华诚超市圣诞节促销策划方案
目录
一、活动背景 3
（一） 中小型超市的现状 3
（二） 竞争对手的分析 3
（三） 目标消费群体分析 3
（四） SWOT分析 4
二、活动意义和目的 4
（一） 圣诞节促销活动的意义 4
（二） 超市促销活动的意义 4
（三） 不同类型促销方法的目的 4
三、活动主题与推广策略 5
（一） 活动主题 5
（二） 活动推广策略 5
四、活动对象与范围 5
（一） 活动对象 5
（二） 活动适用范围 5
五、活动形式与内容 5
（一） 主题促销 5
（二） 折价优惠 6
（三） 付费赠送 6
（四） 竞赛与抽奖 6
（五） 限时抢购 6
六、活动实施步骤 7
七、经费预算 7
八、效果评估 7
（一） 取得的成绩： 7
（二） 活动不足 8
（三） 问题的原因 8
九、活动注意事项 8
补充： 8
圣诞狂欢夜活动策划 8
结束语 9
参考文献 10
致谢 10
引言
华诚超市是一家中小型连锁超市，超市内商品较为齐全，超市整体给人的感觉是环境良好、服务也不错；促销作为一种重要的方法和手段，在连锁超市的经营中得到了广泛运用。但如何促销才能收到既定的效果，是连锁超市需要思考和解决的问题。通过对超市圣诞节的分析，提出了超市的促销策略，以此锻炼自己的专业实践能力。课题所要研究的华诚超市在蔡集镇是开店最久的一家，现如今，镇上已陆续有其他的商家入驻，竞争也越来越激烈，因此，开展促销活动尤为重要。
一、活动背景
（一）中小型超市的现状
中小型的连锁超市其经营者一般都是本地人，该企业属于地方性企业，当然，消费者也大都是当地居民，负责人对地方文化和经营状况都具有比较清楚的了解，因更加了解消费者的需求偏好，掌
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
研究的华诚超市在蔡集镇是开店最久的一家，现如今，镇上已陆续有其他的商家入驻，竞争也越来越激烈，因此，开展促销活动尤为重要。
一、活动背景
（一）中小型超市的现状
中小型的连锁超市其经营者一般都是本地人，该企业属于地方性企业，当然，消费者也大都是当地居民，负责人对地方文化和经营状况都具有比较清楚的了解，因更加了解消费者的需求偏好，掌握了主要消费力，自然十分有市场，同样，中小型超市门槛低、投资少，吸引了不少商家驻足，所以，市场竞争是较为激烈的。这一类的超市随处可见，受到广大消费者的喜爱。
（二）竞争对手的分析 （如亿家福、阿里巴巴鞋服广场、福客隆等）
现在，华诚周围陆续的开了好多家中小型超市，竞争较为激烈，且刚开业的时候都有较多的促销活动，吸引了部分消费者。
（三）目标消费群体分析
1.不同消费者逛超市的时间（见图1）
图1
根据调查，消费者逛超市的习惯一般选择在周末到超市的人数较多，如图所示，占总体的41%，而这种购物模式大多是年轻人的选择；由于平时工作较忙，到超市购物的频率较低，一般周末是它们集中购买的时间段。其次33%的人选择晚饭后到超市采购，这类人中以老年人居多。20%的人选择在午休时到超市购物，这类人群中以在周边的工作人员为主。
（四）SWOT分析
优势Strengths
所选择的华诚超市与它的竞争对手相比较是建立最早的一家，保持至今，也拥有一部分忠实消费者；其次，超市楼下入驻了首饰专卖和快餐店，所以不乏客流量。
劣势Weaknesses
超市也因建立的早，尽管仍保持良好的内部环境，但毕竟时间久了，超市内部设施与竞争者比较会显出破旧，没有给人眼前一亮的感觉，会容易错失部分新顾客。
机会Opportunities
现如今，类似华诚超市这样的中小型购物中心在我们镇上陆续开了两三家，竞争激烈的同时也带来了机会，超市可以赶着这样的潮流，趁势改变经营方式，抓住某一特色，比如水果、熟食之类的食品就打出“新鲜”的旗号，让顾客感觉到我们的“新”意。
威胁Threats
行业间的竞争、刚开业不久的超市都影响着，给企业带来了威胁，顾客会货比三家后再选择，有大多价钱上无差别的，顾客会跟心情来决定购买，而影响心情的一般因素是购物环境和服务态度，给超市的经营管理方面也带来更多要求。
二、活动意义和目的
（一）圣诞节促销活动的意义
圣诞是个特别的节日，它的意义是分享欢乐和爱给所爱的人，在这一天，感念基督慈爱的教徒们也会相互给予和庆祝这个重要的节日。圣诞节促销早已受到商家们的追捧，超市抓住这一难得的好时机，开展一系列促销活动，来吸引消费者的注意，达到自己的目的。
（二）超市促销活动的意义
超市筹办的各种促销活动是指超市通过运用各种广告手段、各种活动或者宣传报道，向顾客传递有关商品服务信息，刺激消费者购买的欲望，从而实现销售的活动。广泛的促销活动可以使超市提升业绩、争取顾客、积极参与到同行业竞争之中。
（三）不同类型促销方法的目的
超市利用不同方法来促销主要想达到两大目的：一是争占市场占有率，超市考虑通过降低价格或者捆绑销售等促销活动来提高销量，提升利润，就在于扩大市场占有率；二是处理库存，超市用打折的方法来处理积压商品，回笼资金，来为接下来的新产品上市做准备。利用即将到来的圣诞节，提前
一、活动背景 3
（一） 中小型超市的现状 3
（二） 竞争对手的分析 3
（三） 目标消费群体分析 3
（四） SWOT分析 4
二、活动意义和目的 4
（一） 圣诞节促销活动的意义 4
（二） 超市促销活动的意义 4
（三） 不同类型促销方法的目的 4
三、活动主题与推广策略 5
（一） 活动主题 5
（二） 活动推广策略 5
四、活动对象与范围 5
（一） 活动对象 5
（二） 活动适用范围 5
五、活动形式与内容 5
（一） 主题促销 5
（二） 折价优惠 6
（三） 付费赠送 6
（四） 竞赛与抽奖 6
（五） 限时抢购 6
六、活动实施步骤 7
七、经费预算 7
八、效果评估 7
（一） 取得的成绩： 7
（二） 活动不足 8
（三） 问题的原因 8
九、活动注意事项 8
补充： 8
圣诞狂欢夜活动策划 8
结束语 9
参考文献 10
致谢 10
引言
华诚超市是一家中小型连锁超市，超市内商品较为齐全，超市整体给人的感觉是环境良好、服务也不错；促销作为一种重要的方法和手段，在连锁超市的经营中得到了广泛运用。但如何促销才能收到既定的效果，是连锁超市需要思考和解决的问题。通过对超市圣诞节的分析，提出了超市的促销策略，以此锻炼自己的专业实践能力。课题所要研究的华诚超市在蔡集镇是开店最久的一家，现如今，镇上已陆续有其他的商家入驻，竞争也越来越激烈，因此，开展促销活动尤为重要。
一、活动背景
（一）中小型超市的现状
中小型的连锁超市其经营者一般都是本地人，该企业属于地方性企业，当然，消费者也大都是当地居民，负责人对地方文化和经营状况都具有比较清楚的了解，因更加了解消费者的需求偏好，掌
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
研究的华诚超市在蔡集镇是开店最久的一家，现如今，镇上已陆续有其他的商家入驻，竞争也越来越激烈，因此，开展促销活动尤为重要。
一、活动背景
（一）中小型超市的现状
中小型的连锁超市其经营者一般都是本地人，该企业属于地方性企业，当然，消费者也大都是当地居民，负责人对地方文化和经营状况都具有比较清楚的了解，因更加了解消费者的需求偏好，掌握了主要消费力，自然十分有市场，同样，中小型超市门槛低、投资少，吸引了不少商家驻足，所以，市场竞争是较为激烈的。这一类的超市随处可见，受到广大消费者的喜爱。
（二）竞争对手的分析 （如亿家福、阿里巴巴鞋服广场、福客隆等）
现在，华诚周围陆续的开了好多家中小型超市，竞争较为激烈，且刚开业的时候都有较多的促销活动，吸引了部分消费者。
（三）目标消费群体分析
1.不同消费者逛超市的时间（见图1）
图1
根据调查，消费者逛超市的习惯一般选择在周末到超市的人数较多，如图所示，占总体的41%，而这种购物模式大多是年轻人的选择；由于平时工作较忙，到超市购物的频率较低，一般周末是它们集中购买的时间段。其次33%的人选择晚饭后到超市采购，这类人中以老年人居多。20%的人选择在午休时到超市购物，这类人群中以在周边的工作人员为主。
（四）SWOT分析
优势Strengths
所选择的华诚超市与它的竞争对手相比较是建立最早的一家，保持至今，也拥有一部分忠实消费者；其次，超市楼下入驻了首饰专卖和快餐店，所以不乏客流量。
劣势Weaknesses
超市也因建立的早，尽管仍保持良好的内部环境，但毕竟时间久了，超市内部设施与竞争者比较会显出破旧，没有给人眼前一亮的感觉，会容易错失部分新顾客。
机会Opportunities
现如今，类似华诚超市这样的中小型购物中心在我们镇上陆续开了两三家，竞争激烈的同时也带来了机会，超市可以赶着这样的潮流，趁势改变经营方式，抓住某一特色，比如水果、熟食之类的食品就打出“新鲜”的旗号，让顾客感觉到我们的“新”意。
威胁Threats
行业间的竞争、刚开业不久的超市都影响着，给企业带来了威胁，顾客会货比三家后再选择，有大多价钱上无差别的，顾客会跟心情来决定购买，而影响心情的一般因素是购物环境和服务态度，给超市的经营管理方面也带来更多要求。
二、活动意义和目的
（一）圣诞节促销活动的意义
圣诞是个特别的节日，它的意义是分享欢乐和爱给所爱的人，在这一天，感念基督慈爱的教徒们也会相互给予和庆祝这个重要的节日。圣诞节促销早已受到商家们的追捧，超市抓住这一难得的好时机，开展一系列促销活动，来吸引消费者的注意，达到自己的目的。
（二）超市促销活动的意义
超市筹办的各种促销活动是指超市通过运用各种广告手段、各种活动或者宣传报道，向顾客传递有关商品服务信息，刺激消费者购买的欲望，从而实现销售的活动。广泛的促销活动可以使超市提升业绩、争取顾客、积极参与到同行业竞争之中。
（三）不同类型促销方法的目的
超市利用不同方法来促销主要想达到两大目的：一是争占市场占有率，超市考虑通过降低价格或者捆绑销售等促销活动来提高销量，提升利润，就在于扩大市场占有率；二是处理库存，超市用打折的方法来处理积压商品，回笼资金，来为接下来的新产品上市做准备。利用即将到来的圣诞节，提前
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