中科健康产业集团公司的营销策略研究(附件)【字数：13604】
摘 要进入21世纪以来，我国的经济和科技发展水平都得到了快速的发展，人们的生活水平也在不断的提高，保健意识逐步增强，从而追求更高的生活品质。由此，扩大了保健品市场的需求，但同时也带来了保健品行业的激烈竞争。如何在市场竞争中持续提高经营业绩，如何有效的开展营销活动是企业必须面临的问题。本文以中科健康产业集团股份有限公司（以下简称中科集团）为研究对象，运用SWOT分析和STP策略剖析中科集团，并通过对中科集团市场营销策略的深入研究，找出其营销策略存在的问题，从而提出相对应的改善建议。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3研究内容 1
1.4研究方法 2
第二章 理论基础综述 3
2.1 SWOT分析法 3
2.2 STP理论 3
2.3“4Ps”营销理论 3
第三章 中科集团的SWOT分析 4
3.1中科集团简介 4
3.2中科集团的SWOT分析 4
第四章 中科集团的STP策略 8
4.1市场细分 8
4.2目标市场策略 8
4.3市场定位 9
第五章 基于4P的中科集团营销组合策略 10
5.1产品策略 10
5.2价格策略 10
5.3渠道策略 11
5.4促销策略 11
第六章 中科集团营销策略存在的问题及完善 13
6.1存在问题 13
6.2改进建议 14
结束语 16
致 谢 17
参考文献 18
第一章 绪论
1.1研究背景
进入21世纪以来，我国社会经济在不断发展，科学技术在不断进步，人们的生活水平也随之提高，越来越多的人们开始加强保健意识从而追求更高的生活品质。由此，扩大了保健品行业的市场需求。保健品行业是公认的朝阳产业之一，有着巨大的发展潜力、良好的发展前景以及广阔的发展空间。由于消费者收入水平以及身体 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
状况的差异，保健品的种类开始呈现多样化；由于科研技术的不断提高，保健品的功能也逐渐升级，为保健品行业的发展提供了良好的机遇。
中科健康产业集团股份有限公司（以下简称中科集团）是中国保健企业峰会会长，具有较大的科研优势以及人才优势。然而，伴随着保健品行业竞争的日趋激烈，保健品市场存在着虚假宣传、无序竞争以及诚信危机等方面的问题，给中科集团带来机遇的同时也面临着新的挑战。如何在市场竞争中持续提高经营业绩，如何有效的开展营销活动是中科集团迫切需要研究的问题。本文正是在此背景之下，运用相关营销策略理论，对中科集团的营销策略进行透彻的剖析。
1.2研究意义
对于中科集团“市场营销策略”的研究占极其少数，对其并没有很深入的研究。本文在充分运用市场营销策略理论的基础之上，结合自身在中科集团的实习经历，将理论与实际相结合，分析中科集团的营销环境，对中科集团的营销策略进行研究，并提出相应的改善建议，为其他保健品企业提供指导作用，具有一定的借鉴意义。
1.3研究内容
本文对中科集团的营销策略进行研究，主要分为六个部分。
第一部分，绪论，交代了本文研究的背景及意义、研究的内容与方法；
第二部分，概述市场营销相关理论，主要包括SWOT分析法、STP理论、4Ps营销理论，为本文的策略研究提供理论基础；
第三部分，主要对中科集团进行介绍，并对其进行SWOT分析；
第四部分，对中科集团的市场细分、目标市场选择以及市场定位展开STP策略分析；
第五部分，从中科集团的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面系统而全面地解析中科集团的营销策略；
第六部分，指出中科集团存在的一些问题，并针对性的提出有关的改善建议。
1.4研究方法
1.文献检索法。利用中国知网、万方、读秀等数据库，检索文献，对搜集的资料进行整理和消化；在学校图书馆借阅与“市场营销”相关学术领域的书籍、最新报纸、中外权威期刊，翻阅、抄录并整理，对文献进行分类，对于与研究内容相关的的文献，做好笔记，摘录有用的观点。
2.定性分析法。根据国内保健品行业的概况，对中科集团的发展状况进行定性分析。
3.实地调查法。通过自身在中科集团的实习，并虚心请教中科的员工，对中科集团展开实地调查。
第二章 理论基础综述
2.1 SWOT分析法
SWOT分析法即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学管理学教授韦里克提出，常被用于企业战略制定、竞争对手分析。SWOT分析，包括分析企业的优势(strengths)、劣势(weaknesses)、机会(opportunities)和威胁(threats)。SWOT分析实际上是对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会与威胁的一种方法。
2.2 STP理论
20世纪50年代，美国营销学家温德尔史密斯提出市场细分的概念；20世纪90年代，菲利普科特勒在《市场营销教程》中提出市场细分、目标市场选择和市场定位的概念，将其进一步完善和发展，最终形成了STP理论。STP理论中的S、T、P分别指Segmenting、Targeting、Positioning，即市场细分、目标市场和市场定位。
所谓市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干个具有相似特征的子市场；所谓目标市场就是指企业从细分之后的子市场中选择出对企业最有利的细分市场；而市场定位是指企业根据竞争者现有产品或服务在市场上所处的位置，强有力地塑造出本企业产品或服务独特的形象，从而使企业的产品或服务在市场上确定合适的竞争地位。可见，STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。[]
2.3“4Ps”营销理论
尼尔博登首先提出“市场营销组合”这一术语，它是指市场需求或多或少的在某种程度上会受到所谓的“营销要素”的影响。企业为了获得相应的市场反应，就要对这些要素进行有效的组合，通过满足市场的需求获得最大的利润。
麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中提出，即营销过程中要关注的四个要素，即产品、渠道、促销、价格。科特勒（1967）进一步确认了以4P为核心的营销方法，并指出了4P理论对于整个营销界的影响力。[]
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3研究内容 1
1.4研究方法 2
第二章 理论基础综述 3
2.1 SWOT分析法 3
2.2 STP理论 3
2.3“4Ps”营销理论 3
第三章 中科集团的SWOT分析 4
3.1中科集团简介 4
3.2中科集团的SWOT分析 4
第四章 中科集团的STP策略 8
4.1市场细分 8
4.2目标市场策略 8
4.3市场定位 9
第五章 基于4P的中科集团营销组合策略 10
5.1产品策略 10
5.2价格策略 10
5.3渠道策略 11
5.4促销策略 11
第六章 中科集团营销策略存在的问题及完善 13
6.1存在问题 13
6.2改进建议 14
结束语 16
致 谢 17
参考文献 18
第一章 绪论
1.1研究背景
进入21世纪以来，我国社会经济在不断发展，科学技术在不断进步，人们的生活水平也随之提高，越来越多的人们开始加强保健意识从而追求更高的生活品质。由此，扩大了保健品行业的市场需求。保健品行业是公认的朝阳产业之一，有着巨大的发展潜力、良好的发展前景以及广阔的发展空间。由于消费者收入水平以及身体 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
状况的差异，保健品的种类开始呈现多样化；由于科研技术的不断提高，保健品的功能也逐渐升级，为保健品行业的发展提供了良好的机遇。
中科健康产业集团股份有限公司（以下简称中科集团）是中国保健企业峰会会长，具有较大的科研优势以及人才优势。然而，伴随着保健品行业竞争的日趋激烈，保健品市场存在着虚假宣传、无序竞争以及诚信危机等方面的问题，给中科集团带来机遇的同时也面临着新的挑战。如何在市场竞争中持续提高经营业绩，如何有效的开展营销活动是中科集团迫切需要研究的问题。本文正是在此背景之下，运用相关营销策略理论，对中科集团的营销策略进行透彻的剖析。
1.2研究意义
对于中科集团“市场营销策略”的研究占极其少数，对其并没有很深入的研究。本文在充分运用市场营销策略理论的基础之上，结合自身在中科集团的实习经历，将理论与实际相结合，分析中科集团的营销环境，对中科集团的营销策略进行研究，并提出相应的改善建议，为其他保健品企业提供指导作用，具有一定的借鉴意义。
1.3研究内容
本文对中科集团的营销策略进行研究，主要分为六个部分。
第一部分，绪论，交代了本文研究的背景及意义、研究的内容与方法；
第二部分，概述市场营销相关理论，主要包括SWOT分析法、STP理论、4Ps营销理论，为本文的策略研究提供理论基础；
第三部分，主要对中科集团进行介绍，并对其进行SWOT分析；
第四部分，对中科集团的市场细分、目标市场选择以及市场定位展开STP策略分析；
第五部分，从中科集团的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面系统而全面地解析中科集团的营销策略；
第六部分，指出中科集团存在的一些问题，并针对性的提出有关的改善建议。
1.4研究方法
1.文献检索法。利用中国知网、万方、读秀等数据库，检索文献，对搜集的资料进行整理和消化；在学校图书馆借阅与“市场营销”相关学术领域的书籍、最新报纸、中外权威期刊，翻阅、抄录并整理，对文献进行分类，对于与研究内容相关的的文献，做好笔记，摘录有用的观点。
2.定性分析法。根据国内保健品行业的概况，对中科集团的发展状况进行定性分析。
3.实地调查法。通过自身在中科集团的实习，并虚心请教中科的员工，对中科集团展开实地调查。
第二章 理论基础综述
2.1 SWOT分析法
SWOT分析法即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学管理学教授韦里克提出，常被用于企业战略制定、竞争对手分析。SWOT分析，包括分析企业的优势(strengths)、劣势(weaknesses)、机会(opportunities)和威胁(threats)。SWOT分析实际上是对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会与威胁的一种方法。
2.2 STP理论
20世纪50年代，美国营销学家温德尔史密斯提出市场细分的概念；20世纪90年代，菲利普科特勒在《市场营销教程》中提出市场细分、目标市场选择和市场定位的概念，将其进一步完善和发展，最终形成了STP理论。STP理论中的S、T、P分别指Segmenting、Targeting、Positioning，即市场细分、目标市场和市场定位。
所谓市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干个具有相似特征的子市场；所谓目标市场就是指企业从细分之后的子市场中选择出对企业最有利的细分市场；而市场定位是指企业根据竞争者现有产品或服务在市场上所处的位置，强有力地塑造出本企业产品或服务独特的形象，从而使企业的产品或服务在市场上确定合适的竞争地位。可见，STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。[]
2.3“4Ps”营销理论
尼尔博登首先提出“市场营销组合”这一术语，它是指市场需求或多或少的在某种程度上会受到所谓的“营销要素”的影响。企业为了获得相应的市场反应，就要对这些要素进行有效的组合，通过满足市场的需求获得最大的利润。
麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中提出，即营销过程中要关注的四个要素，即产品、渠道、促销、价格。科特勒（1967）进一步确认了以4P为核心的营销方法，并指出了4P理论对于整个营销界的影响力。[]
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