丰图义仓景区的市场分析与营销对策研究(附件)
摘 要近年来，随着国内人均生活水平的提高，人们的消费观念也逐渐改变。人们逐渐从娱乐消费转变成文化上的消费，人们更注重对当地文化的熏陶和历史价值的体现。而在当地文化的熏陶和历史价值体现的推动下，使景区迎来更多的游客和更多的发展。本文是以丰粮仓图为研究对象。首先是丰图义仓景区目前的分析，本研究的发展现状，导致发现的其当前发展存在的问题，并从发展中存在的问题，需要解决的问题，在解决措施中充分显示了详细的介绍和理解。最后是通过对推广的认识，对论文进行了详细的评价和分析。关 键 词：丰图义仓；推广；市场分析；营销策略AbstractIn recent years, with the improvement of domestic per capita living standards, peoples consumption concept is also gradually changed. People gradually changed from entertainment consumption consumption culture, people pay more attention to is off to the local culture and historical value. And embodiment of the culture and the historical value is embodied by its promotion, the way to promote the use of appropriate but making the scenic usher in more visitors and more development. This paper is to Feng granary figure as the research object. The first is the analysis of the Fengtu charitable granary at present, the development of the research status, leading to the discovery of its current development of the existing problems,
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ch object. The first is the analysis of the Fengtu charitable granary at present, the development of the research status, leading to the discovery of its current development of the existing problems, and from the development of the existing problems that need solutions. In solving measures it fully shows the detailed introduction and understanding of promotion; finally is through understanding of promotion, the paper makes a detailed evaluation and analysis.Key words: The fengtu charitable granary; Promotion; Market analysis; Marketing strategy1 绪论 11.1 研究背景与研究意义 11.1.1 研究背景 11.1.2 研究意义 11.2 相关理论文献综述 11.2.1 国外理论文献综述 11.2.2 国内理论文献综述 21.3 论文结构图 32 丰图义仓景区的现状分析 42.1 丰图义仓景区的历史发展概述 42.2 丰图义仓景区的发展现状 42.2.1 丰图义仓景区的发展水平 42.2.2 丰图义仓景区的自身发展竞争力 52.3 小结 73 丰图义仓景区的市场分析 83.1 优势（Strengths) 83.2 劣势 (Weaknesses) 83.3 机会（Opportunities) 93.4 威胁 (Threats) 93.5 小结 104 针对丰图义仓景区的营销对策 114.1 理念创新—突破传统景区的开发思维 114.2 推出“丰图义仓文化进校园”的活动 114.3 推陈出新，与影视基地建立长期的合作关系 124.4 万象更新，推出与清朝相关的历史文物 12结 论 13参考文献 14致 谢 161 绪论1.1 研究背景与研究意义1.1.1 研究背景近年来，随着我国经济的快速发展，人民生活水平的日益提高，渐渐地人们的旅游观念都已经潜移默化的转变，越来越多的游客忽视了具有深厚的历史价值以及非物质文化景区的古建筑艺术欣赏。更加偏好具有较强娱乐性的旅游景点或者风光秀丽的自然景区，以至于这些文化型的、具有深厚历史意义的旅游景区渐渐地淡出人们的视野。本文通过对丰图义仓景区的研究分析，希望能通过本文所得出的研究结论使得丰图义仓景区在贴近旅客旅游偏好的同时，更好地传承丰图义仓景区的历史文化，为丰图义仓景区的可持续发展提供建议。1.1.2 研究意义随着西部开发进程的加快，陕西在西部甚至全国的位置越来越重要。陕西作为十三朝王都的所在地，作为一个旅游大省，有着深远广阔的旅游业发展前景。旅游业收入在全省经济发展中的带动、拉动作用，已经为各级领导所重视。陕西省已经把开发潼关至韩城的沿黄旅游通道纳入正式规划。丰图义仓景区位居通道中段，恰巧是一个颇具特色的旅游景点。不论在历史文化内涵、还是风景配套方面都很符合当今人们的旅游观念。有关方面领导参观后多次指示应该尽快开发丰图义仓景区的旅游资源，我省前省长贾治帮同志参观该仓后，题词“管好丰图义仓，造福大荔人民”。而本文通过对它的市场分析提出相对应的问题，针对这些问题给出一系列的解决对策，对提高当地的经济发展起了很大的作用，对提升人们的历史价值观有着重要的意义。1.2 相关理论文献综述1.2.1 国外理论文献综述国外学者对文化型景区的体验的基础理论研究进行的很详细，涉及到旅游体验的本质、动机、类型、意义等各个方面。Sandra Maria Correia Loureiro等研究了关于旅游形象、满意度、质量、忠诚度和旅游者行为之间的关系，结果很明确的显示，旅游地形象对乡村旅游者对质量的感知、满意度、忠诚度、可信度产生了直接的影响，质量的感知对满意度和忠诚度有积极的影响，可信度对忠诚度有积极的影响。[1]TSUNG HUNG LEE对台湾三个旅游景区的游客进行实证研究，建立了景区游客的行为模型，阐释了景区游客的满意度对旅游者态度、旅游动机和其旅游行为意愿的调节作用。[1]Chun-yang Wang和MaxwellK.Hsu通过对张家界的中国游客满意度的实证研究，构建了景区游客满意度的模型，该模型描述了旅游目的地形象、景区游客满意度和游客的行为意愿之间的关系。[1]Yoo-Shik Yoon等研究了节庆旅游中游客满意度与忠诚度、产品质量、游客感知的价值之间的关系，并构建了关系模型。[1]1.2.2 国内理论文献综述莫林丽（2012）在《文化型旅游景体验研究》一文当中指出，对这种文化型旅游景区来说，必须重视游客的体验度区游客，把游客对景区的第一感受当做景区发展的重点。[2]高晓东（2012）在《台儿庄古城景区营销策略研究》一文中指出，景区的发展必须得到当地政府的大力配合和支持，双管齐下才能得到更好的发展。[3]季艳（2013）在《文化景区客源市场结构优化研究——以扬州蜀冈—瘦西湖风景区为例》一文中指出，对于文化景区来说，保持它的客源市场上的结构合理，才是对景区发展的一个至关重要的因素。[4]项挺（2014）在《临海古城“智慧型”文化旅游景区建设研究》一文中指出，对于21世纪的我们来说，人们的社会观念也有所转变，所以我们的营销策略也应该随着社会观念的转变而转变，形成新的营销策略。[5]1.3 论文结构图2 丰图义仓景区的现状分析2.1 丰图义仓景区的历史发展概述光绪三年（1887年）关中大旱，历经四年之久，东部大荔朝邑一代最为严重，简直民不聊生。而当时的朝廷户部尚书阎敬铭看到情况后，一方面向朝廷报拨款调粮救济，一方面组织当地的百姓进行自救。后来，他发现这只能解决一时之急，并不是长久之计。要想长久，就必须修建粮仓，将一些粮食储存起来，这样才可以解决源头问题。同治十三年，阎敬铭倡议修炼高粮仓，命名为丰图义仓，从1882年至1885年，工期长达四年之久，耗费白银共四万余两。建成之后，他上报朝廷并找人描绘详细的义仓样图，慈禧太后看后朱笔亲批为“天下第一仓”，和当时的苏州丰备义仓一起驰名全国。[6]咸丰八年，陕西农业获得大丰收，农民手里余粮很多，陕西巡抚曾望颜制定《义仓章程》12条，发出告示，倡议在全省范围内乘粮食丰收的大好时机，劝捐积谷，创办义仓。此后，继任巡抚谭钟麟、冯誉骥积极响应并推行曾望颜的倡议，经过二十多年的努力，到光绪五年（1879），陕西各州县已建起义仓1600多处。现在仍然保存完整的朝邑丰图义仓景区，就是这一时期陕西大办义仓的产物。 2.2 丰图义仓景区的发展现状2.2.1 丰图义仓景区的发展水平丰图义仓景区是始建于1882年（清光绪年间）的一座民办仓库，位于陕西省大荔县的朝邑镇，它是中国所存无几的清代大型粮仓之一。该仓由晚清赵渡人，清朝著名理财家“救时宰相”阎敬铭倡议修建，历史四年建成，于1886年（清光绪十二年）正式投入使用，开始存粮。被慈禧太后朱批为“天下第一仓”的称号。解放后一直由大荔县朝邑粮站使用。2006年国务院批准为国家重点文物保护单位。无论从建仓规模，海华丝从储粮历史，或者是从古仓今用方面来讲，都无愧于“天下第一仓”的称号。丰图义仓景区在解放后一直由朝邑粮站使用，尽其职能，为国储粮，为民分忧。为缓解大荔当地的存粮难和保证部队及居民的粮食供应，促进区域粮食经济发展起到了不可估量的作用。朝邑粮站有在册职工31人，其中在岗22人。朝邑粮站在充分利用丰图义仓景区储存粮食的基础上，又新建现代化粮仓一幢。现有总仓容10000吨，年均储存调销粮食8000余吨。该仓连续40多年被鉴定为无鼠雀、无霉变、无虫害、无事故的四无粮仓。[7]随着粮食流通体制改革的不断深化，朝邑粮站在搞好粮食经营的同时。大力发展多种经营。充分利用丰图义仓景区这一历史资源，积极开发旅游项目。还把该仓作为县上爱国主义教育基地，组织青少年参观学习，让中国下一代从这里学习和继承中华民族的艰苦奋斗的精神和聪明才智，树立为复兴中华息息不止的进取精神。先后接待各地游客和中小学生百万人次。[8]2012年10月30日上午，大荔县丰图义仓景区广场开工奠基仪式，在朝邑镇南寨子村丰图义仓景区西侧举行。渭南市文物旅游局有关领导、县委、县人大、县政府、县政协领导、各镇、县委办、政府办、宣传部、监察局、文体广电局、财政局、审计局、质监局、环保局等有关领导及群众代表100余人参加了奠基仪式。岁月流转，沧桑巨变。丰图义仓景区自1885年竣工至2016年，历经一百多年风风雨雨和战火洗礼的考验，仍然保存完好，雄风长存。并一直储藏着粮食，有意义的发挥了和正在发挥着为民储粮，安定一方的保障作用。对当地的经济建设，社会稳定做出了巨大的贡献。据丰图义仓志记载：“回忆辛丑赈济，全活无算，无不归功斯仓”。足见该仓不论是在清朝晚期，还是民国时期，都在储存粮食和解决粮食危机，救助灾民于水火方面建树了不可磨灭的功劳。特别是在支援解放战争中发挥了保障军需的重要作用。2.2.2 丰图义仓景区的自身发展竞争力仓墙合一的建筑魅力 远眺丰图义仓景区，仓城巍然独立于黄河西岸老崖上，地势险要。丰图义仓景区建筑格局为城中城，分内城和外城。外城坐东朝西，依山就势，夯土筑城；外城是义仓防御的第一道防线，由于年久失修，外城土墙已经颓败不整了。内城以仓墙合一的建筑形式构筑，兼具防御和仓储双重功能。垣内周列仓廒58洞，墙内为仓，相隔排列；墙内有砖瓦结构廊檐，由木柱支撑，相互贯通，形成环形回廊。廊檐既可防雨防潮，也可临时堆储粮食，方便晾晒。仓城坐北向南，东西长133米，南北宽83米，墙宽4米，墙上砌垛口，守卫人员可以在城墙上巡逻。仓城开二门，名东仓门、西仓门。东西仓门前各有一对?石狮，仓门正上方嵌楷书“丰图义仓”石刻大字。仓房为砖窑式，对粮仓的防火、防盗、防入侵等都有独特作用。每仓进深11米、宽4米、储粮90余吨，全仓共可储粮5220吨。仓房地面由松木板铺成，离地下40厘米，木板下墙体四周有4个排气孔，利于空气流通和潮气排出。这种仓形因小而独立，便于将稻、麦、豆、谷等粮食按种类、干湿分门别类储存管理。[9]令人叹为观止的防水设计防雨防潮是粮仓设计构筑的关键环节，丰图义仓景区的设计构造简单而科学，设计理念值得现代建筑工程借鉴。它的墙顶平面由青砖铺成，采取分段四周高、中间低的结构，巧妙的将雨水汇于中间部位，再下落水槽向院内排去，避免雨水四散造成积水、渗水或渗蚀墙体。仓院场地也是四周高、中间低，水可以很快集中排出墙外。每至雨天，从仓墙到院内，排水通顺流畅，雨停墙院即干。丰图义仓经百年沧桑，一直沿用，墙体院基少有裂缝破损，粮食不易霉变生虫，与其科学的建筑设计和完备的排水系统有直接关系。[9]传统的杀虫方式仓房的精妙设计便于空气流通和潮气排出，但每逢春夏两季，小麦常见的虫害还是会侵蚀仓城储粮，所以防虫害显得格外重要。丰图义仓景区采用传统的磷化铝片剂熏蒸法消灭防治虫害，磷化铝由于发挥药效所需时间较长，最适用于储期较长的粮食和商品。磷化铝通过吸收空气中的水分，自行分解产生磷化氢气体，从而达到熏蒸毒杀害虫和蛮类的目的。磷化氢气体对人畜为剧毒，因此在对仓房进行熏蒸前，工作人员都要佩带防毒面具进行操作。在对49号仓房进行防虫处理时，按仓储每吨粮食5~10片投放比例，工作人员张永宁等先将磷化铝片剂用韧性好的麻纸分包好，捆扎上麻绳，然后放置在仓房的角落，让其自行挥发。结束仓房片剂投放工作，工作人员还要对仓房门窗的缝隙进行密封处理，工作人员将浸泡过浆糊的棉布条一条条贴在门窗缝隙处，不让挥发的磷化氢外散。据工作人员介绍，每次熏蒸大约要持续1周时间，等熏蒸结束后，要开仓畅晒，彻底将残余的磷化氢气体挥发，确保粮食安全。磷化氢气体在空气中极易扩散，熏蒸后的仓库，一般在24~28小时就可以散完，不影响粮食的色、味和食品卫生。熏蒸过的种子，在规定剂量和密闭天数以内，发芽率不受影响。[9]以粮养仓保护文物丰图义仓景区仓墙厚达1米左右，宽大厚重的砖墙体使仓内一年四季保持在十七八摄氏度的相对恒温状态，符合粮食低温、低湿、低氧“三低”仓储条件的要求。随着粮食仓储条件的现代化，已经走过百余年的丰图义仓在大荔县15个粮食储备库中，它的仓储条件已经略显落后。随着粮食市场化改革，丰图义仓景区面临着无粮可储的窘地。2005年年底，朝邑镇粮站响应国家号召，根据自身状况减员增效，采取多种形式分流人员；原先的三十多名职工都买断了工龄，和粮站解除了劳动关系，昔日名重一时的丰图义仓偌大的仓城顿时空寂了许多。粮站副主任张建军介绍说，朝邑粮站仍仓储国家储备粮1000万斤和500万斤商品周转粮，粮站返聘的8名职工担负起看护储粮的重任。国家粮食储备要将储备粮存放进丰图义仓，归功于丰图义仓百余年来储粮的功绩和所承载的历史意义。为了保护好这珍贵的文物，国家储备粮库特别调拨储备，希望每年的保管费能积极地维护和保护好丰图义仓。2006年6月份国务院公布的第六批全国重点文物保护名单中，大荔丰图义仓景区榜上有名，丰图义仓从省级保护文物成为国家级重点保护文物，保护工作也随之更加完善。[9]2.3 小结丰图义仓作为大荔县全国文物重点保护单位之一，就目前的发展现状来看已经得到了比较大的一个发展。但是，从长远角度来看，只是在这样的一个发展程度上还是不够，因为旅游景区是我国旅游业发展的基础，也是旅游业发展的主体，多年以来一直都是旅行社组织客源看景区，有客人说我是为了住一个酒店我到某一个城市，多数客人还是为了看这个城市的有名的这些景区才跑到这个地方来，所以旅游景区的旅游发展过程中应该地位是非常重要的，而且越来越重要。3 丰图义仓景区的市场分析SWOT又称强弱危机综合分析法，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价企业的优势、劣势、竞争市场上的机会和威胁，用以制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。结合丰图义仓自身的条件，主要从以下几个方面进行分析。3.1 优势（Strengths)（1）地理位置优势。大荔县位于关中平原东部，东经109o43′—110o19′，北纬34o36′—35o02′地貌分为黄土台塬、渭河阶地、洛南沙苑、黄河滩地四个类型。而随着2014年7月1日大西高铁大荔站的开通，为大荔县的经济发展特别是旅游业带来一个巨大的优势；而且成为了山西到西安的一个重要的交通枢纽。（2）建筑风格优势。丰图义仓以它独有的建筑风格、先进传统的排水系统，吸引着更多人的参观。再者就是围着中心广场的58面窑洞，这是在关中地区比较独特的建筑风格。（3）政治方面优势。我省前省长贾治邦同志参观完丰图义仓后，题词“管好丰图义仓，造福大荔人民”。这样的题词就给丰图义仓乃至整个大荔县一个优势发展的信号，丰图义仓在未来会给大荔县的旅游业发展带来一个前所未有的辉煌。（4）荣誉优势。慈禧太后亲笔提名的“天下第一仓”的称号。当时清朝著名理财家阎敬铭把自己所建造的成果给慈禧太后看，慈禧太后很高兴又为老百姓解决了一个大难题，就亲笔朱批丰图义仓景区为“天下第一仓”。3.2 劣势 (Weaknesses)（1）管理人员的流失并缺少重视。2006年，丰图义仓景区被国家文物保护局审批为国家重点文物保护单位，重点文物保护单位的背后并没有得到管理人员的重视，重点物保护单位的管理人员缺乏对丰图义仓的宣传，没有对空出来的窑洞提出建设性的意见，间接浪费了空间资源。管理人员的流失，制约了丰图义仓的发展。（2）教育观念没有升入人心。丰图义仓虽然是国家重点文物保护单位，但是，对于生在养在丰图义仓旁边的学生来说，却是并没有得到一定的教育，对丰图义仓的感觉还是和陌生人一样，只知道丰图义仓是“天下第一仓”，并不知道它真正的作用，这也许是教育观念的失败。（3）传统的房屋不能成为吸引游客的亮点。丰图义仓的建立是以58面窑洞的样子呈现在人们的事业当中。但是，随着社会经济的快速发展，人们对旅游观念要求也越来越高，传统单一的房屋并不能满足游客的需求。3.3 机会（Opportunities）（1）未来旅游业发展的机会。2009年《国务院关于加快发展旅游业的意见》首次明确了旅游业“国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业”的定位，并提出了近几年旅游业发展的主要任务：深化旅游业改革开放、优化旅游消费环境、加快旅游基础设施建设、推动旅游产品多样化发展、培育新的旅游消费热点等。[10]（2）提高城乡居民旅游消费水平。2013年《过敏旅游休闲纲要（2013—2020年）》提出到2020年，职工带薪年休假制度基本得到落实。城乡居民旅游休闲消费水平大幅增长的发展目标。[10]（3）加大了旅游投资项目。2015年《2015年全国旅游工作会议报告》中，重点提到了旅游大投资项目问题。优化旅游项目；多措并举创新旅游投融资平台；积极推动各地的旅游投资建设都对丰图义仓的发展带来了福利。[10]3.4 威胁 (Threats)（1）旅游景区各个之间的竞争日趋激烈。随着人们生活水平的不断提高，人们对旅游观念的要求也越来越高，各个旅游景区之间的商业竞争也非常激烈，只为了争取自己旅游景区的游客量和消费量的提升。（2）旅游景区的管理和服务观念水平较低。长期以来，旅游景区存在政出多门、体制混乱的宏观格局，大部分旅游景区管理机制落后，观念保守，景区管理和服务的专业化水平较低，旅游景区的整体服务功能、服务质量、管理水平和资源与环境保护力度都与我国旅游业实现跨越式发展的要求不相适应，与建设“世界旅游强国”的战略目标不相适应，与旅游者越来越高当然旅游要求不相适应。（3）建筑型景区受到了挑战。随着社会的进步与发展，人们更加注重身心的放松，从而倾向于带有娱乐性的景区，使得那些带有浓厚的娱乐性的景区受到越来越多认得追捧，而建筑型的景区没有那么浓厚的娱乐性氛围，只是带有比较浓厚的历史性色彩，就受到了前所未有的游客需求量的危机。3.5 小结从国家大的背景来看，一是我国旅游景区数量的不断增加为丰图义仓带来了机遇与挑战，这主要是由我国旅游业的蓬勃发展的态势所决定的，旅游业的发展势头使社会认识到了它对经济发展的贡献。各级地方政府都加快了旅游业的发展速度，或将其作为支柱产业来培植，或将其作为先导产业来发展，因而各地大力进行旅游资源的开发，形成了一批又一批的新旅游景区；二是丰图义仓景区质量需要持续提升。我国旅游景区在数量上的增长很快，在景区质量的提升无论是观念和实际行动都得到了提高和加强，并成为今后丰图义仓景区发展的重点内容之一，比如旅游景区的精品牌意识和品牌意识额加强，在此理念的指导下，今后旅游景区的发展将会形成越来越多的精品，大大提升景区质量，从而实现由量的增长向质的增长的改变。三是丰图义仓景区经营需要不断创新。创新是时代发展的要求，随着旅游业的发展和旅游市场竞争的日益激烈，旅游景区也需要进行经营和管理创新，根据游客需求的变化，寻求自身与竞争对手的差异，也既是追求民族化、地方化和差异化，形成自身的特色，逐步挖掘自身的文化内涵，整合多方面的资源，最终形成旅游景区的品牌，提高丰图义仓景区的竞争力和吸引力。4 针对丰图义仓景区的营销对策4.1 理念创新—突破传统景区的开发思维传统的旅游景区开发思维受到保护观念的束缚，是旅游景区的开发放不开，没有形成大规模、大动作和大项目。很显然，丰图义仓景区竟一直处在这样一个惯性思维当中停滞不前。随着我国旅游产业规模的不断扩大，旅游景区的进一步开发将成为我国旅游产业发展的又一助推器，因此我们要在合理保护的前提下，以实现丰图义仓旅游景区开发效益的最大化、持续化为旅游景区发展的一个重要任务。促进旅游景区效益最大化、持续化的措施很多，诸如整合观念、整合资源、整合产品、整合战略、整合先进项目、整合管理体制等。一个旅游景区经营效益的好坏，关键在于能否创意新品牌、深挖文化和形成特色。在开发理念上，应该强化丰图义仓景区的亮化、美化、洁化工程，使丰图义仓景区开发有亮点、重点，并坚持自然和人文产品相融合，找准市场买点、切入点。4.2 推出“丰图义仓文化进校园”的活动首先，由县教育局牵头，在全县的各大中小学校推出“丰图义仓文化进校园”的活动，由景区的讲解员深入到各大中小学校进行讲解，便于同学们深入地了解丰图义仓的文化及其历史价值。此外，与印刷出版社进行合作，逐步的将丰图义仓的历史文化与价值穿插到学生的书本中去，穿插到学生的每一个人的心里中去，使每一个学生从文字上感受到丰图义仓在清朝时期所起的作用是不容小觑的。最后，在各大中小学校内举行以“丰图义仓”为主题的演讲比赛，促使学生自己主动的去丰图义仓那里做一个深入的了解。逐步的，将整个演讲比赛可以向上面提一提，衍生成在渭南市形成一个大型的演讲比赛，让更多的学生去了解这个有着百年历史的国家重点保护的文物单位—丰图义仓景区”。然后在一步一步的想全省推广，这样就增加了丰图义仓的曝光率，这样就凸显了我们举办这次活动的主题，让学生从内心深处了解它。4.3 推陈出新，与影视基地建立长期的合作关系由县文化局牵头，主动联系一些准备搜索有关清朝历史价值的影视基地，将丰图义仓作为其拍摄背景之一，形成长期的合作关系，增加丰图义仓的曝光率，自然而然地吸引观众的眼球，从而使得他们对这个地方产生兴趣，增加观众向游客转变的可能性。或者找一些最近正在写与清朝历史相关的电影电视剧，与他们进行合作，把丰图义仓景区写进电视剧里面，成为电视剧里面的一个比较形象鲜明、历史氛围浓厚的取景地。4.4 万象更新，推出与清朝相关的历史文物丰图义仓的建立是与清朝息息相关的，它的发展也得于慈禧太后的支持才会有现在的面貌。在58面窑洞里填充一些有关清朝的历史文物，例如：字画、古董、清朝皇帝用过的东西等一些有着历史价值的文物等都可作为摆件放置在窑洞中，充分利用丰图义仓的剩余空间，充分地发挥了丰图义仓带给我们不一样的历史文化底蕴。丰图义仓是建立在清朝的历史上的，所以，发展丰图义仓就离不开与清朝相关的历史文物，特别是清朝光绪年间的历史文物，更能吸引游客的眼球，因为这样就可以让人联想到丰图义仓是在什么什么样的背景下建立起来的，可以开拓人们的知识面；再一个方面就是通过摆出这些历史文物，使人们能够清楚的认识到当时的人们是处于水深火热之中，通过这个粮仓救济了当时的百姓；让人们记住，今天这一切都来得来的不容易，要非常给外的珍惜，也要教育下一代不一样忘记今天这一切是通过前辈的辛苦所换来。另外，可以在这些窑洞里面摆一些与清朝想关的服装，游客可以通过着装亲身感受在清朝的那个年代所处的环境，通过环境体会这座粮仓的必要性。结 论毕业论文是本科学习阶段一次非常难得的理论与实践相结合的机会，通过这次比较完整的营销对策的设计，我摆脱了单纯的理论知识学习的状态，同时也提高了我查阅文献资料、解决一些事情的能力，以及对一些细节的斟酌处理，都使我的能力得到了锻炼，经验得到了丰富，并且意志力、抗压力和耐力都得到了不同程度的提升。虽然毕业论文的内容比较繁多，过程繁琐但我的收获更加丰富。各种市场分析分方法、营销对策的运用河对论文整体思路的把握，我都是随着对论文撰写的不断深入而不断熟悉并学会运用的。和老师的沟通交流更使我从市场营销学的角度也对自己提出了新的要求。举个简单的例子：给某个公司设计一份未来一年内的营销策划，如果某一个细节没有把握好将给公司带来不可估量的损失。这些都是我工作后才能意识到的问题，通过这次的毕业论文让我提前了解到了这些知识，这是很珍贵的。在撰写本论文的过程中让我了解专业知识的同时也对本专业的发展前景充满了信心。事实上，我们每一个人都是在不断地学习提高自己的学习能力，而提高是有限但提高也是全面的，正是这一次的毕业论文让我积累了无数的宝贵经验，使我的头脑更好的被知识武装起来，也必然会让我在未来的工作学习中表现出更高的应变能力，更强的沟通能力个理解力。参考文献[1] 黄鑫鑫. 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ch object. The first is the analysis of the Fengtu charitable granary at present, the development of the research status, leading to the discovery of its current development of the existing problems, and from the development of the existing problems that need solutions. In solving measures it fully shows the detailed introduction and understanding of promotion; finally is through understanding of promotion, the paper makes a detailed evaluation and analysis.Key words: The fengtu charitable granary; Promotion; Market analysis; Marketing strategy1 绪论 11.1 研究背景与研究意义 11.1.1 研究背景 11.1.2 研究意义 11.2 相关理论文献综述 11.2.1 国外理论文献综述 11.2.2 国内理论文献综述 21.3 论文结构图 32 丰图义仓景区的现状分析 42.1 丰图义仓景区的历史发展概述 42.2 丰图义仓景区的发展现状 42.2.1 丰图义仓景区的发展水平 42.2.2 丰图义仓景区的自身发展竞争力 52.3 小结 73 丰图义仓景区的市场分析 83.1 优势（Strengths) 83.2 劣势 (Weaknesses) 83.3 机会（Opportunities) 93.4 威胁 (Threats) 93.5 小结 104 针对丰图义仓景区的营销对策 114.1 理念创新—突破传统景区的开发思维 114.2 推出“丰图义仓文化进校园”的活动 114.3 推陈出新，与影视基地建立长期的合作关系 124.4 万象更新，推出与清朝相关的历史文物 12结 论 13参考文献 14致 谢 161 绪论1.1 研究背景与研究意义1.1.1 研究背景近年来，随着我国经济的快速发展，人民生活水平的日益提高，渐渐地人们的旅游观念都已经潜移默化的转变，越来越多的游客忽视了具有深厚的历史价值以及非物质文化景区的古建筑艺术欣赏。更加偏好具有较强娱乐性的旅游景点或者风光秀丽的自然景区，以至于这些文化型的、具有深厚历史意义的旅游景区渐渐地淡出人们的视野。本文通过对丰图义仓景区的研究分析，希望能通过本文所得出的研究结论使得丰图义仓景区在贴近旅客旅游偏好的同时，更好地传承丰图义仓景区的历史文化，为丰图义仓景区的可持续发展提供建议。1.1.2 研究意义随着西部开发进程的加快，陕西在西部甚至全国的位置越来越重要。陕西作为十三朝王都的所在地，作为一个旅游大省，有着深远广阔的旅游业发展前景。旅游业收入在全省经济发展中的带动、拉动作用，已经为各级领导所重视。陕西省已经把开发潼关至韩城的沿黄旅游通道纳入正式规划。丰图义仓景区位居通道中段，恰巧是一个颇具特色的旅游景点。不论在历史文化内涵、还是风景配套方面都很符合当今人们的旅游观念。有关方面领导参观后多次指示应该尽快开发丰图义仓景区的旅游资源，我省前省长贾治帮同志参观该仓后，题词“管好丰图义仓，造福大荔人民”。而本文通过对它的市场分析提出相对应的问题，针对这些问题给出一系列的解决对策，对提高当地的经济发展起了很大的作用，对提升人们的历史价值观有着重要的意义。1.2 相关理论文献综述1.2.1 国外理论文献综述国外学者对文化型景区的体验的基础理论研究进行的很详细，涉及到旅游体验的本质、动机、类型、意义等各个方面。Sandra Maria Correia Loureiro等研究了关于旅游形象、满意度、质量、忠诚度和旅游者行为之间的关系，结果很明确的显示，旅游地形象对乡村旅游者对质量的感知、满意度、忠诚度、可信度产生了直接的影响，质量的感知对满意度和忠诚度有积极的影响，可信度对忠诚度有积极的影响。[1]TSUNG HUNG LEE对台湾三个旅游景区的游客进行实证研究，建立了景区游客的行为模型，阐释了景区游客的满意度对旅游者态度、旅游动机和其旅游行为意愿的调节作用。[1]Chun-yang Wang和MaxwellK.Hsu通过对张家界的中国游客满意度的实证研究，构建了景区游客满意度的模型，该模型描述了旅游目的地形象、景区游客满意度和游客的行为意愿之间的关系。[1]Yoo-Shik Yoon等研究了节庆旅游中游客满意度与忠诚度、产品质量、游客感知的价值之间的关系，并构建了关系模型。[1]1.2.2 国内理论文献综述莫林丽（2012）在《文化型旅游景体验研究》一文当中指出，对这种文化型旅游景区来说，必须重视游客的体验度区游客，把游客对景区的第一感受当做景区发展的重点。[2]高晓东（2012）在《台儿庄古城景区营销策略研究》一文中指出，景区的发展必须得到当地政府的大力配合和支持，双管齐下才能得到更好的发展。[3]季艳（2013）在《文化景区客源市场结构优化研究——以扬州蜀冈—瘦西湖风景区为例》一文中指出，对于文化景区来说，保持它的客源市场上的结构合理，才是对景区发展的一个至关重要的因素。[4]项挺（2014）在《临海古城“智慧型”文化旅游景区建设研究》一文中指出，对于21世纪的我们来说，人们的社会观念也有所转变，所以我们的营销策略也应该随着社会观念的转变而转变，形成新的营销策略。[5]1.3 论文结构图2 丰图义仓景区的现状分析2.1 丰图义仓景区的历史发展概述光绪三年（1887年）关中大旱，历经四年之久，东部大荔朝邑一代最为严重，简直民不聊生。而当时的朝廷户部尚书阎敬铭看到情况后，一方面向朝廷报拨款调粮救济，一方面组织当地的百姓进行自救。后来，他发现这只能解决一时之急，并不是长久之计。要想长久，就必须修建粮仓，将一些粮食储存起来，这样才可以解决源头问题。同治十三年，阎敬铭倡议修炼高粮仓，命名为丰图义仓，从1882年至1885年，工期长达四年之久，耗费白银共四万余两。建成之后，他上报朝廷并找人描绘详细的义仓样图，慈禧太后看后朱笔亲批为“天下第一仓”，和当时的苏州丰备义仓一起驰名全国。[6]咸丰八年，陕西农业获得大丰收，农民手里余粮很多，陕西巡抚曾望颜制定《义仓章程》12条，发出告示，倡议在全省范围内乘粮食丰收的大好时机，劝捐积谷，创办义仓。此后，继任巡抚谭钟麟、冯誉骥积极响应并推行曾望颜的倡议，经过二十多年的努力，到光绪五年（1879），陕西各州县已建起义仓1600多处。现在仍然保存完整的朝邑丰图义仓景区，就是这一时期陕西大办义仓的产物。 2.2 丰图义仓景区的发展现状2.2.1 丰图义仓景区的发展水平丰图义仓景区是始建于1882年（清光绪年间）的一座民办仓库，位于陕西省大荔县的朝邑镇，它是中国所存无几的清代大型粮仓之一。该仓由晚清赵渡人，清朝著名理财家“救时宰相”阎敬铭倡议修建，历史四年建成，于1886年（清光绪十二年）正式投入使用，开始存粮。被慈禧太后朱批为“天下第一仓”的称号。解放后一直由大荔县朝邑粮站使用。2006年国务院批准为国家重点文物保护单位。无论从建仓规模，海华丝从储粮历史，或者是从古仓今用方面来讲，都无愧于“天下第一仓”的称号。丰图义仓景区在解放后一直由朝邑粮站使用，尽其职能，为国储粮，为民分忧。为缓解大荔当地的存粮难和保证部队及居民的粮食供应，促进区域粮食经济发展起到了不可估量的作用。朝邑粮站有在册职工31人，其中在岗22人。朝邑粮站在充分利用丰图义仓景区储存粮食的基础上，又新建现代化粮仓一幢。现有总仓容10000吨，年均储存调销粮食8000余吨。该仓连续40多年被鉴定为无鼠雀、无霉变、无虫害、无事故的四无粮仓。[7]随着粮食流通体制改革的不断深化，朝邑粮站在搞好粮食经营的同时。大力发展多种经营。充分利用丰图义仓景区这一历史资源，积极开发旅游项目。还把该仓作为县上爱国主义教育基地，组织青少年参观学习，让中国下一代从这里学习和继承中华民族的艰苦奋斗的精神和聪明才智，树立为复兴中华息息不止的进取精神。先后接待各地游客和中小学生百万人次。[8]2012年10月30日上午，大荔县丰图义仓景区广场开工奠基仪式，在朝邑镇南寨子村丰图义仓景区西侧举行。渭南市文物旅游局有关领导、县委、县人大、县政府、县政协领导、各镇、县委办、政府办、宣传部、监察局、文体广电局、财政局、审计局、质监局、环保局等有关领导及群众代表100余人参加了奠基仪式。岁月流转，沧桑巨变。丰图义仓景区自1885年竣工至2016年，历经一百多年风风雨雨和战火洗礼的考验，仍然保存完好，雄风长存。并一直储藏着粮食，有意义的发挥了和正在发挥着为民储粮，安定一方的保障作用。对当地的经济建设，社会稳定做出了巨大的贡献。据丰图义仓志记载：“回忆辛丑赈济，全活无算，无不归功斯仓”。足见该仓不论是在清朝晚期，还是民国时期，都在储存粮食和解决粮食危机，救助灾民于水火方面建树了不可磨灭的功劳。特别是在支援解放战争中发挥了保障军需的重要作用。2.2.2 丰图义仓景区的自身发展竞争力仓墙合一的建筑魅力 远眺丰图义仓景区，仓城巍然独立于黄河西岸老崖上，地势险要。丰图义仓景区建筑格局为城中城，分内城和外城。外城坐东朝西，依山就势，夯土筑城；外城是义仓防御的第一道防线，由于年久失修，外城土墙已经颓败不整了。内城以仓墙合一的建筑形式构筑，兼具防御和仓储双重功能。垣内周列仓廒58洞，墙内为仓，相隔排列；墙内有砖瓦结构廊檐，由木柱支撑，相互贯通，形成环形回廊。廊檐既可防雨防潮，也可临时堆储粮食，方便晾晒。仓城坐北向南，东西长133米，南北宽83米，墙宽4米，墙上砌垛口，守卫人员可以在城墙上巡逻。仓城开二门，名东仓门、西仓门。东西仓门前各有一对?石狮，仓门正上方嵌楷书“丰图义仓”石刻大字。仓房为砖窑式，对粮仓的防火、防盗、防入侵等都有独特作用。每仓进深11米、宽4米、储粮90余吨，全仓共可储粮5220吨。仓房地面由松木板铺成，离地下40厘米，木板下墙体四周有4个排气孔，利于空气流通和潮气排出。这种仓形因小而独立，便于将稻、麦、豆、谷等粮食按种类、干湿分门别类储存管理。[9]令人叹为观止的防水设计防雨防潮是粮仓设计构筑的关键环节，丰图义仓景区的设计构造简单而科学，设计理念值得现代建筑工程借鉴。它的墙顶平面由青砖铺成，采取分段四周高、中间低的结构，巧妙的将雨水汇于中间部位，再下落水槽向院内排去，避免雨水四散造成积水、渗水或渗蚀墙体。仓院场地也是四周高、中间低，水可以很快集中排出墙外。每至雨天，从仓墙到院内，排水通顺流畅，雨停墙院即干。丰图义仓经百年沧桑，一直沿用，墙体院基少有裂缝破损，粮食不易霉变生虫，与其科学的建筑设计和完备的排水系统有直接关系。[9]传统的杀虫方式仓房的精妙设计便于空气流通和潮气排出，但每逢春夏两季，小麦常见的虫害还是会侵蚀仓城储粮，所以防虫害显得格外重要。丰图义仓景区采用传统的磷化铝片剂熏蒸法消灭防治虫害，磷化铝由于发挥药效所需时间较长，最适用于储期较长的粮食和商品。磷化铝通过吸收空气中的水分，自行分解产生磷化氢气体，从而达到熏蒸毒杀害虫和蛮类的目的。磷化氢气体对人畜为剧毒，因此在对仓房进行熏蒸前，工作人员都要佩带防毒面具进行操作。在对49号仓房进行防虫处理时，按仓储每吨粮食5~10片投放比例，工作人员张永宁等先将磷化铝片剂用韧性好的麻纸分包好，捆扎上麻绳，然后放置在仓房的角落，让其自行挥发。结束仓房片剂投放工作，工作人员还要对仓房门窗的缝隙进行密封处理，工作人员将浸泡过浆糊的棉布条一条条贴在门窗缝隙处，不让挥发的磷化氢外散。据工作人员介绍，每次熏蒸大约要持续1周时间，等熏蒸结束后，要开仓畅晒，彻底将残余的磷化氢气体挥发，确保粮食安全。磷化氢气体在空气中极易扩散，熏蒸后的仓库，一般在24~28小时就可以散完，不影响粮食的色、味和食品卫生。熏蒸过的种子，在规定剂量和密闭天数以内，发芽率不受影响。[9]以粮养仓保护文物丰图义仓景区仓墙厚达1米左右，宽大厚重的砖墙体使仓内一年四季保持在十七八摄氏度的相对恒温状态，符合粮食低温、低湿、低氧“三低”仓储条件的要求。随着粮食仓储条件的现代化，已经走过百余年的丰图义仓在大荔县15个粮食储备库中，它的仓储条件已经略显落后。随着粮食市场化改革，丰图义仓景区面临着无粮可储的窘地。2005年年底，朝邑镇粮站响应国家号召，根据自身状况减员增效，采取多种形式分流人员；原先的三十多名职工都买断了工龄，和粮站解除了劳动关系，昔日名重一时的丰图义仓偌大的仓城顿时空寂了许多。粮站副主任张建军介绍说，朝邑粮站仍仓储国家储备粮1000万斤和500万斤商品周转粮，粮站返聘的8名职工担负起看护储粮的重任。国家粮食储备要将储备粮存放进丰图义仓，归功于丰图义仓百余年来储粮的功绩和所承载的历史意义。为了保护好这珍贵的文物，国家储备粮库特别调拨储备，希望每年的保管费能积极地维护和保护好丰图义仓。2006年6月份国务院公布的第六批全国重点文物保护名单中，大荔丰图义仓景区榜上有名，丰图义仓从省级保护文物成为国家级重点保护文物，保护工作也随之更加完善。[9]2.3 小结丰图义仓作为大荔县全国文物重点保护单位之一，就目前的发展现状来看已经得到了比较大的一个发展。但是，从长远角度来看，只是在这样的一个发展程度上还是不够，因为旅游景区是我国旅游业发展的基础，也是旅游业发展的主体，多年以来一直都是旅行社组织客源看景区，有客人说我是为了住一个酒店我到某一个城市，多数客人还是为了看这个城市的有名的这些景区才跑到这个地方来，所以旅游景区的旅游发展过程中应该地位是非常重要的，而且越来越重要。3 丰图义仓景区的市场分析SWOT又称强弱危机综合分析法，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价企业的优势、劣势、竞争市场上的机会和威胁，用以制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。结合丰图义仓自身的条件，主要从以下几个方面进行分析。3.1 优势（Strengths)（1）地理位置优势。大荔县位于关中平原东部，东经109o43′—110o19′，北纬34o36′—35o02′地貌分为黄土台塬、渭河阶地、洛南沙苑、黄河滩地四个类型。而随着2014年7月1日大西高铁大荔站的开通，为大荔县的经济发展特别是旅游业带来一个巨大的优势；而且成为了山西到西安的一个重要的交通枢纽。（2）建筑风格优势。丰图义仓以它独有的建筑风格、先进传统的排水系统，吸引着更多人的参观。再者就是围着中心广场的58面窑洞，这是在关中地区比较独特的建筑风格。（3）政治方面优势。我省前省长贾治邦同志参观完丰图义仓后，题词“管好丰图义仓，造福大荔人民”。这样的题词就给丰图义仓乃至整个大荔县一个优势发展的信号，丰图义仓在未来会给大荔县的旅游业发展带来一个前所未有的辉煌。（4）荣誉优势。慈禧太后亲笔提名的“天下第一仓”的称号。当时清朝著名理财家阎敬铭把自己所建造的成果给慈禧太后看，慈禧太后很高兴又为老百姓解决了一个大难题，就亲笔朱批丰图义仓景区为“天下第一仓”。3.2 劣势 (Weaknesses)（1）管理人员的流失并缺少重视。2006年，丰图义仓景区被国家文物保护局审批为国家重点文物保护单位，重点文物保护单位的背后并没有得到管理人员的重视，重点物保护单位的管理人员缺乏对丰图义仓的宣传，没有对空出来的窑洞提出建设性的意见，间接浪费了空间资源。管理人员的流失，制约了丰图义仓的发展。（2）教育观念没有升入人心。丰图义仓虽然是国家重点文物保护单位，但是，对于生在养在丰图义仓旁边的学生来说，却是并没有得到一定的教育，对丰图义仓的感觉还是和陌生人一样，只知道丰图义仓是“天下第一仓”，并不知道它真正的作用，这也许是教育观念的失败。（3）传统的房屋不能成为吸引游客的亮点。丰图义仓的建立是以58面窑洞的样子呈现在人们的事业当中。但是，随着社会经济的快速发展，人们对旅游观念要求也越来越高，传统单一的房屋并不能满足游客的需求。3.3 机会（Opportunities）（1）未来旅游业发展的机会。2009年《国务院关于加快发展旅游业的意见》首次明确了旅游业“国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业”的定位，并提出了近几年旅游业发展的主要任务：深化旅游业改革开放、优化旅游消费环境、加快旅游基础设施建设、推动旅游产品多样化发展、培育新的旅游消费热点等。[10]（2）提高城乡居民旅游消费水平。2013年《过敏旅游休闲纲要（2013—2020年）》提出到2020年，职工带薪年休假制度基本得到落实。城乡居民旅游休闲消费水平大幅增长的发展目标。[10]（3）加大了旅游投资项目。2015年《2015年全国旅游工作会议报告》中，重点提到了旅游大投资项目问题。优化旅游项目；多措并举创新旅游投融资平台；积极推动各地的旅游投资建设都对丰图义仓的发展带来了福利。[10]3.4 威胁 (Threats)（1）旅游景区各个之间的竞争日趋激烈。随着人们生活水平的不断提高，人们对旅游观念的要求也越来越高，各个旅游景区之间的商业竞争也非常激烈，只为了争取自己旅游景区的游客量和消费量的提升。（2）旅游景区的管理和服务观念水平较低。长期以来，旅游景区存在政出多门、体制混乱的宏观格局，大部分旅游景区管理机制落后，观念保守，景区管理和服务的专业化水平较低，旅游景区的整体服务功能、服务质量、管理水平和资源与环境保护力度都与我国旅游业实现跨越式发展的要求不相适应，与建设“世界旅游强国”的战略目标不相适应，与旅游者越来越高当然旅游要求不相适应。（3）建筑型景区受到了挑战。随着社会的进步与发展，人们更加注重身心的放松，从而倾向于带有娱乐性的景区，使得那些带有浓厚的娱乐性的景区受到越来越多认得追捧，而建筑型的景区没有那么浓厚的娱乐性氛围，只是带有比较浓厚的历史性色彩，就受到了前所未有的游客需求量的危机。3.5 小结从国家大的背景来看，一是我国旅游景区数量的不断增加为丰图义仓带来了机遇与挑战，这主要是由我国旅游业的蓬勃发展的态势所决定的，旅游业的发展势头使社会认识到了它对经济发展的贡献。各级地方政府都加快了旅游业的发展速度，或将其作为支柱产业来培植，或将其作为先导产业来发展，因而各地大力进行旅游资源的开发，形成了一批又一批的新旅游景区；二是丰图义仓景区质量需要持续提升。我国旅游景区在数量上的增长很快，在景区质量的提升无论是观念和实际行动都得到了提高和加强，并成为今后丰图义仓景区发展的重点内容之一，比如旅游景区的精品牌意识和品牌意识额加强，在此理念的指导下，今后旅游景区的发展将会形成越来越多的精品，大大提升景区质量，从而实现由量的增长向质的增长的改变。三是丰图义仓景区经营需要不断创新。创新是时代发展的要求，随着旅游业的发展和旅游市场竞争的日益激烈，旅游景区也需要进行经营和管理创新，根据游客需求的变化，寻求自身与竞争对手的差异，也既是追求民族化、地方化和差异化，形成自身的特色，逐步挖掘自身的文化内涵，整合多方面的资源，最终形成旅游景区的品牌，提高丰图义仓景区的竞争力和吸引力。4 针对丰图义仓景区的营销对策4.1 理念创新—突破传统景区的开发思维传统的旅游景区开发思维受到保护观念的束缚，是旅游景区的开发放不开，没有形成大规模、大动作和大项目。很显然，丰图义仓景区竟一直处在这样一个惯性思维当中停滞不前。随着我国旅游产业规模的不断扩大，旅游景区的进一步开发将成为我国旅游产业发展的又一助推器，因此我们要在合理保护的前提下，以实现丰图义仓旅游景区开发效益的最大化、持续化为旅游景区发展的一个重要任务。促进旅游景区效益最大化、持续化的措施很多，诸如整合观念、整合资源、整合产品、整合战略、整合先进项目、整合管理体制等。一个旅游景区经营效益的好坏，关键在于能否创意新品牌、深挖文化和形成特色。在开发理念上，应该强化丰图义仓景区的亮化、美化、洁化工程，使丰图义仓景区开发有亮点、重点，并坚持自然和人文产品相融合，找准市场买点、切入点。4.2 推出“丰图义仓文化进校园”的活动首先，由县教育局牵头，在全县的各大中小学校推出“丰图义仓文化进校园”的活动，由景区的讲解员深入到各大中小学校进行讲解，便于同学们深入地了解丰图义仓的文化及其历史价值。此外，与印刷出版社进行合作，逐步的将丰图义仓的历史文化与价值穿插到学生的书本中去，穿插到学生的每一个人的心里中去，使每一个学生从文字上感受到丰图义仓在清朝时期所起的作用是不容小觑的。最后，在各大中小学校内举行以“丰图义仓”为主题的演讲比赛，促使学生自己主动的去丰图义仓那里做一个深入的了解。逐步的，将整个演讲比赛可以向上面提一提，衍生成在渭南市形成一个大型的演讲比赛，让更多的学生去了解这个有着百年历史的国家重点保护的文物单位—丰图义仓景区”。然后在一步一步的想全省推广，这样就增加了丰图义仓的曝光率，这样就凸显了我们举办这次活动的主题，让学生从内心深处了解它。4.3 推陈出新，与影视基地建立长期的合作关系由县文化局牵头，主动联系一些准备搜索有关清朝历史价值的影视基地，将丰图义仓作为其拍摄背景之一，形成长期的合作关系，增加丰图义仓的曝光率，自然而然地吸引观众的眼球，从而使得他们对这个地方产生兴趣，增加观众向游客转变的可能性。或者找一些最近正在写与清朝历史相关的电影电视剧，与他们进行合作，把丰图义仓景区写进电视剧里面，成为电视剧里面的一个比较形象鲜明、历史氛围浓厚的取景地。4.4 万象更新，推出与清朝相关的历史文物丰图义仓的建立是与清朝息息相关的，它的发展也得于慈禧太后的支持才会有现在的面貌。在58面窑洞里填充一些有关清朝的历史文物，例如：字画、古董、清朝皇帝用过的东西等一些有着历史价值的文物等都可作为摆件放置在窑洞中，充分利用丰图义仓的剩余空间，充分地发挥了丰图义仓带给我们不一样的历史文化底蕴。丰图义仓是建立在清朝的历史上的，所以，发展丰图义仓就离不开与清朝相关的历史文物，特别是清朝光绪年间的历史文物，更能吸引游客的眼球，因为这样就可以让人联想到丰图义仓是在什么什么样的背景下建立起来的，可以开拓人们的知识面；再一个方面就是通过摆出这些历史文物，使人们能够清楚的认识到当时的人们是处于水深火热之中，通过这个粮仓救济了当时的百姓；让人们记住，今天这一切都来得来的不容易，要非常给外的珍惜，也要教育下一代不一样忘记今天这一切是通过前辈的辛苦所换来。另外，可以在这些窑洞里面摆一些与清朝想关的服装，游客可以通过着装亲身感受在清朝的那个年代所处的环境，通过环境体会这座粮仓的必要性。结 论毕业论文是本科学习阶段一次非常难得的理论与实践相结合的机会，通过这次比较完整的营销对策的设计，我摆脱了单纯的理论知识学习的状态，同时也提高了我查阅文献资料、解决一些事情的能力，以及对一些细节的斟酌处理，都使我的能力得到了锻炼，经验得到了丰富，并且意志力、抗压力和耐力都得到了不同程度的提升。虽然毕业论文的内容比较繁多，过程繁琐但我的收获更加丰富。各种市场分析分方法、营销对策的运用河对论文整体思路的把握，我都是随着对论文撰写的不断深入而不断熟悉并学会运用的。和老师的沟通交流更使我从市场营销学的角度也对自己提出了新的要求。举个简单的例子：给某个公司设计一份未来一年内的营销策划，如果某一个细节没有把握好将给公司带来不可估量的损失。这些都是我工作后才能意识到的问题，通过这次的毕业论文让我提前了解到了这些知识，这是很珍贵的。在撰写本论文的过程中让我了解专业知识的同时也对本专业的发展前景充满了信心。事实上，我们每一个人都是在不断地学习提高自己的学习能力，而提高是有限但提高也是全面的，正是这一次的毕业论文让我积累了无数的宝贵经验，使我的头脑更好的被知识武装起来，也必然会让我在未来的工作学习中表现出更高的应变能力，更强的沟通能力个理解力。参考文献[1] 黄鑫鑫. 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