有货网营销策略研究(附件)【字数：15220】
摘 要近几年来，中国经济飞速发展，市场不断扩大，企业要保证长远稳定的发展就需要制定一套适合自己发展的营销方案。企业营销方案是否完善体现了企业管理人员的管理理念，也是在企业面对市场竞争进行决策的主要依据。企业一切策略的最终目的都是为了企业经营目标的实现。企业如何在发展快速的潮流中拔得头筹，占领领先地位，如何在保证质量的情况下使用最低的成本创造最大的收益，成为了企业经营发展面临的最大问题。本文主要在以下几方面进行分析，第一方面，阐述了STP理论和4P营销组合策略，为本文的研究奠定了相关理论基础；第二方面，分析了当前有货网在发展过程中存在的问题以及面临的内外部环境挑战，重点分析有货网的营销策略，最后总结有货网在营销策略方面的成功经验，依据之前提出的问题，提出相关建议。本文开展营销策略的相关研究，旨在写出企业经营过程中存在的问题并提出相应的解决措施，相信对我国相关问题的探索及研究具有很好的指引意义。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 选题背景及意义 1
1.1 选题背景 1
1.2 选题意义 1
第二章 相关理论及文献综述 2
2.1 STP理论 2
2.2 4P营销组合策略 2
2.3国内外电子商务平台的概况 3
2.4国内外有关电子商务平台的营销策略研究 4
2.4.1国外有关电子商务平台的营销策略研究 4
2.4.2国内有关电子商务平台的营销策略研究 5
第三章 有货网的发展状况 7
3.1有货网的发展历程 7
3.2有货网的经营状况 7
第四章 有货网的营销策略分析 9
4.1有货网的行业环境分析 9
4.2有货网的STP分析 9
4.3有货网的营销策略分析 10
4.3.1有货网的服务策略分析 11
4.3.2有货网的推广策略分析 12
4.3.3有货网的客户关系管理策略分析 13
第五章 有货网营销策略述评及对策 14
5.1有货网营销策略述评 14
5.1.1有货网营销策略成功之 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
处 14
5.1.2有货网营销策略不足之处 14
5.2有货网营销问题的对策 15
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 选题背景及意义
1.1 选题背景
互联网背景下产生的电子商务平台的互动性很强，面对的受众广泛。此外，电子商务平台的成本较低，交易过程高效，如今经济发展速度不断加快，这就促进了我国电子商务总体的发展，与此同时也使得电子商务企业处于越来越激烈的竞争中。当然这些竞争也和市场格局的变化息息相关，电子商务企业之间的联盟和合作，很多外国企业越来越重视和我国的经济合作。逐渐在中国寻求更好的合作伙伴，例如eBay和易趣之间的合作，Amazon和卓越的合作等。在我国范围内很多电子商务企业都产生了激烈的竞争，例如京东和苏宁易购之间为了争夺市场开展的竞争活动等。有越来越多的传统企业开始在网络空间上进行销售，许多处于传统经营状态的服饰、时尚企业开始加入电子商务的行列，并逐渐形成了在线直销服务模式。此外，很多国内知名实体企业也开始建立自己的网络销售渠道，例如国美和苏宁等。电子商务市场蕴含着很大的商机，对于企业的门槛设定较低，总体运作成本少，所以吸引了大量零售商的目光。电子商务企业逐渐通过横向兼并，纵向一体化的方式增强实力，这也意味着网络销售市场的总体压力在不断加大。
1.2 选题意义
在2008年金融危机后，B2C电商销售网站得到了很好的发展机遇，传统企业纷纷开始转型，越来越多企业开始走网络销售的道路。电子商务涉及的行业十分广泛，例如一些电器行业、服装行业、百货行业等，在B2C模式下，商品类型越来越丰富，销售总量逐渐增加。但是正是因为电子商务的兴盛，也使得很多产品之间存在很多相似性，价格竞争越来越激烈，怎样才能在这种情况下实现更长远的发展，将是所有电子商务企业需要思考的问题。
本文通过搜集大量的资料，并进行总结，然后探析新时代下电子商务企业的发展形势，同时以“有货网”作为研究对象，分析其营销策略，然后进入深入探究和分析，提出一些假设，并逐渐求证，最后提出一些可以促进“有货网”发展的相关营销策略。通过分析“有货网”的营销策略，就能进一步了解整个行业中的基本情况，并逐渐总结出适于电商发展的措施，为电商平台的长远发展提供一些参考。
第二章 相关理论及文献综述
2.1 STP理论
市场细分概念最初是由美国著名营销学者温德尔史密斯(Wendell Smith)在上世纪五十年代中期提出，这一理论在企业经营领域中的使用范围非常广泛，该理论的推广更加有利于企业营销目标的实现，为企业的长远发展提供了强有力的依据。十九世纪六十年代中期，目标市场概念出现。目标市场概念认为消费者是一个比较特殊但又相对固定的主体，通过采用一系列适宜的营销方式满足这一主体的消费方式。在同一时期内，定位理论也相继提出。市场定位理论的出现为企业经营发展带来了明显的增益，为企业在面临竞争压力时提出了可行的建议，根据其面临的竞争程度，结合大众消费方式提出多样化的建议保证企业经营的独特性。在此之后，以上相应的理论出现后，许多研究者在借助这些理论进行研究时，完善自身理论，最终由著名市场营销专家菲利普科特勒（Philip Kotler）形成了更为成熟的系统理论体系，这套新的理论体系就是著名的STP理论体系。在上世纪九十年代时，STP理论得到了广泛的认可，这一理论的出现使得市场营销的发展产生了质的飞跃，在企业经营中得到了大力推广，深受企业喜爱。理论中S代表前文中提到的对市场进行细致的分化，T代表发展中选择适合的目标市场，P代表要对市场现状有一个精准的定位。这一理论的出现为企业发展在市场营销中面临的问题提供了理论依据，在各个行业都表现得尤为明显，特别是电子商务方面，为该行业发展提供了强有力的理论依据，在选择适合的目标市场时可以进行更加精准的定位，将对市场的分化与选择适合的目标市场结合起来。在考虑市场细分时结合目标市场的选择，在进行目标市场的选择可以结合现有的市场分化。理论成果中不仅仅包括对市场进行细致的分化、选择合适的目标市场、对市场现状进行精准的定位，也包括将各个概念结合起来，形成完善的、成熟的更加适合企业经营发展的理论体系。对自己的企业经营现状有一个较为精准的定位，将自身优势发挥到最大，可以提升企业的竞争力，保证其在当前经济发展态势中处于优势。这一理论中最主要的就是企业如何选择合适的目标市场，如何生产适合大众消费且具有自身特征的产品是极其重要的，市场发展是多变的，消费群体又分为很多种，企业要想满足所有要求是很难的；这就要求企业需要结合这些不确定因素，将消费者进行细致的划分，这就是所谓对市场进行细致的划分。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 选题背景及意义 1
1.1 选题背景 1
1.2 选题意义 1
第二章 相关理论及文献综述 2
2.1 STP理论 2
2.2 4P营销组合策略 2
2.3国内外电子商务平台的概况 3
2.4国内外有关电子商务平台的营销策略研究 4
2.4.1国外有关电子商务平台的营销策略研究 4
2.4.2国内有关电子商务平台的营销策略研究 5
第三章 有货网的发展状况 7
3.1有货网的发展历程 7
3.2有货网的经营状况 7
第四章 有货网的营销策略分析 9
4.1有货网的行业环境分析 9
4.2有货网的STP分析 9
4.3有货网的营销策略分析 10
4.3.1有货网的服务策略分析 11
4.3.2有货网的推广策略分析 12
4.3.3有货网的客户关系管理策略分析 13
第五章 有货网营销策略述评及对策 14
5.1有货网营销策略述评 14
5.1.1有货网营销策略成功之 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
处 14
5.1.2有货网营销策略不足之处 14
5.2有货网营销问题的对策 15
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 选题背景及意义
1.1 选题背景
互联网背景下产生的电子商务平台的互动性很强，面对的受众广泛。此外，电子商务平台的成本较低，交易过程高效，如今经济发展速度不断加快，这就促进了我国电子商务总体的发展，与此同时也使得电子商务企业处于越来越激烈的竞争中。当然这些竞争也和市场格局的变化息息相关，电子商务企业之间的联盟和合作，很多外国企业越来越重视和我国的经济合作。逐渐在中国寻求更好的合作伙伴，例如eBay和易趣之间的合作，Amazon和卓越的合作等。在我国范围内很多电子商务企业都产生了激烈的竞争，例如京东和苏宁易购之间为了争夺市场开展的竞争活动等。有越来越多的传统企业开始在网络空间上进行销售，许多处于传统经营状态的服饰、时尚企业开始加入电子商务的行列，并逐渐形成了在线直销服务模式。此外，很多国内知名实体企业也开始建立自己的网络销售渠道，例如国美和苏宁等。电子商务市场蕴含着很大的商机，对于企业的门槛设定较低，总体运作成本少，所以吸引了大量零售商的目光。电子商务企业逐渐通过横向兼并，纵向一体化的方式增强实力，这也意味着网络销售市场的总体压力在不断加大。
1.2 选题意义
在2008年金融危机后，B2C电商销售网站得到了很好的发展机遇，传统企业纷纷开始转型，越来越多企业开始走网络销售的道路。电子商务涉及的行业十分广泛，例如一些电器行业、服装行业、百货行业等，在B2C模式下，商品类型越来越丰富，销售总量逐渐增加。但是正是因为电子商务的兴盛，也使得很多产品之间存在很多相似性，价格竞争越来越激烈，怎样才能在这种情况下实现更长远的发展，将是所有电子商务企业需要思考的问题。
本文通过搜集大量的资料，并进行总结，然后探析新时代下电子商务企业的发展形势，同时以“有货网”作为研究对象，分析其营销策略，然后进入深入探究和分析，提出一些假设，并逐渐求证，最后提出一些可以促进“有货网”发展的相关营销策略。通过分析“有货网”的营销策略，就能进一步了解整个行业中的基本情况，并逐渐总结出适于电商发展的措施，为电商平台的长远发展提供一些参考。
第二章 相关理论及文献综述
2.1 STP理论
市场细分概念最初是由美国著名营销学者温德尔史密斯(Wendell Smith)在上世纪五十年代中期提出，这一理论在企业经营领域中的使用范围非常广泛，该理论的推广更加有利于企业营销目标的实现，为企业的长远发展提供了强有力的依据。十九世纪六十年代中期，目标市场概念出现。目标市场概念认为消费者是一个比较特殊但又相对固定的主体，通过采用一系列适宜的营销方式满足这一主体的消费方式。在同一时期内，定位理论也相继提出。市场定位理论的出现为企业经营发展带来了明显的增益，为企业在面临竞争压力时提出了可行的建议，根据其面临的竞争程度，结合大众消费方式提出多样化的建议保证企业经营的独特性。在此之后，以上相应的理论出现后，许多研究者在借助这些理论进行研究时，完善自身理论，最终由著名市场营销专家菲利普科特勒（Philip Kotler）形成了更为成熟的系统理论体系，这套新的理论体系就是著名的STP理论体系。在上世纪九十年代时，STP理论得到了广泛的认可，这一理论的出现使得市场营销的发展产生了质的飞跃，在企业经营中得到了大力推广，深受企业喜爱。理论中S代表前文中提到的对市场进行细致的分化，T代表发展中选择适合的目标市场，P代表要对市场现状有一个精准的定位。这一理论的出现为企业发展在市场营销中面临的问题提供了理论依据，在各个行业都表现得尤为明显，特别是电子商务方面，为该行业发展提供了强有力的理论依据，在选择适合的目标市场时可以进行更加精准的定位，将对市场的分化与选择适合的目标市场结合起来。在考虑市场细分时结合目标市场的选择，在进行目标市场的选择可以结合现有的市场分化。理论成果中不仅仅包括对市场进行细致的分化、选择合适的目标市场、对市场现状进行精准的定位，也包括将各个概念结合起来，形成完善的、成熟的更加适合企业经营发展的理论体系。对自己的企业经营现状有一个较为精准的定位，将自身优势发挥到最大，可以提升企业的竞争力，保证其在当前经济发展态势中处于优势。这一理论中最主要的就是企业如何选择合适的目标市场，如何生产适合大众消费且具有自身特征的产品是极其重要的，市场发展是多变的，消费群体又分为很多种，企业要想满足所有要求是很难的；这就要求企业需要结合这些不确定因素，将消费者进行细致的划分，这就是所谓对市场进行细致的划分。
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