中资联投资管理有限公司营销策略研究(附件)【字数：11397】
摘 要随着经济的发展和技术的进步，中国互联网金融行业快速蓬勃的发展，大量企业纷纷加入这个行业，为互联网金融行业注入鲜活的力量，也使得越来越多的人关注到互联网金融的领域以及大数据时代的到来。成千上万的互联网金融公司在过去几年间成立，竞争愈演愈烈。苏州中资联投资管理有限公司在这样的大时代大背景下也加入进来，自2011年创立以来，苏州中资联投资管理有限公司一直处于平稳的发展状态，但并未能在互联网金融市场占领先地位。本文通过文献分析、逻辑推理以及内部员工访谈的方法，针对苏州中资联投资管理有限公司在互联网金融模式下的营销策略进行分析，找出企业营销策略在实施制定过程中存在的问题，并提出相应得对策。希望能够为苏州中资联投资管理有限公司营销策略改进提出有效的建议，促进企业长远的发展。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 选题的背景及意义 1
1.1选题的背景 1
1.2研究的目的和意义 1
第二章 营销策略的相关理论综述 2
2.1互联网金融相关理论的概念 2
2.2 4P营销策略概述 2
第三章 苏州中资联投资管理有限公司营销现状 4
3.1苏州中资联投资管理有限公司简介 4
3.2苏州中资联投资管理有限公司现行营销策略分析 4
3.3苏州中资联投资管理有限公司营销策略存在的问题 5
第四章 企业营销策略改进建议 7
4.1产品策略 7
4.2价格策略 8
4.3渠道策略 9
4.4促销策略 10
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
第一章 选题的背景及意义
1.1选题的背景
金融是现代经济的重要组成部分。自金融产生，其承载信息和资金越多，对信息处理的功能就越强大，同时也推动着人类的进步与发展。随着中国经济突飞猛进的发展，进入21世纪以来，互联网技术也得以迅猛发展，同时，也为金融与互联网之间搭起了友谊的桥梁，两者之间相扶相持，相互依托着彼此共同发展。有了互联网的思维方式和其提供的技术支持，金融也在这里起到了很 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
大的功能和作用。一方面，互联网企业通过这些技术的革新得到了海量信息的支持，利用大数据平台使得企业接触面的狭隘性得到了根本的解决;另一方面，互联网企业看到了网络技术在信息、数据处理方面所发挥出来的有利条件使他们有足够的条件涉足到金融行业中，也能在这一领域大展身手。同时，现实中广大的中小企业、小微型企业也一直处于融资难、渠道狭隘的困境中，而如今互联网金融的发展又为他们提供了有力的条件来扶持这些中小企业的发展，也是促进了互联网金融在实体企业在的长期发展，将虚拟与实际相结合得出的是可以让跟多的人接受的产物，现在人们随之增长的需求与互联网技术上的突破和创新为互联网金融开辟了一片新天地。
但如今互联网金融行业发展混乱，缺少有效的监管和自律发展，进几年来由于e租宝事件、光大系背景平台逾期跑路事件，这些消极的事件影响着行业信心，同时也给投资者带来巨大的损失，政府出台相关政策，如平台单个项目的限额、真实性以及透明度。地方工商局牵头金融办负责对当地所有金融平台进行登记备案，要求平台拥有ICP和EDI许可证，具备银行存管等。还有同行的激烈竞争，随着互联网金融的蓬勃发展，各大传统的金融服务公司以及互联网公司都纷纷加入其中，造成所推出的金融理财产品同质化。这些都对互联网金融行业的发展面临着严峻的考验。
1.2研究的目的和意义
互联网金融这个行业的发展时间虽然不长，但是作为一种创新的金融实现模式也在很多方面体现了很多正面效应，他延伸了金融的包容度，改变了人们对传统金融的认知，使得有更多的人参与到金融活动中来，同时也加快了互联网金融发展革新的进程，也是对传统的金融模式提出了挑战。他赋予了金融更多的内容，人们对传统金融有了新的看法，使得有更多的人能够加入到活动中来，由此互联网金融的新局面指日可待。互联网金融成为当前金融活动中最为活跃的一种金融模式。也成为专家学者热议和讨论的话题，并且更多的人参与进来。
本文通过对苏州中资联投资管理有限公司营销策略的研究，对苏州中资联投资管理有限公司在互联网金融模式下的发展状况进行分析，找到该公司在其模式下营销策略存在问题，并提出相应得对策。希望为苏州中资联投资管理有限公司的未来长远发展提供有益的帮助。
第二章 营销策略的相关理论综述
2.1互联网金融相关理论的概念
互联网金融是指将传统的金融行业或者服务机构与现代互联网企业利用当下最新的互联网技术、大数据的收集覆盖和信息通讯技术来完成资金的支付、融通和投资，它是一种集信息收集与服务与一体的新兴的金融业务模式。同时互联网金融也是具有远见卓识的一个概念。
互联网金融理论上是一种新兴的金融，它通过支付、云计算、社交网络以及搜索引擎等互联网工具，来实现融资、支付和中介业务，互联网金融不单单是将互联网与传统的金融行业相结合，而是通过在安全水平，如移动网络技术的实现，被用户熟悉后接受，也是为了适应新模式和新业务在大环境下的新需求而产生的。通过互联网提供的技术、信息通讯等工具，使得传统金融业务具有更大的透明度、参与性、合作性，中间成本更低，更好的操作更方便等一系列特点，使得更多的大众参与进来，使得更多的人有更全面、更新的认识，颠覆传统金融的刻板印象。互联网与传统金融的相互结合不单单是需要互联网技术、信息上的支持，还需要传统金融概念的融入，得出适合于新时代的产物为大众所接受。
2.2 4P营销策略概述
营销策略是为了满足顾客需求，靠着技术、经验来判断顾客的需求量和购买力信息以及对商品的期望和满意程度，企业有计划有组织的进行各种经营活动，通过各种产品、价格、渠道、促销方面策略的相互作用最终使得客户对产品、服务的满意以及企业自身的发展，达成两方共同获利。
4P理论最先是由于营销组合理论的提出而出现的，产生于20世纪60年代的美国，最先是由尼尔博登创造了“市场营销组合”这一术语，于1967年由菲利普科特勒进一步确认了以4P为核心的营销组合方法。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 选题的背景及意义 1
1.1选题的背景 1
1.2研究的目的和意义 1
第二章 营销策略的相关理论综述 2
2.1互联网金融相关理论的概念 2
2.2 4P营销策略概述 2
第三章 苏州中资联投资管理有限公司营销现状 4
3.1苏州中资联投资管理有限公司简介 4
3.2苏州中资联投资管理有限公司现行营销策略分析 4
3.3苏州中资联投资管理有限公司营销策略存在的问题 5
第四章 企业营销策略改进建议 7
4.1产品策略 7
4.2价格策略 8
4.3渠道策略 9
4.4促销策略 10
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
第一章 选题的背景及意义
1.1选题的背景
金融是现代经济的重要组成部分。自金融产生，其承载信息和资金越多，对信息处理的功能就越强大，同时也推动着人类的进步与发展。随着中国经济突飞猛进的发展，进入21世纪以来，互联网技术也得以迅猛发展，同时，也为金融与互联网之间搭起了友谊的桥梁，两者之间相扶相持，相互依托着彼此共同发展。有了互联网的思维方式和其提供的技术支持，金融也在这里起到了很 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
大的功能和作用。一方面，互联网企业通过这些技术的革新得到了海量信息的支持，利用大数据平台使得企业接触面的狭隘性得到了根本的解决;另一方面，互联网企业看到了网络技术在信息、数据处理方面所发挥出来的有利条件使他们有足够的条件涉足到金融行业中，也能在这一领域大展身手。同时，现实中广大的中小企业、小微型企业也一直处于融资难、渠道狭隘的困境中，而如今互联网金融的发展又为他们提供了有力的条件来扶持这些中小企业的发展，也是促进了互联网金融在实体企业在的长期发展，将虚拟与实际相结合得出的是可以让跟多的人接受的产物，现在人们随之增长的需求与互联网技术上的突破和创新为互联网金融开辟了一片新天地。
但如今互联网金融行业发展混乱，缺少有效的监管和自律发展，进几年来由于e租宝事件、光大系背景平台逾期跑路事件，这些消极的事件影响着行业信心，同时也给投资者带来巨大的损失，政府出台相关政策，如平台单个项目的限额、真实性以及透明度。地方工商局牵头金融办负责对当地所有金融平台进行登记备案，要求平台拥有ICP和EDI许可证，具备银行存管等。还有同行的激烈竞争，随着互联网金融的蓬勃发展，各大传统的金融服务公司以及互联网公司都纷纷加入其中，造成所推出的金融理财产品同质化。这些都对互联网金融行业的发展面临着严峻的考验。
1.2研究的目的和意义
互联网金融这个行业的发展时间虽然不长，但是作为一种创新的金融实现模式也在很多方面体现了很多正面效应，他延伸了金融的包容度，改变了人们对传统金融的认知，使得有更多的人参与到金融活动中来，同时也加快了互联网金融发展革新的进程，也是对传统的金融模式提出了挑战。他赋予了金融更多的内容，人们对传统金融有了新的看法，使得有更多的人能够加入到活动中来，由此互联网金融的新局面指日可待。互联网金融成为当前金融活动中最为活跃的一种金融模式。也成为专家学者热议和讨论的话题，并且更多的人参与进来。
本文通过对苏州中资联投资管理有限公司营销策略的研究，对苏州中资联投资管理有限公司在互联网金融模式下的发展状况进行分析，找到该公司在其模式下营销策略存在问题，并提出相应得对策。希望为苏州中资联投资管理有限公司的未来长远发展提供有益的帮助。
第二章 营销策略的相关理论综述
2.1互联网金融相关理论的概念
互联网金融是指将传统的金融行业或者服务机构与现代互联网企业利用当下最新的互联网技术、大数据的收集覆盖和信息通讯技术来完成资金的支付、融通和投资，它是一种集信息收集与服务与一体的新兴的金融业务模式。同时互联网金融也是具有远见卓识的一个概念。
互联网金融理论上是一种新兴的金融，它通过支付、云计算、社交网络以及搜索引擎等互联网工具，来实现融资、支付和中介业务，互联网金融不单单是将互联网与传统的金融行业相结合，而是通过在安全水平，如移动网络技术的实现，被用户熟悉后接受，也是为了适应新模式和新业务在大环境下的新需求而产生的。通过互联网提供的技术、信息通讯等工具，使得传统金融业务具有更大的透明度、参与性、合作性，中间成本更低，更好的操作更方便等一系列特点，使得更多的大众参与进来，使得更多的人有更全面、更新的认识，颠覆传统金融的刻板印象。互联网与传统金融的相互结合不单单是需要互联网技术、信息上的支持，还需要传统金融概念的融入，得出适合于新时代的产物为大众所接受。
2.2 4P营销策略概述
营销策略是为了满足顾客需求，靠着技术、经验来判断顾客的需求量和购买力信息以及对商品的期望和满意程度，企业有计划有组织的进行各种经营活动，通过各种产品、价格、渠道、促销方面策略的相互作用最终使得客户对产品、服务的满意以及企业自身的发展，达成两方共同获利。
4P理论最先是由于营销组合理论的提出而出现的，产生于20世纪60年代的美国，最先是由尼尔博登创造了“市场营销组合”这一术语，于1967年由菲利普科特勒进一步确认了以4P为核心的营销组合方法。
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