东风悦达起亚汽车的场经营策略分析(附件)【字数：5855】
随着汽车行业越来越发达，人们在不断追求汽车品质的同时，也更加追求汽车的舒适性，节能减排成了现在大部分购车人的主要思想，现在各个品牌的汽车层出不群，要想脱颖而出，必须在保证汽车质量的同时确保汽车的个性，本文针对东风悦达起亚汽车市场的经营策略做出分析，最后对起亚汽车经营策略存在的问题提出建议。
目 录
引言 4
一、东风悦达起亚汽车公司的概况 5
（一）公司简介 5
（二）公司现状 5
（三）未来规划 5
二、东风悦达起亚汽车在市场中的市场现状 5
（一）东风悦达起亚汽车市场现状分析 5
（二）目标客户分析 6
（三）竞品分析 6
三、东风悦达起亚汽车的市场SWOT分析 7
（一）东风悦达起亚汽车在市场的优势 7
（二）东风悦达起亚汽车在市场的劣势 7
（三）东风悦达起亚汽车在市场的机会 7
（四）海格新能源汽车在市场的威胁 7
四、东风悦达起亚汽车的现有营销策略 8
（一）市场定位 8
（二）东风悦达起亚汽车营销现状分析 8
（三）销售服务策略 8
（四）售后服务策略 8
（五）价格策略 8
五、东风悦达起亚汽车在市场营销策略存在问题分析 9
（一）产品销售模式无创新 9
（二）销售顾问专业性不够 9
（三）售后服务不够完善 9
六、东风悦达起亚汽车在市场的营销策略优化建议 9
（一）改进和完善产品 9
（二）进一步提高性价比 10
（三）提升销售服务人员专业能力 10
（四）完善售后服务 10
总结 10
致谢 10
引言
东风悦达起亚汽车作为迎合现代市场，符合客户需求，在现在的汽车市场也占据了一席之地，东风悦达起亚汽车公司始终秉承着“融入发展，合作竞争，做强做大，优先做强”的发展策略，笔者通过对东风悦达起亚汽车在市场的经营策略，找出目前营销方法中存在的问题，从而提出建议，为东风悦达起亚汽车 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
进一步站稳市场提供数据参考。
一、东风悦达起亚汽车公司的概况
（一）公司简介
东风悦达起亚，系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业。
（二）公司现状
东风悦达起亚汽车汽车公司始建于1969年，是中国汽车行业的骨干企业。已陆续建成了主要以重型商用车、零部件、轻型商用车、乘用车为主的汽车公司，针对市场特点、根据客户需求不断推陈出新，满足顾客“个性化”需求，努力成为行业领先、客户首选。同时，还积极参加各项汽车产业技术研讨会、展览会，充分吸收先进的研发理念及技术经验，始终保持对市场敏感性及在技术上的领先性。
（三）未来规划
东风越大起亚汽车公司起亚汽车秉持“以顾客为中心”的经营理念，承诺向客户提供安全、可靠、具有领先技术的满意产品，不断调整研发路线，吸取高端技术经验，力争成为国内汽车行业的领军人。
二、东风悦达起亚汽车在市场中的市场现状
（一）东风悦达起亚汽车市场现状分析
东风悦达起亚汽车虽说不是高端车系，但销售非常的可观，主要车型分为OPIRUS（欧菲莱斯），SORENTO（索兰托），SPORTAGE（狮跑），CARENS（新佳乐）和VQ（威客）等5款车型。每一款都以出众的品质和超凡的价值得到了中国消费者的赞誉和青睐，在各类车型评比中荣膺大奖。在低端的汽车行业，东风悦达起亚汽车可以说是占据领头的位置，并且东风悦达起亚汽车公司在不断的创新，在追求产品数量的同时，也不忘确保产品的质量，也正因为如此，东风悦达起亚公司才可以在众多汽车公司中脱颖而出，崭露头角。
东风悦达起亚汽车作为私家车使用，所以在的销售市场较为广泛。随着经济社会持续发展，经济实力不断增强，大家保护环境的意识也越来越强烈，所以部分东风悦达起亚汽车很好的实现了这一点，既保护了环境，又可以节能减排，满足了多数人都需求，让东风悦达起亚汽车在汽车市场拥有一个牢固的地位。东风悦达起亚汽汽车的售价低但是质量好，因此销售市场变得更加开阔，受众更多，由此可见，东风悦达起亚汽车在市场上并非泛泛之辈。
（二）目标客户分析
东风悦达起亚汽车作为一款多用途汽车，它的出现符合了我国当前的发展趋势。现在人人提倡节能减排，而部分东风悦达起亚汽车的最大特点就是节能减排，从环境与经济发展的角度看，节能减排可以促进经济发展，也可以说是可持续发展，这是为人类子孙长久生存所考虑的，不是为了要取得的眼前经济利益就去破坏生态环境。所以东风悦达起亚汽车正好提供了既可以保护环境，又可以作为代步工具的汽车。虽然东风悦达起亚汽车售价低廉，但是它的质量和安全性却不曾有过疏忽，而这是众多选择顾客它的另一个原因。此外，一线城市经济发展状况决定了有大量的汽车消费者需要的并不仅是代步工具，而是具有舒适性，性价比高的汽车。对于消费者而言，汽车往往是上班、出行的代步工具，而东风悦达起亚汽车的价格低廉，很容易实现了“人人有车”这一愿望。
（三）竞品分析
1.东风悦达起亚k5对比长城哈佛h6
优势：
（1）油耗：东风悦达起亚K5作为一辆B级车，实际油耗基本上要其他B级车的油耗或多或少的要高那么一点，长城哈佛h6也是一款B级车，动力迟钝，变速箱动力不够，油耗9.0。
目 录
引言 4
一、东风悦达起亚汽车公司的概况 5
（一）公司简介 5
（二）公司现状 5
（三）未来规划 5
二、东风悦达起亚汽车在市场中的市场现状 5
（一）东风悦达起亚汽车市场现状分析 5
（二）目标客户分析 6
（三）竞品分析 6
三、东风悦达起亚汽车的市场SWOT分析 7
（一）东风悦达起亚汽车在市场的优势 7
（二）东风悦达起亚汽车在市场的劣势 7
（三）东风悦达起亚汽车在市场的机会 7
（四）海格新能源汽车在市场的威胁 7
四、东风悦达起亚汽车的现有营销策略 8
（一）市场定位 8
（二）东风悦达起亚汽车营销现状分析 8
（三）销售服务策略 8
（四）售后服务策略 8
（五）价格策略 8
五、东风悦达起亚汽车在市场营销策略存在问题分析 9
（一）产品销售模式无创新 9
（二）销售顾问专业性不够 9
（三）售后服务不够完善 9
六、东风悦达起亚汽车在市场的营销策略优化建议 9
（一）改进和完善产品 9
（二）进一步提高性价比 10
（三）提升销售服务人员专业能力 10
（四）完善售后服务 10
总结 10
致谢 10
引言
东风悦达起亚汽车作为迎合现代市场，符合客户需求，在现在的汽车市场也占据了一席之地，东风悦达起亚汽车公司始终秉承着“融入发展，合作竞争，做强做大，优先做强”的发展策略，笔者通过对东风悦达起亚汽车在市场的经营策略，找出目前营销方法中存在的问题，从而提出建议，为东风悦达起亚汽车 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
进一步站稳市场提供数据参考。
一、东风悦达起亚汽车公司的概况
（一）公司简介
东风悦达起亚，系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业。
（二）公司现状
东风悦达起亚汽车汽车公司始建于1969年，是中国汽车行业的骨干企业。已陆续建成了主要以重型商用车、零部件、轻型商用车、乘用车为主的汽车公司，针对市场特点、根据客户需求不断推陈出新，满足顾客“个性化”需求，努力成为行业领先、客户首选。同时，还积极参加各项汽车产业技术研讨会、展览会，充分吸收先进的研发理念及技术经验，始终保持对市场敏感性及在技术上的领先性。
（三）未来规划
东风越大起亚汽车公司起亚汽车秉持“以顾客为中心”的经营理念，承诺向客户提供安全、可靠、具有领先技术的满意产品，不断调整研发路线，吸取高端技术经验，力争成为国内汽车行业的领军人。
二、东风悦达起亚汽车在市场中的市场现状
（一）东风悦达起亚汽车市场现状分析
东风悦达起亚汽车虽说不是高端车系，但销售非常的可观，主要车型分为OPIRUS（欧菲莱斯），SORENTO（索兰托），SPORTAGE（狮跑），CARENS（新佳乐）和VQ（威客）等5款车型。每一款都以出众的品质和超凡的价值得到了中国消费者的赞誉和青睐，在各类车型评比中荣膺大奖。在低端的汽车行业，东风悦达起亚汽车可以说是占据领头的位置，并且东风悦达起亚汽车公司在不断的创新，在追求产品数量的同时，也不忘确保产品的质量，也正因为如此，东风悦达起亚公司才可以在众多汽车公司中脱颖而出，崭露头角。
东风悦达起亚汽车作为私家车使用，所以在的销售市场较为广泛。随着经济社会持续发展，经济实力不断增强，大家保护环境的意识也越来越强烈，所以部分东风悦达起亚汽车很好的实现了这一点，既保护了环境，又可以节能减排，满足了多数人都需求，让东风悦达起亚汽车在汽车市场拥有一个牢固的地位。东风悦达起亚汽汽车的售价低但是质量好，因此销售市场变得更加开阔，受众更多，由此可见，东风悦达起亚汽车在市场上并非泛泛之辈。
（二）目标客户分析
东风悦达起亚汽车作为一款多用途汽车，它的出现符合了我国当前的发展趋势。现在人人提倡节能减排，而部分东风悦达起亚汽车的最大特点就是节能减排，从环境与经济发展的角度看，节能减排可以促进经济发展，也可以说是可持续发展，这是为人类子孙长久生存所考虑的，不是为了要取得的眼前经济利益就去破坏生态环境。所以东风悦达起亚汽车正好提供了既可以保护环境，又可以作为代步工具的汽车。虽然东风悦达起亚汽车售价低廉，但是它的质量和安全性却不曾有过疏忽，而这是众多选择顾客它的另一个原因。此外，一线城市经济发展状况决定了有大量的汽车消费者需要的并不仅是代步工具，而是具有舒适性，性价比高的汽车。对于消费者而言，汽车往往是上班、出行的代步工具，而东风悦达起亚汽车的价格低廉，很容易实现了“人人有车”这一愿望。
（三）竞品分析
1.东风悦达起亚k5对比长城哈佛h6
优势：
（1）油耗：东风悦达起亚K5作为一辆B级车，实际油耗基本上要其他B级车的油耗或多或少的要高那么一点，长城哈佛h6也是一款B级车，动力迟钝，变速箱动力不够，油耗9.0。
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