权
40年
2．华谊兄弟艺术家村周边配套设施
周边中小学：9年制的青剑湖学校、近5000㎡的生态科技幼儿园、工业园区的第三实验小学（在建）
（2）幼儿园：幼儿园（规划中）
（3）综合商场：3.5万方奕欧来国际精品购物村、曼哈顿广场、永旺梦乐城（园区店）等商业配套。
3．华谊兄弟艺术家村周边园林景观：苏州生态体育公园、环湖湿地公园、百亩翡翠湖公园、青剑湖水域、阳澄湖体育公园、国际蟹城、美人腿景区、北疆枫叶园。
4．华谊兄弟艺术家村周边公园：赛德高尔夫、太阳岛高尔夫、直升机停机坪、游艇码头、澜庭度假酒店、国际酒店。
5．华谊兄弟艺术家村周边医院：园区二院（在建）、九龙医院。
6．华谊兄弟艺术家村价格信息见表2
表2 华谊兄弟艺术家村价格
时间
均价
价格
20170223
35000元/㎡
华谊兄弟艺术家村案场在售纳米墅，建筑面积为86平3室2厅3卫、113平3室3厅2卫、116平3室5厅2卫，均价3500040000元/平，详询售楼处。
20170209
35000元/㎡
华谊兄弟艺术家村案场在售纳米墅2026#，建筑面积为86平3室2厅3卫、113平3室3厅2卫、116平3室5厅2卫，均价3500040000元/平。
20170124
35000元/㎡
华谊兄弟艺术家村在售纳米墅2026#，建筑面积为86平3室2厅3卫、113平3室3厅2卫、116平3室5厅2卫，均价3500040000元/平。
（二）苏州市房地产政策
1、非本市（苏州全市）户籍居民家庭申请购买第1套住房时，需提交累计缴纳1年及以上个人所得税缴纳证明或社会保险（城镇社会保险）缴纳证明。
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