龙腾玉器双十一推广方案
【摘要】经济的发展，居民生活水平的提高，为玉器经营带来了广阔的市场。玉器涵盖范围广，产品种类多，专业知识强，苏州龙腾玉器是一家传统的玉器销售企业，目前在苏州已有四家分店，主要座落于相王路和南皮石弄。本方案根据苏州龙腾玉器双十一活动的基本内容，确立了本次活动的主题是：龙腾玉器，为你的家人留下一份传家宝，本次将使实体店与网店共同联合参与，让消费者切实感受到利益，通过对项目背景、玉器消费者心理、竞争对手、SWOT分析等方面的分析，运用传单、广告、会员通知等方式，让消费者了解到我们这次活动的方式和目的，提出了双十一活动的方案，通过货真价实的玉器，良好的售前售后服务赢得消费者的信赖，进一步提升龙腾玉器品牌的公信力与品牌形象。
目 录
引言 1页
苏州龙腾玉器双十一活动背景 2页
（一）项目背景 2页
（二）玉器消费者心理 2页
（三）竞争对手 3页
（四）SWOT分析 3页
（五）苏州龙腾玉器的目标市场 3页
苏州龙腾玉器双十一活动基本内容 4页
（一）双十一活动的目的 4页
（二）双十一活动的主题 4页
（三）
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双十一活动的时间 4页
（四）双十一活动的地点 4页
（五）双十一活动的对象 4页
苏州龙腾玉器双十一活动方案 4页
（一）推广活动宣传 4页
（二）推广活动流程 4页
（三）推广活动实施 5页
（四）推广活动后期延续 5页
苏州龙腾玉器双十一活动费用预算 6页
苏州龙腾玉器双十一活动预期效果和风险防范 7页
（一）苏州龙腾玉器双十一推广活动预期效果 7页
（二）苏州龙腾玉器双十一推广活动风险防范 7页
参考文献 8页
致谢 8页
引言
经济的发展，居民生活水平的提高，为玉器经营带来了广阔的市场。在物质追求几近成为主流的今天，精神境界的提高与心灵的净化，是无数人的追去。因此中国传统文化在玉器营销中所起的作用将越来越重要。随着我国文化产业的不断发展，现在越来越多的消费者发现中国传统文化的诸多宝贵之处，大家开始重视自己的传统文化。这位我们的玉器行业发展提供了很好的契机。
玉器涵盖范围广，产品种类多，专业知识强，现今经济增长、科技信息手段高度发达，商品市场由地域化向全国化、全球化逐步转变，这进一步增大了消费者的选择空间，也为玉器经营带来了更为广阔的市场。苏州从清中期开始，就是最著名的玉雕加工中心，目前玉器经营企业之间的工艺水平竞争和品牌竞争将会同步发展，在激烈的市场竞争中，苏州玉器市场已经历了一场洗牌和变局，随着玉器市场的不断细化，玉器企业之间的品牌竞争将日益占据主导地位，玉器行业正在分化和重新定位，实力较弱的企业面临将被市场淘汰，大企业则朝着精品店和工作室的方向发展，但是，谁能紧紧抓住品牌这一终极武器，谁就能最终胜出。
一、苏州龙腾玉器双十一活动背景
项目背景
苏州龙腾玉器是一家传统的销售企业，目前在苏州已有四家分店，主要座落于相王路和南皮石弄。其中两间店仅是对外销售的店铺，而另外两家老店面则是工作室与店面合在一起的，前面为店面，后面是工作室，每间工作室大约有24个老师傅，68个员工，46个学徒。
苏州龙腾玉器主营和田玉，尤以白玉为最。玉器，其玉器种类包含古玉（自雕琢成器算起100年以上的玉器称为古玉或古玉器）和现代玉饰。其品种款式多种多样，有：各玉珠串、各玉手镯、各玉发夹、翡翠挂件、套装饰品、各玉戒指、金镶玉品、各玉腰带等琳琅满目，除岫玉玛瑙、密玉等玉料外还采用翡翠、金、鸡肝石孔雀石、东林石、珊瑚、水晶、芙蓉石、木变石等等玉石原料。规格款式不断翻新，单珠串就有平串、宝塔串、花色串、异形串、随形串等等。这些珠宝玉饰通过精心的配带，会给人们的生活、衣饰起到珠联璧合的效果。
其主要盈利模式：
买卖原石。主要是在维族人手里收取和田玉籽料原石，用来销售，或者切开用来加工玉器，在店里进行销售。
加工玉料。有些客户手里面会有一些原石，自己不会做，但是对于做出来的玉器有一定的要求，就会拿到店里，让我们为他加工。我们会根据玉石的原料和加工的难度进行收取加工费。
玉器制作等。店里自己主要做的是兽（十二生肖，龙之九子，还有各种各样的异兽）人物和仿古件。
（二）玉器消费者心理
1.买玉器不怕贵而怕假。一件和田玉羊脂籽料，哪怕只有硬币大小，也要在八千左右，就怕人家拿个俄料当成籽料卖给自己，同样大小的俄料最多三千快，就要被骗五千多。这还是好的，如果人家拿个玻璃当成羊脂玉卖给自己，那买多少就要亏多少，一块玻璃的成本也就两块钱。所以我们消费者买玉器去店里对店铺的品牌和信誉是最看重，所以买玉器，一般都去那些知名度高，口碑好的玉器店。就算贵一些也无所谓，保真就行。
目 录
引言 1页
苏州龙腾玉器双十一活动背景 2页
（一）项目背景 2页
（二）玉器消费者心理 2页
（三）竞争对手 3页
（四）SWOT分析 3页
（五）苏州龙腾玉器的目标市场 3页
苏州龙腾玉器双十一活动基本内容 4页
（一）双十一活动的目的 4页
（二）双十一活动的主题 4页
（三）
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双十一活动的时间 4页
（四）双十一活动的地点 4页
（五）双十一活动的对象 4页
苏州龙腾玉器双十一活动方案 4页
（一）推广活动宣传 4页
（二）推广活动流程 4页
（三）推广活动实施 5页
（四）推广活动后期延续 5页
苏州龙腾玉器双十一活动费用预算 6页
苏州龙腾玉器双十一活动预期效果和风险防范 7页
（一）苏州龙腾玉器双十一推广活动预期效果 7页
（二）苏州龙腾玉器双十一推广活动风险防范 7页
参考文献 8页
致谢 8页
引言
经济的发展，居民生活水平的提高，为玉器经营带来了广阔的市场。在物质追求几近成为主流的今天，精神境界的提高与心灵的净化，是无数人的追去。因此中国传统文化在玉器营销中所起的作用将越来越重要。随着我国文化产业的不断发展，现在越来越多的消费者发现中国传统文化的诸多宝贵之处，大家开始重视自己的传统文化。这位我们的玉器行业发展提供了很好的契机。
玉器涵盖范围广，产品种类多，专业知识强，现今经济增长、科技信息手段高度发达，商品市场由地域化向全国化、全球化逐步转变，这进一步增大了消费者的选择空间，也为玉器经营带来了更为广阔的市场。苏州从清中期开始，就是最著名的玉雕加工中心，目前玉器经营企业之间的工艺水平竞争和品牌竞争将会同步发展，在激烈的市场竞争中，苏州玉器市场已经历了一场洗牌和变局，随着玉器市场的不断细化，玉器企业之间的品牌竞争将日益占据主导地位，玉器行业正在分化和重新定位，实力较弱的企业面临将被市场淘汰，大企业则朝着精品店和工作室的方向发展，但是，谁能紧紧抓住品牌这一终极武器，谁就能最终胜出。
一、苏州龙腾玉器双十一活动背景
项目背景
苏州龙腾玉器是一家传统的销售企业，目前在苏州已有四家分店，主要座落于相王路和南皮石弄。其中两间店仅是对外销售的店铺，而另外两家老店面则是工作室与店面合在一起的，前面为店面，后面是工作室，每间工作室大约有24个老师傅，68个员工，46个学徒。
苏州龙腾玉器主营和田玉，尤以白玉为最。玉器，其玉器种类包含古玉（自雕琢成器算起100年以上的玉器称为古玉或古玉器）和现代玉饰。其品种款式多种多样，有：各玉珠串、各玉手镯、各玉发夹、翡翠挂件、套装饰品、各玉戒指、金镶玉品、各玉腰带等琳琅满目，除岫玉玛瑙、密玉等玉料外还采用翡翠、金、鸡肝石孔雀石、东林石、珊瑚、水晶、芙蓉石、木变石等等玉石原料。规格款式不断翻新，单珠串就有平串、宝塔串、花色串、异形串、随形串等等。这些珠宝玉饰通过精心的配带，会给人们的生活、衣饰起到珠联璧合的效果。
其主要盈利模式：
买卖原石。主要是在维族人手里收取和田玉籽料原石，用来销售，或者切开用来加工玉器，在店里进行销售。
加工玉料。有些客户手里面会有一些原石，自己不会做，但是对于做出来的玉器有一定的要求，就会拿到店里，让我们为他加工。我们会根据玉石的原料和加工的难度进行收取加工费。
玉器制作等。店里自己主要做的是兽（十二生肖，龙之九子，还有各种各样的异兽）人物和仿古件。
（二）玉器消费者心理
1.买玉器不怕贵而怕假。一件和田玉羊脂籽料，哪怕只有硬币大小，也要在八千左右，就怕人家拿个俄料当成籽料卖给自己，同样大小的俄料最多三千快，就要被骗五千多。这还是好的，如果人家拿个玻璃当成羊脂玉卖给自己，那买多少就要亏多少，一块玻璃的成本也就两块钱。所以我们消费者买玉器去店里对店铺的品牌和信誉是最看重，所以买玉器，一般都去那些知名度高，口碑好的玉器店。就算贵一些也无所谓，保真就行。
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