小麦家”网店营销策划书毕业论文
目 录
一、引言 4
（一）研究的背景和意义 4
（二）研究的目的和方法 4
二、背景介绍 4
（一）田园风服饰的背景 4
（二）田园风服饰网店发展前景 5
三、店铺构想 5
（一）服装网店介绍 5
（二）经营项目 5
四、市场分析 6
（一）目标市场 6
（二）目标客户 6
（三）本店的优势与劣势分析 6
（四）竞争对手的分析 6
五、问卷调查 7
（一）调查背景 7
（二）调查目的 7
（三）调查方法 7
（四）调查内容 7
（五）调查过程 7
（六）调查结果整理 7
六、营销策略 10
（一）品牌策略——店铺名字吸引眼球 10
（二）产品策略——为消费者搭配出整套服装 10
（三）差异策略——风格独树一帜 11
（四）价格策略——物美价廉树立信誉 11
（五）促销策略——活动多种多样 11
（六）宣传策略——网络化宣传 11
七、活动预算 11
八、结论 11
九、致谢 12
十、参考文献 12
一、引言
（一）研究的背景和意义
随着现在生活节奏的加快，人们可支配的空闲时间也越来越少，网上购物给人们提供了很大的方便，所以这一行业也迅速发展起来。可以说现在人们的生活已离不开淘宝、天猫、阿里巴巴等等的购物平台，因为人们已经离不开这种方便、快捷，同时价格又低廉的服务。
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现在的人们工作压力大，工作量也多，已经很少有时间用来逛街和购物，而且现在的互联网也是四通八达，2010年网民增值四亿，而在其中参加网购的人群有一亿以上，通过这样一个数字，我们直观的就可以感受到网上购物已经成为我们生活中必不可少的方式。在当今的社会中网店的顾客最主要还是年轻人和中年人，随着生活水平的提高，相较于以前的只注重个性和时尚，现在的人们仿佛更在意的是服饰的材质的舒适度，对款式也似乎认为越简单越大方。
（二）研究的目的和方法
“小麦家”服装店，是一家以田园风为基调的服装店。在现在纷扰杂乱的社会，褪去都市的色彩，增添一道大自然的颜色，这大概也是越来越多人喜爱田园风的原因。没有复杂的装饰，追求简朴，让人忘记都市生活回到田园间，稍带一丝颓废，却也是一种另类的时尚。
虽然现在田园风盛行，但是市场上去很少有专营田园风的店铺，一般都是田园风、日系和韩版混合的。而我们所要研究的就是一家专营田园风的服装店，给喜爱田园风的顾客打造一片“都市田园”。本文对这一专营田园风服装网店的可行性进行分析，包括：经营方式、店铺特色、促销方式等问题及解决方案等。
二、背景介绍
（一）田园风服饰的背景
1．定义
田园风，是一种以大自然的颜色为主色调、以纯棉或棉麻为主布料的一种服饰风格。它体现的是人们追求简朴生活，远离城市喧嚣，回归大自然的一种生活态度。
2．影响
在都市色彩浓重的今天，很多外界因素束缚了我们，让我们不得不为了工作、为了生活、为了爱情，将自己打扮成时尚达人的时候，偶尔是否也希望自己能够“叛逆”一下，今天就打扮成自己最喜欢的样子，穿着令自己最舒适的衣服，脱掉那些紧身的、职业的装扮。就因为这样，越来越多的人喜爱上了田园风，这种在都市生活中可以给大家带来一丝休闲、轻松感受的风格。
3．起源及发展
现下，我们可以发现，平时我们走在路上的时候经常可以见到身着田园风服装或佩带田园风装饰的人。田园风格最开始的时候反应的是农夫、庄园主和早期开拓者们的一些真实的生活，他们的生活简单且朴实。
从20世纪这个田园风这个名称出现至今，人们慢慢开始接受并竞相模仿这一风格。到了现在，它更是追求时尚与舒适度的人们的热门选择。
（二）田园风服饰网店发展前景
“田园”这一种风格已经被大多数人所接受，并且这一风格受大了很大一部分群体的喜爱，其集时尚感与舒适度于一体，做了完美的结合。所以这材质的衣服受很大一部分群体的青睐。
如今，电子商务迅速发展，阿里巴巴的CEO马云也成为世界首富，超过了实体店巨鳄万达总裁王健林，所以这表明网络营销将成为未来很长一段时间的消费主流。
三、店铺构想
（一）服装网店介绍
1．名称：小麦家
2．风格：田园风
3．开店动机
田园风服饰是一种现在很流行的风格服饰，得到越来越多的人的喜爱，它不仅注重当下的流行趋势，更注重服饰材质的舒适度和亲肤度。但是在现在的服装店中很少有田园风格服饰的专卖店，所以市场这一块还有空缺。再加上现在网上购物模式的火热程度，所以将这二都结合，在网上开一家田园风格服饰的专卖店，为在压抑的都市生活中寻找一丝轻松的人们打造一片“都市田园”，让我们呼吸一下大自然的舒适空气。
4、网店的装修
随着网店的兴起，网上的代理商们也做起了付费的网店装修业务，店主只需将自己店铺所需的风格、特色及细节等一系列信息告知网店客服，或者也可以和网店装修设计师共同探讨，装修出自己所理想的网店风格。
田园风网店设计风格。田园风反应的是乡村生活的真实写照，一说到田园，便会立刻联想到绿油油的广阔田野和漫山遍野的野花，所以店铺以绿色为基调，黄色为辅调，并参插淡色的点缀。在网店的首页，会配上搜索框以及快速导航栏，以方便顾客的需求。在首页的侧面会配上客服按钮，可方便顾客联系。
（二）经营项目
1.主要经营：田园风服装、鞋子、头饰
2.经营项目
（1）田园风服装
我们将在店铺首页上展示出本店主推服饰，买家可直接点击看中的服装进入此服装的购买页，浏览模特身着此服装的效果图，也可从快速导航栏查看分类商品，来挑选自己所需的服饰。
（2）田园风鞋子、头饰
本店专卖田园风物品，现在的人们越来越讲究搭配，但是寻找田园风的搭配也是一件费时间的事，所以本店也销售与田园风服装搭配的鞋子与头饰，在每周特定的一天，凡购买本店任何商品则免费赠送指定头饰一个。对于每天购买商品价格达到一定的数额的顾客，也会赠送指定头饰一个。
四、市场分析
（一）目标市场
利用网络对本店进行宣传，开店前期加大本店的宣传力度，开展一些促销活动，在微博、微信、贴吧及一些交友平台上进行宣传，提高知名度，后期本店稳定经营之后，可固定本店品牌开网上旗舰店。
（二）目标客户
本店的目标客户定位在中高档消费群体，年龄阶段在15—40之间，主要针对一些热爱艺术，崇尚自由的人群。这一群体的人比较注重时尚和服饰的舒适度，而且也是网上购物的主要消费者，他们对流行的事物比较容易接受，同时他们在网上活动也比较频繁，所以是有力的网上宣传者。
附录：
“小麦家”田园风服饰网店的调查问卷
一、引言 4
（一）研究的背景和意义 4
（二）研究的目的和方法 4
二、背景介绍 4
（一）田园风服饰的背景 4
（二）田园风服饰网店发展前景 5
三、店铺构想 5
（一）服装网店介绍 5
（二）经营项目 5
四、市场分析 6
（一）目标市场 6
（二）目标客户 6
（三）本店的优势与劣势分析 6
（四）竞争对手的分析 6
五、问卷调查 7
（一）调查背景 7
（二）调查目的 7
（三）调查方法 7
（四）调查内容 7
（五）调查过程 7
（六）调查结果整理 7
六、营销策略 10
（一）品牌策略——店铺名字吸引眼球 10
（二）产品策略——为消费者搭配出整套服装 10
（三）差异策略——风格独树一帜 11
（四）价格策略——物美价廉树立信誉 11
（五）促销策略——活动多种多样 11
（六）宣传策略——网络化宣传 11
七、活动预算 11
八、结论 11
九、致谢 12
十、参考文献 12
一、引言
（一）研究的背景和意义
随着现在生活节奏的加快，人们可支配的空闲时间也越来越少，网上购物给人们提供了很大的方便，所以这一行业也迅速发展起来。可以说现在人们的生活已离不开淘宝、天猫、阿里巴巴等等的购物平台，因为人们已经离不开这种方便、快捷，同时价格又低廉的服务。
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
现在的人们工作压力大，工作量也多，已经很少有时间用来逛街和购物，而且现在的互联网也是四通八达，2010年网民增值四亿，而在其中参加网购的人群有一亿以上，通过这样一个数字，我们直观的就可以感受到网上购物已经成为我们生活中必不可少的方式。在当今的社会中网店的顾客最主要还是年轻人和中年人，随着生活水平的提高，相较于以前的只注重个性和时尚，现在的人们仿佛更在意的是服饰的材质的舒适度，对款式也似乎认为越简单越大方。
（二）研究的目的和方法
“小麦家”服装店，是一家以田园风为基调的服装店。在现在纷扰杂乱的社会，褪去都市的色彩，增添一道大自然的颜色，这大概也是越来越多人喜爱田园风的原因。没有复杂的装饰，追求简朴，让人忘记都市生活回到田园间，稍带一丝颓废，却也是一种另类的时尚。
虽然现在田园风盛行，但是市场上去很少有专营田园风的店铺，一般都是田园风、日系和韩版混合的。而我们所要研究的就是一家专营田园风的服装店，给喜爱田园风的顾客打造一片“都市田园”。本文对这一专营田园风服装网店的可行性进行分析，包括：经营方式、店铺特色、促销方式等问题及解决方案等。
二、背景介绍
（一）田园风服饰的背景
1．定义
田园风，是一种以大自然的颜色为主色调、以纯棉或棉麻为主布料的一种服饰风格。它体现的是人们追求简朴生活，远离城市喧嚣，回归大自然的一种生活态度。
2．影响
在都市色彩浓重的今天，很多外界因素束缚了我们，让我们不得不为了工作、为了生活、为了爱情，将自己打扮成时尚达人的时候，偶尔是否也希望自己能够“叛逆”一下，今天就打扮成自己最喜欢的样子，穿着令自己最舒适的衣服，脱掉那些紧身的、职业的装扮。就因为这样，越来越多的人喜爱上了田园风，这种在都市生活中可以给大家带来一丝休闲、轻松感受的风格。
3．起源及发展
现下，我们可以发现，平时我们走在路上的时候经常可以见到身着田园风服装或佩带田园风装饰的人。田园风格最开始的时候反应的是农夫、庄园主和早期开拓者们的一些真实的生活，他们的生活简单且朴实。
从20世纪这个田园风这个名称出现至今，人们慢慢开始接受并竞相模仿这一风格。到了现在，它更是追求时尚与舒适度的人们的热门选择。
（二）田园风服饰网店发展前景
“田园”这一种风格已经被大多数人所接受，并且这一风格受大了很大一部分群体的喜爱，其集时尚感与舒适度于一体，做了完美的结合。所以这材质的衣服受很大一部分群体的青睐。
如今，电子商务迅速发展，阿里巴巴的CEO马云也成为世界首富，超过了实体店巨鳄万达总裁王健林，所以这表明网络营销将成为未来很长一段时间的消费主流。
三、店铺构想
（一）服装网店介绍
1．名称：小麦家
2．风格：田园风
3．开店动机
田园风服饰是一种现在很流行的风格服饰，得到越来越多的人的喜爱，它不仅注重当下的流行趋势，更注重服饰材质的舒适度和亲肤度。但是在现在的服装店中很少有田园风格服饰的专卖店，所以市场这一块还有空缺。再加上现在网上购物模式的火热程度，所以将这二都结合，在网上开一家田园风格服饰的专卖店，为在压抑的都市生活中寻找一丝轻松的人们打造一片“都市田园”，让我们呼吸一下大自然的舒适空气。
4、网店的装修
随着网店的兴起，网上的代理商们也做起了付费的网店装修业务，店主只需将自己店铺所需的风格、特色及细节等一系列信息告知网店客服，或者也可以和网店装修设计师共同探讨，装修出自己所理想的网店风格。
田园风网店设计风格。田园风反应的是乡村生活的真实写照，一说到田园，便会立刻联想到绿油油的广阔田野和漫山遍野的野花，所以店铺以绿色为基调，黄色为辅调，并参插淡色的点缀。在网店的首页，会配上搜索框以及快速导航栏，以方便顾客的需求。在首页的侧面会配上客服按钮，可方便顾客联系。
（二）经营项目
1.主要经营：田园风服装、鞋子、头饰
2.经营项目
（1）田园风服装
我们将在店铺首页上展示出本店主推服饰，买家可直接点击看中的服装进入此服装的购买页，浏览模特身着此服装的效果图，也可从快速导航栏查看分类商品，来挑选自己所需的服饰。
（2）田园风鞋子、头饰
本店专卖田园风物品，现在的人们越来越讲究搭配，但是寻找田园风的搭配也是一件费时间的事，所以本店也销售与田园风服装搭配的鞋子与头饰，在每周特定的一天，凡购买本店任何商品则免费赠送指定头饰一个。对于每天购买商品价格达到一定的数额的顾客，也会赠送指定头饰一个。
四、市场分析
（一）目标市场
利用网络对本店进行宣传，开店前期加大本店的宣传力度，开展一些促销活动，在微博、微信、贴吧及一些交友平台上进行宣传，提高知名度，后期本店稳定经营之后，可固定本店品牌开网上旗舰店。
（二）目标客户
本店的目标客户定位在中高档消费群体，年龄阶段在15—40之间，主要针对一些热爱艺术，崇尚自由的人群。这一群体的人比较注重时尚和服饰的舒适度，而且也是网上购物的主要消费者，他们对流行的事物比较容易接受，同时他们在网上活动也比较频繁，所以是有力的网上宣传者。
附录：
“小麦家”田园风服饰网店的调查问卷
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