尼盛滨江城地产营销推广方案
目 录
引言 4
一、市场背景 4
二、项目概况 4
三、优劣势分析 5
（一）优势： 7
（二）劣势： 7
四、现行营销推广的不足 8
（一）推广形式单一、陈旧 8
（二）线下内容较弱 8
五、营销推广方案 8
（一）户外广告 8
（二）电商推广 9
（三）中介渠道推广 9
（四）派单 9
（五）二十周年庆 10
（六）预期结果 11
六、总结 11
致谢 12
参考文献 12
引言
房地产行业作为国民经济的支柱产业，对整个国家的经济走向起到主导作用。近年来由于过度开发，出现大部分房源剩出积压市场，去化是摆在每个开发商面前最突出的问题。苏州市这两年来房地产开发投资在持续增高，增速高于全国平均水平，由传统型销售模式走向创新，市场竞争激烈。尼盛滨江城有本土房地产商尼盛国际开发，在时代的浪潮中如何在激烈的竞争中存活下去，高效率的解决去化问题是值得思考的，本文就将通过推广方案来试着解决这一问题。
一、市场背景
苏州房地产行业近年来一直不太景气，一方面政府2014年9月30日对苏州房地产市场实行了开放性政策，外地人在苏州购房无需社保和税单，购房者首套住房贷款还清，二套可做首套，另一方面银行利率的降低，导致了整个市场销售的不稳定，客户一直处于观望状态不敢出手。
尼盛滨江城位于长江路南延段和宝带西路交汇处，这是一个经济性住宅，相比周边楼盘性价比很高。先从项目本身进行分析，具体分析如下：
二、项目概况
（一）开发商介绍
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
> 尼盛置业成立于2004年，是本地房地产业中崛起的新兴企业。投资涉及酒店、金融、外贸、制造业以及房地产等多个领域。在苏州开发过多个楼盘，住宅项目有尼盛西城、尼盛青年城、棕榈湾等，商业项目有汽配城，横塘的红星美凯龙商城、尼盛广场。其中值得一提的是苏州6大顶级的五星级酒店之一——园区的尼盛万丽大酒店，尼盛集团在行业内口碑很好，知名度较大，实力也非常雄厚。现在尼盛集团也正在大规模的投入开发高品质、有特色的楼盘，将把国际先进的人居理念引入苏州。
（二）地址位置
尼盛滨江城位于宝带西路与长江路南延段交汇处（见图1-1）。
图1-1
（三）广告策划
主要以苏房网为主的推广媒介，面向刚需的客户群体。首先将项目的效果图放在搜房网上，具体标明滨江城的最新动态，主要包括入住时间、产权年限、装修状况、物业费、物业类型、建筑类型、住户数、容积率、绿化率、停车位、开发商、预售许可、物业公司。搜房网是全球最大的房地产家居网络平台，经营项目有新房、二手房、家居。可以有效的将滨江城的项目信息投放到消费市场，让更多的意向客户和潜在客户发现，从而产生兴趣，达到推广效用，促成成交。
（四）客源分析
从外展以及案场的阶段分析，主要的客户群体分布在横塘和木渎及附近地区。地源性较强，应该加强对周边老小区及附近工厂进行推广。在大润发及各大卖场进行户外巡展，最直接的将项目信息投放到目标市场中，从而锁定客源。
通过上述分析我们可以知道尼盛滨江城的所在区域及客户群体，有助于更好的寻找客户，而项目本身也存在优缺点，通过对竞品楼盘及本项目的分析可以帮助我们有效的进行营销推广。
三、优劣势分析
除了对滨江城项目情况分析后，了解竞争楼盘的信息也是很重要的，从中找出我们楼盘的优势与不足，从而起到扬长避短的作用，具体分析如下（见表2）：
表2-竞盘分析
项目
尼盛滨江城
新创宝带熙岸
诚河新旅程
尼盛滨江城
宝带西路与长江路南延段交汇处（见图1-1）
宝带西路和科锐路交汇处（见图2-1）
塔园路与向阳路交界处（见图3-1）
在售面积段
80㎡-106㎡
89㎡-140㎡
85㎡-133㎡
入住时间
2015年10月底
2014年12月
2015年10月底
装修状况
毛坯
毛坯
毛坯
物业费
1.98元/平方米月
2.19元/平方米月
1.55元/平方米月
建筑类型
高层/小高层
小高层
中高层
价格
高层：8200元/㎡
小高层：8800元/㎡
11000元/㎡
10000元/㎡
客户群体
刚需型客户
改善型客户
刚需和改善型客户群体
学区配套
幼儿园（江南幼儿园）
小学（木渎第三小学）
中学（木渎实验中学）
幼儿园（学府幼儿园）
小学（学府小学）
中学（学府中学）
幼儿园（江南幼儿园）
小学（木渎第三小学）
中学（木渎实验中学）
医疗配套
中医院
明基医院
中医院
明基医院
中医院
明基医院
利多
价格优势，交通便利
靠近苏州教育园北校区，临近汇金商业街，商业配套完善
靠近长江一号，生活配套设施较为完善
利空
1、光大环保对周边环境的影响
2、社区周边规划建设不完善
1.南北高压线环绕，居住环境较差
2.附件拆迁小区，整体治安较差
3.新港物业口碑较差
该地块一拿地8年多，居住时间缩短
现小区租客较多。小区整治不当
新诚物业的口碑较差
2
图2-1
图3
通过分析宝带熙岸和诚河新旅城这两个项目进行分析项目的优劣势如下，
（一）优势：
1．宝带熙岸均价11000元/㎡，城河新旅城均价10000元/㎡；而我们楼盘均价8200元/㎡。我们项目距离两个楼盘的位置都很近，针对大多数刚需客户，我们楼盘还是很具吸引力的。
2、解决本楼盘自身存在的不足
引言 4
一、市场背景 4
二、项目概况 4
三、优劣势分析 5
（一）优势： 7
（二）劣势： 7
四、现行营销推广的不足 8
（一）推广形式单一、陈旧 8
（二）线下内容较弱 8
五、营销推广方案 8
（一）户外广告 8
（二）电商推广 9
（三）中介渠道推广 9
（四）派单 9
（五）二十周年庆 10
（六）预期结果 11
六、总结 11
致谢 12
参考文献 12
引言
房地产行业作为国民经济的支柱产业，对整个国家的经济走向起到主导作用。近年来由于过度开发，出现大部分房源剩出积压市场，去化是摆在每个开发商面前最突出的问题。苏州市这两年来房地产开发投资在持续增高，增速高于全国平均水平，由传统型销售模式走向创新，市场竞争激烈。尼盛滨江城有本土房地产商尼盛国际开发，在时代的浪潮中如何在激烈的竞争中存活下去，高效率的解决去化问题是值得思考的，本文就将通过推广方案来试着解决这一问题。
一、市场背景
苏州房地产行业近年来一直不太景气，一方面政府2014年9月30日对苏州房地产市场实行了开放性政策，外地人在苏州购房无需社保和税单，购房者首套住房贷款还清，二套可做首套，另一方面银行利率的降低，导致了整个市场销售的不稳定，客户一直处于观望状态不敢出手。
尼盛滨江城位于长江路南延段和宝带西路交汇处，这是一个经济性住宅，相比周边楼盘性价比很高。先从项目本身进行分析，具体分析如下：
二、项目概况
（一）开发商介绍
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
> 尼盛置业成立于2004年，是本地房地产业中崛起的新兴企业。投资涉及酒店、金融、外贸、制造业以及房地产等多个领域。在苏州开发过多个楼盘，住宅项目有尼盛西城、尼盛青年城、棕榈湾等，商业项目有汽配城，横塘的红星美凯龙商城、尼盛广场。其中值得一提的是苏州6大顶级的五星级酒店之一——园区的尼盛万丽大酒店，尼盛集团在行业内口碑很好，知名度较大，实力也非常雄厚。现在尼盛集团也正在大规模的投入开发高品质、有特色的楼盘，将把国际先进的人居理念引入苏州。
（二）地址位置
尼盛滨江城位于宝带西路与长江路南延段交汇处（见图1-1）。
图1-1
（三）广告策划
主要以苏房网为主的推广媒介，面向刚需的客户群体。首先将项目的效果图放在搜房网上，具体标明滨江城的最新动态，主要包括入住时间、产权年限、装修状况、物业费、物业类型、建筑类型、住户数、容积率、绿化率、停车位、开发商、预售许可、物业公司。搜房网是全球最大的房地产家居网络平台，经营项目有新房、二手房、家居。可以有效的将滨江城的项目信息投放到消费市场，让更多的意向客户和潜在客户发现，从而产生兴趣，达到推广效用，促成成交。
（四）客源分析
从外展以及案场的阶段分析，主要的客户群体分布在横塘和木渎及附近地区。地源性较强，应该加强对周边老小区及附近工厂进行推广。在大润发及各大卖场进行户外巡展，最直接的将项目信息投放到目标市场中，从而锁定客源。
通过上述分析我们可以知道尼盛滨江城的所在区域及客户群体，有助于更好的寻找客户，而项目本身也存在优缺点，通过对竞品楼盘及本项目的分析可以帮助我们有效的进行营销推广。
三、优劣势分析
除了对滨江城项目情况分析后，了解竞争楼盘的信息也是很重要的，从中找出我们楼盘的优势与不足，从而起到扬长避短的作用，具体分析如下（见表2）：
表2-竞盘分析
项目
尼盛滨江城
新创宝带熙岸
诚河新旅程
尼盛滨江城
宝带西路与长江路南延段交汇处（见图1-1）
宝带西路和科锐路交汇处（见图2-1）
塔园路与向阳路交界处（见图3-1）
在售面积段
80㎡-106㎡
89㎡-140㎡
85㎡-133㎡
入住时间
2015年10月底
2014年12月
2015年10月底
装修状况
毛坯
毛坯
毛坯
物业费
1.98元/平方米月
2.19元/平方米月
1.55元/平方米月
建筑类型
高层/小高层
小高层
中高层
价格
高层：8200元/㎡
小高层：8800元/㎡
11000元/㎡
10000元/㎡
客户群体
刚需型客户
改善型客户
刚需和改善型客户群体
学区配套
幼儿园（江南幼儿园）
小学（木渎第三小学）
中学（木渎实验中学）
幼儿园（学府幼儿园）
小学（学府小学）
中学（学府中学）
幼儿园（江南幼儿园）
小学（木渎第三小学）
中学（木渎实验中学）
医疗配套
中医院
明基医院
中医院
明基医院
中医院
明基医院
利多
价格优势，交通便利
靠近苏州教育园北校区，临近汇金商业街，商业配套完善
靠近长江一号，生活配套设施较为完善
利空
1、光大环保对周边环境的影响
2、社区周边规划建设不完善
1.南北高压线环绕，居住环境较差
2.附件拆迁小区，整体治安较差
3.新港物业口碑较差
该地块一拿地8年多，居住时间缩短
现小区租客较多。小区整治不当
新诚物业的口碑较差
2
图2-1
图3
通过分析宝带熙岸和诚河新旅城这两个项目进行分析项目的优劣势如下，
（一）优势：
1．宝带熙岸均价11000元/㎡，城河新旅城均价10000元/㎡；而我们楼盘均价8200元/㎡。我们项目距离两个楼盘的位置都很近，针对大多数刚需客户，我们楼盘还是很具吸引力的。
2、解决本楼盘自身存在的不足
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/1884.html
