中科虫草营销策略研究(附件)【字数：12116】
摘 要自改革开放以来，中国的保健品行业逐渐发展成为一个独立的产业。成为了我国经济发展中一个重要的增长点，也成为了国民经济的新兴产业。21世纪的中国市场，保健品市场得到了进一步开放和发展，另一方面，中国经济的高速发展也使得人们的收入水平有了很大提高，中国保健品市场规模迅速扩大许多跨国医疗保健公司在庞大的中国市场上展开激烈的竞争。中科公司成立于1984年，主要致力于开发、生产和销售中药保健品。拥有一流的GMP生产线和强大的研发中心。在中国保健品市场取得了很大的成绩，但近年来公司在营销中遇到了一系列问题，制约了公司的快速发展。因此，如何设计营销策略，如何改进现有的营销策略，克服现有困境，把握中国企业的发展机遇是当务之急。本文在分析中科虫草营销策略的基础上，提出策略上存在的显著问题，基于4P理论提出营销策略改进的建议，通过营销策略的完善使公司取得竞争优势，增强市场竞争力。
Key words: Zhongke Cordyceps sinensis; health care products; marketing strategy;4P 目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 营销策略相关理论概述 1
1.1营销策略的概念 1
1.2营销策略的定义 1
第二章 保健品市场的行业现状与发展前景 3
2.1保健品市场发展现状 3
2.2保健品市场未来前景和发展机遇 4
第三章 中科虫草营销现状分析 6
3.1中科虫草概况 6
3.2中科虫草现行营销策略分析 7
第四章 中科虫草营销策略存在的问题 10
4.1产品的过度包装 10
4.2新产品开发与产品种类不足 10
4.3定价策略缺乏竞争优势 10
4.4价格变动频繁问题 11
4.5直销存在的局限性 11
4.6广告宣传不足 11
第五章 中科虫草营销策略改进建议 12
5.1产品策略 12
5.2价格策略 12
5.3渠道策略 13
5.4促销策略 14
结 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
束语 15
致 谢 16
参考文献 17
第一章 营销策略相关理论概述
1.1营销策略的概念
营销策划是以科学的、创新的思维为基础，以企业现有的营销状况为基础，具有前瞻性、全球性、创新性和系统性的企业未来营销发展的战略决策和指导。营销策划适合每一种产品，包括无形服务。它要求企业根据市场环境和自身资源进行适当的规划，以提高产品的销售和利润。
营销策划的关键是各种要素的有机结合，最大限度地提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构的构成、企业组织营销传播活动和个人日常的政治、经济和社会活动，广告创意的营销策略，终端展示和推广作为品牌战略管理，等在诸如教育，医疗，社会活动，每天的爱婚姻作为宪法的制定和实施。作为全国人大的职责，企业品牌责任的战略管理首先是制定一个品牌的章程，然后每一个环节的执法检查、品牌营销策略、广告宣传和公关宣传活动都有效地体现了品牌的宪法检查。
1.2营销策略的定义
（1）产品（Product）
注重开发功能，要求产品具有独特的卖点，把产品的功能要求放在首位。产品策略是营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济发展的角度看，产品交换是社会分工的前提。企业生产与社会需求的统一是通过产品实现的。企业与市场的关系主要是由产品或服务联系起来的。从企业内部看，产品是企业生产和生产活动的中心。因此，产品战略是企业营销活动的支柱和基石。产品战略是指企业制定经营战略，首先要弄清什么样的产品和服务才能满足消费者的要求，也就是要解决产品战略问题。从某种意义上说，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求程度和产品策略是否正确。
（2）价格(Price）
根据不同的市场定位，制定不同的定价策略。产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。价格策略是为所有买家设定价格，这是一个相对现代的概念。其形成的原因是十九世纪下旬大规模零售业的发展。在历史上，在大多数情况下，价格是买方选择的主要决定因素；在过去的十年中，非价格因素在买方选择行为中变得越来越重要。然而，价格仍然是决定一个公司的市场份额和利润率的最重要的因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，而其他因素是成本。供应商的三个主要定价决策是：如何定价产品的第一次销售；如何确定产品的价格随时间和空间，以满足各种环境和机会的需求；如何调整价格和如何应对竞争对手的价格调整。
（3）渠道(Place）
企业不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者之间的关系是由经销商进行的。营销渠道战略是整个营销体系的重要组成部分，是规划的重中之重。这对于降低企业成本，增强企业竞争力具有重要意义。随着市场进入一个新的阶段，企业的营销渠道也在不断地发生着新的变化。旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的发展方向、分销网络的建设与管理、区域市场的管理、营销渠道的自我控制和辐射要求。营销渠道的选择将直接影响到其他营销决策，如产品定价。与产品战略、价格策略和促销策略一样，也是企业成功开拓市场，实现销售和经营目标的重要手段。
（4）促销（Promotion）
很多人把促销看成是一种狭义的“推销”，其实是片面的。促销应该是一系列的营销活动，包括品牌推广（广告）、公关和促销。促销策略是营销组合的基本策略之一。促销策略（促销组合）是指企业如何通过促销、广告、公关、营销推广等多种促销手段，向消费者或用户传递产品信息，引起消费者的关注和兴趣。他们希望购买和购买和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品以适当的价格和适当的价格转移到目标市场。一般来说，它是通过两种方式：一是销售员，推销员和客户是面对面的销售，另一种是非员工促销，即通过大众传媒将信件传递给大量客户。兴趣包括广告、公关和商业推广。这两种营销方式各有其优缺点，并起到补充作用。此外，目录、通知、礼品、商店招牌、展览、展示、展览等也在促销策略的范围之内。一个好的促销策略往往可以在提供信息、及时引导采购、刺激购买欲望、扩大产品需求、突出产品特色、塑造产品形象、维护市场份额、巩固市场地位等方面发挥作用等等[1]。
Key words: Zhongke Cordyceps sinensis; health care products; marketing strategy;4P 目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 营销策略相关理论概述 1
1.1营销策略的概念 1
1.2营销策略的定义 1
第二章 保健品市场的行业现状与发展前景 3
2.1保健品市场发展现状 3
2.2保健品市场未来前景和发展机遇 4
第三章 中科虫草营销现状分析 6
3.1中科虫草概况 6
3.2中科虫草现行营销策略分析 7
第四章 中科虫草营销策略存在的问题 10
4.1产品的过度包装 10
4.2新产品开发与产品种类不足 10
4.3定价策略缺乏竞争优势 10
4.4价格变动频繁问题 11
4.5直销存在的局限性 11
4.6广告宣传不足 11
第五章 中科虫草营销策略改进建议 12
5.1产品策略 12
5.2价格策略 12
5.3渠道策略 13
5.4促销策略 14
结 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
束语 15
致 谢 16
参考文献 17
第一章 营销策略相关理论概述
1.1营销策略的概念
营销策划是以科学的、创新的思维为基础，以企业现有的营销状况为基础，具有前瞻性、全球性、创新性和系统性的企业未来营销发展的战略决策和指导。营销策划适合每一种产品，包括无形服务。它要求企业根据市场环境和自身资源进行适当的规划，以提高产品的销售和利润。
营销策划的关键是各种要素的有机结合，最大限度地提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构的构成、企业组织营销传播活动和个人日常的政治、经济和社会活动，广告创意的营销策略，终端展示和推广作为品牌战略管理，等在诸如教育，医疗，社会活动，每天的爱婚姻作为宪法的制定和实施。作为全国人大的职责，企业品牌责任的战略管理首先是制定一个品牌的章程，然后每一个环节的执法检查、品牌营销策略、广告宣传和公关宣传活动都有效地体现了品牌的宪法检查。
1.2营销策略的定义
（1）产品（Product）
注重开发功能，要求产品具有独特的卖点，把产品的功能要求放在首位。产品策略是营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济发展的角度看，产品交换是社会分工的前提。企业生产与社会需求的统一是通过产品实现的。企业与市场的关系主要是由产品或服务联系起来的。从企业内部看，产品是企业生产和生产活动的中心。因此，产品战略是企业营销活动的支柱和基石。产品战略是指企业制定经营战略，首先要弄清什么样的产品和服务才能满足消费者的要求，也就是要解决产品战略问题。从某种意义上说，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求程度和产品策略是否正确。
（2）价格(Price）
根据不同的市场定位，制定不同的定价策略。产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。价格策略是为所有买家设定价格，这是一个相对现代的概念。其形成的原因是十九世纪下旬大规模零售业的发展。在历史上，在大多数情况下，价格是买方选择的主要决定因素；在过去的十年中，非价格因素在买方选择行为中变得越来越重要。然而，价格仍然是决定一个公司的市场份额和利润率的最重要的因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，而其他因素是成本。供应商的三个主要定价决策是：如何定价产品的第一次销售；如何确定产品的价格随时间和空间，以满足各种环境和机会的需求；如何调整价格和如何应对竞争对手的价格调整。
（3）渠道(Place）
企业不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者之间的关系是由经销商进行的。营销渠道战略是整个营销体系的重要组成部分，是规划的重中之重。这对于降低企业成本，增强企业竞争力具有重要意义。随着市场进入一个新的阶段，企业的营销渠道也在不断地发生着新的变化。旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的发展方向、分销网络的建设与管理、区域市场的管理、营销渠道的自我控制和辐射要求。营销渠道的选择将直接影响到其他营销决策，如产品定价。与产品战略、价格策略和促销策略一样，也是企业成功开拓市场，实现销售和经营目标的重要手段。
（4）促销（Promotion）
很多人把促销看成是一种狭义的“推销”，其实是片面的。促销应该是一系列的营销活动，包括品牌推广（广告）、公关和促销。促销策略是营销组合的基本策略之一。促销策略（促销组合）是指企业如何通过促销、广告、公关、营销推广等多种促销手段，向消费者或用户传递产品信息，引起消费者的关注和兴趣。他们希望购买和购买和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品以适当的价格和适当的价格转移到目标市场。一般来说，它是通过两种方式：一是销售员，推销员和客户是面对面的销售，另一种是非员工促销，即通过大众传媒将信件传递给大量客户。兴趣包括广告、公关和商业推广。这两种营销方式各有其优缺点，并起到补充作用。此外，目录、通知、礼品、商店招牌、展览、展示、展览等也在促销策略的范围之内。一个好的促销策略往往可以在提供信息、及时引导采购、刺激购买欲望、扩大产品需求、突出产品特色、塑造产品形象、维护市场份额、巩固市场地位等方面发挥作用等等[1]。
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