汇中财富分公司营销推广方案
目 录
引言 - 4 -
一、市场背景 - 4 -
二、营销环境分析 - 4 -
（一）产品分析 - 4 -
（二）竞争分析 - 5 -
（三）目标消费群体分析 - 6 -
三、公司现行营销推广分析 - 6 -
（一） 汇中财富并没有取得较大市场份额 - 6 -
（二） 全方位宣传不到位 - 6 -
（三） 管理团队的方法不当，客户欠缺。 - 6 -
四、营销推广方案 - 7 -
（一）品牌定位 - 7 -
（二）网络营销技术推广 - 7 -
（三）批款额度及办理手续简化策略 - 8 -
（四）客户还款逾期风险控制管理策略 - 8 -
（五）售后服务策略 - 8 -
（六）具体实施计划 - 8 -
（七）预期结果 - 9 -
五、总结 - 9 -
参考文献 - 10 -
致谢 - 10 -
引言
信贷与人们的生活密切相关，购房、购车、生意来往等都需要资金，在这些交易过程中就会经常有信贷需要，目前苏州有很多市民在办理信贷。汇中财富利用其产品手续办理快捷的优势进行全方位的推广，希望通过推广不仅能够提升汇中财富的知名度，也能扩大在苏州市场的市场份额，为之后的发展做铺垫。
一、市场背景
近年来来随着我国扩大国内需求为经济发展的战略方向，积极推进小额贷款业务，促使小额贷款市场获得巨大的发展，在越来越完善的外部环境下，各类小额贷款公司业务得到良好的发展，苏州信贷行业正稳步发展。
多年来我国高度重视小额贷款工作，允许面向中小型企业、个体工商户、农民及个人开展小额贷款业务，逐步推进了信贷业务，扩大信贷市场的范围。自2008年5月发布了《关于小额贷款公司试点的指导意见》以来，苏州小额贷款公司已经成为苏州整个金融体系的重要主力军。
在苏州信贷行业主要的公司有宜信、阳光、平安、汇中财富等。其中宜信属于行业老大，阳光和平安属于银行范畴，汇中财富以其独特P2P模式在苏州市场破浪前行。
二
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
，允许面向中小型企业、个体工商户、农民及个人开展小额贷款业务，逐步推进了信贷业务，扩大信贷市场的范围。自2008年5月发布了《关于小额贷款公司试点的指导意见》以来，苏州小额贷款公司已经成为苏州整个金融体系的重要主力军。
在苏州信贷行业主要的公司有宜信、阳光、平安、汇中财富等。其中宜信属于行业老大，阳光和平安属于银行范畴，汇中财富以其独特P2P模式在苏州市场破浪前行。
二、营销环境分析
汇中财富苏州分公司成立于二零一四年，公司以创新的理念、国际化的技术水平实现对中国富裕阶层和高成长性人群的普惠金融。实现高净值人群的财富增值与传承，让投资者充分享财富管理带来的惠益与便捷是汇中财富苏州分公司的口号。自成立以来，公司发展迅速，汇中财富苏州分公司，是苏州金融行业具有领先竞争力的集财富管理、信用风险评估与管理、贷款咨询服务与交易促成等业务于一体的综合性服务企业。逐步成为苏州金融的领导品牌。
（一）产品分析
汇中财富是一个金融公司，其产品有个人信贷、投资理财等业务，在本篇论文主要分析这个公司的个人信贷产品。公司产品针对不同苏州大众制定了不同的产品例如：公司法人、国家正式单位的工作人员、私营企业的工作人员等，产品顾客群涵盖了各类顾客全体。详见表1。
表1汇中信贷产品明细
产品名称
精英贷
汇薪贷
助业贷
汇薪汇楼贷
助业汇楼贷
适用人群
中高端授信人群
出精英贷以外的其他授信人群
注册实际经营满24个月的经营人
有房产的授信人群
有房产的经营人群
额度
<=50万
<=20万
<=50万
一套房最高7万两套房最高8万
一套房最高7万两套房最高8万
期限
12、18、24/36
12、18、24
12、18、24
12、18、24
12、18、24
利率
1.89%、1.86%、1.83%、1.80%
2．35%、2.32%、2.30%
2．48%、2.45%、2.42%
2.35%、2.32%、2.30%
2.48%、2.45%、2。42%
客户要求
1、22—60（不含）周岁
2、正式在编
3、工作满三个月（不含试用期）
1、22—60（不含）
2、工作满6个月
3、本地打卡工资300以上或者社保公积金基数3000以上
4、有近半年的信用记录
1、22—60（不含）
2、申请人经营满24个月且占股>=20
4、有近半年的信用记录
1、22—60（不含）
2、工作满6个
4、申请人本地有房产，且登记购买满三个月
5、有近半年的信用记录
1、22—60（不含）
2、申请人是法人且经营满24个月且占股>=20
3、营业执照满半年
4、申请人本地有房产且登记购买满6个月
5、有近半年的信用记录
具体产品有：其一，精英贷：专为在机关企事业单位、国有企业、三资企业任职人员推出的个性化信贷；其二，汇薪贷：专为在民营公司任职人员推出的个性化消费信贷；其三，助业贷：专为私营业主推出、可解决经营业主不时面临的资金周转难题；其四，汇薪汇楼贷：专为本人在本地名下有房一族且在民营企业任职人员推出的个性化消费信贷；其五，助业汇楼贷：专为本人在本地名下有房一族的私营业主推出、可解决资金周转难题。这些产品可以满足不同类型的客户，从而达到理想的营销目标。
（二）竞争分析
苏州的个人信贷市场竞争非常大，一是行业不断增长，对市场份额的争夺激烈，一些大公司例如：宜信、平安已占据较大的市场份额；二是竞争者数量较多，竞争力量大体相同，一些小型信贷公司如雨后春笋般冒出来如联金所、金户行；三是竞争对手提供的产品或服务大致相同，体现不出明显差异，如有信、维信、望洲等；四是某些企业为了经济的利益，扩大
引言 - 4 -
一、市场背景 - 4 -
二、营销环境分析 - 4 -
（一）产品分析 - 4 -
（二）竞争分析 - 5 -
（三）目标消费群体分析 - 6 -
三、公司现行营销推广分析 - 6 -
（一） 汇中财富并没有取得较大市场份额 - 6 -
（二） 全方位宣传不到位 - 6 -
（三） 管理团队的方法不当，客户欠缺。 - 6 -
四、营销推广方案 - 7 -
（一）品牌定位 - 7 -
（二）网络营销技术推广 - 7 -
（三）批款额度及办理手续简化策略 - 8 -
（四）客户还款逾期风险控制管理策略 - 8 -
（五）售后服务策略 - 8 -
（六）具体实施计划 - 8 -
（七）预期结果 - 9 -
五、总结 - 9 -
参考文献 - 10 -
致谢 - 10 -
引言
信贷与人们的生活密切相关，购房、购车、生意来往等都需要资金，在这些交易过程中就会经常有信贷需要，目前苏州有很多市民在办理信贷。汇中财富利用其产品手续办理快捷的优势进行全方位的推广，希望通过推广不仅能够提升汇中财富的知名度，也能扩大在苏州市场的市场份额，为之后的发展做铺垫。
一、市场背景
近年来来随着我国扩大国内需求为经济发展的战略方向，积极推进小额贷款业务，促使小额贷款市场获得巨大的发展，在越来越完善的外部环境下，各类小额贷款公司业务得到良好的发展，苏州信贷行业正稳步发展。
多年来我国高度重视小额贷款工作，允许面向中小型企业、个体工商户、农民及个人开展小额贷款业务，逐步推进了信贷业务，扩大信贷市场的范围。自2008年5月发布了《关于小额贷款公司试点的指导意见》以来，苏州小额贷款公司已经成为苏州整个金融体系的重要主力军。
在苏州信贷行业主要的公司有宜信、阳光、平安、汇中财富等。其中宜信属于行业老大，阳光和平安属于银行范畴，汇中财富以其独特P2P模式在苏州市场破浪前行。
二
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
，允许面向中小型企业、个体工商户、农民及个人开展小额贷款业务，逐步推进了信贷业务，扩大信贷市场的范围。自2008年5月发布了《关于小额贷款公司试点的指导意见》以来，苏州小额贷款公司已经成为苏州整个金融体系的重要主力军。
在苏州信贷行业主要的公司有宜信、阳光、平安、汇中财富等。其中宜信属于行业老大，阳光和平安属于银行范畴，汇中财富以其独特P2P模式在苏州市场破浪前行。
二、营销环境分析
汇中财富苏州分公司成立于二零一四年，公司以创新的理念、国际化的技术水平实现对中国富裕阶层和高成长性人群的普惠金融。实现高净值人群的财富增值与传承，让投资者充分享财富管理带来的惠益与便捷是汇中财富苏州分公司的口号。自成立以来，公司发展迅速，汇中财富苏州分公司，是苏州金融行业具有领先竞争力的集财富管理、信用风险评估与管理、贷款咨询服务与交易促成等业务于一体的综合性服务企业。逐步成为苏州金融的领导品牌。
（一）产品分析
汇中财富是一个金融公司，其产品有个人信贷、投资理财等业务，在本篇论文主要分析这个公司的个人信贷产品。公司产品针对不同苏州大众制定了不同的产品例如：公司法人、国家正式单位的工作人员、私营企业的工作人员等，产品顾客群涵盖了各类顾客全体。详见表1。
表1汇中信贷产品明细
产品名称
精英贷
汇薪贷
助业贷
汇薪汇楼贷
助业汇楼贷
适用人群
中高端授信人群
出精英贷以外的其他授信人群
注册实际经营满24个月的经营人
有房产的授信人群
有房产的经营人群
额度
<=50万
<=20万
<=50万
一套房最高7万两套房最高8万
一套房最高7万两套房最高8万
期限
12、18、24/36
12、18、24
12、18、24
12、18、24
12、18、24
利率
1.89%、1.86%、1.83%、1.80%
2．35%、2.32%、2.30%
2．48%、2.45%、2.42%
2.35%、2.32%、2.30%
2.48%、2.45%、2。42%
客户要求
1、22—60（不含）周岁
2、正式在编
3、工作满三个月（不含试用期）
1、22—60（不含）
2、工作满6个月
3、本地打卡工资300以上或者社保公积金基数3000以上
4、有近半年的信用记录
1、22—60（不含）
2、申请人经营满24个月且占股>=20
4、有近半年的信用记录
1、22—60（不含）
2、工作满6个
4、申请人本地有房产，且登记购买满三个月
5、有近半年的信用记录
1、22—60（不含）
2、申请人是法人且经营满24个月且占股>=20
3、营业执照满半年
4、申请人本地有房产且登记购买满6个月
5、有近半年的信用记录
具体产品有：其一，精英贷：专为在机关企事业单位、国有企业、三资企业任职人员推出的个性化信贷；其二，汇薪贷：专为在民营公司任职人员推出的个性化消费信贷；其三，助业贷：专为私营业主推出、可解决经营业主不时面临的资金周转难题；其四，汇薪汇楼贷：专为本人在本地名下有房一族且在民营企业任职人员推出的个性化消费信贷；其五，助业汇楼贷：专为本人在本地名下有房一族的私营业主推出、可解决资金周转难题。这些产品可以满足不同类型的客户，从而达到理想的营销目标。
（二）竞争分析
苏州的个人信贷市场竞争非常大，一是行业不断增长，对市场份额的争夺激烈，一些大公司例如：宜信、平安已占据较大的市场份额；二是竞争者数量较多，竞争力量大体相同，一些小型信贷公司如雨后春笋般冒出来如联金所、金户行；三是竞争对手提供的产品或服务大致相同，体现不出明显差异，如有信、维信、望洲等；四是某些企业为了经济的利益，扩大
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