易站通网络推广方案
目 录
引言 1
一、易站通概括 1
（一）易站通的简介 1
（二）易站通的功能 1
（三）易站通的服务支持 2
二、易站通SWOT分析 2
（一）优势分析 2
（二）劣势分析 3
（三）竞争分析 4
（四）机会分析 4
三、易站通营销策略 4
（一）精准营销策略 4
（二）新媒体营销策略 4
（三）试用营销策略 5
四、易站通网络推广方案 5
（一）构建网络推广管理部 5
（二）微信推广方案 5
（三）微博推广方案 6
（四）网络广告推广方案 6
五、推广方案资金预算 7
六、预期收益及存在的风险 7
总结 7
致谢语 8
参考文献 8
引言
随着互联网的快速发展，搜索引擎和网站已经成为商家推介商品的信息平台，越来越多的企业参与到互联网商品信息发布中，来吸引消费者关注企业，为企业产生营销收益。苏州道可信息技术有限公司，开发的易站通B2B营销服务整合平台，实现了中小企业与搜索引擎和行业网站的衔接，为万千中小企业搭建了信息发布平台。根据天助网大数据统计结果显示，截至2015年底，易站通平台累计注册用户已经突破25万，其中付费用户3.4万，品牌影响力波及全国100多个地级市，深受市场的认同及广大客户的喜爱。伴随着互联网整合服务平台的不断增多，易站通面临着众多同行竞争的挑战，如何有效借助网络加强易站通平台的推广，是易站通提升行业竞争的有效手段。本文以易站通网络推广方案为研究内容，为易站通网络推广提出营销策略、制定网络推广 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
方案、制定预算计划，并分析后期收益及风险，为企业创造盈利提供参考依据。
一、易站通概括
（一）易站通的简介
易站通是苏州道可信息技术有限公司研发的全网生态整合营销服务平台，能够实现企业与各大网站搜索引擎及门户网站的整合链接。苏州道可作为国内中小企业综合网营销的知名品牌和行业领导者，在2013年提出了互联网生态整合营销理念，并与“一比多、金泉网、八方资源网”等中国排名前350位的B2B平台网站达成战略合作协议，共同优化构建B2B行业新生态。
（二）易站通的功能
（三）易站通的服务支持
二、易站通SWOT分析
（一）优势分析
图1 易站通使用情况
图2 战略合作情况
（二）劣势分析
易站通的盈利来自于信息整合的全网发布，在吸引客户资源的方面，主要是95%的全网覆盖，涉及百度、360、搜狗等多家引擎，这种模式的整合服务营销平台，具有服务支持被动、产品拓展局限、中小企业认可度低、持续性差等劣势。其中服务支持被动，主要是由易站通只负责信息整合发布，而将信息终端寄托于搜索引擎和各类门户网站，如果搜索引擎和门户网站合作对象变更，将对易站通造成致命打击。其中产品拓展局限，是易站通的服务对象需要在不同行业选择3家进行合作，如果大量合作将造成信息爆炸，不利于后期合作。中小企业认可度低，主要是由于易站通高额的会员费，以及企业局限的服务范围所限定，使地区型中小企业通过易站通获取盈利的概率较小。
（三）竞争分析
互联网营销服务和软件技术具有较大概率的可复制性，尤其是在我国知识产权保护滞后的情况下，易站通面临着众多模仿者的软件复制、管理复制、推广复制，对易站通后期发展起到了制约。大量信息整合发布平台不断出现，从管理软件、会员费用、后期服务等方面都得到了升级，为消费者提供了更加方便、快捷、低成本的服务，对易站通而言是一次强力竞争。
（四）机会分析
信息整合发布B2B平台经过了2年的发展，以及形成了大量的客户群体和服务群体，随着恶性竞争的不断渗入，该行业将面临整合风险，逐步淘汰竞争能力较低的平台服务商，由竞争力较强的平台服务商进行整合收购，扩大自己的客户群体，有利于逐步提升自己的综合竞争力和盈利能力，这对客户群体资源较大、综合竞争力较大的易站通而言是一次扩大行业影响力和综合实力的机会。
三、易站通营销策略
（一）精准营销策略
B2B营销服务平台为客户提供精准的商务信息营销服务，这也使易站通在网络推广上具有典型的精准营销策略布局，从现有易站通客户群体来看，其主要面向于中小企业进行服务，对于电脑终端的营销远远大于移动网络终端。其采用商盟会员、专属会员通道的营销模式，定位于行业类、全国类商品服务的中小企业，为其提供高覆盖、高权重的网络商务信息发布服务。在其网络营销推广上，采取“G15 +机器人+商盟”的营销模式，运用三级定位来保障不同客户群体享受专属营销服务，使易站通的网络推广定位更加明确。
（二）新媒体营销策略
随着移动互联网的快速发展，易站通的信息发布资源在移动互联网终端占据了37%的站点资源，能够借助移动互联网为客户提供信息发布，也能够为其自身营销拓展营销领域。易站通在网络营销推广布局中，将移动互联网中的新媒体营销纳入了整体营销战略，希望借助新媒体裂变式的传播模式来加快易站通的推广，同时能够利用新媒体的专属推广，提高群体客户认同性和认可度。如在微信平台传播中，易站通采取微信公众平台的方式，定期发布营销推广，并采取奖励手段鼓励客户进行相互转发，来增加行业认知，定位同类型客户群体，增加了网络营销推广的可行性。
（三）试用营销策略
易站通作为平台服务商，具有服务虚拟性的特点，使其的网络推广增加了营销难度，需要满足客户既定的期望需求，才能保障营销推广的可持续性，其中客户体验成为了网络推广成功与否的重点内容。易站通根据客户需求和网络推广的特点，在原有易管家软件研发的基础上，设定了试用期限，使客户可以试用一定期限的服务，来判断易站通的服务质量和营销收效。这样能够从客户和网络推广的角度入手，降低营销的难度，增加客户对产品的信任度，能够有效提升客户对产品的认同。
人工工资
每人每年5万
15万
新媒体费用
微信认证
300元
微博认证
300元
易信认证
300元
其他新媒体认证
1000元
引言 1
一、易站通概括 1
（一）易站通的简介 1
（二）易站通的功能 1
（三）易站通的服务支持 2
二、易站通SWOT分析 2
（一）优势分析 2
（二）劣势分析 3
（三）竞争分析 4
（四）机会分析 4
三、易站通营销策略 4
（一）精准营销策略 4
（二）新媒体营销策略 4
（三）试用营销策略 5
四、易站通网络推广方案 5
（一）构建网络推广管理部 5
（二）微信推广方案 5
（三）微博推广方案 6
（四）网络广告推广方案 6
五、推广方案资金预算 7
六、预期收益及存在的风险 7
总结 7
致谢语 8
参考文献 8
引言
随着互联网的快速发展，搜索引擎和网站已经成为商家推介商品的信息平台，越来越多的企业参与到互联网商品信息发布中，来吸引消费者关注企业，为企业产生营销收益。苏州道可信息技术有限公司，开发的易站通B2B营销服务整合平台，实现了中小企业与搜索引擎和行业网站的衔接，为万千中小企业搭建了信息发布平台。根据天助网大数据统计结果显示，截至2015年底，易站通平台累计注册用户已经突破25万，其中付费用户3.4万，品牌影响力波及全国100多个地级市，深受市场的认同及广大客户的喜爱。伴随着互联网整合服务平台的不断增多，易站通面临着众多同行竞争的挑战，如何有效借助网络加强易站通平台的推广，是易站通提升行业竞争的有效手段。本文以易站通网络推广方案为研究内容，为易站通网络推广提出营销策略、制定网络推广 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
方案、制定预算计划，并分析后期收益及风险，为企业创造盈利提供参考依据。
一、易站通概括
（一）易站通的简介
易站通是苏州道可信息技术有限公司研发的全网生态整合营销服务平台，能够实现企业与各大网站搜索引擎及门户网站的整合链接。苏州道可作为国内中小企业综合网营销的知名品牌和行业领导者，在2013年提出了互联网生态整合营销理念，并与“一比多、金泉网、八方资源网”等中国排名前350位的B2B平台网站达成战略合作协议，共同优化构建B2B行业新生态。
（二）易站通的功能
（三）易站通的服务支持
二、易站通SWOT分析
（一）优势分析
图1 易站通使用情况
图2 战略合作情况
（二）劣势分析
易站通的盈利来自于信息整合的全网发布，在吸引客户资源的方面，主要是95%的全网覆盖，涉及百度、360、搜狗等多家引擎，这种模式的整合服务营销平台，具有服务支持被动、产品拓展局限、中小企业认可度低、持续性差等劣势。其中服务支持被动，主要是由易站通只负责信息整合发布，而将信息终端寄托于搜索引擎和各类门户网站，如果搜索引擎和门户网站合作对象变更，将对易站通造成致命打击。其中产品拓展局限，是易站通的服务对象需要在不同行业选择3家进行合作，如果大量合作将造成信息爆炸，不利于后期合作。中小企业认可度低，主要是由于易站通高额的会员费，以及企业局限的服务范围所限定，使地区型中小企业通过易站通获取盈利的概率较小。
（三）竞争分析
互联网营销服务和软件技术具有较大概率的可复制性，尤其是在我国知识产权保护滞后的情况下，易站通面临着众多模仿者的软件复制、管理复制、推广复制，对易站通后期发展起到了制约。大量信息整合发布平台不断出现，从管理软件、会员费用、后期服务等方面都得到了升级，为消费者提供了更加方便、快捷、低成本的服务，对易站通而言是一次强力竞争。
（四）机会分析
信息整合发布B2B平台经过了2年的发展，以及形成了大量的客户群体和服务群体，随着恶性竞争的不断渗入，该行业将面临整合风险，逐步淘汰竞争能力较低的平台服务商，由竞争力较强的平台服务商进行整合收购，扩大自己的客户群体，有利于逐步提升自己的综合竞争力和盈利能力，这对客户群体资源较大、综合竞争力较大的易站通而言是一次扩大行业影响力和综合实力的机会。
三、易站通营销策略
（一）精准营销策略
B2B营销服务平台为客户提供精准的商务信息营销服务，这也使易站通在网络推广上具有典型的精准营销策略布局，从现有易站通客户群体来看，其主要面向于中小企业进行服务，对于电脑终端的营销远远大于移动网络终端。其采用商盟会员、专属会员通道的营销模式，定位于行业类、全国类商品服务的中小企业，为其提供高覆盖、高权重的网络商务信息发布服务。在其网络营销推广上，采取“G15 +机器人+商盟”的营销模式，运用三级定位来保障不同客户群体享受专属营销服务，使易站通的网络推广定位更加明确。
（二）新媒体营销策略
随着移动互联网的快速发展，易站通的信息发布资源在移动互联网终端占据了37%的站点资源，能够借助移动互联网为客户提供信息发布，也能够为其自身营销拓展营销领域。易站通在网络营销推广布局中，将移动互联网中的新媒体营销纳入了整体营销战略，希望借助新媒体裂变式的传播模式来加快易站通的推广，同时能够利用新媒体的专属推广，提高群体客户认同性和认可度。如在微信平台传播中，易站通采取微信公众平台的方式，定期发布营销推广，并采取奖励手段鼓励客户进行相互转发，来增加行业认知，定位同类型客户群体，增加了网络营销推广的可行性。
（三）试用营销策略
易站通作为平台服务商，具有服务虚拟性的特点，使其的网络推广增加了营销难度，需要满足客户既定的期望需求，才能保障营销推广的可持续性，其中客户体验成为了网络推广成功与否的重点内容。易站通根据客户需求和网络推广的特点，在原有易管家软件研发的基础上，设定了试用期限，使客户可以试用一定期限的服务，来判断易站通的服务质量和营销收效。这样能够从客户和网络推广的角度入手，降低营销的难度，增加客户对产品的信任度，能够有效提升客户对产品的认同。
人工工资
每人每年5万
15万
新媒体费用
微信认证
300元
微博认证
300元
易信认证
300元
其他新媒体认证
1000元
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/1887.html
