中小企业运用浏览器搜索引擎推广的策略
摘要 1一、搜索引擎营销概述 2（一）搜索引擎介绍 2（二）搜索引擎营销方式分析 21.搜索引擎优化 22.搜索竞价 2（三）搜索引擎营销目标和特点 2（四）苏州地区搜索引擎的发展现状 31.搜索引擎分析 32.苏州地区特色行业分析 4三、中小企业运用搜索引擎推广存在的问题 4（一）企业对搜索引擎营销认识不全面 4（二）搜索引擎营销的效果不好评定 5（三）访问量与成交量的转化不高 5（四）没有和其他推广活动相结合 5（五）恶意点击现象 5（六）过于追求网站的完美 6四、苏州中小企业运用搜索引擎推广的改进策略 6（一）专业的网络营销人才管理后台 6（二）做好监控和分析 6（三）提高点击率和业务的转换率 6（四）与其他网络营销活动相结合 7（五）搜索引擎的选择 7（六）搜索引擎优化和竞价排名策略 7五、百度推广成功案例分析 7结论 8参考文献 9致谢 10 随着经济的快速发展，网络已成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。越来越多的企业认识到了网络营销的重要性，开始在互联网上进行推广宣传。本文主要介绍苏州中小型企业怎样运用搜索引擎推广营销，从而给自己带来更多利益。通过对网络背景的分析，分析如今中小企业运用搜索引擎的现状，指出其存在的问题，包括搜索引擎本身存在的问题和企业利用搜索引擎营销面临的问题。对搜索引擎的了解，结合中小企业的实际情况，解决问题。以及企业运用搜索引擎推广的策略与技巧。
目录
ABSTRACT
With the rapid development of economy, the network has become an indispensable part of peoples life and work. More and more enterprises realize the importance of network marketing, the promotion began on the Internet. This paper mainly introduces how to use the search engine marketing of small and mediumsized enterprises in Suzhou, so as to bring more benefits to
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
themselves. Through the analysis of the network background, analysis of small and mediumsized enterprises now use status of the search engine, points out the existing problems, including the search engine and business problems inherent in the use of the search engine marketing problems. On the search engine, combined with the actual situation of small and mediumsized enterprises and solve the problem. Strategies and techniques of using search engine promotion.
KEY WORD：Search engine； network marketing；Promotion strategy
引言
一、搜索引擎营销概述
（一）搜索引擎介绍
搜索引擎营销简称为SEM。它是一个基于搜索引擎平台的网络营销形式。利用人们对搜索引擎的依赖性和用户的使用习惯，在人们使用搜索引擎检索信息的时候将营销信息传递给客户。
对于企业来说，搜索引擎能很好的帮助企业销售产品，让客户自动找到，推广产品信息，宣传企业形象。企业需要制定符合自身实际发展情况的营销战略，并且后期还需要进行网络维护，定期管理更新，只有这样才能保持企业的活力。
（二）搜索引擎营销方式分析
1.搜索引擎优化
2.搜索竞价
（三）搜索引擎营销目标和特点
目标：
1.被搜索引擎收录。这是搜索引擎营销的基础，只有让网站中大部分的网页被搜索引擎数据库收录，才能增加网页的搜索引擎可见性，让别人看到。
4.将浏览者转化为顾客。这时是企业进行搜索引擎营销活动的最终目的。只有将访客量转化为顾客，企业才会获得利益。但是这个转化过程是由网站的功能、服务、产品等许多因素共同作用产生的。
特点：
1.搜索引擎营销费用较高，日后会是上升趋势。排名点击价格会随着竞争者的增加变得越来越高。
2.搜索引擎营销后期热度不会减。会有更多的中小企业选择搜索引擎来推广公司产品信息。中小企业会成为搜索引擎营销较为活跃的群体。
4.搜索引擎的表现手段丰富，视听效果佳。搜索引擎营销结合网页综合运用文字、声音、图片、动画、图表、虚拟视觉等功能，给消费者带来与传统媒体广告不一样的震撼效果。
5.搜索引擎营销在产品与客户之间会带来双向传播。它可以实现信息在群众与媒体间的传播，消费者在选择接受广告信息后，根据自身的需要及时对广告信息作出回应，从而产生显著的促销效果，促进产品销售。
（四）苏州地区搜索引擎的发展现状
1.搜索引擎分析
截至2016年6月，搜索引擎用户规模达5.93亿，使用率为83.5%，用户规模较2015年底增加2635万，增长率为4.7%，用户规模较2015年底增加4625万，增长率为9.7%。
图一 搜索用户规模
从上图可以明显看出，从2015年12月到2016年6月，搜索引擎用户有了很大的增加，使用搜索引擎进行查找的人数非常多。搜索引擎是一个很大的市场，企业应该抓住这个机会，打破传统的线下销售模式，在互联网上投放广告，利用搜索引擎推广，让用户更精确地找到自己。
2.苏州地区特色行业分析
特使行业是指在苏州各个地区相对知名，具有代表特色，能体现苏州经济活力的代表企业，例如盛泽纺织、虎丘婚纱、桃源苗木、张家港离心机、常熟变形缝、苏绣等。
前期大家主要做线下模式，客户来源于熟人朋友的介绍，网络平台不被大家认可。直到2010年后，大家才开始逐渐的了解，慢慢的发展起来。尽管这些特色行业发展的比较晚，但是经过后期的学习，经验总结，也呈现了快速发展的特点。例如婚纱这个行业，从2010年开始做推广，做推广的企业有几千多家，网络上的营业额超过十亿。
三、中小企业运用搜索引擎推广存在的问题
（一）企业对搜索引擎营销认识不全面
搜索引擎推广需要专业的网络营销人员，企业没有深入分析当下的市场环境，盲目的实施搜索引擎营销计划，或者将网络推广服务交给网络服务商进行管理。如果企业没有与推广服务商进行合适的沟通的话，会使得指定的推广策略不能很好的满足企业需求。企业对于搜索引擎推广计划投入少并且有很高的期望值，前期既没有做好充足准备，后期也没有做好维护管理，这样的推广活动肯定是没有效果的。
例如苏州苏洁雅清洁服务有限公司是一家从事清洁服务的公司。公司与代理公司签订百度竞价服务。老板本身对网络这一块不太懂，而且觉得自己不够专业，就把后台全权交给代理公司打理。而代理公司每天要管理的公司有很多，没有办法对每家公司都管理的那么仔细，再加上苏洁雅公司也没有经常和代理公司沟通，使得代理公司制定的推广计划并不适合公司，没有给公司带来收益。
目录
ABSTRACT
With the rapid development of economy, the network has become an indispensable part of peoples life and work. More and more enterprises realize the importance of network marketing, the promotion began on the Internet. This paper mainly introduces how to use the search engine marketing of small and mediumsized enterprises in Suzhou, so as to bring more benefits to
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
themselves. Through the analysis of the network background, analysis of small and mediumsized enterprises now use status of the search engine, points out the existing problems, including the search engine and business problems inherent in the use of the search engine marketing problems. On the search engine, combined with the actual situation of small and mediumsized enterprises and solve the problem. Strategies and techniques of using search engine promotion.
KEY WORD：Search engine； network marketing；Promotion strategy
引言
一、搜索引擎营销概述
（一）搜索引擎介绍
搜索引擎营销简称为SEM。它是一个基于搜索引擎平台的网络营销形式。利用人们对搜索引擎的依赖性和用户的使用习惯，在人们使用搜索引擎检索信息的时候将营销信息传递给客户。
对于企业来说，搜索引擎能很好的帮助企业销售产品，让客户自动找到，推广产品信息，宣传企业形象。企业需要制定符合自身实际发展情况的营销战略，并且后期还需要进行网络维护，定期管理更新，只有这样才能保持企业的活力。
（二）搜索引擎营销方式分析
1.搜索引擎优化
2.搜索竞价
（三）搜索引擎营销目标和特点
目标：
1.被搜索引擎收录。这是搜索引擎营销的基础，只有让网站中大部分的网页被搜索引擎数据库收录，才能增加网页的搜索引擎可见性，让别人看到。
4.将浏览者转化为顾客。这时是企业进行搜索引擎营销活动的最终目的。只有将访客量转化为顾客，企业才会获得利益。但是这个转化过程是由网站的功能、服务、产品等许多因素共同作用产生的。
特点：
1.搜索引擎营销费用较高，日后会是上升趋势。排名点击价格会随着竞争者的增加变得越来越高。
2.搜索引擎营销后期热度不会减。会有更多的中小企业选择搜索引擎来推广公司产品信息。中小企业会成为搜索引擎营销较为活跃的群体。
4.搜索引擎的表现手段丰富，视听效果佳。搜索引擎营销结合网页综合运用文字、声音、图片、动画、图表、虚拟视觉等功能，给消费者带来与传统媒体广告不一样的震撼效果。
5.搜索引擎营销在产品与客户之间会带来双向传播。它可以实现信息在群众与媒体间的传播，消费者在选择接受广告信息后，根据自身的需要及时对广告信息作出回应，从而产生显著的促销效果，促进产品销售。
（四）苏州地区搜索引擎的发展现状
1.搜索引擎分析
截至2016年6月，搜索引擎用户规模达5.93亿，使用率为83.5%，用户规模较2015年底增加2635万，增长率为4.7%，用户规模较2015年底增加4625万，增长率为9.7%。
图一 搜索用户规模
从上图可以明显看出，从2015年12月到2016年6月，搜索引擎用户有了很大的增加，使用搜索引擎进行查找的人数非常多。搜索引擎是一个很大的市场，企业应该抓住这个机会，打破传统的线下销售模式，在互联网上投放广告，利用搜索引擎推广，让用户更精确地找到自己。
2.苏州地区特色行业分析
特使行业是指在苏州各个地区相对知名，具有代表特色，能体现苏州经济活力的代表企业，例如盛泽纺织、虎丘婚纱、桃源苗木、张家港离心机、常熟变形缝、苏绣等。
前期大家主要做线下模式，客户来源于熟人朋友的介绍，网络平台不被大家认可。直到2010年后，大家才开始逐渐的了解，慢慢的发展起来。尽管这些特色行业发展的比较晚，但是经过后期的学习，经验总结，也呈现了快速发展的特点。例如婚纱这个行业，从2010年开始做推广，做推广的企业有几千多家，网络上的营业额超过十亿。
三、中小企业运用搜索引擎推广存在的问题
（一）企业对搜索引擎营销认识不全面
搜索引擎推广需要专业的网络营销人员，企业没有深入分析当下的市场环境，盲目的实施搜索引擎营销计划，或者将网络推广服务交给网络服务商进行管理。如果企业没有与推广服务商进行合适的沟通的话，会使得指定的推广策略不能很好的满足企业需求。企业对于搜索引擎推广计划投入少并且有很高的期望值，前期既没有做好充足准备，后期也没有做好维护管理，这样的推广活动肯定是没有效果的。
例如苏州苏洁雅清洁服务有限公司是一家从事清洁服务的公司。公司与代理公司签订百度竞价服务。老板本身对网络这一块不太懂，而且觉得自己不够专业，就把后台全权交给代理公司打理。而代理公司每天要管理的公司有很多，没有办法对每家公司都管理的那么仔细，再加上苏洁雅公司也没有经常和代理公司沟通，使得代理公司制定的推广计划并不适合公司，没有给公司带来收益。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/1469.html
