宋城演艺营销策略探讨
中国主题公园的发展，从锦绣中华到现如今的上海迪士尼，无论其是品牌自创还是品牌引进，无论其规模是大是小，主题公园的蓬勃发展，更是印刻上了一个时代的痕迹。本课题首先对宋城演艺目标市场特征作了分析，在此基础上，从产品组合、体验营销、公共关系、价格、分销渠道、广告等角度，对宋城演艺营销策略进行了分析，并指出其存在的问题和改进建议。关键词 宋城演艺，主题公园，营销策略，探讨
目 录
1 引言1
2 宋城演艺的概况1
2.1“千古情”简介1
2.2“主题公园”简介1
2.3“主题酒店”简介2
2.4“宋城六间房”简介2
3 宋城演艺目标市场特征分析3
3.1个性特征3
3.1.1年龄3
3.1.2职业4
3.1.3学历5
3.2收入特征5
3.3动机特征7
4 宋城演艺营销策略分析8
4.1产品组合策略8
4.2体验式营销9
4.2.1鲜明的主题9
4.2.2参与体验9
4.2.3历史文化与高科技相结合10
4.3公共关系策略11
4.3.1丰富的主题活动11
4.3.2公益活动12
4.4价格策略13
4.5分销策略13
4.6广告策略14
4.6.1传媒选择14
4.6.2广告时间的选择15
5 宋城演艺营销存在的问题以及创新建议16
5.1宋城演艺营销存在的问题16
5.1.1商业气息浓厚16
5.1.2剧场演出体验感欠缺16
5.1.3景区门票价格不合理17
5.1.4对饮食文化开发力度不够17
5.2宋城演艺营销创新建议17
5.2.1降低商业气息17
5.2.2加强剧场秩序管理18
5.2.3制定合理的价格18
5.2.4提高游客满意度18
5.2.5注重旅游纪念品开发19
结论20
致谢 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
21
参考文献22
1引言
中国主题公园的发展，从锦绣中华到现如今的上海迪士尼，无论其是品牌自创还是品牌引进，无论其规模是大是小，主题公园的蓬勃发展，更是印刻上了一个时代的痕迹。根据AECOM2015年报告，中国四大主题公园集团分别是华侨城集团、长隆集团、华强方特和宋城集团[1]。然而值得我们注意的是，在全国众多的主题公园中，亏损状态的占比为70%，持平占20%，只有剩下的10%是处于盈利状态。本文在对目标市场特征分析的基础上，就宋城演艺的营销模式、营销组合策略等进行探讨，并为宋城演艺提出自己的营销建议。
2 宋城演艺的概况
宋城演艺发展股份有限公司（简称宋城演艺），是中国演艺第一股、全球主题公园集团十强企业，它以“演艺”为核心，覆盖周边旅游悠闲、线下娱乐、线上娱乐等产业链，成功打造两大品牌——“宋城”和“千古情”，成为大型的线上和线下演艺企业。现如今拥有30个各类型剧院、65000个座位数的宋城演艺，超过了世界两大戏剧中心的全部座位总数，是全球拥有大型剧院最多、座位数最多的演艺公司，创造了中国旅游演艺市场演出场次、观看人数、演艺收入、演出利润、毛利率五个“第一”。
目前宋城演艺在数十大旅游区、三十大主题公园上演千古情，并拥有宋城六间房、宋城中国演艺谷等数十个文化娱乐项目。四大主力景区杭州宋城景区、丽江千古情景区、三亚宋城旅游区与九寨千古情景区全部进入亚太地区主题公园前20强，其中杭州宋城景区排名超过香港迪士尼。
2.1“千古情”简介
杭州宋城的主打品牌是“宋城千古情”，在中国演艺界享有盛誉，是“世界三大名秀”之一。“宋城千古情”系列演出是将旅游中加上文化元素，使用声、光等先进科技手段，增添了舞台机械美感，从而呈现出宋皇宫的辉煌、良渚古人的艰辛、岳家军的惨烈等等，给观众带来视觉体验以及心灵震撼，沉淀出了杭州历史文化的特色。该剧自1998年上演至今，成功将“宋城千古情”的演出复制到丽江、三亚等国内著名景区，演出场次已达20000，接待观众达6000万人次，年演出达2000余场。
2.2“主题公园”简介
主题公园就是“宋城”，其旅游文化定位是两宋文化。宋城景区是按照宋代画家张择端的《清明河上图》为画卷，根据宋代的营造工法特色，建造了仿宋式古街道，以此呈现出繁华的宋代景象。“千古情”系列是“宋城”对当地文化的点睛之笔。但是，它不能少了“宋城”这一载体对人文历史的铺垫，“宋城”作为每一场“千古情”演出的最大预演厅，可以使得游客快速进入宋城文化氛围中，强化与演员之间的互动，拉近与游客之间的距离，这也是宋城一直能够永葆活力的原因之一。
杭州乐园水公园增加了寂寞小乌龟、海螺滑梯等数十项水上游乐项目，缓解乐园游客排队等候游玩的压力，通过整合营销手段，使杭州乐园形成了真正属于自己的、与其他同类主题公园的核心竞争能力，与宋城景区相互促进，并为异地复制模式奠定了基础。
烂苹果乐园也是宋城演艺的亮点之一。烂苹果乐园于2012年开园，是一座全室内主题乐园，主要针对散客，其目标客户群体是青年和儿童。以丛林、海洋及阳光沙滩为背景，运用动漫、科技等手法，以小主人公“烂苹果”的经历为故事线，打造成魔幻的亲子乐园、成人的童话世界。
2.3“主题酒店”简介
宋城演艺旗下开发了许多主题酒店，与“宋城”和“千古情”的主题相呼应。其主题酒店既是对宋城“建筑为形”理念的延伸，又是对“文化为魂”理念的延续，如九寨、三亚、丽江千古情楼等具有浓厚的民族风情。酒店提供藏式欢迎仪式献哈达、藏式欢迎茶、藏茶品鉴、藏式烤全羊盛宴等精彩的酒店体验活动，用来丰富宾客的度假时光。
杭州宋城第一世界大酒店是一个集会议、度假、亲子的主题酒店，内设云曼温泉等，地理位置便利，紧靠杭州乐园、浪浪浪水公园、湘湖、烂苹果乐园等，十分方便游客游玩。有人说，住杭州宋城第一世界大酒店，泡宋城云曼温泉，游宋城杭州乐园、杭州宋城烂苹果乐园、杭州宋城浪浪浪水公园，看宋城千古情，现在已经成为一种独具特色的休闲模式。
2.4“宋城六间房”简介
宋城六间房是中国大型互联网演艺平台、中国互联网二十强企业，也是国家文化部、国家广电总局、海淀区政府重点扶持的文化创意和高科技企业[2]。
目 录
1 引言1
2 宋城演艺的概况1
2.1“千古情”简介1
2.2“主题公园”简介1
2.3“主题酒店”简介2
2.4“宋城六间房”简介2
3 宋城演艺目标市场特征分析3
3.1个性特征3
3.1.1年龄3
3.1.2职业4
3.1.3学历5
3.2收入特征5
3.3动机特征7
4 宋城演艺营销策略分析8
4.1产品组合策略8
4.2体验式营销9
4.2.1鲜明的主题9
4.2.2参与体验9
4.2.3历史文化与高科技相结合10
4.3公共关系策略11
4.3.1丰富的主题活动11
4.3.2公益活动12
4.4价格策略13
4.5分销策略13
4.6广告策略14
4.6.1传媒选择14
4.6.2广告时间的选择15
5 宋城演艺营销存在的问题以及创新建议16
5.1宋城演艺营销存在的问题16
5.1.1商业气息浓厚16
5.1.2剧场演出体验感欠缺16
5.1.3景区门票价格不合理17
5.1.4对饮食文化开发力度不够17
5.2宋城演艺营销创新建议17
5.2.1降低商业气息17
5.2.2加强剧场秩序管理18
5.2.3制定合理的价格18
5.2.4提高游客满意度18
5.2.5注重旅游纪念品开发19
结论20
致谢 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
21
参考文献22
1引言
中国主题公园的发展，从锦绣中华到现如今的上海迪士尼，无论其是品牌自创还是品牌引进，无论其规模是大是小，主题公园的蓬勃发展，更是印刻上了一个时代的痕迹。根据AECOM2015年报告，中国四大主题公园集团分别是华侨城集团、长隆集团、华强方特和宋城集团[1]。然而值得我们注意的是，在全国众多的主题公园中，亏损状态的占比为70%，持平占20%，只有剩下的10%是处于盈利状态。本文在对目标市场特征分析的基础上，就宋城演艺的营销模式、营销组合策略等进行探讨，并为宋城演艺提出自己的营销建议。
2 宋城演艺的概况
宋城演艺发展股份有限公司（简称宋城演艺），是中国演艺第一股、全球主题公园集团十强企业，它以“演艺”为核心，覆盖周边旅游悠闲、线下娱乐、线上娱乐等产业链，成功打造两大品牌——“宋城”和“千古情”，成为大型的线上和线下演艺企业。现如今拥有30个各类型剧院、65000个座位数的宋城演艺，超过了世界两大戏剧中心的全部座位总数，是全球拥有大型剧院最多、座位数最多的演艺公司，创造了中国旅游演艺市场演出场次、观看人数、演艺收入、演出利润、毛利率五个“第一”。
目前宋城演艺在数十大旅游区、三十大主题公园上演千古情，并拥有宋城六间房、宋城中国演艺谷等数十个文化娱乐项目。四大主力景区杭州宋城景区、丽江千古情景区、三亚宋城旅游区与九寨千古情景区全部进入亚太地区主题公园前20强，其中杭州宋城景区排名超过香港迪士尼。
2.1“千古情”简介
杭州宋城的主打品牌是“宋城千古情”，在中国演艺界享有盛誉，是“世界三大名秀”之一。“宋城千古情”系列演出是将旅游中加上文化元素，使用声、光等先进科技手段，增添了舞台机械美感，从而呈现出宋皇宫的辉煌、良渚古人的艰辛、岳家军的惨烈等等，给观众带来视觉体验以及心灵震撼，沉淀出了杭州历史文化的特色。该剧自1998年上演至今，成功将“宋城千古情”的演出复制到丽江、三亚等国内著名景区，演出场次已达20000，接待观众达6000万人次，年演出达2000余场。
2.2“主题公园”简介
主题公园就是“宋城”，其旅游文化定位是两宋文化。宋城景区是按照宋代画家张择端的《清明河上图》为画卷，根据宋代的营造工法特色，建造了仿宋式古街道，以此呈现出繁华的宋代景象。“千古情”系列是“宋城”对当地文化的点睛之笔。但是，它不能少了“宋城”这一载体对人文历史的铺垫，“宋城”作为每一场“千古情”演出的最大预演厅，可以使得游客快速进入宋城文化氛围中，强化与演员之间的互动，拉近与游客之间的距离，这也是宋城一直能够永葆活力的原因之一。
杭州乐园水公园增加了寂寞小乌龟、海螺滑梯等数十项水上游乐项目，缓解乐园游客排队等候游玩的压力，通过整合营销手段，使杭州乐园形成了真正属于自己的、与其他同类主题公园的核心竞争能力，与宋城景区相互促进，并为异地复制模式奠定了基础。
烂苹果乐园也是宋城演艺的亮点之一。烂苹果乐园于2012年开园，是一座全室内主题乐园，主要针对散客，其目标客户群体是青年和儿童。以丛林、海洋及阳光沙滩为背景，运用动漫、科技等手法，以小主人公“烂苹果”的经历为故事线，打造成魔幻的亲子乐园、成人的童话世界。
2.3“主题酒店”简介
宋城演艺旗下开发了许多主题酒店，与“宋城”和“千古情”的主题相呼应。其主题酒店既是对宋城“建筑为形”理念的延伸，又是对“文化为魂”理念的延续，如九寨、三亚、丽江千古情楼等具有浓厚的民族风情。酒店提供藏式欢迎仪式献哈达、藏式欢迎茶、藏茶品鉴、藏式烤全羊盛宴等精彩的酒店体验活动，用来丰富宾客的度假时光。
杭州宋城第一世界大酒店是一个集会议、度假、亲子的主题酒店，内设云曼温泉等，地理位置便利，紧靠杭州乐园、浪浪浪水公园、湘湖、烂苹果乐园等，十分方便游客游玩。有人说，住杭州宋城第一世界大酒店，泡宋城云曼温泉，游宋城杭州乐园、杭州宋城烂苹果乐园、杭州宋城浪浪浪水公园，看宋城千古情，现在已经成为一种独具特色的休闲模式。
2.4“宋城六间房”简介
宋城六间房是中国大型互联网演艺平台、中国互联网二十强企业，也是国家文化部、国家广电总局、海淀区政府重点扶持的文化创意和高科技企业[2]。
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