上海大众斯柯达汽车广电车展策划方案
目录
引言5
一、苏州广电车展介绍5
（—）苏州广电车展概述 5
（二）本届苏州广电车展的简介5
（三）苏州广达斯柯达简介5
二、汽车市场分析5
（一）现有市场竞争格局发展5
（二）消费者分析6
三、斯柯达汽车分析6
（一）斯柯达的发展现状6
（二）车型介绍6
（三）竞争对手汽车品牌分析7
（四）中高档消费群定位分析8
四、策划方案内容8
（一）活动概述8
（二）前期安排8
（三）活动安排10
（四）经费预算12
参考文献 12
引言
近年来，处于上升阶段的中国汽车市场，许多国际国内品牌不断推向市场，竞争力越来越强。持续的升温的斯柯达也同样如此，斯柯达车型中的新明锐被众多的消费者称作性价比之王的荣誉称号，获得A+级车中的销冠，越来越被消费者认可。
苏州作为1.5线城市，在短短的四年内就成功的举办了九届车展。在广电车展活动中，拥有着不错的成绩，斯柯达很快在人们心目中的知名度，可信度以及销售量大大提升，因此上海大众总部支持给予本品牌汽车的一次机会，希望通过本次活动扩大斯柯达在苏州的市场占有率。
一、苏州广电车展介绍
（—）苏州广电车展概述
苏州广电购车节可以说是苏州最具影响力的，经验较丰富的车展，已历经四年九届。每届车展都关注参与数量，但更重要的就是车型的优惠力度。更深入人心的就是广播和电视的宣传活动，通过这场大张旗鼓的苏州购车节平台使得苏州家庭通过这个实惠、放心的购车节，汽车生活的梦想就不再是梦。
（二）本届苏州广电 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
车展的简介
活动名称：苏州广电购车节
活动时间：2015.5.1- 5.4
活动地点：苏州工业园区国际汽车博览中心
主办单位：苏州广电总台
（三）苏州广达斯柯达简介
我们广达斯柯达汽车是是苏州四家斯柯达汽车销量最高、影响力最大的一家汽车4S店。公司位于苏州市国际汽车城马运路转广达路6号，我们斯柯达汽车4S店在外观上也是别具一格。建筑的主入口对称的拱形屋顶和凸起形成一个“巨大的羽箭”，展厅共放置7款车型，其中本公司的主打车型新明锐位于主展台，布局非常严谨，突出车型的重要性，整体大方而不失严谨。
二、汽车市场分析
（一）现有市场竞争格局发展
如今，人们在购车时汽车的发展趋势也是消费者关注的重点之一。前两年，就像大家熟知的汽车品牌，上海大众和一汽大众汽车，他们的销量分别为82万和76万。而斯柯达汽车刚进入中国近7年时间竟达到了52万，显然也可以看出斯柯达得到了重多消费者的信赖与支持。
苏州地区斯柯达汽车主打车型新明锐的竞品主要包括有：上海大众朗逸、一汽大众速腾、欧美系的新福克斯、新科鲁兹以及北京现代朗动。昕锐竞争车型，包括一汽大众捷达和上海大众新桑达拉等等。
（二）消费者分析
苏州属于较发达的城市，当然有些消费者可能因为经济能力的不足，考虑到汽车的优惠力度以及车价较多，往往他们心中就有定位了，选择实用性强价格低的汽车。在面临众多的汽车品牌选择：车子的价格，安全性一直是客户研究的重点，车子的空间、油耗以及外观是消费者关注的其次。
消费者们认为，品牌的出现来自于展台，给人们留下的是第一印象，展位布局，员工的服务以及着装，单页设计等等，都能在客户心中形成一种定位。当消费者提到一种汽车的品牌，他们往往就会联想到汽车的格局和色调，比如说像斯柯达的潮流灰，大众的醇媚红，现代的珍珠白等等。
三、斯柯达汽车分析
（一）斯柯达的发展现状
斯柯达旗下车型包括了晶锐，昕锐、昕动。价格区间在8-15万之间。由于斯柯达之前没能找到战略和战术原因，没能充分发挥销售人员的积极性，所以导致没有拉拢更多的客户，实在是个损失，不然将取得更大的收益。上海大众斯柯达汽车以适中的价格，安全耐用的车身，性价比极高的优越性，外观大气的外形都每每深入人心。尤其是斯柯达的主打车型新明锐拥有2686MM的超长轴距，590-1580L超大的后备箱空间，百公里油耗5.9L的超低油耗，拥有最为先进的生产平台MQB，天窗比其他车型大40%,几乎是人们心中的完美车型。
（二）车型介绍
1.斯柯达新明锐
全新明锐整体设计大方，拥有超大后备箱，超长轴距，超低油耗，超大空间，超大天窗等等。是一个全新完美的A+级车。价格区间：11.99万-15.19万。
2.昕动
造型完美，超长轴距，空间超大，属于气质型的两厢车型。价格区间：8.99万-11.99万。
3.野帝
野帝是斯柯达汽车唯一一款SUV，以前车型名称为雪人。典型的欧洲运动风格，全新的EA888发动机，操控性能极强，越野风格十足。价格区间：16.79万-24.19万。
4.晶锐
晶锐在外观上最吸引人的“白色屋顶式”。性价比高，质量做工好，钣金底盘扎实，够厚，油耗超低。价格区间：8.04-11.49万。
5.速派
外观沉稳大气，配置十分丰富。1.8T涡轮增压EA888发动机动力强劲，胎压监测、自动雨刷、自动大灯、ESP、定速巡航等功能一应俱全。打造完美的B级车的尊贵体验。价格区间：16.76万-21.96万。
（三）竞争对手汽车品牌分析
1.上海大众朗逸、polo
大众朗逸和polo主要优点就是大众较为众多消费者熟知，其次它的性能比较稳定，经久耐用。但是朗逸和polo比起新明锐和晶锐空间约小40L，油耗高0.8L左右，另外价格也比新明锐高2万左右。
2.一汽大众速腾、高尔夫7
一汽大众的速腾以及高尔夫7的发动机相对来说较先进些，但同样的发动机，一汽大众在车价上偏高，并且在油耗上也不占优势。
3.别克凯越、君威、君越
别克汽车有着厚重的车身重量，安全性可想而知是相当可靠的，并且凯越的价格下降幅度也很大，但是买车不仅考虑当前的经济性也为以后汽车的油耗考虑，然而作为别克车来说油耗一直是消费者最为心痛的问题。
4.雪佛兰新科鲁兹、迈瑞宝
新科鲁兹的设计和研发一直是消费者最抱怨的问题，空间越来越小，排量较少并且车重加大，使得动力不足，并且作为美国车来说后期保养费用偏高。
2014年10月份的销量，斯柯达品牌排在第22位。对于刚刚进入中国市场不到7年时间，性价比第一。表中也可以看出斯柯达最主要的几个竞争对手：上海大众，一汽大众，以及上海通用，因此我们应当时刻关注竞品的优惠政策和促销手段。
表1 2014年10月汽车销量排行榜
（四）中高档消费群定位分析
汽车品牌不断完善，斯柯达品牌未来将重点放在提高产品力，斯柯达试图搭建平台，推广模块化，以后将会有越来越多的平台。为了取得竞争的胜利，必须找到推广活动中的不足，进行分析，寻找直接了当的解决方案。
引言5
一、苏州广电车展介绍5
（—）苏州广电车展概述 5
（二）本届苏州广电车展的简介5
（三）苏州广达斯柯达简介5
二、汽车市场分析5
（一）现有市场竞争格局发展5
（二）消费者分析6
三、斯柯达汽车分析6
（一）斯柯达的发展现状6
（二）车型介绍6
（三）竞争对手汽车品牌分析7
（四）中高档消费群定位分析8
四、策划方案内容8
（一）活动概述8
（二）前期安排8
（三）活动安排10
（四）经费预算12
参考文献 12
引言
近年来，处于上升阶段的中国汽车市场，许多国际国内品牌不断推向市场，竞争力越来越强。持续的升温的斯柯达也同样如此，斯柯达车型中的新明锐被众多的消费者称作性价比之王的荣誉称号，获得A+级车中的销冠，越来越被消费者认可。
苏州作为1.5线城市，在短短的四年内就成功的举办了九届车展。在广电车展活动中，拥有着不错的成绩，斯柯达很快在人们心目中的知名度，可信度以及销售量大大提升，因此上海大众总部支持给予本品牌汽车的一次机会，希望通过本次活动扩大斯柯达在苏州的市场占有率。
一、苏州广电车展介绍
（—）苏州广电车展概述
苏州广电购车节可以说是苏州最具影响力的，经验较丰富的车展，已历经四年九届。每届车展都关注参与数量，但更重要的就是车型的优惠力度。更深入人心的就是广播和电视的宣传活动，通过这场大张旗鼓的苏州购车节平台使得苏州家庭通过这个实惠、放心的购车节，汽车生活的梦想就不再是梦。
（二）本届苏州广电 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
车展的简介
活动名称：苏州广电购车节
活动时间：2015.5.1- 5.4
活动地点：苏州工业园区国际汽车博览中心
主办单位：苏州广电总台
（三）苏州广达斯柯达简介
我们广达斯柯达汽车是是苏州四家斯柯达汽车销量最高、影响力最大的一家汽车4S店。公司位于苏州市国际汽车城马运路转广达路6号，我们斯柯达汽车4S店在外观上也是别具一格。建筑的主入口对称的拱形屋顶和凸起形成一个“巨大的羽箭”，展厅共放置7款车型，其中本公司的主打车型新明锐位于主展台，布局非常严谨，突出车型的重要性，整体大方而不失严谨。
二、汽车市场分析
（一）现有市场竞争格局发展
如今，人们在购车时汽车的发展趋势也是消费者关注的重点之一。前两年，就像大家熟知的汽车品牌，上海大众和一汽大众汽车，他们的销量分别为82万和76万。而斯柯达汽车刚进入中国近7年时间竟达到了52万，显然也可以看出斯柯达得到了重多消费者的信赖与支持。
苏州地区斯柯达汽车主打车型新明锐的竞品主要包括有：上海大众朗逸、一汽大众速腾、欧美系的新福克斯、新科鲁兹以及北京现代朗动。昕锐竞争车型，包括一汽大众捷达和上海大众新桑达拉等等。
（二）消费者分析
苏州属于较发达的城市，当然有些消费者可能因为经济能力的不足，考虑到汽车的优惠力度以及车价较多，往往他们心中就有定位了，选择实用性强价格低的汽车。在面临众多的汽车品牌选择：车子的价格，安全性一直是客户研究的重点，车子的空间、油耗以及外观是消费者关注的其次。
消费者们认为，品牌的出现来自于展台，给人们留下的是第一印象，展位布局，员工的服务以及着装，单页设计等等，都能在客户心中形成一种定位。当消费者提到一种汽车的品牌，他们往往就会联想到汽车的格局和色调，比如说像斯柯达的潮流灰，大众的醇媚红，现代的珍珠白等等。
三、斯柯达汽车分析
（一）斯柯达的发展现状
斯柯达旗下车型包括了晶锐，昕锐、昕动。价格区间在8-15万之间。由于斯柯达之前没能找到战略和战术原因，没能充分发挥销售人员的积极性，所以导致没有拉拢更多的客户，实在是个损失，不然将取得更大的收益。上海大众斯柯达汽车以适中的价格，安全耐用的车身，性价比极高的优越性，外观大气的外形都每每深入人心。尤其是斯柯达的主打车型新明锐拥有2686MM的超长轴距，590-1580L超大的后备箱空间，百公里油耗5.9L的超低油耗，拥有最为先进的生产平台MQB，天窗比其他车型大40%,几乎是人们心中的完美车型。
（二）车型介绍
1.斯柯达新明锐
全新明锐整体设计大方，拥有超大后备箱，超长轴距，超低油耗，超大空间，超大天窗等等。是一个全新完美的A+级车。价格区间：11.99万-15.19万。
2.昕动
造型完美，超长轴距，空间超大，属于气质型的两厢车型。价格区间：8.99万-11.99万。
3.野帝
野帝是斯柯达汽车唯一一款SUV，以前车型名称为雪人。典型的欧洲运动风格，全新的EA888发动机，操控性能极强，越野风格十足。价格区间：16.79万-24.19万。
4.晶锐
晶锐在外观上最吸引人的“白色屋顶式”。性价比高，质量做工好，钣金底盘扎实，够厚，油耗超低。价格区间：8.04-11.49万。
5.速派
外观沉稳大气，配置十分丰富。1.8T涡轮增压EA888发动机动力强劲，胎压监测、自动雨刷、自动大灯、ESP、定速巡航等功能一应俱全。打造完美的B级车的尊贵体验。价格区间：16.76万-21.96万。
（三）竞争对手汽车品牌分析
1.上海大众朗逸、polo
大众朗逸和polo主要优点就是大众较为众多消费者熟知，其次它的性能比较稳定，经久耐用。但是朗逸和polo比起新明锐和晶锐空间约小40L，油耗高0.8L左右，另外价格也比新明锐高2万左右。
2.一汽大众速腾、高尔夫7
一汽大众的速腾以及高尔夫7的发动机相对来说较先进些，但同样的发动机，一汽大众在车价上偏高，并且在油耗上也不占优势。
3.别克凯越、君威、君越
别克汽车有着厚重的车身重量，安全性可想而知是相当可靠的，并且凯越的价格下降幅度也很大，但是买车不仅考虑当前的经济性也为以后汽车的油耗考虑，然而作为别克车来说油耗一直是消费者最为心痛的问题。
4.雪佛兰新科鲁兹、迈瑞宝
新科鲁兹的设计和研发一直是消费者最抱怨的问题，空间越来越小，排量较少并且车重加大，使得动力不足，并且作为美国车来说后期保养费用偏高。
2014年10月份的销量，斯柯达品牌排在第22位。对于刚刚进入中国市场不到7年时间，性价比第一。表中也可以看出斯柯达最主要的几个竞争对手：上海大众，一汽大众，以及上海通用，因此我们应当时刻关注竞品的优惠政策和促销手段。
表1 2014年10月汽车销量排行榜
（四）中高档消费群定位分析
汽车品牌不断完善，斯柯达品牌未来将重点放在提高产品力，斯柯达试图搭建平台，推广模块化，以后将会有越来越多的平台。为了取得竞争的胜利，必须找到推广活动中的不足，进行分析，寻找直接了当的解决方案。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/1963.html
