链家新房营销策略
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目录
一、苏州链家房产市场分析
（一）链家地产简介
（二）营销环境分析
1.宏观环境因素分析.
2.微观环境因素分析.
二、链家新房营销过程
（一）寻找客户
1.驻守
2.电销
3.网销.
（二）邀约客户.
1.主动说明打电话的原因
2.选择对的时间打电话.
（三）带客户到售楼处看房.0
1.看沙盘听解说
2.参观样板间.
3.参观下周边环境.5
（四）客户认购.
（五）客户关系维护
三、链家新房营销策略存在的问题及对策.
（一）问题分析.
1.网络营销.
2.苏州链家知名度低影响力小.
3.服务态度.
（二）营销策略的创新.
1.网络营销
2.品牌营销.
3.服务营销.
四、总结.
五、致谢.
六、参考文献 .
摘 要
随着我国人口的迅速增长，人们对购房的需求越来越大，九零后的思想改变也加速了房屋的需求，不再是有了全款再去买房而是有了足够的首付就去银行贷款买房，先享受起来。苏州这些年的发展也让苏州成了新的一线城市，每年大量的外来人口使得苏州的房地产交易市场火热，链家地产果断看中了苏州的发展潜力，于2014年在苏州成了苏州链家房地产有限公司，正式进驻苏州，然而苏州早已被我爱我家，Q房网等房地产集团占领市场，苏州链家新房想要在这个新的环境中面对竞争公司激烈竞争，在竞争对手先占领市场的情况下，想要在苏州立足 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
并且能有自己的一席之地，一套创新的营销策略方案是打开这个局面的关键。
With the rapid growth of Chinas population, peoples demand for home purchase more and more, after 90 of the ideological changes also accelerated the demand for housing, is no longer to have a full section to buy a house but with enough down payment to go to the bank loans to buy a house, first enjoy up. Suzhou has also made Suzhou a new firsttier city in recent years. A large number of foreign population each year makes the real estate market in Suzhou hot, chain home real estate decisively fancy the development potential of Suzhou, in 2014 in Suzhou became a real Estate Co., Ltd. Xuzhou, Suzhou, officially stationed in Suzhou, but Suzhou has long been I love my home, Q Room network, such as real estate group occupy the market, Suzhou chain home to the new environment in the face of competition in the companys fierce competition, in the competition to occupy the market first, the need to foothold in Suzhou and can have their own place, a set of innovative marketing strategy is the key to open this situation.
Key words: Real estate, Suzhou Chain home, marketing strategy
一、 苏州链家房产市场分析
（一）链家地产简介
链家地产总公司位于北京昆泰国际大厦，是从事房地产经纪行业的综合服务商。链家地产是全国性连锁企业，在北京、大连、天津都有分公司，在北京有400多家连锁直营门店，4500多名员工，是目前北京成交量和市场占有率第一的金牌经纪公司。链家自成立以来，始终坚持以客户需求为中心的工作指导思想，以建立卓越的客户关系为工作战略目标。链家的业务范围涉及房屋出租全程代理、房屋租赁、房屋买卖、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。
2014年苏州链家正式成立。
（二）营销环境分析
1.宏观环境因素分析
（1）国家政策
为了进一步稳定房产市场，控制稳定经济增长，国家对贷款的利率的调控也在一直上升。首先，外地户口不允许在苏州购房，必须得交满一年社保；其次，购房想办理银行贷款者，第一套房必须首付30%。第二套首付50%，第三套必须全款；再次，购房想办理贷款者如在银行的信用额度不够，银行也是不允许放款等等一系列的相关政策来控制房产市场.
目录
一、苏州链家房产市场分析
（一）链家地产简介
（二）营销环境分析
1.宏观环境因素分析.
2.微观环境因素分析.
二、链家新房营销过程
（一）寻找客户
1.驻守
2.电销
3.网销.
（二）邀约客户.
1.主动说明打电话的原因
2.选择对的时间打电话.
（三）带客户到售楼处看房.0
1.看沙盘听解说
2.参观样板间.
3.参观下周边环境.5
（四）客户认购.
（五）客户关系维护
三、链家新房营销策略存在的问题及对策.
（一）问题分析.
1.网络营销.
2.苏州链家知名度低影响力小.
3.服务态度.
（二）营销策略的创新.
1.网络营销
2.品牌营销.
3.服务营销.
四、总结.
五、致谢.
六、参考文献 .
摘 要
随着我国人口的迅速增长，人们对购房的需求越来越大，九零后的思想改变也加速了房屋的需求，不再是有了全款再去买房而是有了足够的首付就去银行贷款买房，先享受起来。苏州这些年的发展也让苏州成了新的一线城市，每年大量的外来人口使得苏州的房地产交易市场火热，链家地产果断看中了苏州的发展潜力，于2014年在苏州成了苏州链家房地产有限公司，正式进驻苏州，然而苏州早已被我爱我家，Q房网等房地产集团占领市场，苏州链家新房想要在这个新的环境中面对竞争公司激烈竞争，在竞争对手先占领市场的情况下，想要在苏州立足 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
并且能有自己的一席之地，一套创新的营销策略方案是打开这个局面的关键。
With the rapid growth of Chinas population, peoples demand for home purchase more and more, after 90 of the ideological changes also accelerated the demand for housing, is no longer to have a full section to buy a house but with enough down payment to go to the bank loans to buy a house, first enjoy up. Suzhou has also made Suzhou a new firsttier city in recent years. A large number of foreign population each year makes the real estate market in Suzhou hot, chain home real estate decisively fancy the development potential of Suzhou, in 2014 in Suzhou became a real Estate Co., Ltd. Xuzhou, Suzhou, officially stationed in Suzhou, but Suzhou has long been I love my home, Q Room network, such as real estate group occupy the market, Suzhou chain home to the new environment in the face of competition in the companys fierce competition, in the competition to occupy the market first, the need to foothold in Suzhou and can have their own place, a set of innovative marketing strategy is the key to open this situation.
Key words: Real estate, Suzhou Chain home, marketing strategy
一、 苏州链家房产市场分析
（一）链家地产简介
链家地产总公司位于北京昆泰国际大厦，是从事房地产经纪行业的综合服务商。链家地产是全国性连锁企业，在北京、大连、天津都有分公司，在北京有400多家连锁直营门店，4500多名员工，是目前北京成交量和市场占有率第一的金牌经纪公司。链家自成立以来，始终坚持以客户需求为中心的工作指导思想，以建立卓越的客户关系为工作战略目标。链家的业务范围涉及房屋出租全程代理、房屋租赁、房屋买卖、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。
2014年苏州链家正式成立。
（二）营销环境分析
1.宏观环境因素分析
（1）国家政策
为了进一步稳定房产市场，控制稳定经济增长，国家对贷款的利率的调控也在一直上升。首先，外地户口不允许在苏州购房，必须得交满一年社保；其次，购房想办理银行贷款者，第一套房必须首付30%。第二套首付50%，第三套必须全款；再次，购房想办理贷款者如在银行的信用额度不够，银行也是不允许放款等等一系列的相关政策来控制房产市场.
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