荷兰花海景区旅游营销策划
经济的快速发展，提高了人们的生活水平，人们越来越注重精神层面的需求和享受。乡村旅游逐渐受到人们的青睐。本文以拥有“中国郁金香第一花海”美誉的大丰荷兰花海景区作为营销策划对象，通过查阅文献、实地调查，初步了解了景区的发展现状、存在的不足与问题，采用描述性统计法的方法对游客的旅游信息、旅游行为以及意愿进行分析，并以此为根据，对景区进行了系统的旅游营销策划，以希为景区旅游营销活动，提供有益的指导。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
一、园区介绍与策划目标 2
（一）园区简介 2
（二）区位与交通 2
（三）景区旅游资源与特色 2
（四）景区旅游发展现状与存在问题 3
（五）策划目的与策划目标 3
二、荷兰花海旅游发展前景分析 3
（一）我国乡村旅游发展前景 3
（二）荷兰花海景区发展前景 4
二、市场竞争与SWOT分析 4
（一）市场竞争分析 4
（二）荷兰花海景区SWOT分析 5
（二）劣势 6
（三）机会 6
（四）威胁与挑战 6
四、市场调查与分析 7
（一）问卷设计与调查实施 7
（二）样本特征 7
（三）描述性统计与分析 8
五、营销诊断与简要结论 14
（一）营销诊断 14
（二）简要结论 15
六、荷兰花海景区旅游营销战略策划 16
（一）发展思路 16
（二）景区定位 16
（三）发展目标 16
（四）发展战略 16
七、旅游营销策略组合策划 17
（一）旅游项目策划 17
（二）旅游产品策划 17
（三）旅游活动策划 18
（四）基础设施建设 18
（五）景区形象宣传 19
（六）旅游促销策划 19
致谢 20
附录：调查问卷 21
荷兰花 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
海景区旅游营销策划
营销141 孟慧璇
引言
（一）园区简介
荷兰花海，位于江苏省盐城市大丰区新丰镇，是“多彩荷兰村”规划中的荷风半岛区、多彩秀湖区、水岸印象区、智慧庄园区四个功能区中的先行启动建设的一个核心项目，也是新丰镇统筹城乡发展建设的首批重点工程。项目累计完成投资超过33亿元，其中核心景区投资3.2亿元，占地3000亩，坐拥全国最大的郁金香培育基地，全面融入了荷兰乡村风格，彰显异域风情特色，是江苏省四星级乡村旅游点，成功跻身国家4A级旅游景区和全国休闲农业与乡村旅游星级企业，成为首批江苏省旅游风情小镇创建单位。围绕“观光旅游、婚纱摄影、健康养年”三大产业布局，全力打造中国连片种植郁金香面积最大、种类最多的“中国郁金香第一花海”。以“地上长花、湖中生花、树上开花”为整体规划，致力于打造国家4A级生态旅游度假区。
（二）区位与交通
1、区位
荷兰花海位于江苏省盐城市大丰区新丰镇。新丰镇历史上俗称北镇，因为地处江苏沿海中部，长三角城市群规划中的临海新城区——大丰区以北，是近代中国最大的农业股份公司——大丰盐垦公司总部所在地，也是中华民国村镇规划第一村。东与上海、海丰两大农场接壤，西北与亭湖隔河相望。有204国道、226省道、新长铁路穿越而过，疏港航道横跨新丰镇境内。荷兰花海位于新丰镇城北新区庆丰路与淮海路交汇处北侧，紧邻G1516盐洛高速与226省道交汇出口处，毗邻G15沈海高速，距大丰城区5分钟车程，距国家一类口岸大丰港15分钟车程，距盐城南洋国际机场25分钟车程，交通便捷。
2、交通
（1）外部交通：盐城市外地游客通过G15沈海高速、G1516盐洛高速、226省道行至大丰北出口，或者可沿步凤老街向东与S326省道交界处南转500米便可直接到达景区，大大便利了来景区游玩的外地游客；盐城市游客可搭乘盐丰公交东线，盐城五星汽车客运站—荷兰花海，运营时间为早6点至晚6点；大丰区内游客可搭乘盐丰公交西线，大丰汽车客运站—荷兰花海，从早8点至晚6点，东西双线每40分钟一班车，固定班，正点发车。旅游专线的开通能够为沿途市民以及外地游客大大减少转车的麻烦和旅途上花费的时间，为游客的交通提供了便利。
（2）内部交通：景区内部环形观光路线，道路通达，三桥连接六园三岛，步行或者乘坐景区观光车进行游览，观光车共计10辆，每辆可搭乘20名游客。
（三）景区旅游资源与特色
1、四季花海：拥有目前国内种植郁金香面积最大、种类最多、形态最美、业态最全的郁金香花海，有着3000亩、300多个品种、3000万株的郁金香种植规模，除了郁金香，
还有五月的百合、六七月的薰衣草、八九月的格桑花以及冬季的三色堇等七大类花卉，一年四季的花香经久不散。
2、文化体验：园区内的郁金香、荷兰风车和哥特式建筑首先就让游客眼前一亮，另外景区内举办的荷兰美食文化周、荷兰歌手献声花海、荷兰著名油画大师作品展等具有荷兰风情活动，以及荷兰人现场售卖木屐、风车、郁金香、奶酪、枫糖饼干等荷兰特色商品，让游客更加深切地体验荷兰的异域文化风情。
3、多彩活动：郁金香文化节、婚礼盛典、快闪、荷兰风情大巡游等特色活动成为吸引八方游客的重要元素，为景区的发展注入源源不断的活力。
4、荷兰花市：作为苏北首家国际化园艺中心的荷兰花市，占地15000平方米，其中有面积为5000平方米阳光房、5000平方米户外庭院；共有室内开花类盆栽植物、开花吊篮植物等10大类，室外特色花园植物、宿根植物等6大类，总计1000多个品种常年对外销售。
（四）景区旅游发展现状与存在问题
1、发展现状
大丰荷兰花海旅游度假区于2013年对外试运营，2016年累计接待游客215万人次，实现旅游综合收入2.1亿元，2017年累计接待游客256万人次，实现旅游综合收入2.98亿元。具有良好的原生态环境，于2015年被评为国家4A级旅游景区，获得“江苏省四星级乡村旅游点”、“国家农委五星级休闲农业”、“乡村旅游示范点”、“世界郁金香最佳景区”、“中国郁金香第一花海”、“中荷郁金香科研基地”、“江苏省智慧旅游优秀项目”等多项荣誉。2018年，荷兰花海正式被选定为“世界杯花艺大赛中国区选拔赛总决赛”承办单位。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
一、园区介绍与策划目标 2
（一）园区简介 2
（二）区位与交通 2
（三）景区旅游资源与特色 2
（四）景区旅游发展现状与存在问题 3
（五）策划目的与策划目标 3
二、荷兰花海旅游发展前景分析 3
（一）我国乡村旅游发展前景 3
（二）荷兰花海景区发展前景 4
二、市场竞争与SWOT分析 4
（一）市场竞争分析 4
（二）荷兰花海景区SWOT分析 5
（二）劣势 6
（三）机会 6
（四）威胁与挑战 6
四、市场调查与分析 7
（一）问卷设计与调查实施 7
（二）样本特征 7
（三）描述性统计与分析 8
五、营销诊断与简要结论 14
（一）营销诊断 14
（二）简要结论 15
六、荷兰花海景区旅游营销战略策划 16
（一）发展思路 16
（二）景区定位 16
（三）发展目标 16
（四）发展战略 16
七、旅游营销策略组合策划 17
（一）旅游项目策划 17
（二）旅游产品策划 17
（三）旅游活动策划 18
（四）基础设施建设 18
（五）景区形象宣传 19
（六）旅游促销策划 19
致谢 20
附录：调查问卷 21
荷兰花 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
海景区旅游营销策划
营销141 孟慧璇
引言
（一）园区简介
荷兰花海，位于江苏省盐城市大丰区新丰镇，是“多彩荷兰村”规划中的荷风半岛区、多彩秀湖区、水岸印象区、智慧庄园区四个功能区中的先行启动建设的一个核心项目，也是新丰镇统筹城乡发展建设的首批重点工程。项目累计完成投资超过33亿元，其中核心景区投资3.2亿元，占地3000亩，坐拥全国最大的郁金香培育基地，全面融入了荷兰乡村风格，彰显异域风情特色，是江苏省四星级乡村旅游点，成功跻身国家4A级旅游景区和全国休闲农业与乡村旅游星级企业，成为首批江苏省旅游风情小镇创建单位。围绕“观光旅游、婚纱摄影、健康养年”三大产业布局，全力打造中国连片种植郁金香面积最大、种类最多的“中国郁金香第一花海”。以“地上长花、湖中生花、树上开花”为整体规划，致力于打造国家4A级生态旅游度假区。
（二）区位与交通
1、区位
荷兰花海位于江苏省盐城市大丰区新丰镇。新丰镇历史上俗称北镇，因为地处江苏沿海中部，长三角城市群规划中的临海新城区——大丰区以北，是近代中国最大的农业股份公司——大丰盐垦公司总部所在地，也是中华民国村镇规划第一村。东与上海、海丰两大农场接壤，西北与亭湖隔河相望。有204国道、226省道、新长铁路穿越而过，疏港航道横跨新丰镇境内。荷兰花海位于新丰镇城北新区庆丰路与淮海路交汇处北侧，紧邻G1516盐洛高速与226省道交汇出口处，毗邻G15沈海高速，距大丰城区5分钟车程，距国家一类口岸大丰港15分钟车程，距盐城南洋国际机场25分钟车程，交通便捷。
2、交通
（1）外部交通：盐城市外地游客通过G15沈海高速、G1516盐洛高速、226省道行至大丰北出口，或者可沿步凤老街向东与S326省道交界处南转500米便可直接到达景区，大大便利了来景区游玩的外地游客；盐城市游客可搭乘盐丰公交东线，盐城五星汽车客运站—荷兰花海，运营时间为早6点至晚6点；大丰区内游客可搭乘盐丰公交西线，大丰汽车客运站—荷兰花海，从早8点至晚6点，东西双线每40分钟一班车，固定班，正点发车。旅游专线的开通能够为沿途市民以及外地游客大大减少转车的麻烦和旅途上花费的时间，为游客的交通提供了便利。
（2）内部交通：景区内部环形观光路线，道路通达，三桥连接六园三岛，步行或者乘坐景区观光车进行游览，观光车共计10辆，每辆可搭乘20名游客。
（三）景区旅游资源与特色
1、四季花海：拥有目前国内种植郁金香面积最大、种类最多、形态最美、业态最全的郁金香花海，有着3000亩、300多个品种、3000万株的郁金香种植规模，除了郁金香，
还有五月的百合、六七月的薰衣草、八九月的格桑花以及冬季的三色堇等七大类花卉，一年四季的花香经久不散。
2、文化体验：园区内的郁金香、荷兰风车和哥特式建筑首先就让游客眼前一亮，另外景区内举办的荷兰美食文化周、荷兰歌手献声花海、荷兰著名油画大师作品展等具有荷兰风情活动，以及荷兰人现场售卖木屐、风车、郁金香、奶酪、枫糖饼干等荷兰特色商品，让游客更加深切地体验荷兰的异域文化风情。
3、多彩活动：郁金香文化节、婚礼盛典、快闪、荷兰风情大巡游等特色活动成为吸引八方游客的重要元素，为景区的发展注入源源不断的活力。
4、荷兰花市：作为苏北首家国际化园艺中心的荷兰花市，占地15000平方米，其中有面积为5000平方米阳光房、5000平方米户外庭院；共有室内开花类盆栽植物、开花吊篮植物等10大类，室外特色花园植物、宿根植物等6大类，总计1000多个品种常年对外销售。
（四）景区旅游发展现状与存在问题
1、发展现状
大丰荷兰花海旅游度假区于2013年对外试运营，2016年累计接待游客215万人次，实现旅游综合收入2.1亿元，2017年累计接待游客256万人次，实现旅游综合收入2.98亿元。具有良好的原生态环境，于2015年被评为国家4A级旅游景区，获得“江苏省四星级乡村旅游点”、“国家农委五星级休闲农业”、“乡村旅游示范点”、“世界郁金香最佳景区”、“中国郁金香第一花海”、“中荷郁金香科研基地”、“江苏省智慧旅游优秀项目”等多项荣誉。2018年，荷兰花海正式被选定为“世界杯花艺大赛中国区选拔赛总决赛”承办单位。
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