远东电缆市场营销策略研究
远东电缆市场营销策略研究[20200416190459]
摘 要
远东电缆已销售了二十几年，在各地的销售额都名列前茅。远东电缆公司在日益激烈的市场竞争中面临着巨大的市场压力。为了更好地应对市场竞争，远东电缆有限公司需要科学合理的制定其营销策略。
论文首先分析远东电缆的市场，主要包括需求分析、竞争分析以及消费者购买行为特点分析；其次对公司内部条件的各个方面进行分析，重点分析了公司的营销现状；然后在此基础上制定了公司的营销目标，对远东电缆消费市场进行了市场细分和目标市场的选择，并确立了市场定位；最后从该公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面对远东电缆的营销策略从总体上进行了完善，并提出了详细的改良建议和计划方案。
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关键字:远东电缆市场分析营销策略
目 录
1. 绪 论 1
1.1 选题的背景与研究意义 1
1.1.1 选题背景 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 3
1.3 研究方法与内容 4
1.3.1 研究方法 4
1.3.2 主要内容 5
2.远东电缆市场分析 6
2.1电缆行业发展状况分析 6
2.2 市场需求状况分析 6
2.2.1 当前需求 7
2.2.2 未来需求 7
2.3 市场竞争状况分析 8
2.3.1总体竞争态势 8
2.3.2主要竞争对手 8
2.4 消费者购买行为分析 9
2.4.1电缆行业的一般顾客行为分析 10
2.4.2电力系统顾客行为分析 10
2.4.3建筑系统顾客行为分析 11
2.4.4 出口国际顾客行为分析 11
2.5 市场的机会和挑战 12
2.5.1机会分析 12
2.5.2挑战分析 13
3. 远东电缆内部条件分析 14
3.1 公司简介 14
3.1.1 公司发展历程 14
3.1.2 公司战略 14
3.1.3 公司组织机构 14
3.1.4 公司人力资源 15
3.2 营销现状分析 15
3.2.1 经营产品 15
3.2.2 产品价格 16
3.2.3 销售渠道 16
3.2.4 产品促销 19
3.2.5网络营销 22
3.3 远东电缆优势和劣势 23
3.3.1优势 23
3.3.2劣势 23
4. 远东电缆营销策略优化 25
4.1 营销目标 23
4.2 远东电缆的STP分析 23
4.2.1 市场细分 25
4.2.2 目标市场选择 25
4.2.3 市场定位 27
4.3 营销策略优化与实施 27
4.3.1 产品策略 27
4.3.2 价格策略 28
4.3.3 渠道策略 29
4.3.4 促销策略 30
结 论 32
参考文献 33
致 谢 34
1. 绪 论
1.1.1 选题背景
电缆行业不仅是我国的一项基础产业也是一个配套行业，其发展随着国民经济的发展也在不断壮大。电缆产品种类很多，使用范围也很广，比如在电力、建筑制造、通讯等行业都有所涉及，与国民经济的各部门息息相关。从近几年国内电缆行业发展来看，国内电缆产业发展迅速，在产品种类以及规格型号直至市场占有率都超过了全球平均水平。而值得我们注意的是，虽然我国电缆现在每年的产量规模已经位居世界第一，可是出口量却仅占产量的3%；低端产品占据了行业90%的产能，而且平均研发经费投入不足销售额的1%。我们理应清醒地注意到，我国不是电缆生产强国只是生产大国，国内的线缆产品总体上质量一般，产品结构层次低，技术含量少，廉价竞争惨酷无序等。然而，随着电缆市场日渐成熟，国内的电缆需求增速趋缓。除此之外，更多的电缆企业尤其是跨国外资电缆企业逐渐进入国内市场使得市场竞争越发激烈。在如此残酷的现实面前，企业应充分利用自身的优势来增强竞争力，选择并制定正确的营销策略来取得更大的发展。
不断加深的经济全球化程度加之持续影响的全球金融危机，电缆市场逐渐国际化，国内电缆企业市场竞争压力逐渐增大。鉴于此种情况，需要认真分析远东电缆的内外部环境，找出企业本身的优劣势及企业发展面临的机遇威胁等；对公司的市场目标与营销策略提出有利的建议。不仅可以使公司逐渐增强综合竞争力，而且对于可持续性发展有比较现实的参考价值，同时对国内其它电缆厂商也能起到一些借鉴作用。
本论文旨在记录并研究远东电有限公司在一个竞争激烈的电缆市场怎样打开市场缺口找到市场竞争的蓝海，缔造崭新的营销策略以及优秀的营销管理过程，对日后的经营管理有着重要的指导意义。
1.1.2 研究意义
（1）认清企业所处的市场环境。通过对市场需求、竞争对手以及电缆市场特点，可以了解远东电缆面临的机会和威胁；
（2）通过对远东电缆内部条件的分析，包括组织机构及营销现状的分析，认清公司的优势与不足；
（3）在制定营销目标的基础上，对远东电缆进行了STP分析，结合远东电缆所面临的市场机会和威胁、自身的优劣势，从而进行营销策略的优化，更好地面对市场竞争。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
在西方，市场营销学大致经历了4P、6P、7P、4R这几个阶段，具体如下：
（1）4P
1960年代，Philip Kotler在《营销管理：分析、规划与控制》中确认了以4P为主旨的营销组合方法。即：
①价格（Price）：商品价值的货币表现是价格。企业必须思考一些如成本、需求、竞争等因素来决定产品价格决策，从而确定一种最吸引顾客而且最适合市场营销组合的价格。
②产品（Product）：产品是以不同的群体为目标市场，根据目标市场发展有形产品和无形服务的形式。为确保产品的核心利益能够满足目标市场顾客的需要，企业需要认真制定一系列和产品相关的决策方案。
③渠道（Place）：指通商品的流通路线以达到销售目的。
④促销（Promotion）：企业通过哪种销售促进方式和措施并借助各类渠道使目标市场了解到产品信息，从而应对竞争，进行销售。
在以4P营销理论为框架的基础上，人们从众多的营销变量中找到了最重要的因素。营销活动的实质其实是企业通过对产品、价格、渠道、促销这类可自身控制因素的决策和实施，对外部环境中一些不可控因素做出有效应对以促成交易来实现企业目标。
（2）6P
1986年Philip Kotler提出了“Mega Marketing”这一观念：企业的市场营销战略，除了“4P”外，还需加之政治权力（Political Power）和公共关系（Public Relation）这两个因素。营销者为了在全世界市场上开展有效的工作，就必须借助政治力量和公共关系技术手段[1]。
（3）7P
20世纪80年代，比特纳和布姆斯建议在4P外再另外增加3个要素，即：过程（Process）、人（People）、物质环境(Physical Evidence)，这就构成了服务营销理论的7P组合[2]。
7P组合中体现了人本管理的思想，强调要重视营销活动中员工的参与度。企业只有不断满足员工的需求，员工才有积极性为企业创造价值，企业才能成长。其次，7P组合中也体现了关系营销的思想，它强调要重视顾客在企业营销活动中的参与度，这样对提高顾客的满意度有很大的影响。此外，7P也反映了传播思想，强调企业应注重产品的展示。最后，7P理论不仅注重企业外部营销活动，也要关注一个企业管理部门之间的分工与合作，从根本上保证营销活动的实施。
摘 要
远东电缆已销售了二十几年，在各地的销售额都名列前茅。远东电缆公司在日益激烈的市场竞争中面临着巨大的市场压力。为了更好地应对市场竞争，远东电缆有限公司需要科学合理的制定其营销策略。
论文首先分析远东电缆的市场，主要包括需求分析、竞争分析以及消费者购买行为特点分析；其次对公司内部条件的各个方面进行分析，重点分析了公司的营销现状；然后在此基础上制定了公司的营销目标，对远东电缆消费市场进行了市场细分和目标市场的选择，并确立了市场定位；最后从该公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面对远东电缆的营销策略从总体上进行了完善，并提出了详细的改良建议和计划方案。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:远东电缆市场分析营销策略
目 录
1. 绪 论 1
1.1 选题的背景与研究意义 1
1.1.1 选题背景 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 3
1.3 研究方法与内容 4
1.3.1 研究方法 4
1.3.2 主要内容 5
2.远东电缆市场分析 6
2.1电缆行业发展状况分析 6
2.2 市场需求状况分析 6
2.2.1 当前需求 7
2.2.2 未来需求 7
2.3 市场竞争状况分析 8
2.3.1总体竞争态势 8
2.3.2主要竞争对手 8
2.4 消费者购买行为分析 9
2.4.1电缆行业的一般顾客行为分析 10
2.4.2电力系统顾客行为分析 10
2.4.3建筑系统顾客行为分析 11
2.4.4 出口国际顾客行为分析 11
2.5 市场的机会和挑战 12
2.5.1机会分析 12
2.5.2挑战分析 13
3. 远东电缆内部条件分析 14
3.1 公司简介 14
3.1.1 公司发展历程 14
3.1.2 公司战略 14
3.1.3 公司组织机构 14
3.1.4 公司人力资源 15
3.2 营销现状分析 15
3.2.1 经营产品 15
3.2.2 产品价格 16
3.2.3 销售渠道 16
3.2.4 产品促销 19
3.2.5网络营销 22
3.3 远东电缆优势和劣势 23
3.3.1优势 23
3.3.2劣势 23
4. 远东电缆营销策略优化 25
4.1 营销目标 23
4.2 远东电缆的STP分析 23
4.2.1 市场细分 25
4.2.2 目标市场选择 25
4.2.3 市场定位 27
4.3 营销策略优化与实施 27
4.3.1 产品策略 27
4.3.2 价格策略 28
4.3.3 渠道策略 29
4.3.4 促销策略 30
结 论 32
参考文献 33
致 谢 34
1. 绪 论
1.1.1 选题背景
电缆行业不仅是我国的一项基础产业也是一个配套行业，其发展随着国民经济的发展也在不断壮大。电缆产品种类很多，使用范围也很广，比如在电力、建筑制造、通讯等行业都有所涉及，与国民经济的各部门息息相关。从近几年国内电缆行业发展来看，国内电缆产业发展迅速，在产品种类以及规格型号直至市场占有率都超过了全球平均水平。而值得我们注意的是，虽然我国电缆现在每年的产量规模已经位居世界第一，可是出口量却仅占产量的3%；低端产品占据了行业90%的产能，而且平均研发经费投入不足销售额的1%。我们理应清醒地注意到，我国不是电缆生产强国只是生产大国，国内的线缆产品总体上质量一般，产品结构层次低，技术含量少，廉价竞争惨酷无序等。然而，随着电缆市场日渐成熟，国内的电缆需求增速趋缓。除此之外，更多的电缆企业尤其是跨国外资电缆企业逐渐进入国内市场使得市场竞争越发激烈。在如此残酷的现实面前，企业应充分利用自身的优势来增强竞争力，选择并制定正确的营销策略来取得更大的发展。
不断加深的经济全球化程度加之持续影响的全球金融危机，电缆市场逐渐国际化，国内电缆企业市场竞争压力逐渐增大。鉴于此种情况，需要认真分析远东电缆的内外部环境，找出企业本身的优劣势及企业发展面临的机遇威胁等；对公司的市场目标与营销策略提出有利的建议。不仅可以使公司逐渐增强综合竞争力，而且对于可持续性发展有比较现实的参考价值，同时对国内其它电缆厂商也能起到一些借鉴作用。
本论文旨在记录并研究远东电有限公司在一个竞争激烈的电缆市场怎样打开市场缺口找到市场竞争的蓝海，缔造崭新的营销策略以及优秀的营销管理过程，对日后的经营管理有着重要的指导意义。
1.1.2 研究意义
（1）认清企业所处的市场环境。通过对市场需求、竞争对手以及电缆市场特点，可以了解远东电缆面临的机会和威胁；
（2）通过对远东电缆内部条件的分析，包括组织机构及营销现状的分析，认清公司的优势与不足；
（3）在制定营销目标的基础上，对远东电缆进行了STP分析，结合远东电缆所面临的市场机会和威胁、自身的优劣势，从而进行营销策略的优化，更好地面对市场竞争。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
在西方，市场营销学大致经历了4P、6P、7P、4R这几个阶段，具体如下：
（1）4P
1960年代，Philip Kotler在《营销管理：分析、规划与控制》中确认了以4P为主旨的营销组合方法。即：
①价格（Price）：商品价值的货币表现是价格。企业必须思考一些如成本、需求、竞争等因素来决定产品价格决策，从而确定一种最吸引顾客而且最适合市场营销组合的价格。
②产品（Product）：产品是以不同的群体为目标市场，根据目标市场发展有形产品和无形服务的形式。为确保产品的核心利益能够满足目标市场顾客的需要，企业需要认真制定一系列和产品相关的决策方案。
③渠道（Place）：指通商品的流通路线以达到销售目的。
④促销（Promotion）：企业通过哪种销售促进方式和措施并借助各类渠道使目标市场了解到产品信息，从而应对竞争，进行销售。
在以4P营销理论为框架的基础上，人们从众多的营销变量中找到了最重要的因素。营销活动的实质其实是企业通过对产品、价格、渠道、促销这类可自身控制因素的决策和实施，对外部环境中一些不可控因素做出有效应对以促成交易来实现企业目标。
（2）6P
1986年Philip Kotler提出了“Mega Marketing”这一观念：企业的市场营销战略，除了“4P”外，还需加之政治权力（Political Power）和公共关系（Public Relation）这两个因素。营销者为了在全世界市场上开展有效的工作，就必须借助政治力量和公共关系技术手段[1]。
（3）7P
20世纪80年代，比特纳和布姆斯建议在4P外再另外增加3个要素，即：过程（Process）、人（People）、物质环境(Physical Evidence)，这就构成了服务营销理论的7P组合[2]。
7P组合中体现了人本管理的思想，强调要重视营销活动中员工的参与度。企业只有不断满足员工的需求，员工才有积极性为企业创造价值，企业才能成长。其次，7P组合中也体现了关系营销的思想，它强调要重视顾客在企业营销活动中的参与度，这样对提高顾客的满意度有很大的影响。此外，7P也反映了传播思想，强调企业应注重产品的展示。最后，7P理论不仅注重企业外部营销活动，也要关注一个企业管理部门之间的分工与合作，从根本上保证营销活动的实施。
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