百度糯米团购平台地区推广方案
目 录
引言 1
一、营销环境分析 1
（一）产品现状分析 1
（二）竞争对手分析 1
（三）目标消费群体分析 2
三、现行苏州地区百度糯米推广分析 2
（一）优势分析 2
（二）劣势分析 2
四、营销推广方案 2
（一）品牌定位 2
（二）营销技术推广 3
（三）价格策略推广 3
（四）客户关系管理策略推广 4
（五）售后服务推广策略 4
（六）实施计划 4
（七）费用预算 5
（八）预期结果 5
五、总结 5
致谢 6
参考文献 6
引言
随着电子商务迅猛发展，“B2C”网络团购从无到有。尽管网络团购的出现只有短短的两年多的时间，却已经成为了在网民中流行的一种新的消费方式，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的一个消费革命。据了解，目前网络团购的主力军体是一群年龄18岁到35岁的年轻人，苏州地区团购市场也在不断的发展变化着。百度糯米团购在这个市场中不断发展着。
一、营销环境分析
团购是一种新兴的社会现象，所谓团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者可以联合起来，提高购买力，来加大与商家谈判能力，以求得最优价格的一种购物的方式。商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。根据薄利多销量而又量大价优的原理团购作为一种新兴时代的电子商务模式，通过消费者自行组团，专业团购的网站、商家组织团购等等形式，提升了用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利权，引起了消费者及其业内厂商、甚至是资本市场的关注。对于百度糯米团购 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
的发展，先要从其所处环境开始分析。
（一）产品现状分析
以前的糯米网品牌已正式更名为百度糯米，这意味着百度和糯米网的整已经完成了合并。百度公司的副总裁兼百度糯米CEO刘骏表示，百度拥有着技术和流量等等优势，糯米有着多年的团购经验。经过两个平台深度的整合和完善，百度糯米才推出了全新的一个新的团购品牌。百度团购的产品主要解决及时性与方便性，传统团购则是解决了顾客的东西的需求，即用户在网糯米网站团购后立即能够使用。其实百度这个平台逻辑主要基于，其团购产品虽有独立的App但仍主要寄生于百度地图之内，而百度地图内所产生的位置定位的消费需求往往是即时性快捷性。所以团购逻辑也是如此。而未来，百度团购很有可能将继续弱化PC端的服务，最终将建立一个完全基于百度地图移动端的团购平台。目前市场上百度糯米的地位如果说做了百度糯米团购那么就一定也做了大众和美团的团购。但是根据覆盖率来讲，百度糯米也在慢慢的被市场接受。
（二）竞争对手分析
美团网：www.meituan.com，创立于2010年3月4日，创立人坦言美团网是学习国外很火热的一个网站。美团网从成立一开始只有上海站、武汉站、西安站、广州站和北京站等几个大城市的团购站点，发展到目前在全国各地大中型城市都设有团购站点。
然而经过了几年的变化，团购行业的发展有着巨大的变化，长江后浪退前浪，短短的几年的时间里拉手市场的份额和荣耀已经慢慢的退出了人们的市场。
而美团网在慢慢的庞大，而先前不不出名的大众网也慢慢的活跃在人们的视野里。慢慢的大众点评网是中国最大的本地搜索和国内最典型网站之一，于2003年4月成立在上海，是中国领先的城市生活消费指南网站之一。就这样慢慢的市场被美团和大众网站覆盖。
对于苏州这个发展前卫的城市来说，无疑市场已经被美团和大众慢慢的吃掉了。所以对于百度糯米来说大众和美团是苏州这块地区上最大的竞争对手
（三）目标消费群体分析
现在的人对于网上购物更习惯于上主站，因为产品信息丰富支付相对比较安全。人们已经习惯足不出户的可以选择自己想要消费购买的东西，网络的发达加上信息的时代，年轻一代的人们更加的愿意从网上购买东西了。据调查在苏州这个发达的城市特别是18到35岁的这段年纪的消费群体，更愿意可以足不出户或者更快捷更方便的在网上买东西。这类人就是目标群体。
三、现行苏州地区百度糯米推广分析
（一）优势分析
1.该网站定位在于“本地精品生活指南”，为商家创造“精准营销平台”，是社交化电子商务领域中的“精品版”。在苏州这块市场上不同于其他团购网站，糯米网不会向商家收取任何形式的推广费用，相反糯米网对商家的挑选“极为苛刻”，要求商家所提供服务保证优质、性价比高、有新意和有代表性。?
2.糯米网的目标用户群主要分为两类，一类是网购消费者，另一类是商家。苏州这个经济比较发达的城市，年轻的消费群对网络的普及以及对于网络的高度敏感。这一类用户的主要特征是：年轻，高学历，多为单身女性、上班族，有一定的经济基础，愿意为自己喜欢且实惠的东西花钱。糯米网将自己定位为相对高端的本地化团购服务网站，并且对于所提供折扣的商家坚持精品化，以有志的用户体验和良好的社区化口碑传播，极大程度满足苏州这个经济快速发展的网购消费者的购物需求。自从糯米被百度给收购后，参与百度糯米团购的商家，可以免费的出现在百度地图上，有着免费的导航，对于苏州这个旅游胜地商家更愿意在百度地图上也能有自己的标注。
（二）劣势分析
对于苏州这块地区百度糯米进军这个市场的时间并不长，对于大众和美团覆盖率，百度糯米可以说是压力山大，苏州这块地区还有好多人并不知道百度糯米，所以对于其他的团购百度糯米网站从让市场接受到认可还是要一段时间的。目前糯米网大量的产品质量并没有保证，服务尚处于较低层次的，消费者对个性化服务的要求还不能完全满足，尤其是网络营销，所以在苏州这个地方人们对于百度糯米的印象是，当消费者进行网上购物时，商家交付给消费者的产品与网站介绍的往往有时不符，产品质量及售后服务均有时无法保证。由于商家提供的产品和服务质量不是很高，所以不足以形成让消费者自愿为其宣传的动力。
四、营销推广方案
（一）品牌定位
原糯米网的定位是 “本地精品生活指南”，要为商家创造“精准营销平台”，成为社交化电商务领域中的“精品版”，实现用户、商家和网站的三赢的格局。糯米网在苏州打出了不向商家收取任何形式的推广费用，而是要求商家所提供服务保证优质、性价比高、有新意并且有代表性。?百度和糯米深度整合后，百度副总裁兼百度糯米刘骏表示，百度糯米通过品牌和服务的双向升级，承诺要为消费者提供“省钱更省心”的团购服务，通过大幅度的让利为用户省钱，并且无后顾之忧的服务让用户省心，要为移动互联网时代的人们带来一种生活方式的全新的体验。苏州地区的网购团体依据苏州的生活消费的水准和经济的发展，我们百度糯米把这群消费群体主演指向了中高等的群体，从而我们定位为“本地精品生活指南”。
（二）营销技术推广
现在从糯米网的产品特点来看，去年我国团购网站的产品多数是实体产品，这与
美国Groupon以服务性产品为主的产品的结构完全不同。从一年多来的糯米网团购实际情况来看，商家通过团购网站以低价在短时间内提高品牌知名度，而消费者更是冲着团购网站的低价。
五、总结
糯米被百度收购后，名声和后台就大大的不一样，希望通过这次大力度的活动后，百度糯米在苏州的地位会更上一层楼，并且能够通过这次的活动从顾客的反应中不断的认识百度糯米的不足的地方，不断的改进，能够让消费者更加对我们百度糯米有全新的了解。让百度糯米在苏州这个市场更加的成熟
引言 1
一、营销环境分析 1
（一）产品现状分析 1
（二）竞争对手分析 1
（三）目标消费群体分析 2
三、现行苏州地区百度糯米推广分析 2
（一）优势分析 2
（二）劣势分析 2
四、营销推广方案 2
（一）品牌定位 2
（二）营销技术推广 3
（三）价格策略推广 3
（四）客户关系管理策略推广 4
（五）售后服务推广策略 4
（六）实施计划 4
（七）费用预算 5
（八）预期结果 5
五、总结 5
致谢 6
参考文献 6
引言
随着电子商务迅猛发展，“B2C”网络团购从无到有。尽管网络团购的出现只有短短的两年多的时间，却已经成为了在网民中流行的一种新的消费方式，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的一个消费革命。据了解，目前网络团购的主力军体是一群年龄18岁到35岁的年轻人，苏州地区团购市场也在不断的发展变化着。百度糯米团购在这个市场中不断发展着。
一、营销环境分析
团购是一种新兴的社会现象，所谓团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者可以联合起来，提高购买力，来加大与商家谈判能力，以求得最优价格的一种购物的方式。商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。根据薄利多销量而又量大价优的原理团购作为一种新兴时代的电子商务模式，通过消费者自行组团，专业团购的网站、商家组织团购等等形式，提升了用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利权，引起了消费者及其业内厂商、甚至是资本市场的关注。对于百度糯米团购 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
的发展，先要从其所处环境开始分析。
（一）产品现状分析
以前的糯米网品牌已正式更名为百度糯米，这意味着百度和糯米网的整已经完成了合并。百度公司的副总裁兼百度糯米CEO刘骏表示，百度拥有着技术和流量等等优势，糯米有着多年的团购经验。经过两个平台深度的整合和完善，百度糯米才推出了全新的一个新的团购品牌。百度团购的产品主要解决及时性与方便性，传统团购则是解决了顾客的东西的需求，即用户在网糯米网站团购后立即能够使用。其实百度这个平台逻辑主要基于，其团购产品虽有独立的App但仍主要寄生于百度地图之内，而百度地图内所产生的位置定位的消费需求往往是即时性快捷性。所以团购逻辑也是如此。而未来，百度团购很有可能将继续弱化PC端的服务，最终将建立一个完全基于百度地图移动端的团购平台。目前市场上百度糯米的地位如果说做了百度糯米团购那么就一定也做了大众和美团的团购。但是根据覆盖率来讲，百度糯米也在慢慢的被市场接受。
（二）竞争对手分析
美团网：www.meituan.com，创立于2010年3月4日，创立人坦言美团网是学习国外很火热的一个网站。美团网从成立一开始只有上海站、武汉站、西安站、广州站和北京站等几个大城市的团购站点，发展到目前在全国各地大中型城市都设有团购站点。
然而经过了几年的变化，团购行业的发展有着巨大的变化，长江后浪退前浪，短短的几年的时间里拉手市场的份额和荣耀已经慢慢的退出了人们的市场。
而美团网在慢慢的庞大，而先前不不出名的大众网也慢慢的活跃在人们的视野里。慢慢的大众点评网是中国最大的本地搜索和国内最典型网站之一，于2003年4月成立在上海，是中国领先的城市生活消费指南网站之一。就这样慢慢的市场被美团和大众网站覆盖。
对于苏州这个发展前卫的城市来说，无疑市场已经被美团和大众慢慢的吃掉了。所以对于百度糯米来说大众和美团是苏州这块地区上最大的竞争对手
（三）目标消费群体分析
现在的人对于网上购物更习惯于上主站，因为产品信息丰富支付相对比较安全。人们已经习惯足不出户的可以选择自己想要消费购买的东西，网络的发达加上信息的时代，年轻一代的人们更加的愿意从网上购买东西了。据调查在苏州这个发达的城市特别是18到35岁的这段年纪的消费群体，更愿意可以足不出户或者更快捷更方便的在网上买东西。这类人就是目标群体。
三、现行苏州地区百度糯米推广分析
（一）优势分析
1.该网站定位在于“本地精品生活指南”，为商家创造“精准营销平台”，是社交化电子商务领域中的“精品版”。在苏州这块市场上不同于其他团购网站，糯米网不会向商家收取任何形式的推广费用，相反糯米网对商家的挑选“极为苛刻”，要求商家所提供服务保证优质、性价比高、有新意和有代表性。?
2.糯米网的目标用户群主要分为两类，一类是网购消费者，另一类是商家。苏州这个经济比较发达的城市，年轻的消费群对网络的普及以及对于网络的高度敏感。这一类用户的主要特征是：年轻，高学历，多为单身女性、上班族，有一定的经济基础，愿意为自己喜欢且实惠的东西花钱。糯米网将自己定位为相对高端的本地化团购服务网站，并且对于所提供折扣的商家坚持精品化，以有志的用户体验和良好的社区化口碑传播，极大程度满足苏州这个经济快速发展的网购消费者的购物需求。自从糯米被百度给收购后，参与百度糯米团购的商家，可以免费的出现在百度地图上，有着免费的导航，对于苏州这个旅游胜地商家更愿意在百度地图上也能有自己的标注。
（二）劣势分析
对于苏州这块地区百度糯米进军这个市场的时间并不长，对于大众和美团覆盖率，百度糯米可以说是压力山大，苏州这块地区还有好多人并不知道百度糯米，所以对于其他的团购百度糯米网站从让市场接受到认可还是要一段时间的。目前糯米网大量的产品质量并没有保证，服务尚处于较低层次的，消费者对个性化服务的要求还不能完全满足，尤其是网络营销，所以在苏州这个地方人们对于百度糯米的印象是，当消费者进行网上购物时，商家交付给消费者的产品与网站介绍的往往有时不符，产品质量及售后服务均有时无法保证。由于商家提供的产品和服务质量不是很高，所以不足以形成让消费者自愿为其宣传的动力。
四、营销推广方案
（一）品牌定位
原糯米网的定位是 “本地精品生活指南”，要为商家创造“精准营销平台”，成为社交化电商务领域中的“精品版”，实现用户、商家和网站的三赢的格局。糯米网在苏州打出了不向商家收取任何形式的推广费用，而是要求商家所提供服务保证优质、性价比高、有新意并且有代表性。?百度和糯米深度整合后，百度副总裁兼百度糯米刘骏表示，百度糯米通过品牌和服务的双向升级，承诺要为消费者提供“省钱更省心”的团购服务，通过大幅度的让利为用户省钱，并且无后顾之忧的服务让用户省心，要为移动互联网时代的人们带来一种生活方式的全新的体验。苏州地区的网购团体依据苏州的生活消费的水准和经济的发展，我们百度糯米把这群消费群体主演指向了中高等的群体，从而我们定位为“本地精品生活指南”。
（二）营销技术推广
现在从糯米网的产品特点来看，去年我国团购网站的产品多数是实体产品，这与
美国Groupon以服务性产品为主的产品的结构完全不同。从一年多来的糯米网团购实际情况来看，商家通过团购网站以低价在短时间内提高品牌知名度，而消费者更是冲着团购网站的低价。
五、总结
糯米被百度收购后，名声和后台就大大的不一样，希望通过这次大力度的活动后，百度糯米在苏州的地位会更上一层楼，并且能够通过这次的活动从顾客的反应中不断的认识百度糯米的不足的地方，不断的改进，能够让消费者更加对我们百度糯米有全新的了解。让百度糯米在苏州这个市场更加的成熟
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