伊川县大张盛德美超营销策略优化
摘 要近年来，我国国民经济水平迅速上升，人民的生活水平有了很大程度的提高，其消费观念也随之发生改变，超市行业发展势头迅猛，行业竞争愈加激烈。县级超市要充分发挥自身优势，抓住机遇，分析现状和存在的问题，把握消费者的需求，及时采取适当的营销策略，力争在激烈的行业竞争中实现可持续发展。本文以伊川县大张盛德美超市为研究对象，围绕伊川县大张盛德美超市营销策略现状，找寻其存在的问题以及剖析产生这问题的原因，提出相应的改进措施优化方案，使之不断适应市场新形势，以满足市场对超市提出的高标准高要求，进而推动伊川县大张盛德美超市的发展。
Key words: Dazhang Shengmei Supermarket in Yichuan County; Marketing Strategy; Strategy Optimization 目 录
1 绪论 1
1.1 研究的背景 1
1.2研究目的及研究意义 1
1.2.1 研究目的 1
1.2.2 研究意义 1
1.3 国内外研究现状 2
1.3.1 国外研究现状 2
1.3.2 国内研究现状 3
1.4 研究内容和研究方法 3
1.4.1 研究内容 3
1.4.2 研究方法 3
2 伊川县大张盛德美超市市场调查及数据分析 5
2.1 伊川县大张盛德美超市概况 5
2.2 伊川县大张盛德美超市的市场调查及数据分析 5
2.2.1 顾客满意度调查 5
2.2.2 竞争状况调查 7
3伊川县大张盛德美超市营销策略现状 8
3.1 产品策略现状 8
3.2 价格策略现状 8
3.3 促销策略现状 8
3.4 渠道策略现状 8
4 伊川县大张盛德美超市营销策略存在的问题 10
4.1 产品组合结构不合理 10
4.2 价格没有形成优势 10
4.3 超市促销方式简单过时 10
4.4 消费者购买渠道受限 10
5 伊川县大张盛德美超市营销策略存在问题的原因 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
11
5.1 产品结构缺乏科学管理 11
5.2 定价方法缺乏多元化 11
5.3 超市促销缺乏创新性 11
5.4 消费者网上购买渠道不健全 11
6 伊川县大张盛德美超市营销策略优化 13
6.1 产品策略优化 13
6.1.1 产品组合策略优化 13
6.1.2 自有品牌策略 13
6.2 价格策略优化 14
6.2.1 随行就市定价法 14
6.2.2 折扣定价法 14
6.2.3 自有品牌定价法 14
6.3 促销策略优化 15
6.3.1 广告促销策略 15
6.3.2 促销活动统一策划 15
6.3.3 网上商品营业推广 15
6.4 购买渠道策略优化 16
6.4.1 建设自己的网上购物渠道 16
6.4.2 建立完善的物流配送中心 16
参考文献 17
致 谢 18
附 录 19
1 绪论
1.1 研究的背景
我国本土超市营销方式和销售策略多种多样，但大多是基于国外超市或其他行业成熟的营销模式或实践总结的成功经验。大多没有自己的经营理念或经营理念不贴近实际，导致营销实施不够深入，与国外大型连锁超市相比较竞争力明显不足。这就要求国内本土超市不仅要汲取发达国家先进的市场运作经验，学习发达国家成熟的营销模式，并且要结合自身实际情况，充分利用自身已有优势，从着重培育公司的经营理念入手，改进营销策略，不断创新，寻求突破，才能在同行业中脱颖而出，立于不败之地。
1.2研究目的及研究意义
1.2.1 研究目的
本文围绕伊川县大张盛德美超市展开研究，在对国内外相关理论和文献进行整理的基础上，阐述了伊川县大张盛德美超市的企业概况，本文根据市场的实际情况与现有的营销理论，分析了伊川县大张盛德美超市面临的经营环境，寻找出超市在在经营活动中存在的问题和不足，并提出了相应的改进措施，使之不断适应市场形势变化，完成市场对超市的提出的更高要求，促使其成为同行业中的佼佼者，促进伊川县大张盛德美超市不断发展壮大。
1.2.2 研究意义
在理论意义方面，伊川县大张盛德美超市作为本文的研究背景，根据营销理论基础，对超市营销策略进行应用和创新拓展，帮助营销理论的进一步发展和完善，为营销策略的实际运用提供丰富的营销理论。
在现实意义方面，现如今我国经济增长趋势倾向平稳，新型网络业态的出现，大中型超市的竞争日趋激烈，超市经营类型大致相同，超市提供的商品种类和服务大同小异，营销策略相似，这就使得很多超市的发展受到极大的限制。因此超市应该寻求新型的营销策略，营销策略的多样化和创新会给企业带来新的机遇。 本文在研究伊川县大张盛德美超市营销策略研究的过程中，运用营销理论分析了伊川县大张盛德美超市面临的经营现状，指出伊川县大张盛德美超市在日常营销活动中存在的问题和产生问题的原因，并对伊川县大张提出了盛德美超市相应的营销策略优化建议，引领超市后期的发展。
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国外研究现状
在20 世纪初，国外营销理论开始萌芽和发展，国外的学者也提出了许多的观点。经过近百年的发展，营销理论进一步丰富。
美国学者阿贝尔（1979）指出营销策略是一个综合的市场营销决策，他认为在制定营销策略时应基于企业自身已有的资源。于此同时，营销策略也应该联合企业内部的财务、制造、人力资源等职能，充分挖掘资源功能，为企业的营销打下牢固的基础。
美国的营销学家美国营销学家菲利普科特勒完善和发展STP 理论，包括三个方面：市场细分(Segmenting)、选择适当的市场目标 (Targeting)、市场定位(Positing )。STP是营销的核心，具体指企业在市场细分的基础上选择适当的目标对象，然后将产品或服务放置在目标市场的关键位置上。之后，他又提出了网络营销的概念，他认为，当今市场营销理论和时代发展的最大问题是市场营销没能始终适应市场的变化，它应该与时俱进，随着市场的变化而不断调整和完善。与此同时，要进行全面、全角度、全方位的营销，充分运用企业内部资源的同时联合企业的外部资源、及时了解顾客所需和发挥网络管理[1]。
Key words: Dazhang Shengmei Supermarket in Yichuan County; Marketing Strategy; Strategy Optimization 目 录
1 绪论 1
1.1 研究的背景 1
1.2研究目的及研究意义 1
1.2.1 研究目的 1
1.2.2 研究意义 1
1.3 国内外研究现状 2
1.3.1 国外研究现状 2
1.3.2 国内研究现状 3
1.4 研究内容和研究方法 3
1.4.1 研究内容 3
1.4.2 研究方法 3
2 伊川县大张盛德美超市市场调查及数据分析 5
2.1 伊川县大张盛德美超市概况 5
2.2 伊川县大张盛德美超市的市场调查及数据分析 5
2.2.1 顾客满意度调查 5
2.2.2 竞争状况调查 7
3伊川县大张盛德美超市营销策略现状 8
3.1 产品策略现状 8
3.2 价格策略现状 8
3.3 促销策略现状 8
3.4 渠道策略现状 8
4 伊川县大张盛德美超市营销策略存在的问题 10
4.1 产品组合结构不合理 10
4.2 价格没有形成优势 10
4.3 超市促销方式简单过时 10
4.4 消费者购买渠道受限 10
5 伊川县大张盛德美超市营销策略存在问题的原因 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
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5.1 产品结构缺乏科学管理 11
5.2 定价方法缺乏多元化 11
5.3 超市促销缺乏创新性 11
5.4 消费者网上购买渠道不健全 11
6 伊川县大张盛德美超市营销策略优化 13
6.1 产品策略优化 13
6.1.1 产品组合策略优化 13
6.1.2 自有品牌策略 13
6.2 价格策略优化 14
6.2.1 随行就市定价法 14
6.2.2 折扣定价法 14
6.2.3 自有品牌定价法 14
6.3 促销策略优化 15
6.3.1 广告促销策略 15
6.3.2 促销活动统一策划 15
6.3.3 网上商品营业推广 15
6.4 购买渠道策略优化 16
6.4.1 建设自己的网上购物渠道 16
6.4.2 建立完善的物流配送中心 16
参考文献 17
致 谢 18
附 录 19
1 绪论
1.1 研究的背景
我国本土超市营销方式和销售策略多种多样，但大多是基于国外超市或其他行业成熟的营销模式或实践总结的成功经验。大多没有自己的经营理念或经营理念不贴近实际，导致营销实施不够深入，与国外大型连锁超市相比较竞争力明显不足。这就要求国内本土超市不仅要汲取发达国家先进的市场运作经验，学习发达国家成熟的营销模式，并且要结合自身实际情况，充分利用自身已有优势，从着重培育公司的经营理念入手，改进营销策略，不断创新，寻求突破，才能在同行业中脱颖而出，立于不败之地。
1.2研究目的及研究意义
1.2.1 研究目的
本文围绕伊川县大张盛德美超市展开研究，在对国内外相关理论和文献进行整理的基础上，阐述了伊川县大张盛德美超市的企业概况，本文根据市场的实际情况与现有的营销理论，分析了伊川县大张盛德美超市面临的经营环境，寻找出超市在在经营活动中存在的问题和不足，并提出了相应的改进措施，使之不断适应市场形势变化，完成市场对超市的提出的更高要求，促使其成为同行业中的佼佼者，促进伊川县大张盛德美超市不断发展壮大。
1.2.2 研究意义
在理论意义方面，伊川县大张盛德美超市作为本文的研究背景，根据营销理论基础，对超市营销策略进行应用和创新拓展，帮助营销理论的进一步发展和完善，为营销策略的实际运用提供丰富的营销理论。
在现实意义方面，现如今我国经济增长趋势倾向平稳，新型网络业态的出现，大中型超市的竞争日趋激烈，超市经营类型大致相同，超市提供的商品种类和服务大同小异，营销策略相似，这就使得很多超市的发展受到极大的限制。因此超市应该寻求新型的营销策略，营销策略的多样化和创新会给企业带来新的机遇。 本文在研究伊川县大张盛德美超市营销策略研究的过程中，运用营销理论分析了伊川县大张盛德美超市面临的经营现状，指出伊川县大张盛德美超市在日常营销活动中存在的问题和产生问题的原因，并对伊川县大张提出了盛德美超市相应的营销策略优化建议，引领超市后期的发展。
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国外研究现状
在20 世纪初，国外营销理论开始萌芽和发展，国外的学者也提出了许多的观点。经过近百年的发展，营销理论进一步丰富。
美国学者阿贝尔（1979）指出营销策略是一个综合的市场营销决策，他认为在制定营销策略时应基于企业自身已有的资源。于此同时，营销策略也应该联合企业内部的财务、制造、人力资源等职能，充分挖掘资源功能，为企业的营销打下牢固的基础。
美国的营销学家美国营销学家菲利普科特勒完善和发展STP 理论，包括三个方面：市场细分(Segmenting)、选择适当的市场目标 (Targeting)、市场定位(Positing )。STP是营销的核心，具体指企业在市场细分的基础上选择适当的目标对象，然后将产品或服务放置在目标市场的关键位置上。之后，他又提出了网络营销的概念，他认为，当今市场营销理论和时代发展的最大问题是市场营销没能始终适应市场的变化，它应该与时俱进，随着市场的变化而不断调整和完善。与此同时，要进行全面、全角度、全方位的营销，充分运用企业内部资源的同时联合企业的外部资源、及时了解顾客所需和发挥网络管理[1]。
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